5 powodów, dla których Amazon DSP jest potężnym narzędziem dla każdego reklamodawcy

‍ Poniżej znajduje się post gościnny autorstwa Lead Horse Marketing .

Platforma DSP (Demand Side Platform) to oprogramowanie używane przez reklamodawców do kupowania reklam mobilnych, w wyszukiwarce i wideo na rynku, na którym wydawcy zamieszczają listę zasobów reklamowych. Wraz z platformami po stronie podaży DSP umożliwiają zautomatyzowaną reklamę, która jest procesem kupowania i sprzedawania reklam za pomocą oprogramowania oraz publikowania tych reklam kontekstowo w oparciu o złożone algorytmy.

Platforma Demand Side Amazon nie jest przeznaczona tylko dla marek sprzedających na Amazon

Amazon DSP jest w dużej mierze znany ze swoich możliwości ponownego angażowania klientów podczas ich podróży konsumenckiej, aby ostatecznie wrócić i dokonać zakupu w Amazon. Chociaż DSP okazał się bardzo udany dla marek na Amazon, czy wiesz, że marki, które obecnie nie sprzedają na Amazon, mogą również korzystać z Amazon DSP?

Marki w różnych branżach mogą wykorzystać moc własnych danych Amazon i ożywić swoją strategię marketingową. Załóżmy na przykład, że prowadzisz biuro podróży, które chce zwiększyć świadomość oferowanych usług. Będziesz mógł kierować reklamy do klientów, którzy ostatnio wykazali zainteresowanie podróżami lub kupili przedmioty związane z podróżami, takie jak poduszki podróżne, pokrowce na paszporty itp. w DSP. Ci klienci są bardziej skłonni do podjęcia działań związanych z reklamą, aby dowiedzieć się więcej o Twojej firmie, i zostaną dodani do Twojej puli plików cookie retargetingu w ramach strategii marketingowych na dole ścieżki.

Nieendemiczne marki i usługi mogą korzystać z Amazon DSP

Oprócz marek eCommerce, usługi i marki, które nie sprzedają na Amazon, mogą korzystać z DSP Amazona. Poniżej przedstawiamy przykłady nieendemicznych branż DSP, które doskonale nadają się do wykorzystania Amazon DSP.

Motoryzacja: W samych Stanach Zjednoczonych przemysł motoryzacyjny jest wart 80 miliardów dolarów. Chociaż nie możesz kupić nowego lub używanego samochodu na Amazon, możesz skorzystać z DSP, aby zwiększyć świadomość klientów w Twojej okolicy, którzy wykazują zainteresowanie kupnem nowego samochodu lub ogólnie samochodów.

Sport: To bardzo szeroka kategoria! Może jesteś drużyną sportową, która chce dotrzeć do swoich fanów, lub nowym studiem kolarskim, które chce dać ludziom znać, że jesteś otwarty na biznes. Amazon DSP dałby ci narzędzia do dotarcia do tych klientów i skierowania ich na twoją własną stronę internetową. W jednym z powyższych przykładów być może jesteś szefem marketingu popularnej drużyny piłkarskiej. Możesz utworzyć listę wykluczeń aktualnych posiadaczy biletów okresowych i kierować reklamy do klientów, którzy robią zakupy w sklepie dla fanów Amazon.

Wraz ze złagodzeniem ograniczeń związanych z COVID-19, studia fitness ponownie otwierają swoje drzwi dla publiczności. Jednym z najlepszych sposobów docierania do klientów za pomocą Amazon DSP jest kierowanie na każdego, kto wykazał zainteresowanie suplementami treningowymi, sprzętem do ćwiczeń, matami do jogi itp. W tym przypadku moglibyśmy również złożyć kierowanie demograficzne, aby było mniej szerokie i skupiało się tylko na dla klientów znajdujących się w kodach pocztowych otaczających Twoją firmę. Poniżej znajduje się przykład odbiorców Amazon na rynku, IM-Sports & Fitness Apps, których szacowany dzienny zasięg wynosi 3,5 – 4 mln. Jedną ze strategii byłoby kierowanie na tę grupę odbiorców, dodanie kierowania demograficznego do swojego studia fitness i negatywne kierowanie na każdego, kto był obecnie członkiem.

