Care este importanța propunerii de valoare în marketing

Vrei ca oamenii să-ți cumpere lucrurile? Ai nevoie de o propunere de valoare puternică!

Propunerea de valoare se referă la ofertele tangibile și intangibile ale afacerii dvs.

Există un motiv pentru care este parte integrantă a strategiei tale de marketing. Cu cât propunerea ta de valoare este mai puternică, cu atât ratele de conversie pe care le poți obține sunt mai mari.

Deci, dacă doriți să știți totul despre propunerea de valoare în marketing, această postare este perfectă pentru dvs.!

Ce este propunerea de valoare?

Propunerea de valoare este definită ca o declarație de marketing sau de afaceri folosită de o companie pentru a informa de ce un client trebuie să-și cumpere produsul sau serviciul.

O astfel de afirmație este folosită pentru a convinge clienții potențiali că un anumit serviciu sau produs le poate rezolva mai bine problema sau le poate adăuga valoare. Companiile și companiile folosesc această declarație pentru a viza clienții care pot beneficia de utilizarea produselor unei companii.

Este mai degrabă o promisiune a companiei către o anumită piață sau segment de clienți. Cu cât propunerea de valoare a companiei dvs. este mai puternică și mai ușor de înțeles, cu atât este mai ușor să vizați clienții specifici.

Din acest motiv, propunerea de valoare trebuie să fie o declarație clară care evidențiază beneficiile și aspectele de rezolvare a problemelor ale unui produs sau serviciu mai bine decât alte produse de pe piață.

O propunere de valoare ideală este una care este concisă și atrăgătoare pentru clienți.

De ce este atât de importantă propunerea de valoare?

Ce se întâmplă atunci când nu poți comunica cu clienții tăi?

Clienții tăi nu vor putea înțelege de ce trebuie să-ți selecteze produsul sau serviciul și de ce trebuie să-și cheltuiască banii pe ofertele tale.

O propunere de valoare vă poate ajuta să comunicați cu clienții dvs. Mai mult, o propunere de valoare bine scrisă și bine gândită vă poate ajuta afacerea să se dezvolte și să se extindă.

O propunere de valoare puternică poate atrage atenția clientului datorită beneficiilor extraordinare de care acesta poate beneficia, folosind serviciul sau produsul. Îți poate atrage afacerea și o poate face să dorească mai mult printre clienți.

Pe lângă aceasta, o propunere de valoare poate:

• Atrageți atenția clienților potriviți și îmbunătățiți cantitatea, precum și calitatea clienților potențiali
• Creează o diferență puternică între tine și concurenții tăi
• Vă ajută să câștigați cotă de piață în segmentul de piață vizat
• Vă sprijiniți în îmbunătățirea instrumentelor care vă pot ajuta să aduceți mai multe afaceri
• Îmbunătățește eficiența operațională generală a afacerii dvs
  Totuși, vrei o idee clară? Să aruncăm o privire la unele dintre cele mai bune exemple de propunere de valoare puternică!

Câteva cele mai bune exemple de propunere de valoare în marketing

1. Uber:

Tehnica de marketing cu propuneri de valoare a uber este unică, deoarece evidențiază problemele legate de alegerea tradițională a taxiurilor și modul în care serviciul lor este superior altora. Propunerea lor de valoare este simplă, dar este tentantă pentru clienți, deoarece aceștia pot înțelege în mod clar beneficiile atinse prin angajarea Uber.

2. slăbiciune:

O parte a lumii folosește slack, iar cealaltă parte încă nu a încercat-o. Dacă nici dumneavoastră nu știți, atunci slack este o aplicație de mesagerie la locul de muncă și o aplicație de productivitate. Cu o interfață ușor de utilizat, poate fi folosit de un număr nesfârșit de membri ai echipei. Propunerea de valoare a slack vorbește despre a face viața mai plăcută, mai simplă și mai productivă. De asta au nevoie oamenii astăzi și asta face ca slack să se potrivească tuturor.

3. Apple iPhone:

Deși piața de electronice de larg consum este suprasaturată. Cu toate acestea, Apple a reușit să își facă amprenta. Propunerea de valoare a Apple vorbește despre gama sa de produse subliniind specificațiile, designul, ușurința de utilizare pe care le poate aduce și calitățile unice pe care iPhone-ul le poate oferi utilizatorilor.

4. Mai puțină contabilitate:

Cu o propunere de valoare convingătoare, LessAccounting a reușit să obțină o poziție bună pe piața sa preferată. Evidențiază în mod clar simplificarea contabilității și evidenței contabile. Propunerea de valoare reamintește cu tărie gama sa de produse și modul în care poate face contabilitatea nedureroasă și simplă.
Acum că știți cum chiar și companiile mari beneficiază de marketingul cu propuneri de valoare, sigur că doriți să creați unul și pentru afacerea dvs.

