5 причин, по которым Amazon DSP — мощный инструмент для любого рекламодателя

‍ Ниже приводится гостевой пост от Lead Horse Marketing .

Платформа на стороне спроса (DSP) — это программное обеспечение, используемое рекламодателями для покупки мобильной, поисковой и видеорекламы на торговой площадке, на которой издатели размещают рекламные ресурсы. Вместе с платформами на стороне предложения DSP обеспечивают программную рекламу, которая представляет собой процесс покупки и продажи рекламы с помощью программного обеспечения и контекстную публикацию этой рекламы на основе сложных алгоритмов.

Платформа Amazon на стороне спроса предназначена не только для брендов, продающихся на Amazon

Amazon DSP в значительной степени известен своими возможностями повторно привлекать клиентов во время их покупательского пути, чтобы в конечном итоге вернуться и совершить покупку на Amazon. Хотя DSP оказался очень успешным для брендов на Amazon, знаете ли вы, что бренды, которые в настоящее время не продаются на Amazon, также могут воспользоваться преимуществами Amazon DSP?

Бренды в разных вертикалях могут использовать всю мощь собственных данных Amazon и охватывать, чтобы вдохнуть новую жизнь в свою маркетинговую стратегию. Например, предположим, что вы представляете туристическое агентство, которое хочет повысить осведомленность о предлагаемых услугах. Вы сможете ориентироваться на клиентов, которые недавно проявили интерес к путешествиям или приобрели товары, связанные с поездками, такие как подушки для путешествий, обложки для паспорта и т. п. в DSP. Эти клиенты с большей вероятностью будут вовлечены в действия по рекламе, чтобы узнать больше о вашем бизнесе, и будут добавлены в ваш пул файлов cookie для ретаргетинга для маркетинговых стратегий нижней части воронки.

Неэндемичные бренды и услуги могут воспользоваться преимуществами Amazon DSP

В дополнение к брендам электронной коммерции сервисы и бренды, которые не продаются на Amazon, могут использовать Amazon DSP. Ниже мы привели примеры неэндемичных вертикалей DSP, которые отлично подходят для использования преимуществ Amazon DSP.

Автомобильная промышленность: только в США автомобильная промышленность стоит 80 миллиардов долларов. Хотя вы не можете купить новый или подержанный автомобиль на Amazon, вы можете воспользоваться преимуществами DSP, чтобы привлечь внимание клиентов в вашем регионе, которые проявляют интерес к покупке нового автомобиля или автомобилей в целом.

Спорт: это широкая категория! Может быть, вы спортивная команда, которая хочет нацелиться на своих фанатов, или новая студия велоспорта, надеющаяся сообщить людям, что вы открыты для бизнеса. Amazon DSP предоставит вам инструменты для привлечения этих клиентов и привлечения их на ваш собственный веб-сайт. В одном из приведенных выше примеров, возможно, вы руководитель отдела маркетинга популярной футбольной команды. Вы можете создать список исключений для владельцев текущих абонементов и целевых клиентов, которые делают покупки в фан-магазине Amazon.

С ослаблением ограничений, связанных с COVID-19, фитнес-студии вновь открывают свои двери для публики. Один из лучших способов привлечь клиентов с помощью Amazon DSP — настроить таргетинг на всех, кто проявил интерес к добавкам для тренировок, тренировочному оборудованию, коврикам для йоги и т. д. В этом случае мы также можем свернуть демографический таргетинг, чтобы сделать его менее широким и сосредоточиться только на на клиентов, которые находятся в почтовых индексах, окружающих ваш бизнес. Ниже приведен пример целевой аудитории Amazon, IM-Sports & Fitness Apps, которая оценивается в 3,5–4 миллиона человек в день. Одной из стратегий может быть таргетинг на эту аудиторию, добавление демографического таргетинга к вашей фитнес-студии и негативный таргетинг на всех, кто в настоящее время является ее участником.