Rynki pracy: Rynki pracy mogą być Twoim punktem kompleksowej obsługi w celu znalezienia następnej kariery. Jak duże firmy rekrutacyjne mogą zapełniać swój rurociąg? Zalecamy, aby rynek pracy utworzył wykluczonych odbiorców ze swojej listy CRM i skierował do klientów Amazon, którzy są na rynku w poszukiwaniu książek o poszukiwaniu pracy lub są zainteresowani poszukiwaniem pracy i karierą. Szacunkowe dzienne wyświetlenia dla tej publiczności to 20-25 mln — to dużo ekspozycji!

Dotarcie do klientów, którzy aktywnie poszukują pracy, może być trudne. Wyobraź sobie, że udostępniasz swój ekran podczas wideokonferencji i jesteś przekierowywany na reklamę, która mówi „Nadal szukasz wymarzonej pracy?” Ojej! Amazon stosuje ograniczenia i wytyczne dotyczące wymagań dotyczących tekstu reklamy i zastrzeżonych branż, które można reklamować w ramach swojego DSP.

Jednak niektóre nieendemiczne marki i usługi nie pasują do Amazon DSP.

Amazon oferuje szeroką gamę branż, które mogą sprzedawać w Amazon DSP. Utrzymują jednak własną listę wykluczeń kategorii z ograniczeniami, które nie byłyby odpowiednie dla Amazon DSP. Te branże obejmują:

• Wypadki i katastrofy
• Alkohol
• Nadmierna wulgaryzmy i wulgaryzmy
• Ekstremalna przemoc
• Mowa nienawiści
• Treści nielegalne
• Narkotyki nielegalne i rekreacyjne
• Hazard online
• Sprzedaż broni palnej i amunicji
• Tytoń
• Treści o charakterze jednoznacznie seksualnym
• Terroryzm

Pełna strategia kampanii na ścieżce

Poznaj KPI na każdym etapie ścieżki

Ustalenie oczekiwań i zrozumienie wskaźników KPI dla różnych strategii w ramach Amazon DSP będzie miało kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej strategii programmatic. Większość marek ma wspólne cele związane z pozyskiwaniem klientów, zwiększonym ROI i utrzymaniem.

W celu pozyskania klientów szukamy wyświetleń i kliknięć na naszej stronie internetowej (lub stronie docelowej), aby sprowadzić zaangażowanych klientów w dół ścieżki, aby dowiedzieć się więcej o naszej marce. W tym momencie nie przejmujemy się ROAS, ponieważ optymalizujemy w kierunku zwiększenia udziału w wyświetleniach. Gdy zwiększymy naszą pulę plików cookie z naszej strategii pozyskiwania klientów, możemy rozpocząć strategie retargetingu, aby przywrócić tych klientów do konwersji. Zwiększy to ROAS z nowej puli klientów, których kierujemy do Twojej witryny.

W Lead Horse zauważyliśmy bezpośrednią korelację między wdrożeniem DSP Amazon jako części holistycznej strategii marketingowej Twojej marki a zwiększonym ROI. Kluczowym czynnikiem w zrozumieniu zautomatyzowanych wskaźników KPI jest również zrozumienie, w jaki sposób DSP wpływa na Google, Bing i społeczności.

Skorzystaj z tagu „Wydarzenia” firmy Amazon

Tag „Zdarzenia” firmy Amazon umożliwia przechwytywanie zdarzeń i atrybutów za pomocą tylko jednego tagu. Po utworzeniu tagu i umieszczeniu go w witrynie możemy utworzyć podobnych odbiorców do retargetowania lub wykluczania na podstawie strategii, które prowadzimy dla Twojej marki w ramach DSP.

Przed utworzeniem tego tagu istniała potrzeba umieszczenia wielu pikseli zdarzeń w witrynie w celu przechwytywania zdarzeń zarejestrowanych w witrynie.

Upewnij się, że prawidłowo tworzysz wykluczone grupy odbiorców w celu precyzyjnego kierowania

Wykluczeni odbiorcy są kluczowi podczas modelowania odbiorców w strategii DSP. Zalecamy pocięcie listy CRM, aby podać różne ramy czasowe kupujących, zapisy do newslettera, subskrybenci e-maili itp. Być może jesteś marką, która sprzedaje produkty kuchenne i AGD oraz oferuje usługę subskrypcji. Możemy utworzyć grupę odbiorców opartą na CRM, która jest skierowana do każdego, kto dokonał dwóch lub więcej zakupów w ciągu ostatnich 60 dni, ale nie ma członkostwa w subskrypcji.

