การตลาดตามผลงาน: ทั้งหมดที่คุณต้องรู้

โฆษณามีความสำคัญต่อการเติบโตของธุรกิจของคุณ เมื่อคุณลองใช้โฆษณาทั่วไป คุณต้องจ่ายเงินล่วงหน้า แต่โฆษณาออนไลน์ทำงานในลักษณะที่ต่างไปจากเดิม นั่นเป็นเหตุผลที่หลายแบรนด์ต้องการโฆษณาออนไลน์ในขณะนี้

คุณไม่ต้องเปลืองค่าโฆษณาที่จะไม่ให้ ROI ที่คาดหวังแก่คุณ คุณต้องเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสมเพื่อโฆษณาในเวลาที่เหมาะสมก่อน

รู้จักผู้ชมของคุณก่อนโฆษณาและทำให้น่าสนใจสำหรับพวกเขา การตลาดตามผลงานเป็นวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่ามี Conversion สูงสุด และคุณยังสามารถประหยัดเงินในการโฆษณาได้อีกด้วย

มีตัวเลือกต่างๆ ในการติดตามประสิทธิภาพทางการตลาด การวิเคราะห์ของ Google ช่วยให้คุณได้รับแนวคิดเกี่ยวกับโฆษณาที่มีประสิทธิภาพดีขึ้น มีหลายวิธี เช่น รีมาร์เก็ตติ้งหรือการกำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อให้แน่ใจว่าข้อมูลจะเข้าถึงลูกค้าที่สนใจ การตลาดตามผลงานเป็นคำที่กว้างและเป็นที่นิยมมากเนื่องจากมีตัวเลือกการปรับแต่งเอง

ทุกแบรนด์ต้องการให้แน่ใจว่าโฆษณาของตนเข้าถึงผู้ใช้ได้มากที่สุด

แต่ถ้าผู้ใช้ไม่คลิกล่ะ พวกเขากำลังเสียเงินของพวกเขาที่นั่น

โฆษณาตามประสิทธิภาพจะให้ตัวเลือกที่ดีกว่าในการจ่ายเงินสำหรับโฆษณาที่คลิกเท่านั้น ซึ่งจะช่วยให้ระบุได้ว่าโฆษณาประเภทใดจะได้ผลและไม่ได้ผล ความรู้นี้จะช่วยนักการตลาดในตัวเลือกทางการตลาดและการโฆษณาเพิ่มเติม

ผู้ใช้ต้องคลิกที่โฆษณาเหล่านี้และด้วยเหตุนี้การขายจึงต้องเพิ่มขึ้น มีเพียงเราเท่านั้นที่สามารถพูดได้ว่าโฆษณาให้ผลตอบแทนจากการลงทุนสูงสุด

นี่คือคำแนะนำฉบับสมบูรณ์เพื่อให้คุณทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดตามผลงานและกลยุทธ์ต่างๆ ที่เกี่ยวข้อง

การตลาดตามผลงานคืออะไร?

นี่เป็นคำที่แสดงถึงโปรแกรมการตลาดและการโฆษณาออนไลน์ที่ผู้โฆษณาจ่ายเงินให้กับบริษัทการตลาดตามประสิทธิภาพ เช่น การขาย การคลิก โอกาสในการขาย ฯลฯ

ธุรกิจส่วนใหญ่ตอนนี้ชอบโฆษณานี้เพราะความสะดวกในการจ่ายเงินตามผลงานของพวกเขา

ในขั้นต้น คุณต้องตัดสินใจกับบริษัทการตลาดเกี่ยวกับงบประมาณสำหรับการโฆษณาแล้วดำเนินการต่อไป วิธีการชำระเงินทางการตลาดตามผลงานมีหลายประเภท

CPC (ต้นทุนต่อคลิก):

เมื่อใดก็ตามที่ลูกค้าคลิกที่โฆษณา คุณจะต้องจ่ายค่าใช้จ่ายสำหรับการคลิกนั้น ที่นี่คุณต้องเลือกคำหลักและเพิ่มด้วยโฆษณาของคุณ

แม้ว่าการคลิกจะไม่รับประกันการซื้อ แต่แคมเปญ CPC สามารถทำงานได้ดีสำหรับบริษัทที่มีอัตรา Conversion สูงและต้องการเพียงเพิ่มการเข้าชม

