AmazonDSPがあらゆる広告主にとって強力なツールである5つの理由

公開: 2021-06-03

‍以下は、 LeadHorseMarketingによるゲスト投稿です。

デマンドサイドプラットフォーム（DSP）は、広告主が広告枠を掲載しているマーケットプレイスからモバイル広告、検索広告、およびビデオ広告を購入するために使用するソフトウェアです。 DSPは、サプライサイドプラットフォームとともに、ソフトウェアを使用して広告を売買し、複雑なアルゴリズムに基づいてコンテキストに応じてそれらの広告を公開するプロセスであるプログラマティック広告を可能にします。

アマゾンのデマンドサイドプラットフォームは、アマゾンで販売するブランドだけのものではありません

Amazon DSPは、消費者の旅の途中で顧客に再度働きかけ、最終的にAmazonに戻って購入する機能で広く知られています。 DSPはAmazonのブランドで非常に成功していることが証明されていますが、現在Amazonで販売されていないブランドもAmazon DSPを利用できることをご存知ですか？

さまざまな業種のブランドは、Amazonの自社データの力を活用して、マーケティング戦略に新たな命を吹き込むことができます。たとえば、提供されるサービスの認知度を高めたい旅行代理店であるとします。最近旅行に興味を示した顧客や、旅行用枕やパスポートカバーなどの旅行関連商品をDSP内で購入した顧客をターゲットにすることができます。これらの顧客は、あなたのビジネスについてもっと知るために広告に対して行動を起こすことに従事する可能性が高く、ボトムファネルマーケティング戦略のためにあなたのリターゲティングCookieプールに追加されます。

非流行のブランドとサービスはAmazonDSPを利用できます

eコマースブランドに加えて、Amazonで販売されていないサービスやブランドはAmazonのDSPを使用できます。以下に、AmazonDSPを利用するのに最適な非固有のDSPバーティカルの例を概説します。

自動車：米国だけでも、自動車産業は800億ドルの価値があります。アマゾンで新車や中古車を購入することはできませんが、DSPを利用して、新車や自動車全般の購入に関心を示している地域の顧客に認知度を高めることができます。

スポーツ：これは幅広いカテゴリです！たぶん、あなたはあなたのファンをターゲットにしたいと思っているスポーツチームか、あなたがビジネスのために開いていることを人々に知らせることを望んでいる新しいサイクリングスタジオです。 Amazon DSPは、これらの顧客にリーチし、顧客を自分のWebサイトに誘導するためのツールを提供します。上記の例の1つでは、おそらくあなたは人気のあるサッカーチームのマーケティング責任者です。今シーズンのチケット所有者の除外リストを作成し、Amazonのファンショップで買い物をしている顧客をターゲットにすることができます。

AmazonDSPがあらゆる広告主にとって強力なツールである5つの理由| Pacvue

COVID-19の制限が緩和されたことで、フィットネススタジオは一般公開を再開しています。 Amazon DSPで顧客をターゲットにする最良の方法の1つは、トレーニングサプリメント、トレーニング機器、ヨガマットなどに関心を示した人をターゲットにすることです。この場合、人口統計学的ターゲティングをより広くなく、焦点を絞ることもできます。あなたのビジネスを取り巻く郵便番号にいる顧客に。以下は、市場に出回っているAmazonオーディエンスであるIM-Sports＆Fitness Appsの例であり、1日あたりの推定リーチは350万から400万です。 1つの戦略は、このオーディエンスをターゲットにして、フィットネススタジオに人口統計学的ターゲティングを追加し、現在メンバーであるすべての人をネガティブにターゲティングすることです。

雇用市場：雇用市場は、次のキャリアを見つけるためのワンストップショップになることができます。大規模な採用企業はどのようにしてパイプラインを埋め続けることができますか？雇用市場では、CRMリストから除外オーディエンスを作成し、就職活動の本の市場にいる、または就職活動やキャリアに関心のあるAmazonの顧客をターゲットにすることをお勧めします。このオーディエンスの1日の推定インプレッション数は、2,000万〜2,500万です。これは、多くの露出です。

積極的に仕事を探している顧客をターゲットにするのは難しい場合があります。ビデオ会議で画面を共有すると、「まだ夢の仕事を探していますか？」という広告のターゲットが変更されたと想像してみてください。うわぁ！ Amazonには、DSP内でアドバタイズできる広告コピーの要件と制限された業種に関する制限とガイドラインがあります。

ただし、一部の非流行のブランドやサービスは、AmazonDSPには適していません。

Amazonは、AmazonDSPでの販売が許可されている幅広い業種を提供しています。ただし、AmazonDSPには適さない制限付きカテゴリの独自の除外リストを維持しています。これらの業種は次のとおりです。

事故と災害
アルコール
過度の冒とく的で猥褻な表現
極端な暴力
ヘイトスピーチ
違法なコンテンツ
違法および娯楽用ドラッグ
オンラインギャンブル
銃器および弾薬の販売
タバコ
性的に露骨なコンテンツ
テロ

フルファンネルキャンペーン戦略

目標到達プロセスの各段階でのKPIを理解する

Amazon DSP内のさまざまな戦略の期待値を設定し、KPIを理解することは、プログラム戦略の成功にとって非常に重要です。ほとんどのブランドは、顧客獲得、ROIの向上、維持という共通の目標を持っています。

