¿Cuál es la importancia de la propuesta de valor en el marketing?

¿Quieres que la gente compre tus cosas? ¡Necesitas una propuesta de valor sólida!

La propuesta de valor se trata de ofertas tangibles e intangibles de su negocio.

Hay una razón por la que es parte integral de su estrategia de marketing. Cuanto más fuerte sea su propuesta de valor, mayores serán las tasas de conversión que puede lograr.

Entonces, si desea saber todo sobre la propuesta de valor en marketing, ¡esta publicación es perfecta para usted!

¿Qué es la propuesta de valor?

La propuesta de valor se define como una declaración comercial o de marketing utilizada por una empresa para informar por qué un cliente debe comprar su producto o servicio.

Tal declaración se utiliza para convencer a los clientes potenciales de que un servicio o producto específico puede resolver mejor su problema o puede agregarles valor. Las empresas y los negocios utilizan esta declaración para dirigirse a los clientes que pueden beneficiarse del uso de los productos de una empresa.

Es más como una promesa de la empresa a un mercado específico o segmento de clientes. Cuanto más fuerte y fácil de entender sea la propuesta de valor de su empresa, más fácil será dirigirse a los clientes específicos.

Por esta razón, la propuesta de valor debe ser una declaración clara que destaque los beneficios y los aspectos de resolución de problemas de un producto o servicio mejor que otros productos en el mercado.

Una propuesta de valor ideal es aquella que es concisa y atractiva para los clientes.

¿Por qué es tan importante la propuesta de valor?

¿Qué pasa cuando no puedes comunicarte con tus clientes?

Sus clientes no podrán entender por qué deben seleccionar su producto o servicio y por qué deben gastar su dinero en sus ofertas.

Una propuesta de valor puede ayudarte a comunicarte con tus clientes. Además, una propuesta de valor bien escrita y pensada puede ayudar a que su negocio crezca y se expanda.

Una propuesta de valor poderosa puede captar la atención del cliente debido a los beneficios estelares que el cliente puede aprovechar al usar el servicio o producto. Puede atraer a su negocio y hacer que quiera más entre los clientes.

Además de esto, una propuesta de valor puede:

• Llame la atención de los clientes correctos y mejore la cantidad y la calidad de los posibles clientes potenciales
• Cree una fuerte diferencia entre usted y sus competidores
• Ayudarlo a ganar participación de mercado en su segmento de mercado objetivo
• Apoyarlo en la mejora de herramientas que pueden ayudarlo a generar más negocios
• Mejora la eficiencia operativa general de su negocio
  Aún así, ¿quieres una idea clara? ¡Echemos un vistazo a algunos de los mejores ejemplos de una poderosa propuesta de valor!

Algunos mejores ejemplos de propuesta de valor en marketing

1.Uber:

La técnica de marketing de propuesta de valor de uber es única, ya que destaca los problemas relacionados con la recolección tradicional de taxis y cómo su servicio es superior a los demás. Su propuesta de valor es simple, pero es tentadora para los clientes, ya que pueden comprender claramente los beneficios que se pueden obtener al contratar a Uber.

2. Holgura:

Una parte del mundo está usando Slack y la otra parte aún no lo ha probado. Si usted tampoco lo sabe, Slack es una aplicación de productividad y mensajería en el lugar de trabajo. Con una interfaz fácil de usar, puede ser utilizado por un sinfín de miembros del equipo. La propuesta de valor de Slack habla de hacer que la vida sea más placentera, más simple y más productiva. Esto es lo que la gente necesita hoy, y eso hace que Slack sea adecuado para todos.

3. iPhone de Apple:

Aunque el mercado de la electrónica de consumo está sobresaturado. Aún así, Apple ha tenido éxito en dejar una marca. La propuesta de valor de Apple habla de su gama de productos destacando las especificaciones, el diseño, la facilidad de uso que puede aportar y las cualidades únicas que el iPhone puede ofrecer a los usuarios.

