Qual é a importância da proposta de valor no marketing

Quer que as pessoas comprem suas coisas? Você precisa de uma proposta de valor forte!

A proposta de valor é sobre ofertas tangíveis e intangíveis do seu negócio.

Há uma razão pela qual é parte integrante da sua estratégia de marketing. Quanto mais forte for sua proposta de valor, maiores serão as taxas de conversão que você poderá alcançar.

Então, se você deseja saber tudo sobre a proposta de valor em marketing, este post é perfeito para você!

O que é a Proposta de Valor?

A proposta de valor é definida como uma declaração de marketing ou de negócios usada por uma empresa para informar por que um cliente deve comprar seu produto ou serviço.

Tal afirmação é utilizada para convencer potenciais clientes de que um determinado serviço ou produto pode resolver melhor seu problema ou pode agregar valor a eles. Empresas e negócios usam essa declaração para direcionar clientes que podem se beneficiar do uso dos produtos de uma empresa.

É mais como uma promessa da empresa a um mercado específico ou segmento de clientes. Quanto mais forte e fácil de entender a proposta de valor da sua empresa, mais fácil será atingir os clientes específicos.

Por esse motivo, a proposta de valor deve ser uma declaração clara que destaque os benefícios e os aspectos de resolução de problemas de um produto ou serviço melhor do que outros produtos no mercado.

Uma proposta de valor ideal é aquela que é concisa e atraente para os clientes.

Por que a proposta de valor é tão importante?

O que acontece quando você não consegue se comunicar com seus clientes?

Seus clientes não serão capazes de entender por que devem selecionar seu produto ou serviço e por que devem gastar seu dinheiro em suas ofertas.

Uma proposta de valor pode ajudá-lo a se comunicar com seus clientes. Além disso, uma proposta de valor bem escrita e bem pensada pode ajudar sua empresa a crescer e se expandir.

Uma proposta de valor poderosa pode atrair a atenção do cliente por causa dos benefícios estelares que o cliente pode aproveitar, usando o serviço ou produto. Ele pode atrair o seu negócio e torná-lo querendo mais entre os clientes.

Além disso, uma proposta de valor pode:

• Agarre a atenção dos clientes certos e melhore a quantidade e a qualidade dos potenciais clientes
• Crie uma forte diferença entre você e seus concorrentes
• Ajudá-lo a ganhar participação de mercado em seu segmento de mercado-alvo
• Apoiá-lo no aprimoramento de ferramentas que podem ajudá-lo a trazer mais negócios
• Melhora a eficiência operacional geral do seu negócio
  Ainda assim, quer uma ideia clara? Vamos dar uma olhada em alguns dos melhores exemplos de uma poderosa proposta de valor!

Alguns melhores exemplos de proposta de valor em marketing

1. Uber:

A técnica de marketing de proposta de valor do uber é única, pois destaca problemas relacionados à separação de táxis tradicionais e como seu serviço é superior aos demais. Sua proposta de valor é simples, mas é tentadora para os clientes, pois eles podem entender claramente os benefícios atingíveis ao contratar o Uber.

2. Folga:

Uma parte do mundo está usando o slack, e a outra parte ainda não experimentou. Se você também não sabe, o slack é um aplicativo de mensagens e produtividade no local de trabalho. Com uma interface fácil de usar, pode ser usado por um número infinito de membros da equipe. A proposta de valor do slack fala sobre tornar a vida mais agradável, mais simples e mais produtiva. É disso que as pessoas precisam hoje, e isso torna o slack adequado para todos.

3. iPhone da Apple:

Embora o mercado de eletrônicos de consumo esteja saturado. Ainda assim, a Apple tem sido bem sucedida em deixar uma marca. A proposta de valor da Apple fala sobre sua gama de produtos destacando as especificações, design, facilidade de uso que pode trazer e as qualidades únicas que o iPhone pode entregar aos usuários.