Deci, permiteți-mi să vă spun cum puteți crea o propunere de valoare convingătoare și puternică pentru afacerea sau compania dvs.

Dar înainte de asta, să vorbim despre diferitele tipuri de propunere de valoare!

Diferite tipuri de propuneri de valoare:

Propunerea de valoare poate fi diferențiată în funcție de tipul companiei dumneavoastră și de tipul ofertelor dumneavoastră.

1. Excelență operațională:

Acest tip de propunere de valoare este ideală dacă clienții dvs. caută mereu un produs bun la cel mai mic preț. Pentru ei, prețul este cel mai important.

Dacă nu introduceți produse noi și pur și simplu produceți mai multe volume la un preț mai mic sau vă concentrați pe crearea de eficiențe operaționale pentru a menține costul scăzut, atunci această formă de propunere de valoare este ideală pentru dvs.

2. Intimitatea clientului:

Dacă piața dvs. de clienți este inundată de servicii sau produse similare cu ofertele dvs., dar clienții dvs. sunt interesați de soluții personalizate, atunci acest tip de propunere de valoare este ideală pentru dvs.

În plus, scopul tău este să afli mai multe despre interesele clienților și să construiești relații de succes, astfel încât să poți oferi servicii, produse și soluții corecte în timp.

3. Conducere de produs:

Această formă de propunere de valoare este perfectă atunci când clienților tăi le pasă mai mult de produs. Clienții dvs. doresc tot ce este mai bun, iar compania și echipa dvs. sunt absolut dedicate să ofere produse inovatoare și de înaltă calitate.

Componentele propunerii de valoare:

Propunerea de valoare este în principal un bloc de diferite elemente portretizate într-un mod convingător și atractiv cu un element vizual. Deși nu există o modalitate corectă de a proceda, totuși există unele aspecte care sunt esențiale de inclus în el.

Titlu:

Acesta vorbește despre beneficiul final pe care produsul sau serviciul dvs. l-ar aduce utilizatorilor. Titlul trebuie să menționeze beneficiul de bază al ofertei dvs. într-un singur rând. În același timp, trebuie să atragă atenția.

Subtitlu:

Dacă titlul dvs. este suficient de convingător, atunci cu siguranță clienții ar citi subtitlurile pentru a înțelege mai bine ofertele dvs. Subtitlul poate fi format din 2-3 propoziții care evidențiază modul în care produsul dvs. este util, de ce este înțelept să-l cumpărați și pentru cine.

Caracteristici sau beneficii:

Acum, această secțiune specială a propunerii dvs. vizuale poate fi prezentată în puncte. Punctele marcatoare trebuie să enumere caracteristicile sau beneficiile cheie ale produsului sau serviciului. Marcatoarele trebuie să fie concise, clare și trebuie să informeze în mod clar utilizatorii despre caracteristicile de bază sau beneficiile produsului dvs.

Elemente vizuale:

Elementele vizuale comunică mult mai rapid cu publicul decât cuvintele. Puteți afișa produsul, fotografia, imaginea și alte elemente vizuale ale produsului dvs. în mesaj. Acest lucru vă va întări mesajul principal.

Lucruri de făcut în timp ce dezvoltați o propunere de valoare în marketing

În timp ce vă dezvoltați propunerea de valoare, asigurați-vă că aceasta este capabilă să ofere răspunsuri bine definite la trei aspecte de bază:

Defini:

Marketingul cu propuneri de valoare trebuie să fie capabil să definească și să determine problemele pe care ofertele tale le pot rezolva. Este extrem de vital să treci peste durerea sau problema clienților tăi. În caz contrar, nu ați reuși să vizați potențialii clienți potențiali.

Rezolva:

La fel ca și problema; este important ca propunerea ta de valoare să rezolve și problema. Trebuie să vorbească despre cum poate fi rezolvată o problemă.

Diferențierea:

Nu sunteți singurul care oferă acest produs sau serviciu. Mai sunt si altele pe piata. Deci, de ce clienții trebuie să vă cumpere produsele?

Acest aspect trebuie să prezinte clienților tăi ceea ce te diferențiază de concurență. Este prețul, abilitățile speciale, experiența sau orice alt lucru!

Trebuie să fiți clar în propunere, astfel încât să vă fie convenabil să vizați piața selectată.

