คุณค่าของการนำเสนอในการตลาดมีความสำคัญอย่างไร

ต้องการให้คนซื้อของของคุณ? คุณต้องการข้อเสนอที่คุ้มค่า!

ข้อเสนอมูลค่าเป็นเรื่องเกี่ยวกับข้อเสนอที่เป็นรูปธรรมและจับต้องไม่ได้ของธุรกิจของคุณ

มีเหตุผลว่าทำไมมันจึงเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ ยิ่งข้อเสนอด้านมูลค่าของคุณแข็งแกร่งมากเท่าใด คุณก็จะได้รับอัตราการแปลงที่สูงขึ้นเท่านั้น

ดังนั้น หากคุณต้องการทราบทุกอย่างเกี่ยวกับคุณค่าทางการตลาด โพสต์นี้เหมาะสำหรับคุณ!

คุณค่าที่นำเสนอคืออะไร?

คุณค่าที่นำเสนอถูกกำหนดให้เป็นงบการตลาดหรือธุรกิจที่บริษัทใช้เพื่อสรุป เหตุใดลูกค้าจึงต้องซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน

คำสั่งดังกล่าวใช้เพื่อโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าบริการหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะสามารถแก้ปัญหาได้ดีขึ้นหรือสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับพวกเขาได้ บริษัทและธุรกิจต่างๆ ใช้คำชี้แจงนี้เพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่สามารถได้รับประโยชน์จากการใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท

เป็นเหมือนคำสัญญาของบริษัทต่อตลาดหรือกลุ่มลูกค้าที่เฉพาะเจาะจง ยิ่งคุณค่าที่นำเสนอของบริษัทคุณแข็งแกร่งและเข้าใจได้ง่ายขึ้นเท่าใด การกำหนดเป้าหมายลูกค้าเฉพาะก็จะยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น

ด้วยเหตุผลนี้ คุณค่าที่เสนอจะต้องเป็นข้อความที่ชัดเจนซึ่งเน้นถึงประโยชน์และแง่มุมในการแก้ปัญหาของผลิตภัณฑ์หรือบริการได้ดีกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในตลาด

คุณค่าในอุดมคติคือสิ่งที่กระชับและดึงดูดใจลูกค้า

เหตุใดการนำเสนอคุณค่าจึงมีความสำคัญมาก

จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณไม่สามารถสื่อสารกับลูกค้าได้?

ลูกค้าของคุณจะไม่เข้าใจว่าทำไมพวกเขาถึงต้องเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และทำไมพวกเขาถึงต้องใช้เงินไปกับข้อเสนอของคุณ

คุณค่าที่นำเสนอสามารถช่วยให้คุณสื่อสารกับลูกค้าได้ นอกจากนี้ ข้อเสนอด้านคุณค่าที่เขียนมาอย่างดีและรอบคอบสามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตและขยายตัวได้

คุณค่าที่นำเสนอสามารถดึงดูดความสนใจของลูกค้าได้เนื่องจากประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับจากการใช้บริการหรือผลิตภัณฑ์ มันสามารถดึงธุรกิจของคุณและทำให้ต้องการมากขึ้นในหมู่ลูกค้า

นอกจากนี้ ข้อเสนอด้านคุณค่าสามารถ:

• ดึงดูดความสนใจของลูกค้าที่เหมาะสมและเพิ่มปริมาณและคุณภาพของลีดที่มีศักยภาพ
• สร้างความแตกต่างที่แข็งแกร่งระหว่างคุณและคู่แข่งของคุณ
• ช่วยให้คุณได้รับส่วนแบ่งการตลาดในกลุ่มตลาดเป้าหมายของคุณ
• สนับสนุนคุณในการปรับปรุงเครื่องมือที่สามารถช่วยให้คุณนำธุรกิจมาได้มากขึ้น
• เพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงานโดยรวมของธุรกิจของคุณ
  ยังต้องการความคิดที่ชัดเจนบ้างไหม? มาดูตัวอย่างที่ดีที่สุดของข้อเสนอคุณค่าอันทรงพลังกันเถอะ!

