5 raisons pour lesquelles Amazon DSP est un outil puissant pour tout annonceur

‍ Ce qui suit est un article invité de Lead Horse Marketing .

Une plate-forme côté demande (DSP) est un logiciel utilisé par les annonceurs pour acheter des annonces mobiles, de recherche et vidéo sur une place de marché sur laquelle les éditeurs répertorient l'inventaire publicitaire. Avec les plates-formes côté offre, les DSP permettent la publicité programmatique qui est le processus d'achat et de vente d'annonces avec un logiciel et de publication de ces annonces de manière contextuelle sur la base d'algorithmes complexes.

La plate-forme côté demande d'Amazon n'est pas réservée aux marques qui vendent sur Amazon

Amazon DSP est largement connu pour ses capacités à réengager les clients au cours de leur parcours de consommation pour éventuellement revenir et effectuer un achat sur Amazon. Alors que le DSP s'est avéré très efficace pour les marques sur Amazon, saviez-vous que les marques qui ne vendent pas actuellement sur Amazon peuvent également profiter d'Amazon DSP ?

Les marques de différents secteurs verticaux peuvent tirer parti de la puissance des données et de la portée de première partie d'Amazon pour donner un nouveau souffle à leur stratégie marketing. Par exemple, disons que vous êtes une agence de voyages qui souhaite accroître la notoriété des services proposés. Vous seriez en mesure de cibler les clients qui ont récemment montré de l'intérêt pour les voyages ou qui ont acheté des articles liés aux voyages comme des oreillers de voyage, des couvertures de passeport, etc. au sein du DSP. Ces clients sont plus susceptibles d'être engagés à agir sur la publicité pour en savoir plus sur votre entreprise, et seront ajoutés à votre pool de cookies de reciblage pour les stratégies de marketing du bas de l'entonnoir.

Les marques et services non endémiques peuvent tirer parti d'Amazon DSP

En plus des marques de commerce électronique, les services et les marques qui ne vendent pas sur Amazon peuvent utiliser le DSP d'Amazon. Ci-dessous, nous avons présenté des exemples de secteurs verticaux DSP non endémiques qui conviennent parfaitement pour tirer parti d'Amazon DSP.

Automobile : aux États-Unis seulement, l'industrie automobile vaut 80 milliards de dollars. Bien que vous ne puissiez pas acheter votre voiture neuve ou d'occasion sur Amazon, vous pouvez profiter du DSP pour aider à sensibiliser les clients de votre région qui manifestent un intérêt pour l'achat d'une nouvelle voiture ou d'automobiles en général.

Sports : C'est une catégorie très large ! Peut-être êtes-vous une équipe sportive qui souhaite cibler ses fans ou un nouveau studio de cyclisme espérant faire savoir aux gens que vous êtes ouvert aux affaires. Amazon DSP vous donnerait les outils pour atteindre ces clients et les diriger vers votre propre site Web. Dans l'un des exemples ci-dessus, vous êtes peut-être le responsable du marketing d'une équipe de football populaire. Vous pouvez créer une liste d'exclusion des détenteurs actuels d'abonnements et des clients cibles qui achètent dans la boutique des fans d'Amazon.

Avec l'assouplissement des restrictions liées au COVID-19, les studios de fitness rouvrent leurs portes au public. L'une des meilleures façons de cibler les clients avec Amazon DSP est de cibler toute personne qui a manifesté un intérêt pour les suppléments d'entraînement, l'équipement d'entraînement, les tapis de yoga, etc. Dans ce cas, nous pourrions également intégrer le ciblage démographique pour être moins large et se concentrer uniquement sur les clients qui se trouvent dans les codes postaux entourant votre entreprise. Vous trouverez ci-dessous un exemple d'audience Amazon sur le marché, IM-Sports & Fitness Apps, qui a une portée quotidienne estimée de 3,5 à 4 millions. Une stratégie consisterait à cibler ce public, en ajoutant un ciblage démographique à votre studio de fitness et en ciblant négativement toute personne actuellement membre.

