5 motive pentru care Amazon DSP este un instrument puternic pentru orice agent de publicitate

‍ Următorul este o postare pentru invitați de Lead Horse Marketing .

O platformă la cerere (DSP) este un software folosit de agenții de publicitate pentru a cumpăra anunțuri mobile, de căutare și video de pe o piață pe care editorii listează inventarul publicitar. Împreună cu platformele din partea ofertei, DSP-urile permit publicitatea programatică, care este procesul de cumpărare și vânzare de anunțuri cu software și de publicare a acestor anunțuri în context, pe baza algoritmilor complecși.

Platforma Amazon pentru cerere nu este doar pentru mărcile care vând pe Amazon

Amazon DSP este în mare parte cunoscut pentru capabilitățile sale de a reangaja clienții în timpul călătoriei lor de consum, pentru a reveni în cele din urmă și a face o achiziție pe Amazon. În timp ce DSP s-a dovedit a fi foarte de succes pentru mărcile de pe Amazon, știați că mărcile care nu vând în prezent pe Amazon pot profita și de Amazon DSP?

Mărcile din diferite verticale pot valorifica puterea datelor primare ale Amazon și pot ajunge să aducă o viață nouă strategiei lor de marketing. De exemplu, să presupunem că sunteți o agenție de turism care dorește să sporească gradul de conștientizare a serviciilor oferite. Veți putea viza clienții care și-au arătat recent interesul pentru călătorii sau au achiziționat articole legate de călătorie, cum ar fi perne de călătorie, huse pentru pașapoarte și altele asemenea, în cadrul DSP. Este mai probabil ca acești clienți să fie implicați să ia măsuri în legătură cu reclamele pentru a afla mai multe despre afacerea dvs. și vor fi adăugați în pool-ul dvs. de cookie-uri de redirecționare pentru strategiile de marketing din canalul inferior.

Mărcile și serviciile non-endemice pot profita de Amazon DSP

Pe lângă mărcile de comerț electronic, serviciile și mărcile care nu se vând pe Amazon pot folosi DSP-ul Amazon. Mai jos am subliniat exemple de verticale DSP non-endemice care se potrivesc perfect pentru a profita de Amazon DSP.

Automobile: Numai în SUA, industria auto valorează 80 de miliarde de dolari. Deși nu vă puteți cumpăra mașina nouă sau uzată de pe Amazon, puteți profita de DSP pentru a ajuta la sensibilizarea clienților din zona dvs. care își arată interesul să cumpere o mașină nouă sau automobile în general.

Sport: Aceasta este o categorie largă! Poate ești o echipă sportivă care dorește să-ți vizeze fanii sau un nou studio de ciclism în speranța de a anunța oamenii că ești deschis pentru afaceri. Amazon DSP îți va oferi instrumentele pentru a ajunge la acești clienți și a-i conduce către propriul tău site web. Într-unul dintre exemplele de mai sus, poate că ești șeful de marketing pentru o echipă de fotbal populară. Puteți crea o listă de excludere a deținătorilor actuali de abonamente și clienții vizați care fac cumpărături în Fan Shop-ul Amazon.

Odată cu încetinirea restricțiilor legate de COVID-19, studiourile de fitness își redeschid porțile pentru public. Una dintre cele mai bune modalități de a viza clienții cu Amazon DSP este de a viza pe oricine care și-a manifestat interes pentru suplimente de antrenament, echipamente de antrenament, covorașe de yoga etc. În acest caz, am putea, de asemenea, să renunțăm la direcționarea demografică pentru a fi mai puțin amplă și concentrată numai. pentru clienții care se află în codurile poștale din jurul companiei dvs. Mai jos este un exemplu de audiență Amazon pe piață, IM-Sports & Fitness Apps, care are o acoperire zilnică estimată de 3,5 – 4 milioane. O strategie ar fi să vizați acest public, adăugând direcționarea demografică la studioul dvs. de fitness și țintirea negativă pe oricine care era în prezent membru.

