100 Başlangıç ​​Pazarlama Stratejisi Yapılacaklar Listesi

Kendi işinizi kurmaya karar verdiğinize göre, işletmenizin fark edilmesini sağlamak ve yeni müşterilere ulaşmak için yapmanız gereken pazarlamanın sonu yok gibi görünüyor.

Bugün sizin şans gününüz çünkü fikir aşamasından büyüme aşamasına kadar, işinizi çevrimiçi ortamda büyütmenize ve etkili bir şekilde büyütmenize yardımcı olmak için en kapsamlı başlangıç ​​pazarlama stratejisini "yapılacaklar listesi"ni bir araya getirdik.

İş fikriniz ne olursa olsun, daha yakından bakmanız gereken 100 başlangıç ​​pazarlama stratejisi burada. Neyse ki, işi halletmenize yardımcı olması için Fiverr satıcılarından birini her zaman dış kaynak kullanabileceğiniz için hepsini tek başınıza yapmak zorunda değilsiniz.

Şu anda tüm listeyi okumak için zamanınız yok mu?

PDF kopyanızı şimdi indirin

Lansman Öncesi Başlangıç ​​​​Pazarlama Stratejileri

Herhangi bir ciddi girişim için ilk adım, fikrinizin fizibilitesini belirlemektir.

İşte yapmanız gerekenler:

1. Bir fikir veya konsept için beyin fırtınası yapın – Muhtemelen yeni girişiminiz için fikir sıkıntısı çekmezsiniz. Ama ne kadar uygulanabilirler? Şehrinizin yakınındaki kariyer ve iş toplantılarına katılmak ve bulunduğunuz yerde bulunmuş ve fikrinizi daha iyi ifade etmenize ve daha somut bir şekilde formüle etmenize yardımcı olabilecek gerçek dünyadaki uzmanlardan başlangıç ​​tavsiyesi almak iyi bir çözümdür.
2. İş fikrinizin bir zihin haritasını yapın – Kendi becerilerinizi, deneyiminizi ve uzmanlığınızı, potansiyel müşterilerinizin kim olabileceğini ve onlara sunabileceğiniz ürün veya hizmetleri planlayın. Bunu yaptığınızda, aklınıza yeni fikirler veya pazardaki boşlukları doldurma fırsatları gelmesi muhtemeldir. Düşüncelerinizi toplamanıza yardımcı olması için mindmeister.com gibi çevrimiçi bir zihin haritası aracı kullanabilirsiniz.
3. Ailenizden ve arkadaşlarınızdan gelen önerileri teşvik edin – Hiç kimse sizin güçlü (ve zayıf yönlerinizi) size en yakın olanlar gibi bilemez. Neyle uğraşıyorlar? İşletmeniz için gerçekten mükemmel olacağınız benzersiz bir açı oluşturmanıza nasıl yardımcı olabilirler? Bilmenin tek yolu onlara sormak!
4. Ücretsiz yerel kaynaklardan yararlanın – Yerel Küçük İşletme Yönetiminiz veya sba.gov, işinizi nasıl yöneteceğiniz, sözleşmeler alacağınız, işletme kredileri için başvuracağınız ve çok daha fazlası dahil olmak üzere size yardımcı olacak çok çeşitli ücretsiz kaynaklara sahiptir.
5. Fikrinizin pazar potansiyelini değerlendirin – Yerel olarak satış yapıyor olsanız da olmasanız da, fikrinizin değerli olup olmadığını görmek iyi bir fikirdir. Örneğin, ürününüz veya hizmetiniz halihazırda mevcut olanlardan ne kadar farklı veya ayırt edici?
6. Anahtar kelime araştırması yapın – Çevrimiçi pazarlar için fikrinizin potansiyelini test ederken, anahtar kelime araştırması yapmak iyi bir başlangıç ​​noktasıdır. İnsanlar onu mu arıyor? Hangi kelimeleri veya cümleleri kullanıyorlar? Bir pazar ihtiyacını karşılayacak mı? Sözcükler ve deyimler coğrafi konuma göre farklılık gösteriyor mu? Sağlam anahtar kelime araştırması, bu soruların cevaplarını ve çok daha fazlasını ortaya çıkarabilir.

1. Rekabetin kapsamını belirleyin - Her büyük işletmenin orada rekabeti vardır. Gerçekten yeni ve benzersiz bir şey icat etmedikçe, “sıfır rekabet” umutlarına ve hayallerine kanmayın. Sıfır rekabet genellikle sıfır ilgi anlamına gelir, bu nedenle rakiplerinizin başarılarına ve başarısızlıklarına ne yapacağınızın (ve ne yapmayacağınızın) bir işareti olarak baktığınızdan emin olun. Yukarıda bahsedilen anahtar kelime araştırmasını yapmak, rekabet şansınızı (veya değil) daha iyi anlamanıza ve rekabette bir adım önde kalmanıza yardımcı olacaktır.

1. Hedef kitlenizi tanımlayın – Fikrinizin potansiyeli olduğunu ve onu arayan insanlar olduğunu öğrendikten sonraki adım, o hedef kitleyi tanımlamaktır. Hedef müşterinizin ayrıntılı bir tanımını oluşturmalısınız. Cinsiyetleri, yaş aralıkları ve eğitimleri gibi demografik bilgileri ve ayrıca "psikografi", onlar için önemli olan şeyler, inandıkları nedenler, neyi destekledikleri ve daha fazlasını kullanabilirsiniz.
2. Hedef kitlenizi geceleri ayakta tutan nedir? Hedef kitlenizi tanımladığınızda, bir sonraki adım doğal olarak sorunlarının (ürün veya hizmetinizle ilgili) ne olduğunu belirlemektir. Bunu, onlara doğrudan bir anket veya anket yoluyla sorarak veya çevrimiçi forumlara ve konunuz veya sektörünüzle ilgili Soru-Cevap sitelerine göz atarak öğrenebilirsiniz.

