Oteller veya Sahil Evleri için 7 Lead Generation Taktiği

Oteller/Plaj Evleri için En İyi 7 Lead Generation Taktiği

Oteliniz veya sahil eviniz için potansiyel müşteri bulmakta zorlanıyor musunuz? Seyahat ve konaklama endüstrisi için en iyi 7 lider nesil taktiklerimize göz atın.

Misafirperverlik ve seyahat işiniz için henüz müşteri yaratma taktiklerinden yararlanıyor musunuz?

Değilseniz, otobüsün altına boşuna çok fazla gelir atıyorsunuz.

İşte neden.

Giderek daha az insan bizzat otel rezervasyonu yapıyor. Bu günlerde, arama motoru sonuçlarına baktıktan sonra rezervasyon yaptırmayı tercih ediyorlar.

İstatistiklere göre, rezervasyonların yüzde 57'sinden fazlası internet üzerinden gerçekleşiyor. Bu rakamın yüzde 65'i cep telefonları üzerinden yapılıyor.

Bu sizi rahatsız etmiyorsa, o zaman bu gerekir. Küresel otel endüstrisi 2016 yılında 550 Milyar Dolar gibi büyük bir hasılat elde etti ve her zaman olduğu gibi, en kapsamlı çevrimiçi varlığı olan büyük oteller en büyük ölümü yaptı!

Airbnb Öyküsü: İş Başında Lider Oluşturma Taktikleri

Joe Gebbia ve Brian Chesky, Airbnb'yi düşündüklerinde, otel kurmak için ne bir otelleri ne de sermayeleri vardı. Aslında, daireleriyle başladılar.

Müşterilerini nasıl aldılar?

Kurşun üretme taktikleri!

Önce canlı bir web sitesi tasarladılar. Ardından ürünlerini yönetebildikleri kadar çok platformda pazarlamaya devam ettiler.

Bugün, Airbnb şu anda 31 milyar doların üzerinde bir değere sahip ve parlak başarıları konaklama endüstrisinde yankılanıyor.

Başarılı olmak için trendi takip etmelisiniz.

Size yardımcı olmak için, işte olası satış yaratma taktiklerinizi doğru yola sokmanın yedi kusursuz yolu.

1. E-posta Pazarlama

E-posta pazarlaması olmadan olası satış yaratma taktikleri hakkında konuşmak imkansızdır. Nüfusun belirli bir demografisine hedefli e-postalar göndermeyi içerir. Bu e-postalar okuyucuyu müşterilere, abonelere vb. dönüştürmeye odaklanır.

O kadar faydalı ki şirketlerin yüzde 73'ü bunu temel iş stratejilerine dahil ediyor.

Akıllı telefon pazarlama endüstrisindeki son patlama da erişimini artırıyor. Bunun nedeni, akıllı telefonların her yeni sürümde daha da güçlenmesidir.

Dalgalanma etkisi, cep telefonunda geçirilen ortalama sürenin de artmasıdır.

Bu ne anlama geliyor?

Bugün ortalama müşterinize bir yıl öncesine göre daha yakınsınız.

Yakın zamanda yapılan bir araştırma, akıllı telefon kullanıcılarının yüzde 61'inin uyandıktan sonraki beş dakika içinde telefonlarını kontrol ettiğini gösteriyor. Bildirimleri, güncellemeleri kontrol ederler ve e-postalarını karıştırmak için epey zaman harcarlar.

Bu, iyi hazırlanmış bir e-posta pazarlama kampanyasının, otel işletmeniz için size yeni müşteri adayları kazandıracağı anlamına gelir.

İyi hazırlanmış bir e-posta pazarlama stratejisi, bir e-posta dizisi şeklini alabilir. E-posta dizisi, liderinizi otelinizde bulunan olanaklar hakkında eğitmelidir. Otelinizin veya sahil evinizin fiyatı için en iyi bahis olduğunu kanıtlayan ikna edici içerik içermelidir.

Nihai amaç, müşteri ile bir ilişki kurmaktır. Bu onların güvenini kazanacak ve markanızı gerçekmiş gibi gösterecektir.

E-posta Pazarlamayı olası satış yaratma taktikleri olarak kullanmanın bir sayı oyunu olduğunu belirtmeliyim. Ne kadar çok kişiye ulaşabilirseniz, dönüşümünüz o kadar yüksek olur.