Marchés de l'emploi : Les marchés de l'emploi peuvent être votre guichet unique pour trouver votre prochaine carrière. Comment les grandes sociétés de recrutement peuvent-elles continuer à remplir leur pipeline ? Nous recommandons qu'un marché de l'emploi crée une audience d'exclusion de sa liste CRM et cible les clients sur Amazon qui sont sur le marché pour les livres de recherche d'emploi ou intéressés par la recherche d'emploi et les carrières. Les impressions quotidiennes estimées pour ce public sont de 20 à 25 millions, c'est beaucoup d'exposition !

Cibler les clients qui recherchent activement un emploi peut être délicat. Imaginez que vous partagez votre écran lors d'une visioconférence et que vous soyez reciblé pour une publicité qui dit "Toujours à la recherche de l'emploi de vos rêves ?" Aïe ! Amazon a mis en place des restrictions et des directives pour les exigences de copie publicitaire et les secteurs verticaux restreints qui peuvent être annoncés dans leur DSP.

Cependant, certaines marques et certains services non endémiques ne conviennent pas à Amazon DSP.

Amazon propose une large gamme de marchés verticaux autorisés à vendre sur Amazon DSP. Cependant, ils maintiennent leur propre liste d'exclusion de catégories restreintes qui ne conviendraient pas à Amazon DSP. Ces verticales comprennent :

• Accidents et catastrophes
• De l'alcool
• Blasphèmes et obscénités excessifs
• Violence extrême
• Discours de haine
• Contenu illégal
• Drogues illicites et récréatives
• Jeu en ligne
• Vente d'armes à feu et de munitions
• le tabac
• Contenu sexuellement explicite
• Terrorisme

Stratégie de campagne complète

Comprendre les KPI à chaque étape de l'entonnoir

La définition des attentes et la compréhension des KPI pour différentes stratégies au sein d'Amazon DSP seront essentielles au succès de votre stratégie programmatique. La plupart des marques ont des objectifs communs d'acquisition de clients, d'augmentation du retour sur investissement et de fidélisation.

Pour l'acquisition de clients, nous recherchons des impressions et des clics sur notre site Web (ou notre page de destination) afin d'amener des clients engagés dans l'entonnoir pour en savoir plus sur notre marque. À ce stade, nous ne sommes pas concernés par le ROAS, car nous optimisons pour augmenter le partage d'impressions. Une fois que nous avons augmenté notre pool de cookies à partir de notre stratégie d'acquisition de clients, nous pouvons commencer des stratégies de reciblage pour ramener ces clients à convertir. Cela augmentera le ROAS du nouveau groupe de clients que nous dirigeons vers votre site Web.

Chez Lead Horse, nous avons constaté une corrélation directe entre la mise en œuvre du DSP d'Amazon dans le cadre de la stratégie marketing holistique de votre marque et l'amélioration du retour sur investissement. Un facteur clé pour comprendre les KPI programmatiques est également de comprendre comment le DSP impacte Google, Bing et les réseaux sociaux.

Profitez de la balise "Events" d'Amazon

La balise "Events" d'Amazon vous permet de capturer des événements et des attributs à l'aide d'une seule balise. Une fois que vous avez créé la balise et que vous l'avez placée sur votre site Web, nous pouvons créer des audiences similaires pour le reciblage ou l'exclusion en fonction des stratégies que nous appliquons pour votre marque au sein de la DSP.

Avant la création de cette balise, il était nécessaire de placer plusieurs pixels d'événement sur votre site Web afin de capturer les événements pris sur le site Web.

Assurez-vous de bien construire vos audiences d'exclusion pour un ciblage précis

Les audiences d'exclusion sont essentielles lors de la modélisation d'audience pour votre stratégie DSP. Nous vous recommandons de découper votre liste CRM pour donner différentes périodes d'acheteurs, d'inscriptions à la newsletter, d'abonnés par e-mail, etc. Peut-être êtes-vous une marque qui vend des produits de cuisine et d'articles ménagers et propose un service d'abonnement. Nous pourrions créer une audience basée sur le CRM ciblant toute personne ayant effectué deux achats ou plus au cours des 60 derniers jours mais n'ayant pas d'abonnement.