CPM (ราคาต่อการดูพันครั้ง):

ในประเภทนี้ คุณต้องจ่ายสำหรับการดูโฆษณาของคุณทุกๆ พันครั้ง ซึ่งเป็นที่ต้องการมากที่สุดโดยแบรนด์ที่มีชื่อเสียงที่ต้องการเปิดเผยแบรนด์มากขึ้น

พวกเขาจะเสนอราคาสำหรับ 1,000 การดู และต้องจ่ายสำหรับทุก ๆ การดูที่พวกเขาได้รับ

CPL (ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย):

คุณต้องชำระค่าใช้จ่ายสำหรับข้อมูลติดต่อแต่ละรายการที่คุณได้รับจากการโฆษณา ในประเภทนี้เพียงแค่คลิกที่โฆษณา คุณไม่ต้องจ่ายสำหรับมัน

ผู้ใช้ต้องเลื่อนขั้นกับโฆษณา เช่น สมัครรับจดหมายข่าว เข้าร่วมโปรแกรมส่งเสริมการขายทางอีเมล ฯลฯ ผู้ใช้ต้องกรอกแบบฟอร์มติดต่อให้ครบถ้วนแล้วส่ง จากนั้นมีเพียงลูกค้าเป้าหมายเท่านั้นที่จะมีส่วนร่วมในธุรกิจของคุณ

เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ธุรกิจจะต้องระมัดระวังในการเลือกกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น

CPA (ต้นทุนต่อการดำเนินการ):

ที่นี่ คุณต้องชำระเงินสำหรับการดำเนินการแต่ละอย่าง เช่น การเพิ่มรายละเอียดบัตรเครดิตหรือทำการซื้อ คุณไม่จำเป็นต้องจ่ายค่าโฆษณา เว้นแต่ผู้ใช้จะไม่ทำตามขั้นตอนการซื้อให้เสร็จสิ้น

คุณต้องจ่ายเงินหลังจากข้อตกลงเสร็จสิ้นและเพิ่มยอดขายธุรกิจของคุณ

มีผู้เผยแพร่เว็บเช่น Google, Yahoo และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น Facebook, อีเมล, Instagram ฯลฯ ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มยอดนิยมที่เผยแพร่โฆษณาบนแพลตฟอร์มของพวกเขา

จากการตลาดทุกประเภทข้างต้น คุณต้องเลือกประเภทที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ นี่เป็นสิ่งสำคัญหากคุณคาดหวังผลลัพธ์ที่ดีจากแคมเปญโฆษณาของคุณ แต่ละประเภทมีฟังก์ชันของตัวเอง และคุณต้องเลือกประเภทที่คุณต้องการเพื่อให้เข้าถึงแบรนด์ของเราได้สูงสุด

แบรนด์ยอดนิยมจะเลือกประเภทเช่น CPM เนื่องจากความต้องการของพวกเขาคือการรับรองความนิยมของแบรนด์สูงสุด

หากคุณยังใหม่ต่อธุรกิจและต้องการโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณ คนส่วนใหญ่ชอบประเภท CPC เพราะคุณจะต้องจ่ายสำหรับจำนวนคลิกที่คุณได้รับจากการโฆษณาเท่านั้น เพื่อป้องกันการสูญเสียเงินในการโฆษณา

การโฆษณาแบบดั้งเดิมนั้นมีค่าใช้จ่ายสูงมาก และไม่รับประกันว่าจะเข้าถึงได้ทั่วโลก คุณไม่สามารถรับประกันผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีได้ ไม่จำเป็นต้องเสียเงินโดยเลือกประเภทโฆษณาที่ไร้ประโยชน์ดังกล่าว

การพัฒนาการตลาดตามผลงานเป็นอย่างไร?