Bogate dane klientów dla lepszej reklamy

Wiele marek nie jest otwartych na sprzedaż na rynku Amazon z różnych powodów, co jest całkowicie w porządku! Możesz także skorzystać z Amazon DSP i danych klientów z kilkoma zastrzeżeniami.

Przykład 1: Jeśli jesteś sprzedawcą, który sprzedaje żeliwne patelnie, ale nie chcesz sprzedawać swojego produktu na Amazon, możesz reklamować się za pomocą Amazon DSP bez pojawiania się w posiadanych i obsługiwanych zasobach Amazon, takich jak Amazon.com lub aplikacja Amazon . Twoja marka nadal będzie mogła korzystać z odbiorców Amazon i innych giełd zewnętrznych. To bardzo często.

Przykład 2: Zmieniasz zdanie i zdajesz sobie sprawę, że powinieneś sprzedawać swoje żeliwne patelnie na Amazon.com, ale nadal chcesz kierować większy ruch przez DSP Amazona do własnego D2C.

Wykonaj: Przekieruj klientów, którzy wyświetlili Twoją stronę szczegółów produktu Amazon i nie dokonali zakupu, aby powrócili do Twojej strony Amazon i dokończyli zakup.

Wykonaj: Retargetuj każdego klienta, który uruchomił piksel Amazon w Twojej witrynie, ale nie dokonał konwersji, aby dokonać zwrotu i zakupu w Twojej witrynie.

Nie: Przekierowuj użytkowników stron szczegółowych Amazon, aby opuścić Amazon i kupować na własnej stronie internetowej. Amazon nie dopuściłby tego typu strategii targetowania.

Szeroki wybór typów reklam Amazon DSP

Istnieją różne rodzaje reklam, które można wykorzystać w Amazon DSP.

Obrazy statyczne: reklamy graficzne wyświetlane zarówno w Amazon, jak i poza nim na komputerach i urządzeniach mobilnych

Obrazy wideo: obrazy wideo, które można wyświetlać zarówno w Amazon, jak i poza nim na komputerze i urządzeniu mobilnym. UWAGA: stwierdziliśmy, że kreacje wideo są skuteczniejsze niż obrazy statyczne, zwłaszcza w przypadku strategii retargetingu.

Amazon OTT: OTT („over-the-top”) składa się z reklam komercyjnych, które mogą być wyświetlane przez Amazon FireTV i Amazon Fire Stick. Amazon OTT to świetny sposób na zdobycie świadomości marki i zwiększenie penetracji gospodarstw domowych poprzez wyświetlanie reklamy w najlepszym miejscu przed lub po usługach przesyłania strumieniowego w aplikacji. Amazon niedawno uruchomił retargeting OTT, który daje markom możliwość dotarcia do klientów, którzy obejrzeli reklamę OTT i nie podjęli działań w Twojej witrynie.

Sponsorowane kafelki FireTV: Jeśli Twoja marka ma aplikację do pobrania na FireTV lub Fire Stick, możesz uruchomić reklamę sponsorowanych kafelków, w której pojawisz się w sekcji pobierania sponsorowanych aplikacji na ekranie głównym FireTV/Fire Stick. Te miejsca docelowe są oparte na CPC, a nie na CPM, jak inne typy reklam DSP. Oferują podobne możliwości kierowania dla konsumentów, którzy są bardziej skłonni do pobrania aplikacji na podstawie zachowania pikseli w Twojej witrynie, zwłaszcza w połączeniu z odbiorcami Amazon.

o autorze

Lead Horse Marketing to agencja reklamowa oferująca pełen zakres usług, która koncentruje się na przywracaniu innowacji w eCommerce. Łączymy strategię opartą na danych z mocą światowej klasy technologii, aby zmienić Twoją markę z wschodzącej na wygrywającą. W Lead Horse zdobyliśmy naszą reputację, przyjmując całościowe spojrzenie na Twoją strategię marketingową i umieszczając pieniądze na reklamę tam, gdzie ma to sens, aby naprawdę rozwinąć Twój biznes. Jesteśmy jedną z pierwszych agencji, które wykorzystują DSP Amazon do rozwoju marek i usług, które są zarówno włączone, jak i wyłączone na Amazon Marketplace.

Pobierz przewodnik Amazon DSP firmy Pacvue, aby dowiedzieć się więcej.