ตัวอย่างข้อเสนอมูลค่าทางการตลาดที่ดีที่สุด

1.อูเบอร์:

เทคนิคการตลาดแบบนำเสนอคุณค่าของ uber มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว เนื่องจากเป็นการเน้นย้ำถึงปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการรับแท็กซี่แบบเดิมๆ และบริการที่เหนือกว่าผู้อื่น คุณค่าที่นำเสนอนั้นเรียบง่าย แต่ดึงดูดใจลูกค้า เนื่องจากพวกเขาสามารถเข้าใจถึงประโยชน์ที่จะได้รับจากการจ้าง Uber ได้อย่างชัดเจน

2. หย่อน:

ส่วนหนึ่งของโลกกำลังหย่อนยาน และอีกส่วนหนึ่งยังไม่ได้ลองใช้งาน หากคุณไม่รู้ตัวเช่นกัน slack ก็คือการส่งข้อความในที่ทำงานและแอปเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน ด้วยอินเทอร์เฟซที่ใช้งานง่าย ทำให้สมาชิกในทีมใช้งานได้ไม่จำกัดจำนวน คุณค่าของความหย่อนคล้อยพูดถึงการทำให้ชีวิตน่าอยู่ขึ้น ง่ายขึ้น และมีประสิทธิภาพมากขึ้น นี่คือสิ่งที่ผู้คนต้องการในวันนี้ และทำให้ความหย่อนคล้อยเหมาะสำหรับทุกคน

3. แอปเปิ้ลไอโฟน:

แม้ว่าตลาดสินค้าอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคจะอิ่มตัวเกินไป ถึงกระนั้น Apple ก็ประสบความสำเร็จในการทำเครื่องหมาย คุณค่าของ Apple พูดถึงกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เน้นคุณสมบัติเฉพาะ การออกแบบ ความสะดวกในการใช้งาน และคุณสมบัติเฉพาะตัวที่ iPhone สามารถมอบให้กับผู้ใช้ได้

4. หักบัญชี:

ด้วยข้อเสนอด้านมูลค่าที่น่าสนใจ LessAccounting สามารถคว้าตำแหน่งที่ดีในตลาดที่ต้องการได้ เน้นให้เห็นถึงการลดความซับซ้อนของการบัญชีและการทำบัญชีอย่างชัดเจน ข้อเสนอด้านคุณค่าย้ำเตือนกลุ่มผลิตภัณฑ์และวิธีที่ทำให้การบัญชีไม่ยุ่งยากและเรียบง่าย
เมื่อคุณได้ทราบแล้วว่าแม้แต่บริษัทใหญ่ๆ ก็ยังได้รับประโยชน์จากการตลาดที่นำเสนอคุณค่าของพวกเขา แน่ใจว่าคุณต้องการสร้างธุรกิจขึ้นมาสำหรับธุรกิจของคุณเช่นกัน

ดังนั้น ให้ฉันบอกว่าคุณจะสร้างข้อเสนอมูลค่าที่น่าสนใจและทรงพลังสำหรับธุรกิจหรือบริษัทของคุณได้อย่างไร

แต่ก่อนหน้านั้น เรามาพูดถึงคุณค่าประเภทต่างๆ กันก่อนดีกว่า!