“MÜŞTERİLERİN GERÇEKTEN NE İSTEDİKLERİNİ ÖĞRENMELİYİZ, İSTEDİKLERİNİ SÖYLEDİKLERİNİ VEYA İSTEDİKLERİNİ DÜŞÜNDÜKLERİMİZ DEĞİL.” ( LEAN STARTUP'IN YAZARI ERIC RIES )

1. Hedef kitlenizin hedeflerine ulaşmasına nasıl yardımcı olabilirsiniz? Artık kim olduklarını ve onları rahatsız eden şeyin ne olduğunu bildiğinize göre, nasıl yardımcı olabilirsiniz? Ürününüzün veya hizmetinizin onlara nasıl fayda sağlayabileceğinin ve neden ilgilenmeleri gerektiğinin bir listesini yapın.
2. Fikrinizin ne kadar uygulanabilir olduğunu değerlendirin - Bu, listedeki #5 ile tamamen aynı değil, çünkü bu noktada fikrin ne kadar "yapılabilir" olduğunu görmek istiyoruz. Fikrinizi her açıdan değerlendirin: Onu gerçeğe dönüştürmek için hangi araçlara veya hizmetlere ihtiyacınız olacak? Ne kadar uygun maliyetliler? İşletmenizi finanse etmek için bir krediye ihtiyacınız olacak mı yoksa bunu kendiniz yapabilir misiniz? Sırf her şeyi kendin yapabileceğin için, değil mi?
3. Test için bir MVP geliştirin – Bu durumda bir MVP, Minimal Olarak Uygulanabilir Bir Üründür. Bu, tam ürününüzün "lite" veya deneme sürümü olabilir. Bunu geliştirmek, daha fazla geliştirme için çok para yatırmadan önce müşterilerin onunla gerçekten ilgilenip ilgilenmediğini ve satın almaya istekli olup olmadığını belirlemenize yardımcı olacaktır.
4. Ürün/hizmet karlılığını değerlendirin – İnsanların istediği bir ürünü yapabilmeniz, mutlaka karlı olacağı anlamına gelmez. Dahil edilen maliyetlerinizin tam bir değerlendirmesini yapın ve başa baş noktanızı belirleyin - başka bir deyişle, ürününüzle ilgili maliyetleri düşündükten sonra, farkı kapatmak için kaç tane satmanız gerekir?
5. İş planınızı tasarlayın – Böylece bir ürününüz, hedef kitleniz, sağlam bir kar marjınız ve ürününüz hakkında heyecanınız olur. Bir sonraki adım, onu sağlam bir iş planına formüle etmektir. SBA, başlamanıza yardımcı olabilir ve yerel kütüphanenizde gerçekçi, iyi biçimlendirilmiş bir iş planının nasıl yazılacağına dair tonlarca kitap bulunur.

1. Anlamlı bir müşteri edinme planı oluşturun – Müşterilerin ürününüzü aradığını ve ürünle ilgilendiğini bilseniz bile, bununla ilgili haberleri onlarla nasıl paylaşacaksınız? Onları nasıl çekeceksiniz ve belki de daha da önemlisi, onları nasıl tutacaksınız? Eşantiyonlar ve yarışmalar, özel ürünler ve kuponlar ve çok daha fazlası dahil olmak üzere bunu hem çevrimiçi hem de çevrimdışı yapmanın birçok yolu vardır.
2. Akıllı kilometre taşları ve hedefler belirleyin – Yeni iş büyümeniz, yalnızca içine koyduğunuz yakıt kadar güvenilirdir. Bu durumda yakıt gol şeklinde gelir. Elinizde olan kaynaklara bakın ve akıllı, ulaşılabilir kilometre taşları ve hedefler belirleyin. Bunalmayın, ancak her seferinde bir parça alın.
3. Anahtar mesajınızı tanımlayın – Buna bir anahtar mesaj, evrensel bir satış teklifi veya ürününüzü veya hizmetinizi diğerlerine kıyasla benzersiz kılan şey deyin. Bu sizin kilit mesajınız ve siz ve rakipleriniz arasındaki temel farklılaştırıcı olacak. Farkınızın ne olduğunu öğrenin ve ardından net, anlaşılması kolay ve uygulanabilir olduğundan emin olun.
4. Sahte bir basın açıklaması yazın – Bir basın açıklaması paha biçilmez bir tanıtım kaynağı olabilir ve bunu doğru yapmanız önemlidir. Bunu yapmanın, pratik yapmak için sahte bir basın açıklaması yazmaktan daha iyi bir yolu yoktur. Yönergeleri ve muhabirlerin ne aradığını öğrenin, böylece gerçek basın bülteniniz doğrudan dairesel dosyaya gitmez.
5. Pazarlama çerçevenizi oluşturun – Ürününüzü veya hizmetinizi başarılı bir şekilde nasıl pazarlamayı planlıyorsunuz? Hangi pazarlama kanallarını ve hizmetlerini kullanacaksınız? Bir çerçeve oluşturmak, kullanmak istediğiniz her sosyal ağ ve pazarlama ağı için bir eylem planı hazırlamak anlamına gelir – sadece herkes kullandığı için bunları kullanmak değil.
6. Gelecekteki iş yapınızı tanımlayın – Ve gelecekten bahsetmişken, gelecekteki iş yapınızı şimdiden planlamaya başlamak iyi bir fikirdir. Tek mal sahibi olarak tek başına mı gideceksin? Ortaklık mı? LLC veya şirket? Şimdi karar vermek çok zor görünebilir, ancak bunu yapmak daha sonra sizi çok fazla baş ağrısından (ve birçok yeniden yapılandırmadan) kurtarabilir.
7. Önümüzdeki aylar için nakit akışı ihtiyaçlarını değerlendirin - Ayrıca, işiniz başlamadan önce nakit akışı ihtiyaçlarınızı düşünmeye başlamak için erken görünebilir, ancak planlarınız için en azından bir ön bütçeyi bir araya getirmek, erken aşamada nakit akışı sıkıntısından kaçınmanıza yardımcı olacaktır. Nakit akışı gelirlerinizi ve harcamalarınızı ilk çeyreğinize göre tahmin etmek, neyin satın alınması gerektiğini ve neyin “olması güzel” olduğunu ancak bu noktada kritik olmayan şeyleri daha iyi ele almanıza yardımcı olacaktır.