4. Menos Contabilidade:

Com uma proposta de valor atraente, a LessAccounting conseguiu conquistar uma boa posição em seu mercado preferido. Ele destaca claramente a simplificação da contabilidade e escrituração. A proposta de valor lembra fortemente sua gama de produtos e como ela pode tornar a contabilidade indolor e simples.
Agora que você sabe como até as grandes empresas estão sendo beneficiadas por meio de seu marketing de proposta de valor, com certeza você também gostaria de criar um para o seu negócio.

Então, deixe-me dizer como você pode criar uma proposta de valor atraente e poderosa para o seu negócio ou empresa.

Mas antes disso, vamos falar sobre os diferentes tipos de proposta de valor!

Diferentes tipos de proposta de valor:

A proposta de valor pode ser diferenciada no tipo de sua empresa e no tipo de suas ofertas.

1. Excelência Operacional:

Esse tipo de proposta de valor é ideal se seus clientes estão sempre procurando um bom produto pelo menor preço. Para eles, é o preço que mais importa.

Se você não está introduzindo novos produtos e simplesmente produzindo mais volumes a um preço mais baixo ou focado em criar eficiências operacionais para manter o custo baixo, então esta forma de proposta de valor é ideal para você.

2. Intimidade do cliente:

Se o seu mercado de clientes está inundado com serviços ou produtos semelhantes às suas ofertas, mas seus clientes estão interessados ​​em soluções personalizadas, esse tipo de proposta de valor é ideal para você.

Além disso, seu objetivo é saber mais sobre os interesses dos clientes e construir relacionamentos de sucesso para que você possa oferecer serviços, produtos e soluções corretos ao longo do tempo.

3. Liderança de Produto:

Essa forma de proposta de valor é perfeita quando seus clientes se preocupam mais com o produto. Seus clientes querem o melhor, e sua empresa e equipe são absolutamente dedicadas a oferecer produtos inovadores e de alta qualidade.

Componentes da Proposta de Valor:

A proposta de valor é principalmente um bloco de vários elementos retratados de forma atraente e atraente com um elemento visual. Embora não haja uma maneira correta de fazer isso, ainda existem alguns aspectos que são vitais para incluir nele.

Título:

Isso fala sobre o benefício final que seu produto ou serviço traria para os usuários. O título deve mencionar o benefício principal de sua oferta em apenas uma linha. Ao mesmo tempo, deve chamar a atenção.

Subtítulo:

Se o seu título for atraente o suficiente, certamente os clientes lerão o subtítulo para entender melhor suas ofertas. O subtítulo pode ter de 2 a 3 frases destacando como seu produto é útil, por que é aconselhável comprá-lo e para quem.

Características ou Benefícios:

Agora, essa seção específica de sua proposta visual pode ser exibida em marcadores. Os marcadores devem listar os principais recursos ou benefícios do produto ou serviço. Os marcadores devem ser concisos, claros e devem informar claramente os usuários sobre os principais recursos ou benefícios do seu produto.

Elementos Visuais:

Elementos visuais se comunicam muito mais rápido com o público do que palavras. Você pode mostrar o produto, a foto, a imagem e outros elementos visuais do seu produto na mensagem. Isso reforçará sua mensagem principal.

O que fazer ao desenvolver uma proposta de valor em marketing

Enquanto você desenvolve sua proposta de valor, certifique-se de que ela seja capaz de dar respostas bem definidas para três aspectos principais:

Definir:

Seu marketing de proposta de valor deve ser capaz de definir e determinar os problemas que suas ofertas podem resolver. É extremamente vital superar a dor ou o problema de seus clientes. Caso contrário, você não conseguiria direcionar os leads em potencial.

Resolver:

Assim como o problema; é importante que sua proposta de valor resolva o problema também. Deve falar sobre como um problema pode ser resolvido.

Diferenciar:

Você não é o único a oferecer este produto ou serviço. Existem outros também no mercado. Então, por que os clientes devem comprar seus produtos?

Esse aspecto deve apresentar aos seus clientes o que o diferencia da concorrência. É o preço, habilidade especial, experiência ou qualquer outra coisa!

Você tem que ser claro na proposta para que seja conveniente para você segmentar o mercado selecionado.

