Amazon DSP 是任何廣告商的強大工具的 5 個原因

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需求方平台 (DSP) 是廣告商用來從發布商列出廣告庫存的市場購買移動、搜索和視頻廣告的軟件。 與供應方平台一起，DSP 支持程序化廣告，這是使用軟件購買和銷售廣告並基於復雜算法在上下文中發布這些廣告的過程。

亞馬遜的需求方平台不僅適用於在亞馬遜上銷售的品牌

Amazon DSP 以其在消費者旅程中重新吸引客戶以最終返回並在亞馬遜上購買的能力而聞名。 雖然 DSP 已被證明對亞馬遜上的品牌非常成功，但您知道目前不在亞馬遜上銷售的品牌也可以利用亞馬遜 DSP 嗎？

不同垂直領域的品牌可以利用亞馬遜第一方數據的力量，為他們的營銷策略帶來新的活力。 例如，假設您是一家希望提高對所提供服務的認識的旅行社。 您將能夠在 DSP 中定位最近表現出對旅行感興趣或購買了旅行相關物品（如旅行枕頭、護照套等）的客戶。 這些客戶更有可能參與對廣告採取行動以了解有關您的業務的更多信息，並將被添加到您的重定向 cookie 池中，用於底部漏斗營銷策略。

非流行品牌和服務可以利用 Amazon DSP

除了電子商務品牌，不在亞馬遜上銷售的服務和品牌也可以使用亞馬遜的 DSP。 下面我們概述了非常適合利用 Amazon DSP 的非流行 DSP 垂直行業的示例。

汽車：僅在美國，汽車行業就價值 800 億美元。 雖然您無法在亞馬遜上購買新車或二手車，但您可以利用 DSP 來幫助您所在地區對購買新車或普通汽車錶現出興趣的客戶提高知名度。

運動：這是一個廣泛的類別！ 也許你是一個想要瞄准你的粉絲的運動隊，或者是一個新的自行車工作室，希望讓人們知道你正在營業。 Amazon DSP 將為您提供接觸這些客戶並將他們帶到您自己的網站的工具。 在上面的一個例子中，也許你是一個受歡迎的足球隊的營銷主管。 您可以創建當前季票持有者的排除列表，並定位在亞馬遜粉絲商店購物的客戶。

隨著 COVID-19 限制的放鬆，健身工作室正在重新向公眾敞開大門。 使用 Amazon DSP 定位客戶的最佳方法之一是定位對鍛煉補充劑、鍛煉設備、瑜伽墊等表現出興趣的任何人。在這種情況下，我們還可以將人口統計目標折疊起來，使其不那麼廣泛，只關注在您的業務周圍的郵政編碼中的客戶。 以下是亞馬遜市場內受眾的示例，IM-Sports & Fitness Apps，估計每日訪問量為 3.5 至 400 萬。 一種策略是針對這些受眾，在您的健身工作室中添加人口統計定位，並針對當前會員的任何人進行負面定位。

就業市場：就業市場可以成為您尋找下一個職業的一站式商店。 大型招聘公司如何繼續填補他們的管道？ 我們建議就業市場從他們的 CRM 列表中創建一個排除受眾，並在亞馬遜上定位那些有求職書籍市場或對求職和職業感興趣的客戶。 估計該受眾的每日展示次數為 2000 萬至 2500 萬 - 這是一個很大的曝光率！

針對正在積極尋找工作的客戶可能會很棘手。 想像一下在視頻會議上分享你的屏幕，然後你被重定向到一個廣告，上面寫著“還在尋找你夢想的工作？” 哎呀！ 亞馬遜針對可在其 DSP 內宣傳的廣告文案要求和受限垂直行業製定了限制和指南。

但是，一些非地方性品牌和服務並不適合 Amazon DSP。

亞馬遜提供了廣泛的允許在亞馬遜 DSP 上銷售的垂直行業。 但是，他們維護自己的不適合 Amazon DSP 的受限類別的排除列表。 這些垂直領域包括：

• 事故和災難
• 酒精
• 過多的褻瀆和猥褻
• 極端暴力
• 仇恨言論
• 非法內容
• 非法和娛樂性藥物
• 在線賭博
• 出售槍支和彈藥
• 煙草
• 色情內容
• 恐怖主義

全渠道營銷策略

了解漏斗每個階段的 KPI

為 Amazon DSP 中的不同策略設定預期並了解 KPI 對於您的程序化策略的成功至關重要。 大多數品牌都有客戶獲取、提高投資回報率和保留率的共同目標。

對於客戶獲取，我們正在尋找對我們網站（或登錄頁面）的印象和點擊，以便將參與的客戶帶入渠道以了解有關我們品牌的更多信息。 在這一點上，我們並不關心 ROAS，因為我們正在優化以增加展示份額。 一旦我們從客戶獲取策略中增加了我們的 cookie 池，我們就可以開始重新定位策略以帶回這些客戶進行轉換。 這將增加我們吸引到您網站的新客戶群的 ROAS。