ข้อเสนอมูลค่าประเภทต่างๆ:

คุณค่าที่นำเสนอสามารถแยกความแตกต่างได้ตามประเภทบริษัทของคุณและประเภทของข้อเสนอของคุณ

1. ความเป็นเลิศในการปฏิบัติงาน:

การนำเสนอคุณค่าประเภทนี้เหมาะอย่างยิ่งหากลูกค้าของคุณมองหาผลิตภัณฑ์ที่ดีในราคาต่ำสุดอยู่เสมอ สำหรับพวกเขา มันเป็นราคาที่สำคัญที่สุด

หากคุณไม่ได้แนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่และเพียงแค่ผลิตปริมาณมากขึ้นในราคาที่ต่ำกว่าหรือมุ่งเน้นที่การสร้างประสิทธิภาพในการดำเนินงานเพื่อรักษาต้นทุนให้ต่ำ รูปแบบการนำเสนอคุณค่านี้เหมาะสำหรับคุณ

2. ความใกล้ชิดกับลูกค้า:

หากตลาดลูกค้าของคุณเต็มไปด้วยบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับข้อเสนอของคุณ แต่ลูกค้าของคุณสนใจโซลูชันที่ปรับแต่งได้เอง การนำเสนอคุณค่าประเภทนี้เหมาะสำหรับคุณ

นอกจากนี้ เป้าหมายของคุณคือการรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความสนใจของลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จ เพื่อให้คุณสามารถนำเสนอบริการ ผลิตภัณฑ์ และโซลูชันที่ถูกต้องเมื่อเวลาผ่านไป

3. ความเป็นผู้นำผลิตภัณฑ์:

การนำเสนอคุณค่ารูปแบบนี้สมบูรณ์แบบเมื่อลูกค้าของคุณให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์มากขึ้น ลูกค้าของคุณต้องการสิ่งที่ดีที่สุด และบริษัทและทีมงานของคุณก็ทุ่มเทอย่างเต็มที่ในการนำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและสร้างสรรค์

องค์ประกอบของการนำเสนอคุณค่า:

การนำเสนอคุณค่าส่วนใหญ่เป็นกลุ่มขององค์ประกอบต่างๆ ที่แสดงในลักษณะที่น่าสนใจและน่าดึงดูดใจด้วยองค์ประกอบที่มองเห็นได้ แม้ว่าจะไม่มีวิธีที่ถูกต้องในการดำเนินการ แต่ก็ยังมีบางแง่มุมที่สำคัญที่ต้องรวมไว้ด้วย

หัวเรื่อง:

นี้พูดถึงผลประโยชน์สุดท้ายที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะนำมาสู่ผู้ใช้ หัวข้อต้องกล่าวถึงประโยชน์หลักของข้อเสนอของคุณในบรรทัดเดียว ในขณะเดียวกันก็ต้องดึงดูดความสนใจ

หัวข้อย่อย:

หากพาดหัวของคุณน่าสนใจเพียงพอ แน่นอนว่าลูกค้าจะอ่านหัวข้อย่อยเพื่อให้เข้าใจข้อเสนอของคุณมากขึ้น หัวข้อย่อยอาจมี 2-3 ประโยคที่เน้นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีประโยชน์อย่างไร เหตุใดจึงควรซื้อ และสำหรับใคร

คุณสมบัติหรือประโยชน์:

ตอนนี้ ส่วนเฉพาะของการนำเสนอภาพของคุณนี้สามารถแสดงเป็นหัวข้อย่อยได้ หัวข้อย่อยต้องระบุคุณสมบัติหรือประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สำคัญ หัวข้อย่อยต้องกระชับ ชัดเจน และต้องแจ้งให้ผู้ใช้ทราบถึงคุณสมบัติหลักหรือประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างชัดเจน

องค์ประกอบภาพ:

องค์ประกอบภาพสื่อสารกับผู้ชมได้เร็วกว่าคำพูด คุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์ ภาพถ่าย ภาพ และองค์ประกอบภาพอื่นๆ ของผลิตภัณฑ์ของคุณในข้อความ สิ่งนี้จะช่วยเสริมข้อความหลักของคุณ

สิ่งที่ต้องทำในขณะที่พัฒนาคุณค่าในการตลาด

ในขณะที่คุณพัฒนาคุณค่าของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสามารถให้คำตอบที่ชัดเจนสำหรับประเด็นหลักสามประการ:

กำหนด:

