5 Gründe, warum Amazon DSP ein leistungsstarkes Tool für jeden Werbetreibenden ist

‍ Das Folgende ist ein Gastbeitrag von Lead Horse Marketing .

Eine Demand-Side-Plattform (DSP) ist eine Software, die von Werbetreibenden verwendet wird, um Handy-, Such- und Videoanzeigen von einem Marktplatz zu kaufen, auf dem Publisher Werbeinventar auflisten. Zusammen mit angebotsseitigen Plattformen ermöglichen DSPs programmatische Werbung, bei der es sich um den Prozess des Kaufs und Verkaufs von Anzeigen mit Software und der kontextbezogenen Veröffentlichung dieser Anzeigen auf der Grundlage komplexer Algorithmen handelt.

Die Demand-Side-Plattform von Amazon ist nicht nur für Marken, die bei Amazon verkaufen

Amazon DSP ist vor allem für seine Fähigkeit bekannt, Kunden während ihrer Konsumreise erneut einzubeziehen, damit sie schließlich zurückkommen und einen Kauf bei Amazon tätigen. Obwohl sich die DSP für Marken auf Amazon als sehr erfolgreich erwiesen hat, wussten Sie, dass auch Marken, die derzeit nicht auf Amazon verkauft werden, die Vorteile von Amazon DSP nutzen können?

Marken in verschiedenen Branchen können die Leistungsfähigkeit der First-Party-Daten und der Reichweite von Amazon nutzen, um ihrer Marketingstrategie neues Leben einzuhauchen. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind ein Reisebüro, das den Bekanntheitsgrad der angebotenen Dienstleistungen erhöhen möchte. Sie könnten innerhalb der DSP Kunden ansprechen, die kürzlich Interesse an Reisen gezeigt oder reisebezogene Artikel wie Reisekissen, Reisepasshüllen und dergleichen gekauft haben. Es ist wahrscheinlicher, dass diese Kunden dazu veranlasst werden, auf die Anzeige zu reagieren, um mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren, und sie werden Ihrem Retargeting-Cookie-Pool für Bottom-Funnel-Marketingstrategien hinzugefügt.

Nicht endemische Marken und Dienste können von Amazon DSP profitieren

Zusätzlich zu E-Commerce-Marken können Dienstleistungen und Marken, die nicht bei Amazon verkauft werden, die DSP von Amazon verwenden. Im Folgenden haben wir Beispiele für nicht endemische DSP-Branchen skizziert, die sich hervorragend eignen, um die Vorteile von Amazon DSP zu nutzen.

Automobil: Allein in den USA ist die Automobilindustrie 80 Milliarden Dollar wert. Sie können Ihr neues oder gebrauchtes Auto zwar nicht bei Amazon kaufen, aber Sie können die DSP nutzen, um Kunden in Ihrer Nähe, die Interesse am Kauf eines neuen Autos oder von Autos im Allgemeinen zeigen, darauf aufmerksam zu machen.

Sport: Das ist eine breit gefächerte Kategorie! Vielleicht sind Sie ein Sportteam, das Ihre Fans ansprechen möchte, oder ein neues Radsportstudio, das hofft, die Leute wissen zu lassen, dass Sie für Geschäfte geöffnet sind. Amazon DSP würde Ihnen die Tools an die Hand geben, um diese Kunden zu erreichen und sie auf Ihre eigene Website zu leiten. In einem der obigen Beispiele sind Sie vielleicht der Marketingleiter einer beliebten Fußballmannschaft. Sie könnten eine Ausschlussliste von aktuellen Dauerkarteninhabern und Zielkunden erstellen, die im Fanshop von Amazon einkaufen.

Mit der Lockerung der COVID-19-Beschränkungen öffnen Fitnessstudios ihre Türen wieder für die Öffentlichkeit. Eine der besten Möglichkeiten, Kunden mit Amazon DSP anzusprechen, besteht darin, jeden anzusprechen, der Interesse an Nahrungsergänzungsmitteln, Trainingsgeräten, Yogamatten usw. gezeigt hat. In diesem Fall könnten wir auch die demografische Ausrichtung so erweitern, dass sie weniger breit und nur fokussiert ist auf Kunden, die sich in den Postleitzahlen Ihres Unternehmens befinden. Unten sehen Sie ein Beispiel für eine kaufbereite Amazon-Zielgruppe, IM-Sports & Fitness Apps, die eine geschätzte tägliche Reichweite von 3,5 – 4 Millionen hat. Eine Strategie wäre, diese Zielgruppe anzusprechen, Ihrem Fitnessstudio eine demografische Ausrichtung hinzuzufügen und alle, die derzeit Mitglied sind, negativ anzusprechen.

