Каково значение ценностного предложения в маркетинге

Хотите, чтобы люди покупали ваши вещи? Вам нужно сильное ценностное предложение!

Ценностное предложение касается материальных и нематериальных предложений вашего бизнеса.

Есть причина, почему это является неотъемлемой частью вашей маркетинговой стратегии. Чем сильнее ваше ценностное предложение, тем выше коэффициент конверсии, которого вы можете достичь.

Итак, если вы хотите знать все о ценностном предложении в маркетинге, этот пост просто идеален для вас!

Что такое ценностное предложение?

Ценностное предложение определяется как маркетинговое или деловое заявление, используемое компанией, чтобы объяснить, почему клиент должен купить их продукт или услугу.

Такое утверждение используется, чтобы убедить потенциальных клиентов в том, что конкретная услуга или продукт могут лучше решить их проблему или могут повысить их ценность. Компании и предприятия используют это утверждение, чтобы ориентироваться на клиентов, которые могут извлечь выгоду из использования продуктов компании.

Это больше похоже на обещание компании конкретному рынку или потребительскому сегменту. Чем сильнее и легче понять ценностное предложение вашей компании, тем легче ориентироваться на конкретных клиентов.

По этой причине ценностное предложение должно быть четким заявлением, которое подчеркивает преимущества и аспекты решения проблем продукта или услуги лучше, чем другие продукты на рынке.

Идеальное ценностное предложение должно быть лаконичным и привлекательным для клиентов.

Почему ценностное предложение так важно?

Что происходит, когда вы не можете общаться со своими клиентами?

Ваши клиенты не смогут понять, почему они должны выбирать ваш продукт или услугу и почему они должны тратить свои деньги на ваши предложения.

Ценностное предложение может помочь вам общаться с вашими клиентами. Кроме того, хорошо написанное и продуманное ценностное предложение может помочь вашему бизнесу расти и расширяться.

Мощное ценностное предложение может привлечь внимание клиентов благодаря огромным преимуществам, которые клиент может получить, используя услугу или продукт. Это может привлечь ваш бизнес и сделать его более востребованным среди клиентов.

Кроме того, ценностное предложение может:

• Привлеките внимание нужных клиентов и увеличьте количество и качество потенциальных лидов.
• Создайте сильную разницу между вами и вашими конкурентами
• Помочь вам увеличить долю рынка в целевом сегменте рынка
• Поддержите вас в совершенствовании инструментов, которые помогут вам расширить бизнес
• Повышает общую операционную эффективность вашего бизнеса
  Тем не менее, хотите получить четкое представление? Давайте взглянем на некоторые из лучших примеров мощного ценностного предложения!

Некоторые лучшие примеры ценностного предложения в маркетинге

1. Убер:

Маркетинговая техника ценностного предложения Uber уникальна, поскольку она выдвигает на первый план проблемы, связанные с традиционным выбором такси, и то, как их сервис превосходит другие. Их ценностное предложение простое, но оно заманчиво для клиентов, поскольку они ясно понимают преимущества, которые можно получить, наняв Uber.

2. Слабый:

Часть мира использует slack, а другая часть еще не пробовала. Если вы тоже не знаете, то slack — это приложение для обмена сообщениями на рабочем месте и повышения производительности. Благодаря простому в использовании интерфейсу его может использовать бесконечное количество членов команды. Ценностное предложение Slack говорит о том, чтобы сделать жизнь приятнее, проще и продуктивнее. Это то, что нужно людям сегодня, и это делает слабину подходящей для всех.

3. Apple iPhone:

Хотя рынок потребительской электроники перенасыщен. Тем не менее, Apple удалось добиться успеха. В ценностном предложении Apple рассказывается о ее линейке продуктов, подчеркивающих технические характеристики, дизайн, простоту использования, которые она может принести, и уникальные качества, которые iPhone может предоставить пользователям.