2. Web Sitesi ve Açılış Sayfası

Tasarımcıların neden bir kitabın kapağında içerik sayfalarından daha fazla zaman harcadıklarını hiç merak ettiniz mi?

Cevap basit. İnsanlar hala kitapları kapaklarına göre yargılıyor. Asırlık deyişi kaç kez tekrarladığınızın bir önemi yok.

Web siteniz kitap kapağınızdır. Otel hizmetleriniz ve tesisleriniz kitap sayfalarıdır.

Şehirdeki en iyi otel hizmetlerine sahip olup olmamanız önemli değil. Web siteniz kötü tasarlanmış ve kötü optimize edilmişse hiç kimse odalarınızı ayırtmaz.

Bir otel işletmesi metinden çok grafiktir. Tesislerinizi sergilemek için web sitenizi ve mümkün olan en canlı şekilde optimize etmelisiniz.

İyi bir fotoğrafçı bulun ve otelinizdeki en iyi tesislerin unutulmaz fotoğraflarını çekin. Genel kullanıcı deneyiminizi optimize etmek için verimli web geliştiricileri işe alın. Web siteniz düzenliyse daha fazla ziyaretçiyi dönüştürme şansınız var.

Açılış sayfalarını olası satış yaratma taktiklerinizin bir parçası olarak kullanmak da son zamanlarda yetişiyor. Açılış sayfası, bir ürün veya hizmetin tanıtımına ayrılmış bir web sayfasıdır.

Gerçekleri, ikna edici dili ve grafik içeriği kullanır. Amaç, ziyaretçiyi reklamı yapılan hizmetleri denemeye ikna etmektir. Çoğu zaman doğru yapıldığında başarılı olurlar.

Harika bir açılış sayfası aşağıdaki kurallara uymalıdır:

• Basit, ikna edici bir dil kullanmaya çalışın
• İlgili gerçekleri ve istatistikleri kullanın
• Grafikler, canlı tasarım ve renk şemaları kullanın
• Okuyucunun kullanması için net bir Harekete Geçirici Mesaj (CTA) düğmesi yerleştirir

İyi tasarlanmış bir web sitesi ve verimli bir açılış sayfası, bir müşteriyi dönüştürmekle müşteriyi kaybetmek arasındaki fark anlamına gelebilir. Tasarımlarında hiçbir çabadan kaçınmadığınızdan emin olun.

3. Sosyal Medya Pazarlaması

Sosyal medya bugün her şey.

Nedeni basit. İnternetin hemen hemen tüm kullanıcıları bir veya daha fazla sosyal medya platformunda aktiftir. Bu, sosyal medya pazarlaması için önemli bir yer ayırmanız gerektiği anlamına gelir. Bu, olası satış yaratma taktiklerinizin özüdür.

Sosyal medya pazarlaması, belirli bir grup insanla, onları müşterilere dönüştürmek amacıyla bir sosyal medya platformunda bağlantı kurma sürecidir.

Web sitelerini ve blogları kullanmanın aksine, sosyal medya pazarlaması daha kişiseldir. Bunun nedeni, potansiyel müşterilerinizin özel alanını istila etmek için izin istemesidir.

Sonuç, sosyal medya pazarlaması yoluyla daha güçlü bir bağ kurmanızdır. Diğer olası satış yaratma taktikleriyle oluşturulanlardan çok daha güçlü.

Facebook, Instagram, Twitter, Reddit ve Quora bugün en popüler sosyal medya platformlarından bazıları.

Nişinizi anlamak, çeşitli sosyal medya platformlarından yararlanmanın anahtarıdır.

• Twitter esprili ve özlü içeriği ile ünlüdür
• Facebook, uzun gönderiler ve izleyici katılımı için iyidir
• Instagram, fotoğraflar ve grafik medya için harika
• Reddit ve Quora forumlardır ve uzmanlık göstermek ve çevrimiçi olarak sağlam bir itibar oluşturmak için kullanılabilir.

Bu nedenle, olası satış oluşturma taktiklerinizin etkinliğini artırmak için her aracı uygun şekilde kullanmalısınız. Bu aynı zamanda önce bir strateji oluşturmanız gerektiği anlamına gelir.

Kapsamlı bir sosyal medya stratejisi şunları içerecektir:

• Potansiyel müşterinizin profilini çıkarma
• Onları en rahat kullandıkları platformda bulma ve onlarla etkileşim kurma

Bunu yapmak, otel işletmenizin dönüşümünü iyileştirecek ve müşteri ilişkileri puanınızı rekabette öne çıkaracaktır.