1. Ticari satış sürecinizi tanımlayın – Tanımlama aşamasında olduğumuz için, ticari satış sürecinizi tanımlamanız da önemlidir. Satış huniniz nasıl? Kitleniz nezdinde itibar ve güveni nasıl tesis edeceksiniz? Ürün yaşam döngünüz ne olacak? Lansmandan önce bunu düşünmek, tüm pazarlama ve satış çabalarınızı etkileyeceği için önemlidir.
2. Stratejik bir plan tanımlayın – Uzun vadeli bir stratejik plan oluşturmak, şirketinizin geleceğine akıllıca bir yatırımdır - sadece ilk yılda değil, aynı zamanda yolun sonraki 3-5 yılında da. Başlangıçınız nihayet başladığında birçok potansiyel sorunla karşılaşmaktan kendinizi kurtarmak için hedeflerin nasıl ele alındığı, önceliklerin atandığı ve sorunların nasıl çözüldüğü de dahil olmak üzere ayrıntılı bir plan hazırlamak için zaman ayırın.
3. Operasyon planınızı tanımlayın – Stratejik bir plan oluşturduktan sonra, işinizin günlük operasyonları ve yönetimi için bir plan belirlemeniz gerekir. Hangi görevlere öncelik vereceğinize, bunlardan kimin sorumlu olduğuna, ne zaman biteceğine ve bunları tamamlamanın ne kadara mal olacağına karar verin.
4. Fiyatlandırma planınızı sonlandırın – Fiyatlandırma, iş kurma sürecindeki en önemli ancak genellikle gözden kaçan aşamalardan biridir. Ürününüzü veya hizmetinizi nasıl fiyatlandıracaksınız? Müşteriye nasıl değer sunabilirsiniz? Rekabetçi kalmak için fiyatlandırma stratejinizi nasıl yürüteceksiniz?
5. Finansman kaynakları arayın – Finansman, kendi cebinizden daha fazlasından gelebilir. Risk sermayesi artırabilir, işletme kredisine başvurabilir veya bazı durumlarda hibe alabilirsiniz. Yerel Küçük İşletmeler Derneğiniz, işletmenizin başlangıç ​​parasını artırmak için arayabileceğiniz finansman kaynakları hakkında daha fazla ayrıntıya sahip olacaktır. Kitle fonlaması, fikriniz için ekstra para kazanmanın da harika bir yoludur.
6. Ayrıntılı lansman planınızı sonlandırın – Lansmana yaklaştıkça, lansman öncesinde, sırasında ve sonrasında neler olacağına dair ayrıntılı bir planınız olmasını isteyeceksiniz. Bu, planlarınızı rayından çıkarabilecek olası tuzakları öngörmenize yardımcı olur ve ayrıca, gerçek iş başladığında, piyasaya çıktıktan sonra daha uyumlu bir eylem planı oluşturmanıza yardımcı olur!
7. Harika bir işletme adı seçin – Neden bir işletme adı seçmek listenin bu kadar alt sıralarında yer alıyor? Çünkü insanlar akıllı bir isim düşünmeye ne kadar zaman harcarlarsa, süreci planlamak veya stratejiler geliştirmek için o kadar fazla zaman harcamazlar. Harika bir isim çok önemli olsa da, tüm bu diğer görevler de aynı derecede önemlidir! Beyin fırtınası yapmanıza yardımcı olacak arkadaşlarınızı, ailenizi ve ortaklarınızı edinin. Adın hecelenmesi kolay, telaffuzu kolay ve yazılması kolay olmalıdır.
8. Bir logo oluşturun – Çok iyi bir sanatçı olmasanız bile, hem basılı hem de web üzerinde harika görünen akılda kalıcı bir logo oluşturmanıza yardımcı olabilecek çok sayıda yetenekli tasarımcı vardır. Logonuz, işletme adınız gibi kolayca tanınabilir ve markalaştırılabilir olmalıdır. Bunu tişörtlerde, antetli kağıtlarda veya bir binanın yan tarafında hayal edebilir misiniz? Büyük düşün!