4. Меньше учета:

Благодаря убедительному ценностному предложению LessAccounting смогла занять хорошую позицию на своем предпочтительном рынке. В нем четко подчеркивается упрощение учета и бухгалтерского учета. Ценностное предложение сильно напоминает об ассортименте продукции и о том, как оно может сделать бухгалтерский учет безболезненным и простым.
Теперь, когда вы знаете, какую выгоду получают даже крупные компании благодаря маркетингу ценностных предложений, вы наверняка захотите создать его и для своего бизнеса.

Итак, позвольте мне рассказать, как вы можете создать убедительное и мощное ценностное предложение для своего бизнеса или компании.

Но перед этим давайте поговорим о различных типах ценностного предложения!

Различные типы ценностного предложения:

Ценностное предложение может быть дифференцировано в зависимости от типа вашей компании и типа ваших предложений.

1. Операционное совершенство:

Этот тип ценностного предложения идеален, если ваши клиенты всегда ищут хороший продукт по самой низкой цене. Для них важнее всего цена.

Если вы не внедряете новые продукты, а просто производите больше объемов по более низкой цене или сосредоточены на повышении операционной эффективности для снижения затрат, то эта форма ценностного предложения идеально подходит для вас.

2. Близость к клиенту:

Если ваш клиентский рынок наводнен услугами или продуктами, аналогичными вашим предложениям, но ваши клиенты заинтересованы в индивидуальных решениях, то этот тип ценностного предложения идеально подходит для вас.

Кроме того, ваша цель — узнать больше об интересах клиентов и построить успешные отношения, чтобы со временем предлагать правильные услуги, продукты и решения.

3. Лидерство продукта:

Эта форма ценностного предложения идеальна, когда ваши клиенты больше заботятся о продукте. Ваши клиенты хотят лучшего, а ваша компания и команда полностью посвящены тому, чтобы предлагать высококачественные и инновационные продукты.

Компоненты ценностного предложения:

Ценностное предложение в основном представляет собой блок различных элементов, представленных убедительно и привлекательно с помощью визуального элемента. Хотя нет правильного способа сделать это, все же есть некоторые аспекты, которые жизненно важно включить в него.

Заголовок:

Это говорит о конечной пользе, которую ваш продукт или услуга принесет пользователям. В заголовке должно быть указано основное преимущество вашего предложения всего в одной строке. В то же время он должен привлекать внимание.

Подзаголовок:

Если ваш заголовок достаточно убедителен, то клиенты наверняка прочитают подзаголовок, чтобы лучше понять ваши предложения. Подзаголовок может состоять из 2-3 предложений, подчеркивающих, чем полезен ваш продукт, почему его целесообразно приобрести и для кого.

Особенности или преимущества:

Теперь этот конкретный раздел вашего визуального предложения можно продемонстрировать в пунктах. В пунктах списка должны быть перечислены ключевые особенности или преимущества продукта или услуги. Маркеры должны быть краткими, четкими и четко информировать пользователей об основных функциях или преимуществах вашего продукта.

Визуальные элементы:

Визуальные элементы гораздо быстрее доносятся до аудитории, чем слова. В сообщении можно показать товар, снимок, изображение и другие визуальные элементы вашего товара. Это усилит ваше основное сообщение.

Что делать при разработке ценностного предложения в маркетинге

Пока вы разрабатываете свое ценностное предложение, убедитесь, что оно способно дать четкие ответы на три основных аспекта:

Определять:

Маркетинг вашего ценностного предложения должен быть в состоянии определить, а также определить проблемы, которые могут решить ваши предложения. Чрезвычайно важно справиться с болью или проблемой ваших клиентов. В противном случае вы не сможете нацелиться на потенциальных лидов.

Решать:

Так же, как проблема; важно, чтобы ваше ценностное предложение также решало проблему. Он должен говорить о том, как проблема может быть решена.

Дифференцировать:

Вы не единственный, кто предлагает этот продукт или услугу. На рынке есть и другие. Итак, почему клиенты должны покупать вашу продукцию?

Этот аспект должен представить вашим клиентам то, что отличает вас от конкурентов. Цена, особое умение, опыт или что-то еще!

Вы должны быть ясны в предложении, чтобы вам было удобно ориентироваться на выбранный рынок.