Des données clients riches pour une meilleure publicité

De nombreuses marques ne sont pas ouvertes à la vente sur le marché d'Amazon pour différentes raisons, ce qui est tout à fait correct ! Vous pouvez également tirer parti d'Amazon DSP et des données client avec quelques mises en garde.

Exemple 1 : Si vous êtes un vendeur qui vend des poêles en fonte, mais que vous ne souhaitez pas vendre votre produit sur Amazon, vous pourrez faire de la publicité avec Amazon DSP sans apparaître sur l'inventaire détenu et exploité par Amazon, comme Amazon.com ou l'application Amazon. . Votre marque pourra toujours utiliser les audiences d'Amazon et d'autres échanges tiers. C'est très courant.

Exemple 2 : Vous changez d'avis sur toute la ligne et réalisez que vous devriez vendre vos poêles en fonte sur Amazon.com, mais vous souhaitez toujours générer plus de trafic via le DSP d'Amazon vers votre propre D2C.

À faire : recibler les clients qui ont consulté votre page détaillée du produit Amazon et qui n'ont pas acheté pour qu'ils reviennent sur votre page Amazon et finalisent l'achat.

À faire : recibler tout client qui a déclenché le pixel Amazon sur votre site Web, mais qui n'a pas converti pour revenir et acheter sur votre site Web.

À ne pas faire : recibler les visiteurs de la page détaillée d'Amazon pour qu'ils quittent Amazon et achètent sur votre propre site Web. Amazon n'autoriserait pas ce type de stratégie de ciblage.

Grande variété de types d'annonces Amazon DSP

Il existe différents types de publicité qui peuvent être exploités sur Amazon DSP.

Images statiques : publicités illustrées diffusées à la fois sur et en dehors d'Amazon sur ordinateur et mobile

Images vidéo : images vidéo qui peuvent être affichées à la fois sur Amazon et en dehors sur ordinateur et mobile. REMARQUE : Nous avons constaté que les créations vidéo sont plus performantes que les images statiques, en particulier pour les stratégies de reciblage.

Amazon OTT : OTT (« over-the-top ») consiste en des publicités commerciales qui peuvent être diffusées via Amazon FireTV et Amazon Fire Stick. Amazon OTT est un excellent moyen d'accroître la notoriété de la marque et d'augmenter la pénétration des foyers en affichant votre publicité à un emplacement privilégié avant ou après les services de streaming intégrés. Amazon a récemment lancé le reciblage OTT qui donne aux marques la possibilité de cibler les clients qui ont vu la publicité OTT et n'ont pas agi sur votre site Web.

Vignettes sponsorisées FireTV : si votre marque dispose d'une application téléchargeable sur FireTV ou Fire Stick, vous pouvez diffuser des publicités de vignettes sponsorisées dans lesquelles vous apparaîtrez dans la section de téléchargement d'applications sponsorisées de l'écran d'accueil FireTV/Fire Stick. Ces emplacements sont basés sur le CPC et non sur le CPM comme les autres types d'annonces DSP. Ils offrent des capacités de ciblage similaires aux consommateurs qui sont plus susceptibles de télécharger l'application en fonction du comportement des pixels sur votre site Web, en particulier lorsqu'ils sont associés à des audiences Amazon.

A propos de l'auteur

Lead Horse Marketing est une agence de publicité à service complet qui se concentre sur le retour de l'innovation dans le commerce électronique. Nous combinons une stratégie basée sur les données avec la puissance d'une technologie de classe mondiale pour faire passer votre marque d'émergente à gagnante. Chez Lead Horse, nous avons gagné notre réputation en adoptant une vision holistique de votre stratégie marketing et en plaçant vos dollars publicitaires là où ils ont du sens pour vraiment développer votre entreprise. Nous sommes l'une des premières agences à tirer parti du DSP d'Amazon pour développer des marques et des services qui sont à la fois actifs et non disponibles sur la place de marché d'Amazon.

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Téléchargez le guide Amazon DSP de Pacvue pour en savoir plus.