Amazon DSP가 모든 광고주를 위한 강력한 도구인 5가지 이유

‍ 다음은 Lead Horse Marketing 의 게스트 게시물 입니다 .

DSP(수요측 플랫폼)는 게시자가 광고 인벤토리를 나열하는 마켓플레이스에서 모바일, 검색 및 비디오 광고를 구매하기 위해 광고주가 사용하는 소프트웨어입니다. DSP는 공급측 플랫폼과 함께 프로그래밍 방식 광고를 가능하게 하며, 이는 소프트웨어로 광고를 사고 팔고 복잡한 알고리즘을 기반으로 상황에 따라 해당 광고를 게시하는 프로세스입니다.

Amazon의 수요 측면 플랫폼은 Amazon에서 판매하는 브랜드만을 위한 것이 아닙니다.

Amazon DSP는 소비자 여정 중에 고객이 다시 방문하여 Amazon에서 구매하도록 유도하는 기능으로 널리 알려져 있습니다. DSP는 Amazon의 브랜드에서 매우 성공적인 것으로 입증되었지만 현재 Amazon에서 판매되지 않는 브랜드도 Amazon DSP를 활용할 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까?

다양한 업종의 브랜드는 Amazon의 자사 데이터를 활용하여 마케팅 전략에 새로운 활력을 불어넣을 수 있습니다. 예를 들어, 제공되는 서비스에 대한 인지도를 높이려는 여행사라고 가정해 보겠습니다. 최근에 여행에 관심을 보인 고객 또는 DSP 내에서 여행 베개, 여권 커버 등과 같은 여행 관련 품목을 구매한 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 이러한 고객은 귀하의 비즈니스에 대해 자세히 알아보기 위해 광고에 대한 조치를 취할 가능성이 더 높으며, 하단 퍼널 마케팅 전략을 위해 리타게팅 쿠키 풀에 추가됩니다.

비 고유 브랜드 및 서비스는 Amazon DSP를 활용할 수 있습니다.

전자 상거래 브랜드 외에도 Amazon에서 판매하지 않는 서비스 및 브랜드는 Amazon의 DSP를 사용할 수 있습니다. 아래에서는 Amazon DSP를 활용하는 데 매우 적합한 비 고유 DSP 카테고리의 예를 간략하게 설명했습니다.

자동차: 미국에서만 자동차 산업의 가치는 800억 달러입니다. 아마존에서 신차나 중고차를 구매할 수는 없지만 DSP를 활용하면 일반적으로 신차나 자동차 구매에 관심을 보이는 지역의 고객에게 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

스포츠: 이것은 광범위한 범주입니다! 아마도 당신은 팬을 목표로 삼고자 하는 스포츠 팀이거나 사람들에게 당신이 사업을 하고 있다는 것을 알리고자 하는 새로운 사이클링 스튜디오일 수 있습니다. Amazon DSP는 이러한 고객에게 도달하고 자신의 웹 사이트로 유도할 수 있는 도구를 제공합니다. 위의 예 중 하나에서 아마도 당신은 인기 있는 축구 팀의 마케팅 책임자일 것입니다. 현재 시즌 티켓 소지자의 제외 목록을 만들고 Amazon의 Fan Shop에서 쇼핑하는 고객을 대상으로 할 수 있습니다.

COVID-19 제한이 완화되면서 피트니스 스튜디오가 대중에게 다시 문을 열고 있습니다. Amazon DSP로 고객을 타겟팅하는 가장 좋은 방법 중 하나는 운동 보조제, 운동 장비, 요가 매트 등에 관심을 보인 사람을 타겟팅하는 것입니다. 이 경우 인구 통계학적 타겟팅을 접을 수 있습니다. 귀하의 비즈니스를 둘러싼 우편번호에 있는 고객에게. 다음은 예상 일일 도달 범위가 350~400만 명에 달하는 IM-Sports & Fitness Apps의 아마존 구매 의도 잠재고객의 예입니다. 한 가지 전략은 이 잠재고객을 타겟팅하고 피트니스 스튜디오에 인구통계학적 타겟팅을 추가하고 현재 회원이었던 모든 사람을 부정적으로 타겟팅하는 것입니다.