การตลาดแบบนำเสนอคุณค่าของคุณจะต้องสามารถกำหนดและกำหนดปัญหาที่ข้อเสนอของคุณสามารถแก้ไขได้ เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องผ่านความเจ็บปวดหรือปัญหาของลูกค้าของคุณ มิฉะนั้น คุณจะล้มเหลวในการกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

แก้ปัญหา:

เช่นเดียวกับปัญหา มันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณค่าของคุณในการแก้ปัญหาเช่นกัน ต้องพูดถึงวิธีการแก้ปัญหา

สร้างความแตกต่าง:

คุณไม่ใช่คนเดียวที่นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้ มีคนอื่นมากเกินไปในตลาด แล้วทำไมลูกค้าต้องซื้อสินค้าของคุณ?

แง่มุมนี้ต้องนำเสนอให้ลูกค้าของคุณเห็นถึงสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง ไม่ว่าจะเป็นราคา ความสามารถพิเศษ ประสบการณ์ หรืออะไรก็ตาม!

คุณต้องมีความชัดเจนในข้อเสนอเพื่อให้สะดวกสำหรับคุณในการกำหนดเป้าหมายไปยังตลาดที่เลือก

วิธีสร้างข้อเสนอมูลค่าที่ประสบความสำเร็จ:

คุณค่าของ บริษัท สื่อสารเหตุผลสำคัญว่าทำไมบริการหรือผลิตภัณฑ์จึงเหมาะสมที่สุดสำหรับกลุ่มลูกค้าเฉพาะ ด้วยเหตุนี้จึงต้องนำเสนออย่างเด่นชัดบนเว็บไซต์ของบริษัทตลอดจนจุดเข้าถึงอื่นๆ สำหรับลูกค้า

ในขณะเดียวกัน ต้องเข้าใจได้ง่ายเพื่อให้ลูกค้าสามารถได้ยินหรืออ่านข้อเสนอและเข้าใจคุณค่าที่เสนอโดยไม่จำเป็นต้องอธิบายเพิ่มเติม

คุณค่าที่นำเสนอจะถือว่าประสบความสำเร็จเมื่อมีพาดหัวข่าวที่เป็นตัวหนาที่สื่อสารถึงผลประโยชน์ที่เสนอให้กับลูกค้า พาดหัวต้องเป็นประโยคเดียวที่น่าจดจำ อาจเป็นสโลแกนหรือวลีที่เข้าใจและจดจำได้ง่าย

หัวข้อย่อยมักจะนำเสนอภายใต้หัวข้อ ต้องขยายคำอธิบายของมูลค่าที่เสนอและเสนอตัวอย่างเฉพาะว่าทำไมบริการหรือผลิตภัณฑ์จึงเหนือกว่าผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ซึ่งลูกค้าอาจพิจารณา ดังนั้น หัวข้อย่อยอาจเป็นย่อหน้าสั้น ๆ ในสองถึงสามประโยค แต่ไม่ใช่ในหัวข้อย่อย

คุณสมบัติหรือประโยชน์ของข้อเสนอของคุณต้องระบุไว้ในหัวข้อย่อยและอยู่ใต้หัวข้อย่อย ซึ่งช่วยให้ลูกค้าสามารถสแกนข้อเสนอได้อย่างสมบูรณ์และรวดเร็ว การกล่าวถึงประเด็นดังกล่าวในหัวข้อย่อยจะช่วยให้ลูกค้าสามารถรับสินค้าของคุณได้อย่างง่ายดาย

เนื่องจากภาพเพิ่มการสื่อสารระหว่างผู้บริโภคและธุรกิจ การรวมองค์ประกอบภาพที่ดึงดูดความสนใจไว้ในการนำเสนอคุณค่าของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ

โปรดจำไว้ว่า ข้อเสนอคุณค่าอาจมีรูปแบบที่แตกต่างกัน แต่ต้องไม่ซ้ำกันสำหรับบริษัทและผู้บริโภคที่ตั้งใจจะกำหนดเป้าหมาย คุณค่าที่นำเสนอของคุณจะถือว่าประสบความสำเร็จก็ต่อเมื่อเข้าใจได้ง่ายและสามารถแสดงผลลัพธ์เฉพาะให้กับลูกค้าที่ใช้บริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ

ต้องทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง หลีกเลี่ยงคำที่ใช้โปรโมตมากเกินไป และสื่อสารกับลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพภายในเวลาไม่กี่วินาที

การทดสอบคุณค่าของคุณในด้านการตลาด:

ข้อผิดพลาดสำคัญประการหนึ่งที่ธุรกิจหรือบริษัททำขึ้นเมื่อพัฒนาข้อเสนอด้านการตลาดที่มีคุณค่าคือการสร้างข้อความที่สับสนหรือคลุมเครือเกินไป

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ทำผิดพลาดนี้ คุณต้องสามารถท่องคุณค่าของคุณในเวลาน้อยกว่า 10 คำ หากคุณสามารถท่องคำได้น้อยกว่าสิบคำ แสดงว่าคุณอยู่ในเส้นทางที่ถูกต้องเพื่อสร้างคุณค่าที่ประสบความสำเร็จให้กับธุรกิจของคุณ

แต่นี้ไม่เพียงพอ การทดสอบคุณค่าของคุณก่อนเปิดตัวก็มีความสำคัญไม่แพ้กัน!

ในการทดสอบคุณค่าของคุณ คุณต้องตรวจสอบประเด็นต่อไปนี้:

ความเกี่ยวข้องของข้อเสนอทางการตลาดของคุณ:

ความเกี่ยวข้องของข้อเสนอคุณค่าของคุณต้องไม่อยู่ภายใน แต่จะต้องอยู่ภายนอกด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่งจะต้องเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณในลักษณะที่ทรงพลังและมีอิทธิพล

เชื่อหรือเป็นจริง:

ข้อเสนอคุณค่าต้องมีข้อความที่น่าสนใจ แต่ในขณะเดียวกันก็ต้องเป็นจริงและน่าเชื่อถือ ต้องมีความน่าเชื่อถือและสามารถส่งข้อความที่ดีที่สุดได้อย่างมีประสิทธิภาพ

แนวรับ:

คุณต้องแสดงให้เห็นคุณค่าของคุณในลักษณะที่จะปกป้องคำถามทั้งหมดที่ลูกค้าของคุณสามารถถามได้

ยืดหยุ่นได้:

แน่นอนว่าคุณไม่ต้องการจำกัดธุรกิจของคุณ ดังนั้น คุณค่าของคุณจะต้องยืดหยุ่นเพียงพอเพื่อให้เติบโตไปพร้อมกับธุรกิจของคุณ ข้อเสนอของคุณต้องสอดคล้องกับธุรกิจของคุณในระดับอุทร มิฉะนั้นจะไม่สามารถเชื่อมต่อกับลูกค้าได้ในภายหลัง

โฟกัสและจัดลำดับความสำคัญ:

ในการเป็นบริษัท คุณต้องสร้างข้อเสนอมูลค่าที่จำกัดข้อเสนอของคุณให้แคบลงในลักษณะที่เฉพาะเจาะจงและรัดกุมยิ่งขึ้น ในขณะที่สร้างมันขึ้นมา คุณต้องมุ่งเน้นที่ความต้องการและความต้องการของลูกค้าของคุณและสิ่งที่คู่แข่งของคุณนำเสนอ

คุณอาจค้นพบความต้องการที่ไม่เป็นไปตามข้อกำหนดในตลาด หรือคุณอาจกำหนดวิธีที่ดีกว่าในการแยกความแตกต่างจากคู่แข่งของคุณ

คุณค่าของคุณจะต้องเสริมความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจของคุณในระยะสั้นและในระยะยาว เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ แต่จำไว้ว่านี่ไม่ใช่คำสั่งแสดงตำแหน่ง และด้วยเหตุนี้จึงต้องดำเนินการในลักษณะที่ไม่เหมือนใคร