顧客獲得については、当社のブランドについてさらに学ぶために熱心な顧客を目標到達プロセスに導くために、当社のWebサイト（またはランディングページ）へのインプレッションとクリックを探しています。現時点では、インプレッションシェアの増加に向けて最適化しているため、ROASには関心がありません。顧客獲得戦略からCookieプールを増やしたら、それらの顧客をコンバージョンに戻すためのリターゲティング戦略を開始できます。これにより、私たちがあなたのウェブサイトに誘導している新しい顧客プールからのROASが増加します。

Lead Horseでは、ブランドの総合的なマーケティング戦略の一環としてのAmazonのDSPの実装と、ROIの向上との間に直接的な相関関係があることを確認しました。プログラマティックKPIを理解する上で重要な要素は、DSPがGoogle、Bing、およびソーシャルにどのように影響するかを理解することでもあります。

Amazonの「イベント」タグを利用する

Amazonの「イベント」タグを使用すると、1つのタグのみを使用してイベントと属性をキャプチャできます。タグを作成してウェブサイトに配置すると、DSP内でブランドに対して実行している戦略に基づいて、リターゲティングまたは除外するための同様のオーディエンスを作成できます。

このタグが作成される前は、Webサイトで発生したイベントをキャプチャするために、複数のイベントピクセルをWebサイト全体に配置する必要がありました。

正確なターゲティングのために、除外オーディエンスを正しく構築してください

DSP戦略のオーディエンスモデリングでは、除外オーディエンスが重要です。 CRMリストをスライスして、購入者、ニュースレターの登録、電子メールの購読者などのさまざまな時間枠を指定することをお勧めします。おそらく、あなたはキッチンや家庭用品の製品を販売し、購読サービスを提供するブランドです。過去60日間に2回以上購入したが、サブスクリプションメンバーシップを持っていない人をターゲットとするCRMベースのオーディエンスを作成できます。

より良い広告のための豊富な顧客データ

多くのブランドは、さまざまな理由でAmazonのマーケットプレイスで販売することを受け入れていませんが、これはまったく問題ありません。また、いくつかの注意点がありますが、AmazonDSPと顧客データを利用することもできます。

例1：鋳鉄製のフライパンを販売しているが、Amazonで商品を販売したくない場合は、Amazon.comやAmazonアプリなどのAmazonが所有および運営する在庫に表示されることなく、AmazonDSPで広告を掲載できます。。あなたのブランドは、Amazonのオーディエンスやその他のサードパーティの取引所を引き続き使用できます。これは非常に一般的です。

例2：気が変わって、Amazon.comで鋳鉄製のフライパンを販売する必要があることに気付きましたが、それでもAmazonのDSPを介して自分のD2Cにトラフィックを増やしたいと考えています。

実施：Amazon商品詳細ページを表示したが購入していない顧客をリターゲットして、Amazonページに戻って購入を完了します。

実施：ウェブサイトのAmazonピクセルから発砲したが、ウェブサイトで返品して購入するように変換しなかった顧客をリターゲットします。

禁止事項：Amazonの詳細ページの閲覧者をリターゲットして、Amazonを離れ、自分のWebサイトから購入します。 Amazonは、このタイプのターゲティング戦略を許可しません。

多種多様なAmazonDSP広告タイプ

AmazonDSPで活用できるさまざまな広告タイプがあります。

静止画像：デスクトップとモバイルでAmazonのオンとオフの両方に表示される画像広告

ビデオ画像：デスクトップとモバイルのAmazonのオンとオフの両方で表示できるビデオ画像。注：特にリターゲティング戦略では、動画クリエイティブのパフォーマンスが静止画像よりも優れていることがわかりました。

Amazon OTT： OTT（「オーバーザトップ」）は、AmazonFireTVおよびAmazonFireStickを介して実行できる商用広告で構成されています。 Amazon OTTは、アプリ内ストリーミングサービスの前後に広告を一等地に表示することで、ブランド認知度を高め、家庭への浸透を高めるための優れた方法です。アマゾンは最近、OTTリターゲティングを開始しました。これにより、ブランドは、OTT広告を表示し、Webサイトでアクションを実行していない顧客をターゲットにすることができます。

FireTVスポンサータイル：ブランドのFireTVまたはFire Stickにダウンロード可能なアプリがある場合は、FireTV /FireStickホーム画面のスポンサーアプリダウンロードセクションに表示されるスポンサータイル広告を実行できます。これらのプレースメントはCPCベースであり、他のDSP広告タイプのようなCPMではありません。これらは、特にAmazonオーディエンスとペアになっている場合に、Webサイトのピクセル動作に基づいてアプリをダウンロードする可能性が高い消費者に同様のターゲティング機能を提供します。

著者について

Lead Horse Marketingは、eコマースにイノベーションを取り戻すことに焦点を当てたフルサービスの広告代理店です。データ主導の戦略とワールドクラスのテクノロジーの力を組み合わせて、ブランドを新興から勝利へと変えます。リードホースでは、マーケティング戦略の全体像を把握し、ビジネスを真に成長させるために意味のある場所に広告費を配置することで、評判を得ています。私たちは、AmazonのDSPを活用して、Amazonのマーケットプレイスでオンとオフの両方のブランドとサービスを成長させた最初のエージェンシーの1つです。

‍

詳細については、PacvueのAmazonDSPガイドをダウンロードしてください。