4. İçerik Pazarlaması

İnternet içerikle gelişir.

Bunu kaşı.

İnternet içeriktir .

Her çevrimiçi sayfada metin, resim, video ve veri bulunur. Bunların hepsi içerik. “İçerik kraldır” klişesi bugün hala geçerlidir.

Otelcilik sektöründe rakiplerinizin önüne geçmek için içerik geliştirmelisiniz. Sadece herhangi bir içerik değil, faydalı, bilgilendirici ve eyleme geçirilebilir içerik. Bunu yapmak, olası satış yaratma taktiklerinizi canlı tutmak için gereklidir.

Ancak, bir avantaj var.

Yararlı ve ilgi çekici içerik oluşturmak yalnızca ilk adımdır. Daha yapılacak çok şey var.

Geriye içerik pazarlaması kaldı.

İçerik pazarlaması, içeriğinizin mümkün olduğunca çok kişi tarafından okunmasını sağlama sanatıdır. Bu, her zaman potansiyel müşterinizin karşısında olmanız gerektiği anlamına gelir. Onlara neden sizin otel hizmetlerinizi kullanmaları gerektiğini ve diğerlerini ekmelerini söyleyin.

İnce veya açık olabilir, ancak işi halletmesi gerekir. Başarılı bir içerik pazarlama kampanyası yürütmek için aşağıdakileri yapmanız gerekir:

• Potansiyel müşterinizi anlayın ve içeriğinizi onlara hitap edecek şekilde özelleştirin
• Pazarınızı anlayın ve trende ayak uydurmak için çaba gösterin
• Alanınızdaki büyük oyuncular ve etkileyici kişilerle çalışın ve etkileşim kurun
• Her türlü alakalı içeriği oluşturun: video, metin, infografik, vb.
• Sağlam bir strateji geliştirin ve bu konuda disiplinli olun.

Yukarıdaki kurallara uymak, kurşun üretme taktiklerinizi sağlam bir ev koşusu üzerinde belirleyecektir. Ayrıca etkili bir içerik pazarlama kampanyası yürütmenizi sağlayacaktır. "Dönüşüm oranı", etkinliği ölçmek için kullanılan metriktir. Ancak içerik pazarlaması, dönüşüm artışlarını artırmanın harika bir yoludur.

5. Lider Oluşturma Taktikleri Olarak Web Seminerleri ve Sanal Etkinlikler

Yaşam tarzımızın dijitalleşmesi, öğrenme alışkanlıklarımıza da yansıdı.

Udemy, Lynda ve Udacity, bugün web'deki en önde gelen öğrenme platformlarından bazılarıdır.

Ünlü olmalarının bir nedeni var. Günümüzün hızlı dünyası, zamanımızı nasıl kullandığımızı değiştiriyor. Katı bir program dahilinde öğrenmek giderek daha az popüler hale geliyor. Bu öğrenme platformları, kendi hızımızda çalışmamıza izin vererek sorunu çözüyor.

Öğrenme platformları olmalarına rağmen, kısa sürede sadık kullanıcıları toplamak ve tutmak için büyüdüler. Bu nedenle, bu teknik günümüzde en güvenilir müşteri adayı oluşturma taktiklerinden biri olarak zemin kazanıyor.

Sanal etkinlikler, dünyanın farklı yerlerindeki insanlara aktardığınız etkinliklerdir. Sadece internet bağlantısına ihtiyaçları var.

Bir web semineri, niş uzmanlar tarafından çevrimiçi olarak düzenlenen bir seminer gibidir. Takipçilerine ücretsiz olarak temel rehberler ve bilgiler verirler.

Bu yöntemlerin dönüşüm oranlarını arttırdığı bilinmektedir. Bu, son zamanlarda çevrimiçi olarak reklamı yapılan web seminerlerinin sayısındaki artışta açıkça görülmektedir.

Başarılı bir web semineri veya sanal etkinlik gerçekleştirmek için çok sayıda takipçiye sahip olmanız gerekir.

Bunu takip etmek için, web seminerinizden haberdar olmak için sosyal medya reklamlarından yararlanabilirsiniz.

Ayrıca, web seminerinin amacı, kitlenizle etkileşim kurmak ve ücretsiz içerik sunmaktır. Ancak, onları yalnızca dinleyicilerden sağlam potansiyel müşterilere dönüştürdüğünüzden emin olmak için net bir Harekete Geçirici Mesaj da eklemelisiniz.

