Apa Pentingnya Proposisi Nilai dalam Pemasaran?

Ingin orang membeli barang Anda? Anda membutuhkan proposisi nilai yang kuat!

Proposisi nilai adalah tentang penawaran nyata dan tidak berwujud dari bisnis Anda.

Ada alasan mengapa ini merupakan bagian integral dari strategi pemasaran Anda. Semakin kuat proposisi nilai Anda, semakin tinggi tingkat konversi yang dapat Anda capai.

Jadi, jika Anda ingin mengetahui segala sesuatu tentang proposisi nilai dalam pemasaran, posting ini sangat cocok untuk Anda!

Apa itu Proposisi Nilai?

Proposisi nilai didefinisikan sebagai pernyataan pemasaran atau bisnis yang digunakan oleh perusahaan untuk menjelaskan mengapa pelanggan harus membeli produk atau layanan mereka.

Pernyataan seperti itu digunakan untuk meyakinkan pelanggan potensial bahwa layanan atau produk tertentu dapat memecahkan masalah mereka dengan lebih baik atau dapat menambah nilai bagi mereka. Perusahaan dan bisnis menggunakan pernyataan ini untuk menargetkan pelanggan yang dapat memperoleh manfaat dari penggunaan produk perusahaan.

Ini lebih seperti janji perusahaan untuk pasar atau segmen pelanggan tertentu. Semakin kuat dan mudah untuk memahami proposisi nilai perusahaan Anda, semakin mudah untuk menargetkan pelanggan tertentu.

Untuk alasan ini, proposisi nilai harus menjadi pernyataan yang jelas yang menyoroti manfaat dan aspek pemecahan masalah dari suatu produk atau layanan lebih baik daripada produk lain di pasar.

Proposisi nilai yang ideal adalah yang ringkas dan menarik bagi pelanggan.

Mengapa Proposisi Nilai Begitu Penting?

Apa yang terjadi ketika Anda tidak dapat berkomunikasi dengan pelanggan Anda?

Pelanggan Anda tidak akan dapat memahami mengapa mereka harus memilih produk atau layanan Anda dan mengapa mereka harus membelanjakan uang mereka untuk penawaran Anda.

Proposisi nilai dapat membantu Anda berkomunikasi dengan pelanggan Anda. Selain itu, proposisi nilai yang ditulis dengan baik dan dipikirkan dengan baik dapat membantu bisnis Anda tumbuh dan berkembang.

Proposisi nilai yang kuat dapat menarik perhatian pelanggan karena manfaat luar biasa yang dapat diperoleh pelanggan, menggunakan layanan atau produk. Itu dapat menarik bisnis Anda dan membuatnya menginginkan lebih banyak di antara pelanggan.

Selain itu, proposisi nilai dapat:

• Raih perhatian pelanggan yang tepat dan tingkatkan kuantitas serta kualitas calon pelanggan
• Ciptakan perbedaan yang kuat antara Anda dan pesaing Anda
• Membantu Anda mendapatkan pangsa pasar di segmen pasar yang Anda targetkan
• Mendukung Anda dalam meningkatkan alat yang dapat membantu Anda membawa lebih banyak bisnis
• Meningkatkan efisiensi operasional keseluruhan bisnis Anda
  Masih, ingin beberapa ide yang jelas? Mari kita lihat beberapa contoh terbaik dari proposisi nilai yang kuat!

Beberapa Contoh Proposisi Nilai Terbaik dalam Pemasaran

1. Uber:

Teknik pemasaran proposisi nilai uber unik, karena menyoroti masalah yang terkait dengan pengambilan taksi tradisional dan bagaimana layanan mereka lebih unggul dari yang lain. Proposisi nilai mereka sederhana, tetapi menggoda pelanggan karena mereka dapat dengan jelas memahami manfaat yang dapat dicapai dengan mempekerjakan Uber.

2. Kendur:

Sebagian dunia menggunakan slack, dan sebagian lagi masih belum mencobanya. Jika Anda juga tidak menyadarinya, maka slack adalah perpesanan tempat kerja dan aplikasi produktivitas. Dengan antarmuka yang mudah digunakan, dapat digunakan oleh banyak anggota tim. Proposisi nilai dari slack berbicara tentang membuat hidup lebih menyenangkan, lebih sederhana, dan lebih produktif. Inilah yang dibutuhkan orang saat ini, dan itu membuat slack cocok untuk semua orang.

3. Apple iPhone:

Padahal pasar elektronik konsumen terlalu jenuh. Namun, Apple telah berhasil membuat tanda. Proposisi nilai Apple berbicara tentang rangkaian produknya yang menyoroti spesifikasi, desain, kemudahan penggunaan yang dapat dibawanya, dan kualitas unik yang dapat diberikan iPhone kepada pengguna.

4. Lebih Sedikit Akuntansi:

Dengan proposisi nilai yang menarik, LessAccounting telah mampu meraih posisi yang baik di pasar pilihannya. Ini dengan jelas menyoroti penyederhanaan akuntansi dan pembukuan. Proposisi nilai sangat mengingatkan jajaran produknya dan bagaimana hal itu dapat membuat akuntansi tidak menyakitkan dan sederhana.
Sekarang setelah Anda mengetahui bagaimana bahkan perusahaan besar mendapatkan manfaat melalui pemasaran proposisi nilai mereka, tentu Anda juga ingin membuatnya untuk bisnis Anda.

