5 razones por las que Amazon DSP es una herramienta poderosa para cualquier anunciante

‍ La siguiente es una publicación invitada de Lead Horse Marketing .

Una plataforma del lado de la demanda (DSP, por sus siglas en inglés) es un software que utilizan los anunciantes para comprar anuncios móviles, de búsqueda y de video en un mercado en el que los editores enumeran el inventario de publicidad. Junto con las plataformas del lado de la oferta, los DSP permiten la publicidad programática, que es el proceso de comprar y vender anuncios con software y publicar esos anuncios contextualmente en función de algoritmos complejos.

La plataforma del lado de la demanda de Amazon no es solo para las marcas que venden en Amazon

Amazon DSP es ampliamente conocido por sus capacidades para volver a involucrar a los clientes durante su viaje de consumo para eventualmente regresar y realizar una compra en Amazon. Si bien el DSP ha demostrado ser muy exitoso para las marcas en Amazon, ¿sabía que las marcas que actualmente no venden en Amazon también pueden aprovechar el DSP de Amazon?

Las marcas en diferentes verticales pueden aprovechar el poder de los datos propios de Amazon y el alcance para dar nueva vida a su estrategia de marketing. Por ejemplo, supongamos que es una agencia de viajes que desea aumentar el conocimiento de los servicios ofrecidos. Podría dirigirse a clientes que recientemente han mostrado interés en viajar o han comprado artículos relacionados con viajes, como almohadas de viaje, fundas para pasaportes y similares dentro de la DSP. Es más probable que estos clientes se comprometan a tomar medidas en el anuncio para obtener más información sobre su negocio, y se agregarán a su grupo de cookies de retargeting para estrategias de marketing de embudo inferior.

Las marcas y servicios no endémicos pueden aprovechar Amazon DSP

Además de las marcas de comercio electrónico, los servicios y las marcas que no venden en Amazon pueden usar el DSP de Amazon. A continuación, describimos ejemplos de verticales de DSP no endémicas que son ideales para aprovechar Amazon DSP.

Automotriz: solo en los EE. UU., la industria automotriz tiene un valor de $ 80 mil millones. Si bien no puede comprar su automóvil nuevo o usado en Amazon, puede aprovechar el DSP para ayudar a concienciar a los clientes en su área que muestran interés en comprar un automóvil nuevo o automóviles en general.

Deportes: ¡Esta es una categoría muy amplia! Tal vez usted es un equipo deportivo que quiere dirigirse a sus fanáticos o un nuevo estudio de ciclismo con la esperanza de que la gente sepa que está abierto para el negocio. Amazon DSP le brindaría las herramientas para llegar a estos clientes y llevarlos a su propio sitio web. En uno de los ejemplos anteriores, tal vez usted sea el director de marketing de un equipo de fútbol popular. Puede crear una lista de exclusión de los titulares de boletos de temporada actuales y dirigirse a los clientes que compran en la Tienda de fans de Amazon.

Con las restricciones de COVID-19 disminuyendo, los estudios de fitness están reabriendo sus puertas al público. Una de las mejores maneras de dirigirse a los clientes con Amazon DSP es dirigirse a cualquier persona que haya mostrado interés en suplementos de entrenamiento, equipos de entrenamiento, colchonetas de yoga, etc. en los clientes que se encuentran en los códigos postales que rodean su negocio. A continuación se muestra un ejemplo de una audiencia en el mercado de Amazon, IM-Sports & Fitness Apps, que tiene un alcance diario estimado de 3,5 a 4 millones. Una estrategia sería dirigirse a esta audiencia, agregar orientación demográfica a su gimnasio y dirigirse negativamente a cualquiera que sea miembro actualmente.

Mercados de empleo: Los mercados de empleo pueden ser su ventanilla única para encontrar su próxima carrera. ¿Cómo pueden las grandes empresas de reclutamiento seguir llenando su tubería? Recomendamos que un mercado de empleo cree una audiencia de exclusión de su lista de CRM y se dirija a los clientes en Amazon que están en el mercado de libros de búsqueda de empleo o interesados ​​en la búsqueda de empleo y carreras. Las impresiones diarias estimadas para esta audiencia son de 20 millones a 25 millones, ¡eso es mucha exposición!

Dirigirse a clientes que buscan trabajo activamente puede ser complicado. Imagina compartir tu pantalla en una videoconferencia y eres redirigido a un anuncio que dice "¿Sigues buscando el trabajo de tus sueños?" ¡Ay! Amazon tiene restricciones y pautas vigentes para los requisitos de copia de anuncios y verticales restringidos que se pueden anunciar dentro de su DSP.

Sin embargo, algunas marcas y servicios no endémicos no encajan bien con Amazon DSP.

Amazon ofrece una amplia gama de verticales que pueden vender en Amazon DSP. Sin embargo, mantienen su propia lista de exclusión de categorías restringidas que no serían adecuadas para Amazon DSP. Estas verticales incluyen:

• Accidentes y desastres
• Alcohol
• Blasfemias y obscenidades excesivas
• violencia extrema
• El discurso del odio
• contenido ilegal
• Drogas ilícitas y recreativas
• juegos de azar en línea
• Venta de armas de fuego y municiones
• Tabaco
• Contenido sexualmente explícito
• Terrorismo

Estrategia de campaña de embudo completo

Comprender los KPI en cada etapa del embudo

Establecer expectativas y comprender los KPI para diferentes estrategias dentro de Amazon DSP será fundamental para el éxito de su estrategia programática. La mayoría de las marcas tienen objetivos compartidos de adquisición de clientes, mayor retorno de la inversión y retención.