1. Bir alan adı satın alın – Kullanılabilir bir “.com” adı bulmak giderek zorlaşıyor, pek çok şirket, özellikle yeni başlayanlar, ilginç, markalı adlar oluşturmak için .me, .io ve .ly gibi diğer alan uzantılarını arıyor. Tam eşleşme alan adları yine de size bir avantaj sağlayabilir, ancak devam etmeden önce Google EMD güncellemesini okumanız daha iyi olur.
2. Harekete geçirici mesaj ve katılım formu içeren bir açılış sayfası oluşturun – Harekete geçirici mesaj ve katılım formu içeren basit bir açılış sayfası, e-posta listenizi oluştururken yeni ürününüz hakkında heyecan yaratmanıza yardımcı olabilir. Çok sayıda Kendin Yap açılış sayfası platformu vardır veya yalnızca sizin için özelleştirilmiş bir şey oluşturmak için serbest çalışan bir tasarımcı kiralayabilirsiniz.
3. Kullanacağınız her sosyal medya sitesiyle işletme adınızı güvenceye alın – Bir işletme adınız olduğunda, kullanmayı planladığınız her sosyal medya sitesinde bu adı rezerve etmek isteyeceksiniz. İstediğiniz son şey, adınızı çalan veya işiniz gibi görünen bir rakibinizdir.
4. Sosyal medya hayran kitlenizi oluşturmaya başlayın – Adınızı ayırdıktan sonra hayran kitlenizi oluşturmaya başlayın. Potansiyel hayranlara, blog yazarlarına ve yazarlara ulaşın ve onları sosyal medyada sizi takip etmeye/arkadaş olmaya/hayran etmeye teşvik edin.

1. Niş pazar etkileyicileri/blog yazarları bulun ve ilişkiler kurmaya başlayın - Kendi sektörünüzdeki blogcular harika bir trafik kaynağı olabilir. Onlara ulaşmaktan çekinmeyin ve düzenli bir okuyucu olduğunuzu ve onlarla paylaşacak değerli bir şeyiniz olduğunu bilmelerini sağlayın. Spam yapmayın.
2. AdWords ile trafiği açılış sayfasına yönlendirin – Sosyal medyadaki görünürlüğünüz arttıkça, o açılış sayfasını unutmak istemeyeceksiniz. Reklamlar oluşturarak ve doğru anahtar kelimeleri seçerek sayfaya ücretli trafik çekmek için Google AdWords'te bir hesap oluşturun. AdWords hesabınızı oluşturmanıza yardımcı olması için bir profesyonel de tutabilirsiniz.
3. LinkedIn ve HARO aracılığıyla gazetecilerle ilişkiler kurun – Gazeteciler her zaman en son haberleri arar ve işletmeler istisna değildir. Gazetecilerin hikayeler için röportaj yapmak üzere sektör uzmanları aradığı LinkedIn ve HARO (helpareporter.com) gibi siteler aracılığıyla sektörünüzü ele alması muhtemel kişilere ulaşın.
4. Geri bildirim toplayın – Ürününüz henüz hazır olmasa bile, sitenizi, sosyal medyayı veya diğer yolları ziyaret edenlerden gelen geri bildirimler çok değerli olabilir. Usertesting.com gibi siteler, potansiyel bir müşterinin gözünden açılış sayfanızı görüntülemenize izin verebilir ve nelerin iyileştirilmesi gerektiği konusunda size değerli geri bildirimler verebilir.
5. Açılış sayfası için eyleme geçirilebilir hedefler tanımlayın – Açılış sayfanızdan bir liste oluşturmak yalnızca ilk adımdır. Ayrıca, sosyal medya profilinizi oluşturmaya yardımcı olmak, kullanıcıları ücretsiz bir web seminerine katılmaya teşvik etmek için de kullanabilirsiniz.
6. Hedeflerinizi izlemek için analizler uygulayın – Analitiğiniz yoksa sayfanızın ne kadar iyi performans gösterdiğini asla bilemezsiniz. Google Analytics ücretsizdir ve kurulumu kolaydır. Ziyaretçilerinizin sayfalarınızda kalıp kalmadığını ve çok daha fazlasını size trafiğinizin nereden geldiğini gösterebilir.

1. Sosyal medyada ilgi uyandırın – Sadece Facebook veya Twitter'da var olmak artık yeterli değil. Yarışmalar, genel anketler ve diğer inisiyatifler, potansiyel müşterilere daha fazla maruz kalmanızı sağlarken ürününüzle ilgili heyecanı artırmanıza yardımcı olabilir.
2. Ön sipariş alın! Sosyal medyada ve ücretli reklamlarda ses getirmeye başladığınızda, ön siparişler yoluyla bu heyecanı yakalayabilirsiniz. Hatta bazı şirketler, müşterilere ön sipariş için ekstra bir şeyler bile veriyor.
3. Web sitesi tasarımınızı planlayın – Web siteniz, açılış sayfanızla aynı değildir. Aksine, çok daha kapsamlı ve ilgili. Bir tasarımcı tutmadan önce sayfa sayısını, genel içeriğini vb. planlamak isteyeceksiniz.
4. Web sitenizin mimarisini planlayın – Web sitenizde kaç sayfa olacak? Nereye gidecekler? Sitenizin mimarisini planlamak, kullanıcıların kolayca takip edebileceği bir "akış" yaratmanıza yardımcı olur. Soruları olduğunda nereye gideceklerini veya bir satın alma işlemi yapmak için ne yapacaklarını tam olarak bilirler.
5. Kendi web sitesi içeriğinizi yazın – Ürününüzü veya hizmetinizi sizden daha iyi kimse bilemez, bu nedenle çok fazla yazar olduğunuzu düşünmeseniz bile, kendi web sitesi içeriğinizi yazmak için zaman ayırın. İsterseniz daha sonra geliştirmek için her zaman profesyonel bir metin yazarıyla çalışabilirsiniz!