Piețe de angajare: Piețele de angajare pot fi ghișeul tău unic pentru a-ți găsi următoarea carieră. Cum își pot continua marile companii de recrutare să-și umple canalul? Vă recomandăm ca o piață a forței de muncă să creeze un public de excludere din lista lor CRM și să vizeze clienții de pe Amazon care sunt pe piață pentru cărți de căutare de locuri de muncă sau sunt interesați de căutarea de locuri de muncă și cariere. Afișările zilnice estimate pentru acest public sunt de 20-25 de milioane - adică multă expunere!

A viza clienții care caută activ de lucru poate fi dificil. Imaginați-vă că vă partajați ecranul la o conferință video și sunteți redirecționat pentru o reclamă care spune „Îți cauți în continuare jobul visat?” Da! Amazon are restricții și linii directoare pentru cerințele de copiere a anunțurilor și verticale restricționate care pot fi promovate în DSP-ul lor.

Cu toate acestea, unele mărci și servicii non-endemice nu sunt potrivite pentru Amazon DSP.

Amazon oferă o gamă largă de verticale cărora li se permite să vândă pe Amazon DSP. Cu toate acestea, își mențin propria listă de excludere a categoriilor restricționate care nu ar fi potrivite pentru Amazon DSP. Aceste verticale includ:

• Accidente și dezastre
• Alcool
• Obscenități și obscenități excesive
• Violență extremă
• Discursul la ură
• Conținut ilegal
• Droguri ilicite și recreative
• Jocuri de noroc online
• Vânzarea armelor de foc și muniției
• Tutun
• Conținut explicit din punct de vedere sexual
• Terorism

Strategia de campanie completă

Înțelegeți KPI-urile în fiecare etapă a pâlniei

Stabilirea așteptărilor și înțelegerea KPI-urilor pentru diferite strategii în cadrul Amazon DSP va fi esențială pentru succesul strategiei tale programatice. Cele mai multe mărci au obiective comune de achiziție de clienți, creșterea rentabilității investiției și reținere.

Pentru achiziționarea de clienți, căutăm afișări și clicuri către site-ul nostru web (sau pagina de destinație) pentru a-i aduce pe clienții implicați să afle mai multe despre marca noastră. În acest moment, nu ne preocupă rentabilitatea cheltuielilor publicitare, deoarece ne optimizăm pentru creșterea cotei de afișări. Odată ce ne creștem grupul de cookie-uri din strategia noastră de achiziție de clienți, putem începe strategiile de redirecționare pentru a-i aduce înapoi pe acești clienți pentru conversie. Acest lucru va crește rentabilitatea cheltuielilor publicitare din noul grup de clienți pe care îl aducăm către site-ul dvs.

La Lead Horse, am observat o corelație directă între implementarea DSP-ului Amazon ca parte a strategiei de marketing holistică a mărcii dvs. și îmbunătățirea rentabilității investiției. Un factor cheie în înțelegerea KPI-urilor programatice este, de asemenea, înțelegerea modului în care DSP-ul afectează Google, Bing și rețelele sociale.

Profită de eticheta „Evenimente” Amazon

Eticheta „Evenimente” Amazon vă permite să capturați evenimente și atribute folosind o singură etichetă. Odată ce creați eticheta și o plasați pe site-ul dvs. web, putem crea audiențe similare pentru redirecționare sau excludere pe baza strategiilor pe care le derulăm pentru marca dvs. în cadrul DSP.

Înainte de crearea acestei etichete, era necesar ca mai mulți pixeli de evenimente să fie plasați pe site-ul dvs. web pentru a captura evenimentele înregistrate pe site.

Asigurați-vă că vă construiți corect segmentele de public de excludere pentru o direcționare precisă

Segmentele de excludere sunt esențiale atunci când modelați audiența pentru strategia DSP. Vă recomandăm să tăiați lista CRM pentru a oferi diferite intervale de timp pentru cumpărători, înscrieri la newsletter, abonați e-mail etc. Poate că sunteți o marcă care vinde produse de bucătărie și ustensile de uz casnic și oferă un serviciu de abonament. Am putea crea un public bazat pe CRM care vizează oricine a făcut două sau mai multe achiziții în ultimele 60 de zile, dar nu are un abonament.