고용 시장: 고용 시장은 다음 직업을 찾기 위한 원스톱 상점이 될 수 있습니다. 대규모 채용 회사는 어떻게 파이프라인을 계속 채울 수 있습니까? 고용 마켓플레이스는 CRM 목록에서 제외 대상을 만들고 구직 서적을 구매하려는 시장에 있거나 구직 및 직업에 관심이 있는 Amazon 고객을 대상으로 하는 것이 좋습니다. 이 잠재고객의 예상 일일 노출수는 2천만-2천 5백만입니다. 이는 많은 노출입니다!

적극적으로 구직 활동을 하는 고객을 타겟팅하는 것은 까다로울 수 있습니다. 화상 회의에서 화면을 공유하고 "아직도 꿈의 직업을 찾고 있습니까?"라는 광고의 대상이 되었다고 상상해 보십시오. 좋아! Amazon에는 DSP 내에서 광고할 수 있는 광고 카피 요구 사항 및 제한된 카테고리에 대한 제한 및 지침이 있습니다.

그러나 일부 비 고유 브랜드 및 서비스는 Amazon DSP에 적합하지 않습니다.

Amazon은 Amazon DSP에서 판매할 수 있는 다양한 카테고리를 제공합니다. 그러나 Amazon DSP에 적합하지 않은 제한된 범주의 자체 제외 목록을 유지 관리합니다. 이러한 카테고리에는 다음이 포함됩니다.

• 사고 및 재해
• 술
• 과도한 욕설 및 음란물
• 극도의 폭력
• 연설을 증오
• 불법 콘텐츠
• 불법 및 기분 전환 약물
• 온라인 도박
• 총기 및 탄약 판매
• 담배
• 음란물
• 테러

전체 유입경로 캠페인 전략

유입경로의 각 단계에서 KPI 이해

Amazon DSP 내의 다양한 전략에 대한 기대치를 설정하고 KPI를 이해하는 것은 프로그래밍 방식 전략의 성공에 매우 중요합니다. 대부분의 브랜드는 고객 확보, ROI 증가 및 유지라는 공통 목표를 가지고 있습니다.

고객 확보를 위해 당사 브랜드에 대해 자세히 알아보기 위해 참여 고객을 유입경로로 끌어들이기 위해 당사 웹사이트(또는 랜딩 페이지)에 대한 노출 및 클릭을 찾고 있습니다. 현재로서는 노출 점유율 증가를 위해 최적화하고 있으므로 ROAS에는 관심이 없습니다. 고객 확보 전략에서 쿠키 풀을 늘리면 해당 고객을 다시 전환하도록 유도하는 리타게팅 전략을 시작할 수 있습니다. 이것은 우리가 귀하의 웹사이트로 유도하는 새로운 고객 풀로부터 ROAS를 증가시킬 것입니다.

Lead Horse에서 우리는 브랜드의 전체론적 마케팅 전략의 일부로 Amazon DSP를 구현하고 ROI를 개선하는 사이의 직접적인 상관 관계를 확인했습니다. 프로그래밍 방식 KPI를 이해하는 핵심 요소는 DSP가 Google, Bing 및 소셜에 미치는 영향도 이해하는 것입니다.

Amazon의 "Events" 태그 활용

Amazon의 "Events" 태그를 사용하면 하나의 태그만 사용하여 이벤트와 속성을 캡처할 수 있습니다. 태그를 생성하고 웹사이트에 배치하면 DSP 내에서 브랜드에 대해 실행 중인 전략을 기반으로 리타겟팅 또는 제외를 위한 유사 잠재고객을 생성할 수 있습니다.

이 태그가 생성되기 전에는 웹사이트에서 발생한 이벤트를 캡처하기 위해 웹사이트 전체에 여러 이벤트 픽셀을 배치해야 했습니다.

정확한 타겟팅을 위해 제외 잠재고객을 올바르게 구축해야 합니다.

제외 잠재고객은 DSP 전략에 대한 잠재고객 모델링의 핵심입니다. 구매자, 뉴스레터 가입, 이메일 구독자 등의 다양한 시간대를 제공하기 위해 CRM 목록을 분할하는 것이 좋습니다. 아마도 귀하는 주방 및 가정용품을 판매하고 구독 서비스를 제공하는 브랜드일 것입니다. 지난 60일 동안 두 번 이상 구매했지만 구독 멤버십이 없는 사람을 대상으로 하는 CRM 기반 잠재고객을 만들 수 있습니다.