1. Bir içerik pazarlama stratejisi oluşturun - Bu, sosyal medya stratejinizden farklıdır ve sizin için pazarlamak için içerik kullanmayı içerir. Bunu yapmanın en yaygın yolları makaleler, infografikler veya videolar paylaşmaktır, ancak yakında hangi içerik türlerinin özel ihtiyaçlarınıza en uygun olduğunu belirleyeceksiniz.
2. Yaklaşan pazarlama kampanyanız için beyin fırtınası yapın – Lansmana yaklaşıyor, bu nedenle ilk AdWords pazarlama kampanyanız için kullanabileceğiniz fikirleri düşünmek isteyeceksiniz. Kampanyanın amacı nedir? Hangi reklam biçimini kullanacaksınız? Başlıklarınız etkili mi? Açılış sayfanız ne olacak? Eylem çağrınız? Düşünülecek çok şey var, ancak bu bilgiyi doğru almak, reklamlarınızın daha yüksek bir kalite puanı almasına yardımcı olur, yani daha az ödersiniz, ancak yine de harika görünürlük elde edersiniz.
3. Güvenilir bir barındırma platformu seçin - Barındırma hizmetiniz, web sitesi dosyalarınızın depolandığı yerdir ve güvenilir, yüksek oranda gözden geçirilmiş bir web sitesi barındırma platformunuz olması hayati önem taşır. Lansman gününde isteyeceğiniz son şey sunucuların çökmesidir! Web barındırıcılarını kapsamlı bir şekilde araştırın ve hem ihtiyaçlarınızı hem de bütçenizi karşılayan birini bulun. Geçiş süreciyle ilgili yardıma ihtiyacınız varsa, Fiverr size harika çözümler sunar.
4. Web sitenizi oluşturun ve mobil uyumlu olduğundan emin olun - Web sitenizi oluştururken, sonucun "duyarlı" olduğundan emin olun; yani, web sitenizde olduğu kadar akıllı telefonlarda, tabletlerde ve mobil cihazlarda da görüntülenebildiğinden emin olun. masaüstünüz. Google, mobil aramada mobil uyumlu olmayan siteleri cezalandırdığından, geliştiricinizin bu görevin önemini bildiğinden ve anladığından emin olun
5. Yeni web sitenizi robots.txt kullanarak arama motorlarından engelleyin – Robots.txt, sunucunuzda depolanan ve arama motoru robotlarının sayfalarınızı taramasını engelleyen özel bir dosyadır. Bunu neden yapıyorsun? Çünkü henüz primetime için tam olarak hazır değil ve yapım aşamasındayken kimsenin onu görmesini istemiyorsunuz.
6. BÜYÜK bir müşteri destek sistemi kurun – Bir şirket ancak müşterileri kadar büyüktür, bu yüzden harika bir müşteri destek sistemi kurmak isteyeceksiniz. İyi haber şu ki, her türlü müşteri hizmetleri yazılım programı mevcut. Hangisinin sizin için doğru olduğuna karar vermenize yardımcı olacak kullanışlı bir karşılaştırma tablosu.
7. Web sitenizi arama motorları için optimize edin – Web siteniz (henüz) arama motorları tarafından bulunamasa da, tamamen optimize etmek iyi bir fikirdir, böylece hazır olduğunda içeriğiniz olabildiğince arama motoru dostu olur .
8. Google Arama Konsolu ve Google Analytics Hesaplarını Senkronize Edin – Sitenizin organik arama sonuçlarında nasıl göründüğünü ve performansını görmek için arama konsolu verilerinizi Google Analytics raporlarınıza entegre edebilirsiniz. İşte nasıl.
9. Google AdWords ve Google Analytics Hesaplarını Senkronize Edin – Bir reklam tıklandıktan sonra web sitenizdeki müşteri etkinliğini analiz etmek için, Google Analytics mülkünüzü AdWords hesabınıza bağlamanız yeterlidir. İşte bunu nasıl yapacağınız.
10. Web sitenizi düzeltin – Dil bilgisi ve yazım hataları, güzel tasarlanmış web sitenizin amatörce ve kötü planlanmış görünmesine neden olabilir. Profesyonel olarak prova okuması yapmak için zaman ayırın, böylece başlattığınızda her şey doğru görünür ve okunur.

1. Kredi kartlarını işliyorsanız web sitenizin PCI Uyumlu olduğundan emin olun – Kredi kartlarını işliyorsanız, web sitenizin en son işlem güvenliğini kullandığından emin olmak istersiniz. Bunu, PCI uyumlu olduğundan emin olarak yapabilirsiniz. Buraya tıklayarak PCI güvenlik standartları ve uyumluluğun nasıl sağlanacağı hakkında daha fazla bilgi edinin.
2. Özel bir 404 hata sayfası alın – 404 sayfası, sitenizde bir şey bulunamadığında görüntülenen sayfadır. Neden bu trafiğin boşa gitmesine izin verelim? Özel bir 404 sayfası, kullanıcıları (ve arama motorlarını) doğru yöne yönlendirmeye yardımcı olabilir ve ayrıca arama motorları tarafından dizine eklenen sayfaların sayısını artırmaya da yardımcı olabilir.