4. Menos contabilidad:

Con una propuesta de valor convincente, LessAccounting ha podido obtener una buena posición en su mercado preferido. Destaca claramente la simplificación de la contabilidad y la teneduría de libros. La propuesta de valor recuerda fuertemente su gama de productos y cómo puede hacer que la contabilidad sea sencilla y sencilla.
Ahora que sabe cómo incluso las grandes empresas se benefician a través del marketing de su propuesta de valor, seguro que también querrá crear uno para su negocio.

Entonces, déjame decirte cómo puedes crear una propuesta de valor convincente y poderosa para tu negocio o empresa.

Pero antes de eso, ¡hablemos de los diferentes tipos de propuestas de valor!

Diferentes tipos de propuestas de valor:

La propuesta de valor se puede diferenciar en el tipo de su empresa y el tipo de sus ofertas.

1. Excelencia Operacional:

Este tipo de propuesta de valor es ideal si tus clientes siempre buscan un buen producto al precio más bajo. Para ellos, es el precio lo que más importa.

Si no está introduciendo nuevos productos y simplemente está produciendo más volúmenes a un precio más bajo o está enfocado en crear eficiencias operativas para mantener los costos bajos, entonces esta forma de propuesta de valor es ideal para usted.

2. Intimidad con el cliente:

Si su mercado de clientes está inundado de servicios o productos similares a sus ofertas, pero sus clientes están interesados ​​en soluciones personalizadas, entonces este tipo de propuesta de valor es ideal para usted.

Además, su objetivo es saber más sobre los intereses de los clientes y construir relaciones exitosas para que pueda ofrecer servicios, productos y soluciones correctos a lo largo del tiempo.

3. Liderazgo de producto:

Esta forma de propuesta de valor es perfecta cuando sus clientes se preocupan más por el producto. Sus clientes quieren lo mejor, y su empresa y equipo están absolutamente dedicados a ofrecer productos innovadores y de alta calidad.

Componentes de la propuesta de valor:

La propuesta de valor es principalmente un bloque de varios elementos retratados de una manera convincente y atractiva con un elemento visual. Aunque no hay una forma correcta de hacerlo, hay algunos aspectos que son vitales para incluir en él.

Titular:

Esto habla sobre el beneficio final que su producto o servicio brindaría a los usuarios. El encabezado debe mencionar el beneficio principal de su oferta en una sola línea. Al mismo tiempo, debe llamar la atención.

Subtítulo:

Si su título es lo suficientemente convincente, entonces seguramente los clientes leerán el subtítulo para comprender mejor sus ofertas. El subtítulo puede tener 2 o 3 oraciones que destaquen cómo su producto es útil, por qué es conveniente comprarlo y para quién.

Características o Beneficios:

Ahora, esta sección particular de su propuesta visual se puede mostrar en viñetas. Las viñetas deben enumerar las características o beneficios clave del producto o servicio. Las viñetas deben ser concisas, claras y deben informar claramente a los usuarios sobre las funciones principales o los beneficios de su producto.

Elementos visuales:

Los elementos visuales comunican mucho más rápido a las audiencias que las palabras. Puede mostrar el producto, la toma, la imagen y otros elementos visuales de su producto en el mensaje. Esto reforzará su mensaje principal.

Cosas que hacer mientras se desarrolla la propuesta de valor en marketing

Mientras desarrolla su propuesta de valor, asegúrese de que sea capaz de dar respuestas bien definidas a tres aspectos centrales:

Definir:

El marketing de su propuesta de valor debe ser capaz de definir y determinar los problemas que sus ofertas pueden resolver. Es extremadamente vital superar el dolor o el problema de sus clientes. De lo contrario, no podría dirigirse a los posibles clientes potenciales.

Resolver:

Al igual que el problema; es importante que su propuesta de valor también resuelva el problema. Debe hablar sobre cómo se puede resolver un problema.

Diferenciar:

No eres el único que ofrece este producto o servicio. Hay otros también en el mercado. Entonces, ¿por qué los clientes deben comprar sus productos?

Este aspecto debe presentar a sus clientes lo que lo diferencia de la competencia. ¿Es el precio, la habilidad especial, la experiencia o cualquier otra cosa?