Para la adquisición de clientes, buscamos impresiones y clics en nuestro sitio web (o página de destino) para atraer a los clientes comprometidos al embudo para obtener más información sobre nuestra marca. En este punto, no nos preocupa el ROAS, ya que estamos optimizando para aumentar el porcentaje de impresiones. Una vez que aumentamos nuestro grupo de cookies de nuestra estrategia de adquisición de clientes, podemos comenzar a reorientar las estrategias para atraer a esos clientes para que se conviertan. Esto aumentará el ROAS del nuevo grupo de clientes que estamos dirigiendo a su sitio web.

En Lead Horse, hemos visto una correlación directa entre la implementación de DSP de Amazon como parte de la estrategia de marketing holística de su marca y un ROI mejorado. Un factor clave para comprender los KPI programáticos también es comprender cómo el DSP afecta a Google, Bing y las redes sociales.

Aprovecha la etiqueta de "Eventos" de Amazon

La etiqueta "Eventos" de Amazon le permite capturar eventos y atributos usando una sola etiqueta. Una vez que crea la etiqueta y la coloca en su sitio web, podemos crear audiencias similares para la reorientación o la exclusión en función de las estrategias que estamos ejecutando para su marca dentro de la DSP.

Antes de que se creara esta etiqueta, era necesario colocar varios píxeles de eventos en su sitio web para capturar los eventos tomados en el sitio web.

Asegúrese de crear correctamente sus audiencias de exclusión para una orientación precisa

Las audiencias de exclusión son clave cuando se modela la audiencia para su estrategia de DSP. Recomendamos dividir su lista de CRM para brindar diferentes marcos de tiempo de compradores, suscripciones a boletines, suscriptores de correo electrónico, etc. Quizás usted sea una marca que vende productos de cocina y artículos para el hogar y ofrece un servicio de suscripción. Podríamos crear una audiencia basada en CRM que se dirija a cualquier persona que haya realizado dos o más compras en los últimos 60 días pero que no tenga una membresía de suscripción.

Datos de clientes enriquecidos para una mejor publicidad

Muchas marcas no están dispuestas a vender en el mercado de Amazon por diferentes razones, ¡lo cual está totalmente bien! También puede aprovechar Amazon DSP y los datos de los clientes con un par de advertencias.

Ejemplo 1: si usted es un vendedor que vende sartenes de hierro fundido, pero no desea vender su producto en Amazon, podría anunciarse con Amazon DSP sin aparecer en el inventario operado y propiedad de Amazon, como Amazon.com o la aplicación de Amazon. . Su marca aún podría usar las audiencias de Amazon y otros intercambios de terceros. Esto es muy común.

Ejemplo 2: cambia de opinión más adelante y se da cuenta de que debería vender sus sartenes de hierro fundido en Amazon.com, pero aún desea generar más tráfico a través del DSP de Amazon a su propio D2C.

Hacer: reorientar a los clientes que han visto su página de detalles del producto de Amazon y no compraron para que regresen a su página de Amazon y completen la compra.

Hacer: redireccione a cualquier cliente que se disparó desde el píxel de Amazon en su sitio web, pero que no se convirtió para regresar y comprar en su sitio web.

No: vuelva a orientar a los visitantes de la página de detalles de Amazon para que abandonen Amazon y compren desde su propio sitio web. Amazon no permitiría este tipo de estrategia de orientación.

Amplia variedad de tipos de anuncios de Amazon DSP

Hay diferentes tipos de publicidad que se pueden aprovechar en Amazon DSP.

Imágenes estáticas: anuncios con imágenes que se muestran dentro y fuera de Amazon en computadoras de escritorio y dispositivos móviles

Imágenes de video: imágenes de video que se pueden mostrar tanto dentro como fuera de Amazon en computadoras de escritorio y dispositivos móviles. NOTA: Hemos descubierto que las creatividades de video funcionan mejor que las imágenes estáticas, especialmente para las estrategias de retargeting.

Amazon OTT: OTT ("over-the-top") consiste en anuncios comerciales que pueden ejecutarse a través de Amazon FireTV y Amazon Fire Stick. Amazon OTT es una excelente manera de obtener conciencia de marca y aumentar la penetración en los hogares al mostrar su anuncio en una ubicación privilegiada antes o después de los servicios de transmisión en la aplicación. Amazon lanzó recientemente el retargeting de OTT, que brinda a las marcas la oportunidad de dirigirse a los clientes que vieron el anuncio de OTT y no tomaron medidas en su sitio web.

Mosaicos patrocinados de FireTV: si su marca tiene una aplicación descargable en FireTV o Fire Stick, puede publicar anuncios de mosaicos patrocinados donde aparecerá en la sección de descarga de aplicaciones patrocinadas de la pantalla de inicio de FireTV/Fire Stick. Estas ubicaciones se basan en CPC, no en CPM como otros tipos de anuncios DSP. Ofrecen capacidades de orientación similares a los consumidores que tienen más probabilidades de descargar la aplicación en función del comportamiento de los píxeles en su sitio web, especialmente cuando se combinan con las audiencias de Amazon.

Sobre el Autor

Lead Horse Marketing es una agencia de publicidad de servicio completo que se enfoca en devolver la innovación al comercio electrónico. Combinamos una estrategia basada en datos con el poder de la tecnología de clase mundial para convertir su marca de emergente a ganadora. En Lead Horse, nos hemos ganado nuestra reputación adoptando una visión holística de su estrategia de marketing y colocando sus dólares publicitarios donde tienen sentido para hacer crecer realmente su negocio. Somos una de las primeras agencias en aprovechar el DSP de Amazon para hacer crecer las marcas y los servicios que están tanto dentro como fuera del Marketplace de Amazon.

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