Como criar uma proposta de valor bem-sucedida:

A proposta de valor de uma empresa comunica as razões importantes pelas quais um serviço ou produto é mais adequado para um determinado segmento de clientes. Por isso, deve ser sempre apresentado de forma destacada no site da empresa, bem como em outros pontos de alcance para os clientes.

Ao mesmo tempo, deve ser intuitivo para que o cliente possa ouvir ou ler a proposta e entender o valor oferecido por ela sem precisar de maiores explicações.

Uma proposta de valor é considerada bem-sucedida quando possui um título em negrito que comunica os benefícios oferecidos aos clientes. O título deve ser uma única frase memorável. Pode ser um slogan ou frase fácil de entender e lembrar.

O subtítulo geralmente é apresentado sob o título. Deve expandir a explicação do valor oferecido e oferecer um exemplo específico de por que o serviço ou produto é superior a outros produtos que os clientes possam estar considerando. Assim, o subtítulo pode ser um parágrafo curto em duas ou três frases, mas não em pontos de bala.

Os recursos ou benefícios de suas ofertas devem ser listados em marcadores e abaixo do subtítulo. Isso permite que os clientes digitalizem a proposta de forma completa e rápida. Mencionar esses aspectos nos marcadores também garantirá que os clientes possam pegar seu produto facilmente.

Agora, como os visuais aumentam a comunicação entre o consumidor e a empresa, é vital incluir elementos visuais que chamem a atenção em sua proposta de valor.

Lembre-se de que as propostas de valor podem ser de diferentes formatos, mas devem ser exclusivas da empresa e dos consumidores que pretende atingir. Sua proposta de valor só será considerada bem-sucedida se for fácil de entender e puder ilustrar resultados específicos para os clientes que usam seu serviço ou produto.

Ele deve diferenciar seu produto da concorrência, evitar palavras-chave promocionais usadas em excesso e se comunicar efetivamente com os clientes em apenas alguns segundos.

Testando sua proposta de valor em marketing:

Um grande erro que as empresas ou empresas cometem ao desenvolver a proposta de marketing de valor é elaborar uma declaração muito confusa ou muito vaga.

Para garantir que você não cometa esse erro, você deve ser capaz de recitar sua proposta de valor em menos de 10 palavras. Se você conseguir recitar em menos de dez palavras, então você está no caminho certo para criar uma proposta de valor bem-sucedida para o seu negócio.

Mas isto não é o suficiente. É igualmente vital testar sua proposta de valor antes de lançá-la!

Para testar sua proposta de valor, você precisa verificar os seguintes aspectos:

Relevância da sua proposta de marketing:

A relevância da sua proposta de valor não deve ser interna, mas também externa. Especialmente, deve atingir seu público-alvo de maneira poderosa e influente.

Credível ou realista:

A proposta de valor deve ter uma mensagem convincente, mas, ao mesmo tempo, deve ser realista e crível. Deve ser credível e capaz de transmitir as melhores mensagens de forma eficiente.

Defensiva:

Você deve retratar sua proposta de valor de forma que defenda todas as perguntas que seus clientes possam fazer.

Flexível:

Claro que você não gostaria de limitar o seu negócio. Portanto, sua proposta de valor deve ser flexível o suficiente para crescer com o seu negócio. Sua proposta deve ressoar com sua empresa em um nível visceral ou, caso contrário, não conseguirá se conectar aos clientes posteriormente.

Foque e priorize:

Sendo uma empresa, você precisa criar uma proposta de valor que reduza suas ofertas de maneira mais específica e concisa. Ao criá-lo, você deve se concentrar nas necessidades e desejos de seus clientes e no que sua concorrência está oferecendo.

Você pode descobrir um requisito não atendido no mercado ou pode determinar uma maneira melhor de se diferenciar de seus concorrentes.

Sua proposta de valor deve fortalecer seu negócio no curto e no longo prazo. É parte integrante da sua estratégia de marketing. Mas lembre-se de que não é uma declaração de posicionamento e, portanto, deve ser realizada de maneira única.