Рынки вакансий: Рынки вакансий могут быть вашим универсальным магазином для поиска вашей следующей карьеры. Как крупные рекрутинговые компании могут продолжать наполнять свой воронку? Мы рекомендуем, чтобы рынок труда создал аудиторию исключения из своего списка CRM и нацеливал клиентов на Amazon, которые находятся на рынке для поиска работы или заинтересованы в поиске работы и карьере. Ориентировочные ежедневные показы для этой аудитории составляют 20–25 млн — это много показов!

Ориентация на клиентов, которые активно ищут работу, может быть сложной задачей. Представьте, что вы делитесь своим экраном на видеоконференции, и вы перенаправляетесь на рекламу, которая гласит: «Все еще ищете работу своей мечты?» Ой! У Amazon есть ограничения и рекомендации в отношении требований к копированию рекламы и ограниченных вертикалей, которые можно рекламировать в рамках их DSP.

Однако некоторые неэндемичные бренды и услуги не подходят для Amazon DSP.

Amazon предлагает широкий спектр вертикалей, которые разрешено продавать на Amazon DSP. Однако у них есть собственный список исключений ограниченных категорий, которые не подходят для Amazon DSP. К таким вертикалям относятся:

• Аварии и катастрофы
• Алкоголь
• Чрезмерная ненормативная лексика и нецензурная брань
• Экстремальное насилие
• Разжигание ненависти
• Незаконный контент
• Запрещенные и рекреационные наркотики
• Азартные игры онлайн
• Продажа огнестрельного оружия и боеприпасов
• Табак
• Контент сексуального характера
• Терроризм

Стратегия кампании полной воронки

Понимание KPI на каждом этапе воронки

Установление ожиданий и понимание ключевых показателей эффективности для различных стратегий в рамках Amazon DSP будет иметь решающее значение для успеха вашей программной стратегии. Большинство брендов имеют общие цели по привлечению клиентов, увеличению рентабельности инвестиций и удержанию клиентов.

Для привлечения клиентов мы ищем показы и переходы на наш веб-сайт (или целевую страницу), чтобы привлечь заинтересованных клиентов вниз по воронке, чтобы узнать больше о нашем бренде. На данный момент нас не интересует ROAS, так как мы оптимизируем для увеличения доли показов. Как только мы увеличим наш пул файлов cookie из нашей стратегии привлечения клиентов, мы можем начать стратегии ретаргетинга, чтобы вернуть этих клиентов для конверсии. Это повысит рентабельность инвестиций в новый пул клиентов, которых мы привлекаем на ваш сайт.

В компании Lead Horse мы увидели прямую зависимость между внедрением Amazon DSP как части целостной маркетинговой стратегии вашего бренда и повышением рентабельности инвестиций. Ключевым фактором в понимании алгоритмических KPI является также понимание того, как DSP влияет на Google, Bing и социальные сети.

Воспользуйтесь преимуществом тега Amazon «События»

Тег Amazon «События» позволяет фиксировать события и атрибуты, используя только один тег. После того как вы создадите тег и разместите его на своем веб-сайте, мы сможем создать аналогичные аудитории для перенацеливания или исключения на основе стратегий, которые мы используем для вашего бренда в DSP.

До создания этого тега на вашем веб-сайте необходимо было разместить несколько пикселей событий, чтобы фиксировать события, происходящие на веб-сайте.

Обязательно правильно создавайте исключаемые аудитории для точного таргетинга.

Исключенные аудитории играют ключевую роль при моделировании аудитории для вашей стратегии DSP. Мы рекомендуем разделить ваш список CRM, чтобы указать разные временные рамки для покупателей, подписок на рассылку новостей, подписчиков электронной почты и т. д. Возможно, вы представляете бренд, который продает товары для кухни и дома и предлагает услугу подписки. Мы могли бы создать аудиторию на основе CRM, ориентированную на всех, кто совершил две или более покупок за последние 60 дней, но не имеет подписки.