Jadi, izinkan saya memberi tahu Anda bagaimana Anda dapat membuat proposisi nilai yang menarik dan kuat untuk bisnis atau perusahaan Anda.

Tapi sebelum itu, mari kita bicara tentang berbagai jenis proposisi nilai!

Berbagai Jenis Proposisi Nilai:

Proposisi nilai dapat dibedakan berdasarkan jenis perusahaan Anda dan jenis penawaran Anda.

1. Keunggulan Operasional:

Jenis proposisi nilai ini sangat ideal jika pelanggan Anda selalu mencari produk yang bagus dengan harga terendah. Bagi mereka, itu adalah harga yang paling penting.

Jika Anda tidak memperkenalkan produk baru dan hanya memproduksi lebih banyak volume dengan harga lebih rendah atau berfokus pada penciptaan efisiensi operasional untuk menjaga biaya tetap rendah, maka bentuk proposisi nilai ini sangat ideal untuk Anda.

2. Keintiman Pelanggan:

Jika pasar pelanggan Anda dibanjiri dengan layanan atau produk yang serupa dengan penawaran Anda, tetapi pelanggan Anda tertarik pada solusi yang disesuaikan, maka jenis proposisi nilai ini sangat ideal untuk Anda.

Selain itu, tujuan Anda adalah untuk mengetahui lebih banyak tentang minat pelanggan dan membangun hubungan yang sukses sehingga Anda dapat menawarkan layanan, produk, dan solusi yang tepat dari waktu ke waktu.

3. Kepemimpinan Produk:

Bentuk proposisi nilai ini sempurna ketika pelanggan Anda lebih peduli tentang produk. Pelanggan Anda menginginkan yang terbaik, dan perusahaan serta tim Anda benar-benar berdedikasi untuk menawarkan produk berkualitas tinggi dan inovatif.

Komponen Proposisi Nilai:

Proposisi nilai terutama merupakan blok berbagai elemen yang digambarkan dengan cara yang menarik dan menarik dengan elemen visual. Meskipun tidak ada cara yang tepat untuk melakukannya, masih ada beberapa aspek yang penting untuk disertakan di dalamnya.

Judul:

Ini berbicara tentang manfaat akhir yang akan diberikan produk atau layanan Anda kepada pengguna. Judul harus menyebutkan manfaat inti dari penawaran Anda hanya dalam satu baris. Pada saat yang sama, itu harus menarik perhatian.

Sub-judul:

Jika judul Anda cukup menarik, maka pasti pelanggan akan membaca sub-judul untuk lebih memahami penawaran Anda. Sub-judul dapat berupa 2-3 kalimat yang menyoroti bagaimana produk Anda berguna, mengapa bijaksana untuk membelinya, dan untuk siapa.

Fitur atau Manfaat:

Sekarang, bagian khusus dari proposisi visual Anda ini dapat ditampilkan dalam poin-poin. Poin-poin harus mencantumkan fitur atau manfaat utama dari produk atau layanan. Butir harus ringkas, jelas, dan harus dengan jelas memberi tahu pengguna tentang fitur inti atau manfaat produk Anda.

Elemen Visual:

Elemen visual berkomunikasi lebih cepat kepada audiens daripada kata-kata. Anda dapat menunjukkan produk, bidikan, gambar, dan elemen visual lainnya dari produk Anda dalam pesan. Ini akan memperkuat pesan utama Anda.

Hal yang Harus Dilakukan Saat Mengembangkan Proposisi Nilai dalam Pemasaran

Saat Anda mengembangkan proposisi nilai Anda, pastikan proposisi itu mampu memberikan jawaban yang terdefinisi dengan baik untuk tiga aspek inti:

Mendefinisikan:

Pemasaran proposisi nilai Anda harus dapat mendefinisikan serta menentukan masalah yang dapat dipecahkan oleh penawaran Anda. Sangat penting untuk melewati rasa sakit atau masalah pelanggan Anda. Jika tidak, Anda akan gagal menargetkan prospek potensial.

Menyelesaikan:

Sama seperti masalah; penting bagi proposisi nilai Anda untuk memecahkan masalah juga. Itu harus berbicara tentang bagaimana suatu masalah dapat diselesaikan.

Membedakan:

Anda bukan satu-satunya yang menawarkan produk atau layanan ini. Ada juga yang lain di pasar. Jadi, mengapa pelanggan harus membeli produk Anda?

Aspek ini harus menyajikan kepada pelanggan Anda apa yang membedakan Anda dari pesaing. Apakah itu harga, keahlian khusus, pengalaman, atau hal lainnya!

Anda harus jelas dalam proposisi sehingga nyaman bagi Anda untuk menargetkan pasar yang dipilih.