นักการตลาดส่วนใหญ่ชอบการตลาดตามผลงานเนื่องจากความสะดวกในการจ่ายเงินตามประสิทธิภาพการโฆษณา เหมาะสำหรับธุรกิจขนาดเล็กเนื่องจากแผนค่าใช้จ่ายต่ำ

คุณจะมีเวลาเพียงพอในการวิเคราะห์ประสิทธิภาพโฆษณา ความสำเร็จของโฆษณาทุกรายการขึ้นอยู่กับประเภทของโฆษณาและเนื้อหา หากผู้ใช้ต้องการคลิกที่โฆษณา พวกเขาควรพบองค์ประกอบที่น่าสนใจในนั้น

นักออกแบบที่ดีสามารถช่วยคุณทำโฆษณาตามที่ผู้ใช้ต้องการได้ CPC เป็นแผนโฆษณาหลักที่ผู้ใช้ส่วนใหญ่ชอบ

นอกจากนี้ คุณต้องเลือกแพลตฟอร์มที่ดีกว่าซึ่งผู้ใช้จำนวนมากต้องการ Google เป็นแพลตฟอร์มที่ชื่นชอบสำหรับการโฆษณา พวกเขามีตัวเลือกการโฆษณาที่หลากหลายและราคาไม่แพงมากสำหรับธุรกิจทุกประเภท

Google จะวางโฆษณาเหล่านี้บนหน้าของผู้ใช้ที่ค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ นี่เป็นวิธีการขั้นสูงในการเผยแพร่โฆษณาโดยไม่ทำให้ผู้ใช้ระคายเคือง

คุณต้องเสนอราคาใน AdWords คุณต้องการเลือกและเลือกกับโฆษณาของคุณ AdWords บางตัวมีราคาแพงและอาจมีราคาสูงกว่า และยังมี AdWords ที่มีต้นทุนต่ำอีกด้วย คุณสามารถตัดสินใจด้วยคำหลักตามงบประมาณของคุณ

ประโยชน์ของการตลาดตามผลงาน

• ข้อได้เปรียบที่ดีที่สุดของการตลาดตามผลงานคือผลลัพธ์สามารถติดตามและวัดผลได้
• โฆษณาออฟไลน์ไม่สามารถรับประกันการเข้าถึงสูงสุดของโฆษณาของคุณได้ อินเทอร์เน็ตเป็นแพลตฟอร์มทั่วโลก และคุณสามารถเผยแพร่โฆษณาและปรับปรุงการเข้าถึงสูงสุดได้
• การควบคุมงบประมาณเป็นอีกหนึ่งข้อได้เปรียบของการตลาดนี้
• คุณสามารถดูประสิทธิภาพของโฆษณาของคุณได้ตั้งแต่เริ่มต้น ติดตามผลของคุณและทราบการตอบสนองของผู้ชม
• ปัจจัยเสี่ยงต่ำมากเมื่อเลือกประเภทการตลาดนี้

กลยุทธ์การตลาดตามผลงาน:

การตลาดตามผลงานเป็นประเภทการตลาดที่มีประโยชน์มากสำหรับทุกธุรกิจ เมื่อคุณต้องการปรับปรุงการเข้าถึงธุรกิจของคุณ การโฆษณาเป็นสิ่งสำคัญมาก

คุณไม่สามารถทำได้ดีกว่าโดยไม่รู้กลยุทธ์ที่เหมาะสม นี่คือกลยุทธ์ที่สำคัญบางประการที่คุณสามารถปฏิบัติตามได้ในขณะที่เลือกใช้การตลาดตามประสิทธิภาพ

1. กำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณ:

ขั้นตอนแรกคือการเลือกผู้ชมเฉพาะสำหรับโปรแกรมโฆษณาของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณมีสมาธิมากขึ้น

หากคุณตรวจสอบโฆษณาบน Facebook จะช่วยให้คุณสร้างกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองสำหรับโฆษณาของคุณได้ คุณสามารถเลือกผู้ชมตามข้อมูลประชากร อายุ วันเดือนปีเกิด ปีเกิด และปัจจัยอื่นๆ อีกมากมาย

หากคุณกำลังทำการตลาดชุดที่เป็นทางการ ผู้ชมหลักที่คุณควรเลือกคือคนที่มีความเป็นมืออาชีพ เช่นนั้น คุณสามารถกำหนดกลุ่มคนตามเกณฑ์ในการเผยแพร่โฆษณาได้

หากคุณโพสต์วิดีโอ ให้เลือกคนที่ดูวิดีโอ เช่นนี้ การสร้างกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองสามารถทำให้การโฆษณาของคุณมีความเข้มข้นมากขึ้นและรับประกัน ROI สูงสุด

2. เน้นคำเดียว:

ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ข้างต้นเมื่อคุณทำการตลาดตามผลงาน คุณต้องเลือกคำหลักที่คุณต้องการแนบไปกับโฆษณาของคุณ