Kalkış Başlangıç ​​​​Pazarlama Stratejileri

Sonunda yeni işinizde BAŞLAT düğmesine bastınız - tebrikler! Şimdi, en başından itibaren rakipleriniz tarafından ezilmemek için her şeyin optimum seviyelerde çalıştığından emin olmak isteyeceksiniz. İşte yapmak isteyeceğiniz şey:

1. Önemli mesajı gazeteciler ve blog yazarlarıyla paylaşın – Blogcuların ve gazetecilerin benzersiz bir açıdan daha çok sevdiği hiçbir şey yoktur. Ana mesajınız, sektörünüzü kapsıyorsa tam doğru açıya sahip olabilir. İşletmenizi neyin farklı kıldığını ve neden dikkat etmeleri gerektiğini bildiklerinden emin olun!

1. Gerilim çizin! Resmi olarak lansmana yakın olsanız bile, gerilimi mümkün olduğunca uzun tutmak için atabileceğiniz adımlar var. Potansiyel müşterilerinizi dijital perdenin arkasında ne olduğunu tahmin etmeye devam edin - sosyal medyada bir oyun yapın!
2. Fırlatmanızı BİR ETKİNLİK yapın – Sadece sessizce başlamayın. Bunu bir etkinliğe dönüştürün – hatta sadece dijital bir etkinlik. İnsanların hatırlamasını sağlamak için ödüller veya eşantiyonlar sunabilirsiniz. Ve heyecanı siz yarattığınız sürece…
3. Bir etkinlik videosu oluşturun – Bir yıl veya daha uzun süre geriye bakıp işletmenizin ne kadar büyüdüğünü görebilmek için etkinliğin (veya katılımcıların) videosunu çekmeyi unutmayın!
4. Marka hikayenizi geliştirin – Unutulmaz etkinlikler oluşturduğunuzda, bir hikayenin başlangıcını örmeye başlayacaksınız. Markanız nedir? Ne anlama geliyor? Ne anlama geliyor?
5. Ürün veya hizmeti önemli etkileyiciler için kullanılabilir hale getirin – Doğru etkileyiciler, mesajınızı binlerce ve binlerce takipçisine taşıma yeteneğine sahiptir. Ürününüzü veya hizmetinizi denemelerine ve size geri bildirimde bulunmalarına izin vermekten çekinmeyin!
6. İş ortaklarını dahil edin – Etkileyiciler her zaman ürünler ve hizmetler için teklif alırlar, bu nedenle doğrudan rekabet etmeyen diğer şirketler ve sahiplerle stratejik ortaklıklar kurmak istiyorsunuz, bunun yerine ürününüze veya hizmetinize iyi bir şekilde katkıda bulunun ve kendinizinkini güçlendirin çabalar.

BU AŞAMADA ÖNEMLİ SORUNLAR HIZLI BÜYÜME VE BÜYÜMEYİ NASIL FİNANSMAN EDECEKTİR (KAYNAK: KÜÇÜK İŞLETME BÜYÜMESİNİN BEŞ AŞAMASI )

1. Ücretsiz denemeler, çevrimiçi indirmeler, ürün videoları ve demolar sunun – İnsanların harekete geçmesini sağlamanın anahtarı, yalnızca "lite" bir sürüm veya bir demo olsa bile, ürün veya hizmeti denemelerine izin vermektir. Kendileri için görüp denedikten sonra, başkalarına tavsiye etme olasılıkları çok daha yüksek olacak.
2. AdWords kampanya açılış sayfanızı oluşturun – 46. maddede bahsettiğimiz şeyi hatırlıyor musunuz? Şimdi, reklamlarınızı tıklayan herkesin gideceği açılış sayfasını uygulama zamanı. Tüketiciye burada vereceğiniz deneyimin, reklam sıralamanızı ve ayrıca tıklama ve konum başına maliyetinizi etkileyeceğini unutmayın. Buraya giderek daha fazlasını okuyun.

1. Kampanya için bir teşekkür sayfası oluşturun – Karışıklığı önlemek için abonelerinize bilgilerini girdiği, dosyanızı indirdiği veya satın aldığı için teşekkür ettiğinizden emin olun. Onları takdir ettiğinizi bildiklerinden emin olun!
2. Analitikte kampanya hedefi izlemeyi kurun – Kampanyalarınızın ne kadar başarılı olduğunu ve elde ettiğiniz gösterimin ne kadar geniş kapsamlı olduğunu görmek isteyeceksiniz, bu nedenle analitik kontrol panelinizde kampanya hedeflerini ayarladığınızdan emin olun. Bunu Google Analytics ile nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır.
3. Ücretli dağıtım kanallarından yararlanın – Facebook, Twitter ve AdWords gibi ücretli medya ağları, reklamlarınız için harika bir başlangıç ​​noktasıdır, ancak reklamları gören müşterilere ulaşmak için kampanyalar oluşturmak için AdRoll (www.adroll.com) gibi ağları yeniden hedeflemeyi unutmayın. reklamınız, ancak ilk başta üzerinde işlem yapmadı.
4. Sınırlı süreli bonuslar veya indirimler sunun – Hiçbir şey insanları bonuslar ve indirimler gibi davranmaya teşvik etmez. Çoğu zaman bu, onları sipariş vermeye ikna etmek için yeterli olabilir - özellikle ilk kez gelen müşteriler.
5. Ürününüzün değerini destekleyen bir anket yayınlayın – Müşterilerinizle röportaj veya anket yapabiliyorsanız, bu bilgileri ürününüzün değerini desteklemek ve geliştirmek için kullanmanın yollarını arayın. Başlamak için işaretle ve tıkla basitleştiren birçok ücretsiz çevrimiçi oylama hizmeti vardır.
6. Yayını devam ettirin! Lansman günü sona ermiş olsa bile, müşterilerinizi tekrar kontrol ederek, deneyimlerini sorarak, yardım veya rehberlik sunarak ve elbette…
7. Müşteri memnuniyetini kontrol etmek için takip e-postaları – Üründen ne kadar memnunlar? Herhangi bir hata veya sorunla karşılaştılar mı? Hizmeti bir arkadaşına tavsiye ederler mi? Düzenli olarak tekrar kontrol ettiğinizden emin olun!

1. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi ilk müşterilerinizin ilk geri bildirimlerine göre düzenleyin – Hiç kimse bir lansmanın "bir kez ve bitti" olduğunu söylemedi. Müşterilerle o "tatlı noktaya" ulaşmadan önce ürününüz muhtemelen çeşitli varyasyonlardan geçecektir. Geri bildirimlerine göre hassaslaştırmaktan ve ince ayar yapmaktan korkmayın.

Büyüme Başlangıç ​​​​Pazarlama Stratejileri

Bir kez piyasaya çıktıktan sonra, birçok müstakbel girişimcinin hala hayalini kurduğu büyük bir engelin üstesinden geldiniz! Şimdi momentumu güçlü tutmak için aşağıdakileri yapmak isteyeceksiniz:

1. En iyi rakiplerinizi tersine mühendislik yapın – İşinizde tekerleği yeniden icat etmeniz gerekmez. Rakiplerinizin ne yaptığını öğrenin ve tersine mühendislik yapıp yapamayacağınızı veya çabalarını geliştirip geliştiremeyeceğinizi görün. Nelerde başarılılar ve bu başarıyı kendiniz için nasıl kullanabilirsiniz (doğrudan kopyalamadan)? Bu tür ayrıntıları SEMrush gibi çevrimiçi bir araç kullanarak görebilirsiniz. Bir rakibin web sitesinde tersine mühendislik yapmak, bağlantı kurma fırsatları ve içerik konusu fikirleri bulmak için de harika bir yoldur.
2. Bozuk bağlantı fırsatlarını bulun – Bozuk bir bağlantı nasıl bir fırsat olabilir, soruyorsunuz? Bir sayfa "bulunamadı" hatası (404) döndürdüğünde, aynı konuda benzer bir içerik parçası oluşturarak bunu kendi yararınıza kullanabilirsiniz. Ardından, bulunamayan sayfaya bağlantı veren kaynakla iletişime geçin ve bağlantılarının koptuğunu, ancak aynı konuyu kapsayan daha güncel bir parçanız olduğunu bildirin. Bunun yerine sizinle bağlantı kurma ihtimalleri çok yüksek!
3. SEO çalışmalarınızdan yararlanmak için hedeflenen trafiğin yanı sıra geri bağlantılar elde etmek için konuk yazar olun - Başkaları için konuk bloglama, geri bağlantıların yanı sıra maruz kalmanızı en üst düzeye çıkarmanın harika bir yoludur. Ayrıca, adınızı ve işinizi belirli sektörünüzde bir otorite olarak tanıtmanın ideal bir yoludur. Birçok site konuk yazarları memnuniyetle karşılar ve bazıları küçük bir miktar bile öder.
4. Sürekli destek sunun – Müşteriler, kendilerine bakıldığını bilmek ister ve bunu yapmanın en iyi yollarından biri de sürekli destektir. İster ürününüz veya hizmetinizle birlikte gelen varsayılan desteğin bir uzantısı isterse devam eden bir abonelik olsun, müşterileriniz için sürekli destek seçenekleri sunarak mevcut gelir akışınıza katkıda bulunabilirsiniz.