Tienes que ser claro en la propuesta para que te sea conveniente apuntar al mercado seleccionado.

Cómo crear una propuesta de valor exitosa:

La propuesta de valor de una empresa comunica las razones importantes por las que un servicio o producto se adapta mejor a un segmento de clientes en particular. Por esta razón, siempre debe presentarse de manera destacada en el sitio web de la empresa, así como en otros puntos de alcance para los clientes.

Al mismo tiempo, debe ser intuitivo para que el cliente pueda escuchar o leer la propuesta y comprender el valor que ofrece sin necesidad de mayor explicación.

Una propuesta de valor se considera exitosa cuando tiene un título en negrita que comunica los beneficios ofrecidos a los clientes. El titular debe ser una sola frase memorable. Puede ser un eslogan o una frase que sea fácil de entender y recordar.

El subtítulo generalmente se presenta debajo del título. Debe ampliar la explicación del valor ofrecido y ofrecer un ejemplo específico de por qué el servicio o producto es superior a otros productos que los clientes podrían estar considerando. Por lo tanto, el subtítulo puede ser un párrafo corto de dos o tres oraciones, pero no en viñetas.

Las características o beneficios de sus ofertas deben enumerarse en viñetas y debajo del subtítulo. Esto permite a los clientes escanear la propuesta completa y rápidamente. Mencionar tales aspectos en viñetas también asegurará que los clientes puedan captar su producto fácilmente.

Ahora que las imágenes aumentan la comunicación entre el consumidor y la empresa, es vital incluir elementos visuales que llamen la atención en su propuesta de valor.

Solo recuerde, las propuestas de valor pueden tener diferentes formatos, pero deben ser únicas para la empresa y los consumidores a los que pretende dirigirse. Su propuesta de valor se considerará exitosa solo si es fácil de entender y puede ilustrar resultados específicos para los clientes que utilizan su servicio o producto.

Debe diferenciar su producto de su competencia, evitar el uso excesivo de palabras de moda promocionales y comunicarse de manera efectiva con los clientes en solo segundos.

Prueba de su propuesta de valor en marketing:

Un error importante que cometen los negocios o las empresas al desarrollar la propuesta de marketing de valor es elaborar una declaración que es demasiado confusa o demasiado vaga.

Para asegurarse de no cometer este error, debe poder recitar su propuesta de valor en menos de 10 palabras. Si puede recitar en menos de diez palabras, entonces está en el camino correcto para crear una propuesta de valor exitosa para su negocio.

Pero esto no es suficiente. ¡Es igualmente vital probar su propuesta de valor antes de lanzarla!

Para probar su propuesta de valor, debe verificar los siguientes aspectos:

Relevancia de su propuesta de marketing:

La relevancia de tu propuesta de valor no debe ser interna, también debe ser externa. Especialmente, debe llegar a su público objetivo de una manera poderosa e influyente.

Creíble o Realista:

La propuesta de valor debe tener un mensaje convincente, pero al mismo tiempo debe ser realista y creíble. Debe ser creíble y capaz de entregar los mejores mensajes de manera eficiente.

Defensivo:

Debe presentar su propuesta de valor de manera que defienda todas las preguntas que sus clientes puedan hacer.

Flexible:

Seguro que no querrías confinar tu negocio. Por lo tanto, su propuesta de valor debe ser lo suficientemente flexible para que crezca con su negocio. Su propuesta debe resonar con su negocio en un nivel visceral o, de lo contrario, no se conectaría con los clientes después.

Enfocar y priorizar:

Al ser una empresa, debe crear una propuesta de valor que reduzca sus ofertas de una manera más específica y concisa. Al crearlo, debe centrarse en las necesidades y deseos de sus clientes y en lo que ofrece su competencia.

Es posible que descubra un requisito no satisfecho en el mercado o que determine una mejor manera de diferenciarse de sus competidores.

Su propuesta de valor debe fortalecer su negocio tanto a corto como a largo plazo. Es una parte integral de su estrategia de marketing. Pero recuerde que no es una declaración de posicionamiento y, por lo tanto, debe llevarse a cabo en su forma única.