เมื่อผู้ใช้ค้นหาคำหลักนั้น ๆ พวกเขาสามารถเห็นโฆษณาของคุณ แต่มีโอกาสที่คุณจะเน้นที่คำหลักหลายคำ

มันจะทำให้ความพยายามในการโฆษณาของคุณซับซ้อนมากขึ้นเพราะคุณต้องเน้นที่คำหลักจำนวนมาก ซึ่งอาจส่งผลต่อคุณภาพโฆษณาของคุณด้วย

อย่าประนีประนอมกับคุณภาพของคุณโดยมุ่งเน้นที่คำหลักจำนวนมาก เลือกคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงหนึ่งคำและนำไปใช้ในโฆษณาของคุณ

3. พาดหัวข่าวลวง:

โฆษณาทุกรายการต้องมีหัวข้อข่าวที่ดีเพื่อให้น่าสนใจ คุณต้องได้รับความสามารถในการเขียนหัวข้อข่าวที่น่าสนใจโดยเลือกคำอย่างระมัดระวัง

เมื่อคุณเลือกพาดหัวข่าวที่สมบูรณ์แบบสำหรับโฆษณาของคุณเพื่อเผยแพร่และตรวจสอบประสิทธิภาพการทำงาน

หากผู้ใช้ไม่ตอบสนองต่อโฆษณาของคุณ ให้เปลี่ยนหัวข้อโดยใช้การทดสอบ A/B

คุณสามารถระบุประสิทธิภาพของโฆษณาได้โดยการตรวจสอบรายงานการวิเคราะห์ ลองเปลี่ยนหากการตอบสนองแย่มากแล้วตรวจสอบใหม่ การเสี่ยงกับพาดหัวข่าวของคุณเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากเป็นการยากที่จะคาดเดาว่าผู้ใช้จะชอบอะไรและไม่ชอบอะไร

4. สำรวจทุกแพลตฟอร์ม:

อย่าคิดว่า Google และ Facebook เป็นแพลตฟอร์มเดียวสำหรับการโฆษณาธุรกิจของคุณ แบรนด์ส่วนใหญ่ให้ความสำคัญกับ Google และ Facebook เพราะพวกเขารู้ว่านี่เป็นแพลตฟอร์มยอดนิยม

ผู้ใช้ส่วนใหญ่พึ่งพา Google เมื่อต้องการค้นหาบางสิ่ง และอาศัย Facebook เพื่อเชื่อมต่อกับครอบครัวและเพื่อนฝูง มีพื้นที่อื่น ๆ อีกมากมายที่คุณสามารถมุ่งเน้น

LinkedIn, Instagram ฯลฯ เป็นแพลตฟอร์มยอดนิยมอื่นๆ ที่คุณสามารถสำรวจเพื่อเผยแพร่โฆษณาของคุณได้ มีผู้ติดตามจำนวนมาก และคุณต้องมุ่งเน้นไปที่แพลตฟอร์มที่มีผู้ติดตามจำนวนมาก

ทุกแพลตฟอร์มมีตัวเลือกการโฆษณาในราคาที่เหมาะสม คุณสามารถตัดสินใจด้วยงบประมาณและเลือกพื้นที่ที่เหมาะสมในการเผยแพร่โฆษณาของคุณ

5. เลือกเวลาที่ดีที่สุด:

ความสำเร็จของโฆษณาทุกครั้งจะขึ้นอยู่กับเวลาที่ปรากฏในเว็บไซต์ต่างๆ คนส่วนใหญ่เช็คอินเทอร์เน็ตตอนเช้า เที่ยง หรือหลัง 17.00 น.

ดังนั้น คุณสามารถเลือกเวลาที่ดีที่สุดในการเผยแพร่และสำหรับแต่ละวันเมื่อคุณเลือกการตลาดตามประสิทธิภาพ

การเลือกสิ่งนี้หมายความว่าคุณรับประกันการเข้าถึงและการมีส่วนร่วมสูงสุดจากผู้ใช้ มีข้อกำหนดในการเพิ่มเวลาในแต่ละวัน หากคุณเลือกได้ จะนำไปสู่การคลิกสูงสุดจากผู้ใช้ หากไม่มีแผนที่เหมาะสม คุณจะไม่สามารถประสบความสำเร็จในด้านนี้