Stellenmarktplätze: Stellenmarktplätze können Ihre zentrale Anlaufstelle sein, um Ihre nächste Karriere zu finden. Wie können große Personalvermittlungsunternehmen ihre Pipeline füllen? Wir empfehlen, dass ein Stellenmarkt eine Ausschlusszielgruppe aus seiner CRM-Liste erstellt und Kunden auf Amazon anspricht, die auf dem Markt für Bücher zur Jobsuche sind oder sich für Jobsuche und Karriere interessieren. Die geschätzten täglichen Impressionen für diese Zielgruppe betragen 20 bis 25 Millionen – das ist eine Menge Aufmerksamkeit!

Es kann schwierig sein, Kunden anzusprechen, die aktiv nach Arbeit suchen. Stellen Sie sich vor, Sie teilen Ihren Bildschirm in einer Videokonferenz und Sie werden auf eine Anzeige mit der Aufschrift „Suchen Sie immer noch nach Ihrem Traumjob?“ umgeleitet. Huch! Amazon hat Einschränkungen und Richtlinien für Anforderungen an Anzeigenkopien und eingeschränkte Branchen, die in seiner DSP beworben werden können.

Einige nicht endemische Marken und Dienste passen jedoch nicht gut zu Amazon DSP.

Amazon bietet eine breite Palette von Branchen an, die auf Amazon DSP verkaufen dürfen. Sie pflegen jedoch ihre eigene Ausschlussliste mit eingeschränkten Kategorien, die nicht gut zu Amazon DSP passen würden. Zu diesen Branchen gehören:

• Unfälle & Katastrophen
• Alkohol
• Übermäßige Obszönitäten und Obszönitäten
• Extreme Gewalt
• Hassrede
• Illegale Inhalte
• Illegale und Freizeitdrogen
• Online Glücksspiel
• Verkauf von Schusswaffen und Munition
• Tabak
• Sexuell explizite Inhalte
• Terrorismus

Full-Funnel-Kampagnenstrategie

Verstehen Sie KPIs in jeder Phase des Trichters

Das Festlegen von Erwartungen und das Verstehen von KPIs für verschiedene Strategien innerhalb von Amazon DSP ist entscheidend für den Erfolg Ihrer programmatischen Strategie. Die meisten Marken haben gemeinsame Ziele wie Kundenakquise, gesteigerter ROI und Kundenbindung.

Für die Kundengewinnung suchen wir nach Impressionen und Klicks auf unsere Website (oder Zielseite), um engagierte Kunden in den Trichter zu bringen, damit sie mehr über unsere Marke erfahren. An diesem Punkt kümmern wir uns nicht um den ROAS, da wir auf einen höheren Anteil an möglichen Impressionen hin optimieren. Sobald wir unseren Cookie-Pool aus unserer Kundenakquisitionsstrategie vergrößert haben, können wir mit Retargeting-Strategien beginnen, um diese Kunden wieder zur Konversion zu bringen. Dies erhöht den ROAS aus dem neuen Kundenpool, den wir auf Ihre Website lenken.

Bei Lead Horse haben wir einen direkten Zusammenhang zwischen der Implementierung von Amazons DSP als Teil der ganzheitlichen Marketingstrategie Ihrer Marke und einem verbesserten ROI festgestellt. Ein Schlüsselfaktor für das Verständnis programmatischer KPIs ist auch das Verständnis, wie sich die DSP auf Google, Bing und Social auswirkt.

Nutzen Sie den „Events“-Tag von Amazon

Mit dem „Events“-Tag von Amazon können Sie Ereignisse und Attribute mit nur einem Tag erfassen. Sobald Sie das Tag erstellt und auf Ihrer Website platziert haben, können wir basierend auf Strategien, die wir für Ihre Marke innerhalb der DSP ausführen, ähnliche Zielgruppen für das Retargeting oder den Ausschluss erstellen.

Bevor dieses Tag erstellt wurde, mussten mehrere Ereignispixel auf Ihrer Website platziert werden, um Ereignisse auf der Website zu erfassen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Ausschlusszielgruppen für ein präzises Targeting richtig erstellen

Ausschlusszielgruppen sind der Schlüssel bei der Zielgruppenmodellierung für Ihre DSP-Strategie. Wir empfehlen, Ihre CRM-Liste aufzuteilen, um unterschiedliche Zeitrahmen für Käufer, Newsletter-Anmeldungen, E-Mail-Abonnenten usw. anzuzeigen. Vielleicht sind Sie eine Marke, die Küchen- und Haushaltswaren verkauft und einen Abonnementdienst anbietet. Wir könnten eine CRM-basierte Zielgruppe erstellen, die auf jeden abzielt, der in den letzten 60 Tagen zwei oder mehr Käufe getätigt hat, aber keine Abonnementmitgliedschaft hat.