더 나은 광고를 위한 풍부한 고객 데이터

많은 브랜드가 여러 가지 이유로 Amazon 마켓플레이스에서 판매를 허용하지 않습니다. 몇 가지 주의 사항으로 Amazon DSP 및 고객 데이터를 활용할 수도 있습니다.

예 1: 주철 프라이팬을 판매하는 판매자이지만 Amazon에서 제품을 판매하고 싶지 않은 경우 Amazon.com 또는 Amazon 앱과 같은 Amazon 소유 및 운영 재고에 나타나지 않고 Amazon DSP로 광고할 수 있습니다. . 귀하의 브랜드는 Amazon의 잠재고객 및 기타 타사 거래소를 계속 사용할 수 있습니다. 이것은 매우 일반적입니다.

예 2: 생각을 바꿔 Amazon.com에서 주철 프라이팬을 판매해야 한다는 사실을 깨달았지만 여전히 Amazon의 DSP를 통해 자신의 D2C로 더 많은 트래픽을 유도하고 싶습니다.

해야 할 일: 아마존 상품 상세 페이지를 보았지만 구매하지 않은 고객을 리타게팅하여 아마존 페이지로 돌아가 구매를 완료합니다.

해야 할 일: 웹사이트에서 Amazon 픽셀을 실행했지만 웹사이트에서 반품 및 구매로 전환하지 않은 고객을 리타게팅하십시오.

하지 말아야 할 것: Amazon 세부 정보 페이지 뷰어를 리타게팅하여 Amazon을 떠나 자신의 웹사이트에서 구매합니다. 아마존은 이러한 유형의 타겟팅 전략을 허용하지 않습니다.

다양한 Amazon DSP 광고 유형

Amazon DSP에서 활용할 수 있는 다양한 광고 유형이 있습니다.

정적 이미지: 데스크톱 및 모바일에서 Amazon 안팎에 모두 표시되는 이미지 광고

비디오 이미지: 데스크톱 및 모바일에서 Amazon 안팎에 모두 표시할 수 있는 비디오 이미지입니다. 참고: 특히 리타겟팅 전략에서 동영상 광고 소재가 정적 이미지보다 더 나은 성능을 보인다는 사실을 발견했습니다.

Amazon OTT: OTT("over-top")는 Amazon FireTV 및 Amazon Fire Stick을 통해 실행할 수 있는 상업용 광고로 구성됩니다. Amazon OTT는 인앱 스트리밍 서비스 전후에 주요 위치에 광고를 표시하여 브랜드 인지도를 높이고 가구 보급률을 높일 수 있는 좋은 방법입니다. Amazon은 최근 OTT 광고를 보고 귀하의 웹사이트에서 조치를 취하지 않은 고객을 브랜드에 타겟팅할 수 있는 기회를 제공하는 OTT 리타게팅을 출시했습니다.

FireTV 후원 타일: 브랜드의 FireTV 또는 Fire Stick에 다운로드 가능한 앱이 있는 경우 FireTV/Fire Stick 홈 화면의 후원 앱 다운로드 섹션에 표시되는 후원 타일 광고를 실행할 수 있습니다. 이러한 게재위치는 다른 DSP 광고 유형과 같은 CPM이 아닌 CPC 기반입니다. 그들은 특히 Amazon 잠재 고객과 짝을 이룰 때 웹 사이트의 픽셀 동작을 기반으로 앱을 다운로드할 가능성이 더 높은 소비자에게 유사한 타겟팅 기능을 제공합니다.

저자 소개

Lead Horse Marketing은 전자 상거래의 혁신을 되돌리는 데 중점을 둔 풀 서비스 광고 대행사입니다. 우리는 데이터 기반 전략과 세계적 수준의 기술을 결합하여 귀사의 브랜드를 새롭게 떠오르는 브랜드에서 성공으로 이끕니다. Lead Horse에서 우리는 귀하의 마케팅 전략에 대한 전체적인 관점을 취하고 귀하의 비즈니스를 진정으로 성장시키는 데 합당한 곳에 귀하의 광고 비용을 배치함으로써 명성을 얻었습니다. 우리는 Amazon의 DSP를 활용하여 Amazon의 Marketplace에 있는 브랜드와 서비스를 성장시키는 최초의 대행사 중 하나입니다.

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자세한 내용은 Pacvue의 Amazon DSP 가이드를 다운로드하십시오.