Cara Membuat Proposisi Nilai yang Berhasil:

Proposisi nilai perusahaan mengomunikasikan alasan penting mengapa layanan atau produk paling cocok untuk segmen pelanggan tertentu. Untuk itu, harus selalu ditampilkan secara mencolok di situs web perusahaan serta titik-titik jangkauan lainnya bagi pelanggan.

Pada saat yang sama, itu harus intuitif sehingga pelanggan dapat mendengar atau membaca proposisi dan memahami nilai yang ditawarkan olehnya tanpa perlu penjelasan lebih lanjut.

Proposisi nilai dianggap berhasil jika memiliki judul yang berani yang mengkomunikasikan manfaat yang ditawarkan kepada pelanggan. Judul harus berupa satu kalimat yang mudah diingat. Bisa berupa tagline atau frase yang mudah dipahami dan diingat.

Sub-judul biasanya disajikan di bawah judul. Itu harus memperluas penjelasan tentang nilai yang ditawarkan dan menawarkan contoh spesifik mengapa layanan atau produk lebih unggul dari produk lain, yang mungkin dipertimbangkan pelanggan. Oleh karena itu, sub-judul dapat berupa paragraf pendek dalam dua hingga tiga kalimat, tetapi tidak dalam poin-poin.

Fitur atau manfaat dari penawaran Anda harus dicantumkan dalam poin-poin dan di bawah sub-judul. Hal ini memungkinkan pelanggan untuk memindai proposisi secara lengkap dan cepat. Menyebutkan aspek-aspek tersebut dalam poin-poin juga akan memastikan bahwa pelanggan dapat memahami produk Anda dengan mudah.

Sekarang karena visual meningkatkan komunikasi antara konsumen dan bisnis, sangat penting untuk memasukkan elemen visual yang menarik perhatian dalam proposisi nilai Anda.

Ingat saja, proposisi nilai dapat memiliki format yang berbeda tetapi harus unik bagi perusahaan dan konsumen yang ingin ditargetkan. Proposisi nilai Anda akan dianggap berhasil hanya jika mudah dipahami dan dapat menggambarkan hasil spesifik kepada pelanggan yang menggunakan layanan atau produk Anda.

Ini harus membedakan produk Anda dari pesaing Anda, menghindari kata kunci promosi yang berlebihan, dan berkomunikasi secara efektif kepada pelanggan hanya dalam hitungan detik.

Menguji Proposisi Nilai Anda dalam Pemasaran:

Salah satu kesalahan besar yang dilakukan bisnis atau perusahaan ketika mengembangkan proposisi pemasaran nilai adalah membuat pernyataan yang terlalu membingungkan atau terlalu kabur.

Untuk memastikan Anda tidak melakukan kesalahan ini, Anda harus bisa melafalkan proposisi nilai Anda dalam waktu kurang dari 10 kata. Jika Anda mampu membaca dalam waktu kurang dari sepuluh kata, maka Anda berada di jalur yang benar untuk menciptakan proposisi nilai yang sukses untuk bisnis Anda.

Tapi ini tidak cukup. Sama pentingnya untuk menguji proposisi nilai Anda sebelum Anda meluncurkannya!

Untuk menguji proposisi nilai Anda, Anda perlu memeriksa aspek-aspek berikut:

Relevansi Proposisi Pemasaran Anda:

Relevansi proposisi nilai Anda tidak boleh internal, tetapi juga harus eksternal. Terutama, itu harus menjangkau audiens target Anda dengan cara yang kuat dan mempengaruhi.

Dapat dipercaya atau Realistis:

Proposisi nilai harus memiliki pesan yang menarik, tetapi pada saat yang sama, harus realistis dan dapat dipercaya. Itu harus kredibel dan mampu menyampaikan pesan terbaik dengan cara yang efisien.

Defensif:

Anda harus menggambarkan proposisi nilai Anda sedemikian rupa sehingga mempertahankan semua pertanyaan yang dapat diajukan pelanggan Anda.

Fleksibel:

Tentu Anda tidak ingin membatasi bisnis Anda. Oleh karena itu, proposisi nilai Anda harus cukup fleksibel agar dapat berkembang bersama bisnis Anda. Proposisi Anda harus beresonansi dengan bisnis Anda pada tingkat yang tepat atau jika tidak maka akan gagal untuk terhubung ke pelanggan sesudahnya.

Fokus dan Prioritaskan:

Menjadi sebuah perusahaan, Anda perlu membuat proposisi nilai yang mempersempit penawaran Anda dengan cara yang lebih spesifik dan ringkas. Saat membuatnya, Anda harus fokus pada kebutuhan dan keinginan pelanggan Anda dan apa yang ditawarkan pesaing Anda.

Anda mungkin menemukan persyaratan yang tidak terpenuhi di pasar, atau Anda dapat menentukan cara yang lebih baik untuk membedakan dari pesaing Anda.

Proposisi nilai Anda harus memperkuat bisnis Anda dalam jangka pendek maupun jangka panjang. Ini adalah bagian integral dari strategi pemasaran Anda. Tapi ingat itu bukan pernyataan posisi, dan karenanya, harus dilakukan dengan cara yang unik.