6. ใช้รายการรีมาร์เก็ตติ้งสำหรับโฆษณาบนการค้นหา:

รีมาร์เก็ตติ้งเป็นวิธีที่ Google ติดตามเมื่อนักการตลาดต้องการเพิ่มยอดขายและการเข้าถึงโฆษณาของตน

เมื่อผู้ใช้เข้าชมหน้า Google จะแนบโค้ดกับอุปกรณ์ของผู้เยี่ยมชมและเพิ่มลงในคุกกี้

Google จะติดตามหน้าเว็บทั้งหมดที่คุณกำลังเข้าชมและแสดงโฆษณาเกี่ยวกับไซต์ที่ค้นหาบนแพลตฟอร์มอื่น เช่น Facebook, Instagram หรือหน้าเว็บอื่นๆ เป็นต้น ซึ่งเรียกว่ารีมาร์เก็ตติ้ง ช่วยให้มั่นใจได้ว่าผู้ใช้กลับมายังหน้าที่เข้าชมก่อนหน้านี้

หากคุณกำลังใช้งานสิ่งนี้สำหรับผู้เยี่ยมชมก่อนหน้านี้ มันจะช่วยลดการสูญเสียเงินและเวลา นอกจากนี้ยังให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าการแสดงโฆษณาต่อผู้ที่ไม่รู้จักไซต์ของคุณด้วยซ้ำ

คุณยังสามารถลองเสนอราคาในเว็บไซต์ของคู่แข่งหรือคำหลักและให้การเข้าถึงสูงสุดด้วย คุณสามารถสร้างรายการค้นหารีมาร์เก็ตติ้งโดยเพิ่มผู้ใช้คนก่อน และตรวจสอบให้แน่ใจว่าจะแสดงโฆษณาต่อผู้ที่เคยเข้าชมเท่านั้น

ขณะเสนอราคา ให้พยายามเสนอราคาด้วยคำที่กว้างและกว้าง ซึ่งสามารถช่วยเพิ่มการเข้าถึงโฆษณาของคุณให้สูงสุด แต่ในขณะเลือกลูกค้า คุณต้องเลือกผู้ใช้ก่อนหน้าเพื่อให้แน่ใจว่ามีการจัดอันดับที่ดีกว่าเมื่อเทียบกับโฆษณาของคู่แข่งรายอื่นๆ

เคล็ดลับสำหรับการสร้างโฆษณาตามประสิทธิภาพอย่างมีประสิทธิภาพ:

• เลือกแพลตฟอร์มที่ถูกต้องเพื่อรับประกันผลตอบแทนจากการลงทุนสูงสุด
• คุณต้องเลือกประเภทโฆษณาตามประสิทธิภาพที่เหมาะสมเพื่อป้องกันการเสียเงินโดยไม่จำเป็น
• อย่าใช้โฆษณาเดียวกันนานเกินไป คุณต้องเปลี่ยนบ่อยขึ้นและทำให้ผู้ใช้สนใจ
• พาดหัวข่าวที่สะดุดตาและการออกแบบที่ดีคือสิ่งสำคัญที่ต้องให้ความสำคัญขณะเผยแพร่โฆษณา
• รับความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดที่ดีเพื่อทำให้แคมเปญโฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น

บทสรุป:

โดยสรุป คุณสามารถสร้างแคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จได้หากคุณมีแผนการที่ชัดเจน ตรวจสอบการวิเคราะห์และประเมินประสิทธิภาพของแต่ละแคมเปญโฆษณา และพยายามวิเคราะห์สิ่งที่ผู้ใช้ชอบเกี่ยวกับแคมเปญของคุณและสิ่งที่ไม่ชอบ นี่คือสิ่งสำคัญที่ทำให้แคมเปญของคุณประสบความสำเร็จ

เพียงจ่ายเฉพาะการตอบกลับที่คุณได้รับจากผู้ใช้ เป็นทางเลือกที่ดีกว่าการใช้จ่ายเงินในการโฆษณาแบบดั้งเดิมซึ่งไม่สามารถรับประกันอัตราการแปลงที่ดีได้

คุณเคยลองใช้แคมเปญโฆษณาตามผลงานมาก่อนหรือไม่? คุณใช้กลยุทธ์ใดเพื่อให้ได้ผลตอบแทนสูงสุด