在 Lead Horse，我們已經看到將亞馬遜的 DSP 實施作為您品牌整體營銷策略的一部分與提高投資回報率之間存在直接關聯。 了解程序化 KPI 的一個關鍵因素是了解 DSP 如何影響 Google、Bing 和社交。

利用亞馬遜的“活動”標籤

亞馬遜的“事件”標籤允許您僅使用一個標籤來捕獲事件和屬性。 一旦您創建了標籤並將其放置在您的網站上，我們就可以根據我們在 DSP 中為您的品牌運行的策略創建類似的受眾，以進行重新定位或排除。

在創建此標籤之前，需要在您的網站上放置多個事件像素，以捕獲在網站上發生的事件。

確保正確構建排除受眾以進行精確定位

在為您的 DSP 策略進行受眾建模時，排除受眾是關鍵。 我們建議對您的 CRM 列表進行切片，以提供購買者、新聞通訊註冊、電子郵件訂閱者等不同的時間範圍。也許您是一個銷售廚房和家庭用品並提供訂閱服務的品牌。 我們可以創建一個基於 CRM 的受眾，目標是在過去 60 天內進行兩次或多次購買但沒有訂閱會員資格的任何人。

豐富的客戶數據，更好的廣告

由於不同的原因，許多品牌都不願意在亞馬遜的市場上銷售，這完全沒問題！ 您還可以利用 Amazon DSP 和客戶數據，但需要注意幾點。

示例 1：如果您是銷售鑄鐵煎鍋的賣家，但不想在亞馬遜上銷售您的產品，您可以使用亞馬遜 DSP 投放廣告，而不會出現在亞馬遜自有和運營的庫存（如 Amazon.com 或亞馬遜應用）上. 您的品牌仍然可以使用亞馬遜的受眾和其他第三方交易所。 這是很常見的。

示例 2：您改變主意並意識到您應該在 Amazon.com 上銷售您的鑄鐵煎鍋，但您仍然希望通過 Amazon 的 DSP 將更多流量吸引到您自己的 D2C。

做：重新定位已查看您的亞馬遜產品詳細信息頁面但未購買的客戶返回您的亞馬遜頁面並完成購買。

做：重新定位任何在您的網站上觸發亞馬遜像素但未轉化為在您的網站上退貨和購買的客戶。

不要：重新定位亞馬遜詳情頁面查看者以離開亞馬遜並從您自己的網站購買。 亞馬遜不允許這種類型的定位策略。

多種 Amazon DSP 廣告類型

Amazon DSP 上可以利用不同的廣告類型。

靜態圖片：在桌面和移動設備上在亞馬遜網站內外展示的圖片廣告

視頻圖像：可以在桌面和移動設備上和亞馬遜上顯示的視頻圖像。 注意：我們發現視頻廣告素材比靜態圖片效果更好，尤其是在重定向策略方面。

Amazon OTT： OTT（“over-the-top”）由可以通過 Amazon FireTV 和 Amazon Fire Stick 運行的商業廣告組成。 Amazon OTT 通過在應用內流媒體服務之前或之後在主要位置展示您的廣告，是獲得品牌知名度和增加家庭滲透率的好方法。 亞馬遜最近推出了 OTT 重新定位，讓品牌有機會定位已查看 OTT 廣告但未在您的網站上採取行動的客戶。

FireTV 贊助瓷磚：如果您的品牌在 FireTV 或 Fire Stick 上有可下載的應用程序，您可以運行贊助瓷磚廣告，您將出現在 FireTV/Fire Stick 主屏幕的讚助應用下載部分。 這些展示位置是基於每次點擊費用的，而不是像其他 DSP 廣告類型那樣的每千次展示費用。 它們為更有可能根據您網站上的像素行為下載應用程序的消費者提供類似的定位功能，尤其是在與亞馬遜受眾配對時。

關於作者

Lead Horse Marketing 是一家提供全方位服務的廣告代理商，專注於將創新帶回電子商務。 我們將數據驅動的戰略與世界一流技術的力量相結合，讓您的品牌從新興走向成功。 在 Lead Horse，我們通過全面了解您的營銷策略並將您的廣告資金放在對真正發展您的業務有意義的地方而贏得了我們的聲譽。 我們是最早利用亞馬遜 DSP 來發展在亞馬遜市場上的品牌和服務的機構之一。

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