6. Arama Motoru Optimizasyonu

Google, Bing ve Ask tüm arama motorlarıdır.

Tüm interneti taramaktan ve sorularınızın yanıtlarını almaktan sorumludurlar. Bunu birkaç metrik kullanarak yaparlar. Bu parametrelerden bazıları şunlardır:

• İçeriğin yaşı
• Web sitesinin yaşı
• Konum
• alaka

Eski alan adları veya siteler, yenilerinden daha iyi sıralanır. Mantık, eski bir web sayfasının uzun süredir güvenilir içerik sunduğu için otorite taşımasıdır. Ancak, taze içerik eskilerinden daha iyidir.

Konum, içerikle ilgili olarak kullanıcının konumu nedeniyle arama sonuçlarını etkiler. Web sitenizin içeriği ne kadar alakalı olursa, arama motorlarının onları getirme olasılığı o kadar yüksek olur.

Bu metrikleri ayrı ayrı kullanmayacaksınız. Arama motoru geliştiricileri bunları gizli bir algoritmada birleştirir. Bu, içeriğinizi sık sık getirmelerini sağlamak için tüm bu parametrelerde yüksek puan almak için elinizden gelenin en iyisini yapmanız gerektiği anlamına gelir.

Arama motoru optimizasyonu, içeriğinizi arama motorlarının kullanıcılar için getirmesi için optimize etme işlemidir.

Otel işletmeniz için kullanabileceğiniz faydalı müşteri adayı oluşturma taktiklerinden biridir.

Amaç, içeriğinizin arama motorlarında en üst sıralarda yer aldığını görmektir. Bunun nedeni, çoğu müşterinin seçimleri için arama motoru sonuçlarına bağlı olmasıdır.

Potansiyel müşteri yaratma taktiklerinizin etkili olduğundan emin olmalısınız. Bunu yapmak için, içeriğinizi arama motorlarında başarılı olacak şekilde hazırlamanız gerekir. İşte bazı ipuçları:

• Kapsamlı bir anahtar kelime araştırması yapın
• Müşterilerinizin hizmet türünüzü ararken kullandığı anahtar kelimeleri kullandığınızdan emin olun
• Bir sorunu çözen, eyleme dönüştürülebilir ve orijinal oluşturun
• Uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedefleyin

Yukarıdaki kurallara uymak, içeriğinizin arama motorlarında iyi sonuç verdiğini görecektir. Her zaman arama motoru sonuçlarının ilk sayfasında olmayı hedefleyin, çünkü bu, dönüşüm oranlarınızın fırladığını görecektir.

7. Ücretli Reklam

Otel işletmesi, tekliflerinizi gören kişi sayısına bağlıdır.

Bugün, potansiyel müşteri yaratma taktiklerinizin bir parçası olarak ücretli reklamları dahil etmek kötü bir fikir değil.

Niş oldukça rekabetçi olduğu için ilk kurulum genellikle pahalıdır. Anahtar kelimeler için rekabet edecek fiyat, rakiplerin sayısına da bağlıdır. Harcama güçleri de belirleyici bir faktördür.

Çoğu durumda, onları harcamanız mümkün olmayabilir. Ancak ücretli reklamcılık teknikleri hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmak, rekabete rağmen yükselmenizi sağlayabilir.

Reklam bütçenizin iyi kullanıldığından emin olmak için güvenilir bir SEO şirketi kiralayın ve stratejinizi oluşturmalarını sağlayın. Uygulama aşamasında bunları takip edin, geri dönüşleri göreceğinizden emin olabilirsiniz.

Diğer olası satış yaratma taktiklerinden farklı olarak, ücretli reklamcılık sermaye ve beceriye bağlıdır. Her ikisinin de güçlü bir kombinasyonu, yatırımınızın getirisini görmenizi sağlayacaktır.

Sonuç Notunda

Otel işletmenizi büyütmeyi düşünüyorsanız, müşteri adayı oluşturma taktikleri gereklidir. Rekabetçi kalabilmek için uygulayabildiğiniz kadar çok strateji uygulamalısınız.

Sonuçlar hemen olmayabilir, ancak doğru yaptığınız sürece neredeyse garantilidir.

Bunu sizin için uzmanların halletmesini mi tercih edersiniz?

Beş Kanal ile iletişime geçin, ardından arkanıza yaslanın ve dönüşüm oranlarınızın tavana yükselmesini izleyin!