Cum să creezi o propunere de valoare de succes:

Propunerea de valoare a unei companii comunică motivele importante pentru care un serviciu sau un produs este cel mai potrivit pentru un anumit segment de clienți. Din acest motiv, trebuie să fie întotdeauna prezentat vizibil pe site-ul companiei, precum și în alte puncte de acces pentru clienți.

În același timp, trebuie să fie intuitivă, astfel încât clientul să poată auzi sau citi propunerea și să înțeleagă valoarea oferită de aceasta fără a avea nevoie de explicații suplimentare.

O propunere de valoare este considerată de succes atunci când are un titlu îndrăzneț care comunică beneficiile oferite clienților. Titlul trebuie să fie o singură propoziție memorabilă. Poate fi un slogan sau o expresie ușor de înțeles și de reținut.

Subtitlul este de obicei prezentat sub titlu. Trebuie să extindă explicația valorii oferite și să ofere un exemplu specific de motiv pentru care serviciul sau produsul este superior altor produse pe care clienții le-ar putea lua în considerare. Prin urmare, subtitlul poate fi un paragraf scurt în două-trei propoziții, dar nu în puncte.

Caracteristicile sau beneficiile ofertelor dvs. trebuie să fie enumerate în puncte și sub subtitlu. Acest lucru le permite clienților să scaneze propunerea complet și rapid. Menționarea unor astfel de aspecte în puncte va asigura, de asemenea, că clienții pot prelua cu ușurință produsul dvs.

Acum, deoarece elementele vizuale sporesc comunicarea dintre consumator și afacere, este vital să includeți elemente vizuale care captează atenția în propunerea dvs. de valoare.

Nu uitați, propunerile de valoare pot fi de diferite formate, dar trebuie să fie unice pentru companie și pentru consumatorii pe care intenționează să îi vizeze. Propunerea dvs. de valoare ar fi considerată reușită numai dacă este ușor de înțeles și poate ilustra rezultate specifice clienților care folosesc serviciul sau produsul dvs.

Trebuie să vă diferențieze produsul de concurență, să evite cuvintele la modă promoționale suprautilizate și să comunice eficient cu clienții în doar câteva secunde.

Testarea propunerii de valoare în marketing:

O greșeală majoră pe care o fac companiile sau companiile atunci când dezvoltă propunerea de marketing a valorii este aceea de a crea o declarație prea confuză sau prea vagă.

Pentru a vă asigura că nu faceți această greșeală, trebuie să puteți recita propunerea de valoare în mai puțin de 10 cuvinte. Dacă sunteți capabil să recitați în mai puțin de zece cuvinte, atunci sunteți pe calea corectă pentru a crea o propunere de valoare de succes pentru afacerea dvs.

Dar acest lucru nu este suficient. Este la fel de vital să vă testați propunerea de valoare înainte de a o lansa!

Pentru a vă testa propunerea de valoare, trebuie să verificați următoarele aspecte:

Relevanța propunerii dvs. de marketing:

Relevanța propunerii tale de valoare nu trebuie să fie internă, ci trebuie să fie și externă. În special, trebuie să ajungă la publicul țintă într-o manieră puternică și influență.

Credibil sau realist:

Propunerea de valoare trebuie să aibă un mesaj convingător, dar, în același timp, trebuie să fie realistă și credibilă. Trebuie să fie credibil și capabil să transmită cele mai bune mesaje într-o manieră eficientă.

Defensivă:

Trebuie să vă prezentați propunerea de valoare într-un mod care să apere toate întrebările pe care clienții dvs. le pot adresa.

Flexibil:

Sigur că nu ai dori să-ți limitezi afacerea. Prin urmare, propunerea ta de valoare trebuie să fie suficient de flexibilă, astfel încât să crească odată cu afacerea ta. Propunerea dvs. trebuie să rezoneze cu afacerea dvs. la nivel instinctiv, altfel nu ar reuși să se conecteze la clienți ulterior.

Concentrează și prioritizează:

Fiind o companie, trebuie să creați o propunere de valoare care să vă restrângă ofertele într-un mod mai specific și mai concis. În timp ce îl creați, trebuie să vă concentrați pe nevoile și dorințele clienților dvs. și pe ceea ce oferă concurența dvs.

Este posibil să descoperiți o cerință neîndeplinită pe piață sau puteți determina o modalitate mai bună de a vă diferenția de concurenții dvs.

Propunerea ta de valoare trebuie să-ți consolideze afacerea pe termen scurt, precum și pe termen lung. Este o parte integrantă a strategiei dvs. de marketing. Dar amintiți-vă că nu este o declarație de poziționare și, prin urmare, trebuie purtată în modul său unic.