1. Müşterilerinize veya demo kullanıcılarınıza "sürpriz" veya habersiz bir bonus gönderin – Müşterilerle bir başka harika satış taktiği (ve ilişki kurucu), onlara habersiz bir bonus veya özel bir sürpriz hediye göndermektir. Değerli bir şey olmanın yanı sıra (büyük bir hediye olması gerekmez), müşteriler bu hareketi takdir edecek ve onların sadakatini ve işlerini kazanmaya devam edeceksiniz.
2. Gelecek hedefleri belirleyin – Sadece işinizi bugün büyütmenin yollarını düşünmeyin, geleceği de düşünün! Bundan bir yıl sonra iş hayatındaki hedefleriniz neler? Beş yıl? On yıl? 23. adımda geliştirdiğiniz stratejik plana bir göz atın. Hedefinize ne kadar yakınsınız?
3. Alıcılarınızın satış yolunu yeniden değerlendirin – satışların gerçekleşmemesinin yaygın nedenleri nelerdir? – Satış alamamanızın tüm nedenleri için olası nedenleri düşünün. Dönüşüm huninizde herhangi bir sürtüşme veya müşterilerinizi satın almaktan caydırabilecek engeller olup olmadığını görmek için satış yoluna bakın.
4. Şirketinizin dönüşüm hunisini yeniden değerlendirin – Aynı şekilde, dönüşüm huninize daha yakından bakın. Belki müşteriler satın almak için kendilerini çok baskı altında hissediyorlar veya daha bilinçli bir karar verebilmek için yeterli bilgiye sahip değiller. Bunu nasıl düzeltebilirsin?
5. Odağınızı elde tutmaya kaydırın – Sektörünüzde çok sayıda müşteriniz ve marka bilinirliğiniz olduğunda bir nokta gelir. Bu olduğunda, odağınızı müşteriyi elde tutmaya kaydırın. Müşterileri tutmak ve geri gelmelerini veya yükseltmelerini sağlamak için ne yapabilirsiniz? Unutmayın, müşterilerinizi elde tutmak yenilerini bulmaktan çok daha ucuzdur. Bu sadakati oluşturun!
6. Gruplardaki ve forumlardaki insanlarla bağlantı kurun – İşletmeler başkalarıyla bağlantı kurduklarında gerçekten başarılı olurlar, bu nedenle kullanıcı grupları ve forumlar aracılığıyla müşterilere ve destekçilere ulaşmaktan çekinmeyin. Bu, spam yapmak veya satış konuşmanızı patlatmak için değil, insanları, onların sorunlarını ve sorunlarını tanımak ve ürün veya hizmetinizin bunları nasıl çözebileceğini düşünmek için bir yer. Doğal olarak size gelmeleri için onları cesaretlendirin.
7. Bir blog stratejisi planı oluşturun (yönergeler, konu fikirleri, editoryal planlayıcı) – Daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmanın ve web sitenizin kullanıcı tabanını büyütmenin bir başka harika yöntemi de bir blog kullanmaktır. Başarılı bir şekilde blog yazmak için yönergeler, konular ve bir editoryal takvim içeren bir stratejik plan oluşturmak isteyeceksiniz. Konuk gönderilerine de katkıda bulunmak için potansiyel etkileyicilere veya hayranlara ulaşın!
8. Rakiplerinizin en çok paylaşılan içeriğini belirleyin – Blogunuz için beyin fırtınası yapmanıza yardımcı olması için rakipleriniz arasında en çok neyin paylaşıldığına bakın. En çok tıklamayı veya beğeniyi ne tür içerik alır?
9. Bir blog kurun – Bir blog kurmak kolaydır ve birkaç dakika içinde yapılabilir. WordPress, sitelerin büyük çoğunluğu tarafından kullanılan popüler bir blog platformudur. Blogunuz ayrıca mevcut sitenizin görünümüne ve izlenimine uyacak şekilde özelleştirilebilir.
10. Bir e-posta katılım formu oluşturun – Bu, orijinal açılış sayfanız için oluşturduğunuz katılım formundan farklıdır. Ürününüzü veya hizmetinizi satın alan birçok kişi, sunduğunuz yeni ürünler veya hizmetler hakkında "döngü içinde" kalmak ister, bu nedenle ücretsiz bir haber bülteni karşılığında e-posta adreslerini bir forma girerek yapmalarına izin verin.
11. İki harekete geçirici mesaj tasarlayın ve oluşturun – Harekete geçirici mesaj, kullanıcıların sitenize geldiklerinde yapmalarını istediğiniz eylemdir. Birkaç şey söylemek için sipariş vermek, abone olmak, bir arkadaşınıza söylemek veya bir inceleme bırakmak olabilir. Neden iki tane oluşturalım? This will let you test and see which one your customers tend to use more – something you'll only learn through your analytics.
12. Publish 2-3 blog posts per month – With an editorial calendar, you can schedule and publish 2-3 blog posts per month (or more if you'd like), so that your customers and users are always kept informed of fresh, new information in your industry.
13. Syndicate your blog content via Buffer – Buffer is a social media sharing tool that makes it easy to syndicate your blog content to social media. Creating an account is free and only takes a minute.
14. Send re-engagement campaigns – Remember all those users that visited your site but didn't buy? Now's the time to use your email marketing service to re-engage with them and remind them about your product or service. Maybe they just forgot or were distracted with other things? A re-engagement campaign can remind them in a way that's not intrusive.
15. Build a squeeze page – A squeeze page is a type of landing page where you give away something in exchange for the user's email address. It's not quite as involved as a full-fledged landing page, but is nevertheless a great way to build your prospecting list with a freebie.
16. Track performance and adjust – All this time, you should be checking in on your web analytics and making course corrections and adjustments as you learn where your more valuable traffic and highest volume orders are coming from.
17. Optimize your social media accounts – Don't neglect your social media accounts! Now is a great time to optimize your accounts, update your profile photo or cover photo, and start discussions with your fans.
18. Attend industry events and conferences – Having a presence at networking and local events and conferences can help get your product or service noticed even more than strictly doing business online. Find out what industry conferences and workshops are happening near you and make it a point to be there!
19. Give lectures and presentations – If you operate in a truly unique or specialized niche, don't hesitate to throw your hat into the ring and offer to give a lecture or presentation at the event. People will value your insider knowledge and expertise!
20. Build your YouTube channel – YouTube is another area worth concentrating on, particularly if you can show your product being built or designed, and the quality and effort you put into it. Don't forget, you can optimize your YouTube channel for search engines too, and since Google owns YouTube, you can bet that your videos will show up in search results as well.

1. Use expert roundups to generate links and social shares – If you look up to the true experts in your field, why not interview them or ask them a question about a particular concern in your industry? If you get enough responses, you can create an “expert round up” on your chosen topic and use it to build backlinks and shares on social media.
2. Drive incremental sales with affiliate marketing – Affiliates are another great source of recurring income where both parties win! Although affiliate marketing won't be a huge sales generator, it will nevertheless drive incremental sales when done right. Digital products in particular are hot items for affiliate marketers.
3. Enter new markets in new geographic locations – As your business is purring along, consider expanding into new geographic locations or new markets entirely — ones that complement your existing business skill set and products/services.

As you can see, growing a business is no small task. But by looking over this list, you'll have all the tips and tricks you need to prepare for a stellar launch and maintain momentum even in the midst of fierce competition, plus you can always look into Fiverr's marketplace to get the help you need

‍