Богатые данные о клиентах для лучшей рекламы

Многие бренды не открыты для продажи на торговой площадке Amazon по разным причинам, и это совершенно нормально! Вы также можете воспользоваться преимуществами Amazon DSP и данных о клиентах, но с некоторыми оговорками.

Пример 1. Если вы продавец, который продает чугунные сковороды, но не хотите продавать свой продукт на Amazon, вы сможете размещать рекламу с помощью Amazon DSP, не появляясь в собственных и управляемых ресурсах Amazon, таких как Amazon.com или приложение Amazon. . Ваш бренд по-прежнему сможет использовать аудиторию Amazon и другие сторонние биржи. Это очень распространено.

Пример 2: В конце концов вы передумали и поняли, что вам следует продавать свои чугунные сковороды на Amazon.com, но вы все еще хотите направлять больше трафика через DSP Amazon на свой собственный D2C.

Что делать: переориентируйте клиентов, которые просмотрели вашу страницу сведений о продукте Amazon, но не совершили покупку, чтобы они вернулись на вашу страницу Amazon и завершили покупку.

Что делать: переориентируйте любого клиента, который активировал пиксель Amazon на вашем веб-сайте, но не совершил конверсию, чтобы вернуться и совершить покупку на вашем веб-сайте.

Не делайте этого: переориентируйте зрителей страницы подробностей Amazon, чтобы они покинули Amazon и купили на вашем собственном веб-сайте. Amazon не допустит такой стратегии таргетинга.

Широкий выбор типов объявлений Amazon DSP

Существуют различные типы рекламы, которые можно использовать в Amazon DSP.

Статические изображения: графические объявления, которые отображаются как на Amazon, так и за его пределами на настольных и мобильных устройствах.

Видеоизображения: видеоизображения, которые можно показывать как на Amazon, так и за его пределами на настольных и мобильных устройствах. ПРИМЕЧАНИЕ. Мы обнаружили, что видеокреативы работают лучше, чем статические изображения, особенно для стратегий ретаргетинга.

Amazon OTT: OTT («over-the-top») состоит из коммерческих рекламных объявлений, которые могут показываться через Amazon FireTV и Amazon Fire Stick. Amazon OTT — это отличный способ повысить узнаваемость бренда и увеличить проникновение в домохозяйства, показывая вашу рекламу на первом месте до или после сервисов потоковой передачи в приложении. Amazon недавно запустил ретаргетинг OTT, который дает брендам возможность ориентироваться на клиентов, которые просмотрели рекламу OTT и не предприняли никаких действий на вашем веб-сайте.

Спонсируемые плитки FireTV: если у вашего бренда есть загружаемое приложение на FireTV или Fire Stick, вы можете запустить рекламу спонсируемых плиток, где вы будете отображаться в разделе загрузки спонсируемых приложений на главном экране FireTV/Fire Stick. Эти места размещения основаны на цене за клик, а не на цене за тысячу показов, как другие типы объявлений DSP. Они предлагают аналогичные возможности таргетинга для потребителей, которые с большей вероятностью загрузят приложение на основе поведения пикселей на вашем веб-сайте, особенно в сочетании с аудиторией Amazon.

об авторе

Lead Horse Marketing — это рекламное агентство с полным спектром услуг, которое сосредоточено на возвращении инноваций в электронную коммерцию. Мы сочетаем стратегию, основанную на данных, с мощью технологий мирового класса, чтобы превратить ваш бренд из зарождающегося в победоносного. Мы в Lead Horse заработали свою репутацию благодаря целостному взгляду на вашу маркетинговую стратегию и размещению ваших рекламных долларов там, где они имеют смысл для действительного развития вашего бизнеса. Мы являемся одним из первых агентств, использующих DSP Amazon для развития брендов и услуг, которые как доступны, так и недоступны на Amazon Marketplace.

‍

Загрузите руководство Pacvue по Amazon DSP, чтобы узнать больше.