Reichhaltige Kundendaten für bessere Werbung

Viele Marken sind aus verschiedenen Gründen nicht bereit, auf dem Marktplatz von Amazon zu verkaufen, was völlig in Ordnung ist! Mit ein paar Einschränkungen können Sie auch Amazon DSP und Kundendaten nutzen.

Beispiel 1: Wenn Sie ein Verkäufer sind, der gusseiserne Bratpfannen verkauft, Ihr Produkt aber nicht bei Amazon verkaufen möchte, könnten Sie mit Amazon DSP werben, ohne auf Amazons eigenem und betriebenem Inventar wie Amazon.com oder der Amazon-App zu erscheinen . Ihre Marke wäre weiterhin in der Lage, die Zielgruppen von Amazon und andere Drittanbieter-Börsen zu nutzen. Dies ist sehr häufig.

Beispiel 2: Sie ändern später Ihre Meinung und stellen fest, dass Sie Ihre gusseisernen Bratpfannen auf Amazon.com verkaufen sollten, aber Sie möchten immer noch mehr Verkehr über die DSP von Amazon zu Ihrem eigenen D2C leiten.

Do: Retargeting von Kunden, die Ihre Amazon-Produktdetailseite angesehen und nichts gekauft haben, um zu Ihrer Amazon-Seite zurückzukehren und den Kauf abzuschließen.

Do: Sprechen Sie jeden Kunden erneut an, der das Amazon-Pixel auf Ihrer Website ausgelöst hat, aber nicht zu einem Kauf auf Ihrer Website zurückgekehrt ist.

Don't: Retargeting von Amazon-Detailseiten-Besuchern, um Amazon zu verlassen und auf Ihrer eigenen Website einzukaufen. Amazon würde diese Art von Targeting-Strategie nicht zulassen.

Große Auswahl an Amazon DSP-Anzeigentypen

Es gibt verschiedene Werbearten, die auf Amazon DSP genutzt werden können.

Statische Bilder: Bildanzeigen, die sowohl auf als auch außerhalb von Amazon auf Desktops und Mobilgeräten angezeigt werden

Videobilder: Videobilder, die sowohl auf dem Desktop als auch auf Mobilgeräten auf und außerhalb von Amazon angezeigt werden können. HINWEIS: Wir haben festgestellt, dass Video-Creatives besser abschneiden als statische Bilder, insbesondere für Retargeting-Strategien.

Amazon OTT: OTT („Over-the-Top“) besteht aus kommerzieller Werbung, die über Amazon FireTV und Amazon Fire Stick laufen kann. Amazon OTT ist eine großartige Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern und die Haushaltsdurchdringung zu erhöhen, indem Ihre Werbung vor oder nach In-App-Streaming-Diensten in erstklassiger Platzierung angezeigt wird. Amazon hat kürzlich OTT-Retargeting eingeführt, das Marken die Möglichkeit gibt, Kunden anzusprechen, die die OTT-Werbung gesehen und auf Ihrer Website keine Maßnahmen ergriffen haben.

Gesponserte FireTV-Kacheln: Wenn Ihre Marke eine herunterladbare App auf FireTV oder Fire Stick hat, können Sie gesponserte Kachelwerbung schalten, wo Sie im Downloadbereich für gesponserte Apps auf dem FireTV/Fire Stick-Startbildschirm erscheinen. Diese Platzierungen basieren auf CPC und nicht auf CPM wie andere DSP-Anzeigentypen. Sie bieten Verbrauchern, die die App basierend auf dem Pixelverhalten auf Ihrer Website mit größerer Wahrscheinlichkeit herunterladen, ähnliche Targeting-Funktionen, insbesondere wenn sie mit Amazon-Zielgruppen gekoppelt sind.

Über den Autor

Lead Horse Marketing ist eine Full-Service-Werbeagentur, die sich darauf konzentriert, Innovationen in den E-Commerce zurückzubringen. Wir kombinieren eine datengesteuerte Strategie mit der Leistungsfähigkeit von Weltklasse-Technologie, um Ihre Marke vom Aufstreben zum Erfolg zu machen. Bei Lead Horse haben wir uns unseren Ruf verdient, indem wir Ihre Marketingstrategie ganzheitlich betrachten und Ihre Werbegelder dort einsetzen, wo sie sinnvoll sind, um Ihr Geschäft wirklich auszubauen. Wir sind eine der ersten Agenturen, die die DSP von Amazon nutzt, um Marken und Dienstleistungen auszubauen, die sowohl auf dem Amazon Marketplace ein- als auch ausgeschaltet sind.

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