Date bogate despre clienți pentru o publicitate mai bună

Multe mărci nu sunt deschise să vândă pe piața Amazon din diferite motive, ceea ce este perfect! De asemenea, puteți profita de Amazon DSP și de datele clienților cu câteva avertismente.

Exemplul 1: Dacă sunteți un vânzător care vinde tigaie din fontă, dar nu doriți să vă vindeți produsul pe Amazon, veți putea face publicitate cu Amazon DSP fără a apărea în inventarul deținut și operat de Amazon, cum ar fi Amazon.com sau aplicația Amazon. . Marca dvs. ar putea în continuare să folosească publicul Amazon și alte schimburi terță parte. Acest lucru este foarte comun.

Exemplul 2: te răzgândești și realizezi că ar trebui să-ți vinzi tigaiele din fontă pe Amazon.com, dar tot vrei să atragi mai mult trafic prin DSP-ul Amazon către propriul tău D2C.

Faceți: Redirecționați clienții care v-au vizualizat Pagina cu detalii despre produs Amazon și nu au cumpărat pentru a reveni la pagina dvs. Amazon și a finaliza achiziția.

Faceți: redirecționați orice client care a declanșat pixelul Amazon de pe site-ul dvs. web, dar nu s-a convertit pentru a returna și cumpăra pe site-ul dvs. web.

Nu: redirecționați vizitatorii paginii de detalii Amazon pentru a părăsi Amazon și a cumpăra de pe propriul site web. Amazon nu ar permite acest tip de strategie de direcționare.

O gamă largă de tipuri de anunțuri Amazon DSP

Există diferite tipuri de publicitate care pot fi valorificate pe Amazon DSP.

Imagini statice: anunțuri imagine care sunt afișate atât pe, cât și în afara Amazon, pe desktop și mobil

Imagini video: imagini video care pot fi afișate atât pe, cât și în afara Amazon, pe desktop și mobil. NOTĂ: am constatat că reclamele video au performanțe mai bune decât imaginile statice, în special pentru strategiile de redirecționare.

Amazon OTT: OTT („over-the-top”) constă în reclame comerciale care pot rula prin Amazon FireTV și Amazon Fire Stick. Amazon OTT este o modalitate excelentă de a câștiga gradul de conștientizare a mărcii și de a crește penetrarea în gospodărie, afișând reclamele dvs. într-o poziție excelentă înainte sau după serviciile de streaming în aplicație. Amazon a lansat recent retargetingul OTT, care oferă mărcilor posibilitatea de a viza clienții care au văzut reclamele OTT și nu au luat măsuri pe site-ul dvs.

Tiles sponsorizate FireTV: dacă marca dvs. are o aplicație descărcabilă pe FireTV sau Fire Stick, puteți rula reclame sponsorizate pentru plăci unde veți apărea în secțiunea de descărcare a aplicației sponsorizate a ecranului de pornire FireTV/Fire Stick. Aceste destinații de plasare se bazează pe CPC, nu pe CPM, ca alte tipuri de anunțuri DSP. Acestea oferă capacități de direcționare similare consumatorilor care au șanse mai mari să descarce aplicația pe baza comportamentului pixelilor de pe site-ul dvs., în special atunci când sunt asociate cu publicul Amazon.

Despre autor

Lead Horse Marketing este o agenție de publicitate cu servicii complete, care se concentrează pe repunerea inovației în comerțul electronic. Combinăm strategia bazată pe date cu puterea tehnologiei de clasă mondială pentru a vă transforma marca de la emergență la câștigătoare. La Lead Horse, ne-am câștigat reputația adoptând o viziune holistică a strategiei dvs. de marketing și plasând banii publicitari acolo unde au sens pentru a vă dezvolta cu adevărat afacerea. Suntem una dintre primele agenții care a folosit DSP-ul Amazon pentru a dezvolta mărci și servicii care sunt activate și dezactivate pe Piața Amazon.

‍

Descărcați Ghidul Amazon DSP al lui Pacvue pentru a afla mai multe.