Как создать успешное ценностное предложение:

Ценностное предложение компании сообщает важные причины, по которым услуга или продукт лучше всего подходят для определенного сегмента клиентов. По этой причине он всегда должен быть представлен на видном месте на веб-сайте компании, а также в других точках доступа для клиентов.

В то же время он должен быть интуитивно понятным, чтобы клиент мог услышать или прочитать предложение и понять предлагаемую им ценность без дополнительных объяснений.

Ценностное предложение считается успешным, если оно имеет жирный заголовок, сообщающий клиентам о предлагаемых преимуществах. Заголовок должен состоять из одного запоминающегося предложения. Это может быть слоган или фраза, которую легко понять и запомнить.

Подзаголовок обычно располагается под заголовком. Он должен расширять объяснение предлагаемой ценности и предлагать конкретный пример того, почему услуга или продукт превосходят другие продукты, которые могут рассмотреть клиенты. Следовательно, подзаголовок может быть коротким абзацем из двух-трех предложений, но не маркированными пунктами.

Особенности или преимущества ваших предложений должны быть перечислены в пунктах и ​​под подзаголовком. Это позволяет клиентам быстро и полностью просмотреть предложение. Упоминание таких аспектов в пунктах также гарантирует, что клиенты смогут легко подобрать ваш продукт.

Теперь, когда визуальные эффекты улучшают общение между потребителем и бизнесом, жизненно важно включить привлекающие внимание визуальные элементы в ваше ценностное предложение.

Просто помните, ценностные предложения могут быть разных форматов, но они должны быть уникальными для компании и потребителей, на которых она нацелена. Ваше ценностное предложение будет считаться успешным только в том случае, если оно легко для понимания и может проиллюстрировать конкретные результаты для клиентов, использующих вашу услугу или продукт.

Он должен отличать ваш продукт от конкурентов, избегать чрезмерного использования модных словечек и эффективно общаться с клиентами за считанные секунды.

Проверка вашего ценностного предложения в маркетинге:

Одна из основных ошибок, которую совершают предприятия или компании при разработке предложения по маркетингу ценности, заключается в создании слишком запутанного или слишком расплывчатого утверждения.

Чтобы убедиться, что вы не совершите эту ошибку, вы должны быть в состоянии изложить свое ценностное предложение менее чем в 10 словах. Если вы можете процитировать менее десяти слов, то вы на правильном пути к созданию успешного ценностного предложения для вашего бизнеса.

Но этого недостаточно. Не менее важно протестировать ваше ценностное предложение перед его запуском!

Чтобы протестировать ваше ценностное предложение, вам необходимо проверить следующие аспекты:

Актуальность вашего маркетингового предложения:

Релевантность вашего ценностного предложения не должна быть внутренней, она также должна быть внешней. В частности, он должен достигать вашей целевой аудитории мощным и влиятельным образом.

Правдоподобно или реалистично:

Ценностное предложение должно иметь убедительный посыл, но в то же время оно должно быть реалистичным и правдоподобным. Он должен вызывать доверие и быть способным эффективно доставлять наилучшие сообщения.

Защитный:

Вы должны представить свое ценностное предложение таким образом, чтобы оно отвечало на все вопросы, которые могут задать ваши клиенты.

Гибкий:

Конечно, вы не хотели бы ограничивать свой бизнес. Следовательно, ваше ценностное предложение должно быть достаточно гибким, чтобы оно росло вместе с вашим бизнесом. Ваше предложение должно резонировать с вашим бизнесом на внутреннем уровне, иначе впоследствии оно не найдет отклика у клиентов.

Сосредоточьтесь и расставьте приоритеты:

Будучи компанией, вы должны создать ценностное предложение, которое сужает ваши предложения более конкретным и лаконичным образом. При его создании вы должны сосредоточиться на потребностях и желаниях ваших клиентов и на том, что предлагают ваши конкуренты.

Вы можете обнаружить неудовлетворенное требование на рынке или найти лучший способ выделиться среди конкурентов.

Ваше ценностное предложение должно укреплять ваш бизнес как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Это неотъемлемая часть вашей маркетинговой стратегии. Но помните, что это не заявление о позиционировании, и, следовательно, его нужно нести уникальным образом.