ما هي أهمية عرض القيمة في التسويق

هل تريد أن يشتري الناس أغراضك؟ أنت بحاجة إلى عرض قيمة قوي!

عرض القيمة يتعلق بالعروض الملموسة وغير الملموسة لعملك.

هناك سبب يجعلها جزءًا لا يتجزأ من إستراتيجيتك التسويقية. كلما كان عرض القيمة الخاص بك أقوى ، زادت معدلات التحويل التي يمكنك تحقيقها.

لذا ، إذا كنت ترغب في معرفة كل شيء عن عرض القيمة في التسويق ، فإن هذا المنشور مثالي لك تمامًا!

ما هو عرض القيمة؟

يُعرَّف عرض القيمة على أنه بيان تسويقي أو تجاري تستخدمه الشركة لإيجاز ، لماذا يجب على العميل شراء منتجهم أو خدمتهم.

يتم استخدام هذا البيان لإقناع العملاء المحتملين بأن خدمة أو منتجًا معينًا يمكن أن يحل مشكلتهم بشكل أفضل أو يمكن أن يضيف قيمة لهم. تستخدم الشركات والشركات هذا البيان لاستهداف العملاء الذين يمكنهم الاستفادة من استخدام منتجات الشركة.

إنه أشبه بوعد من الشركة لسوق معين أو شريحة من العملاء. كلما كان فهم عرض القيمة الخاص بشركتك أقوى وأسهل ، كان من الأسهل استهداف عملاء محددين.

لهذا السبب ، يجب أن يكون عرض القيمة عبارة عن بيان واضح يسلط الضوء على الفوائد وجوانب حل المشكلات للمنتج أو الخدمة بشكل أفضل من المنتجات الأخرى في السوق.

عرض القيمة المثالي هو عرض موجز وجذاب للعملاء.

لماذا يعتبر عرض القيمة مهمًا جدًا؟

ماذا يحدث عندما لا تتمكن من التواصل مع عملائك؟

لن يتمكن عملاؤك من فهم سبب وجوب اختيار منتجك أو خدمتك ولماذا يجب عليهم إنفاق أموالهم على عروضك.

يمكن أن يساعدك عرض القيمة على التواصل مع عملائك. علاوة على ذلك ، يمكن أن يساعد عرض القيمة المكتوب جيدًا والمدروس جيدًا عملك على النمو والتوسع.

يمكن أن يجذب عرض القيمة القوي انتباه العميل بسبب الفوائد الممتازة التي يمكن للعميل الاستفادة منها باستخدام الخدمة أو المنتج. يمكن أن تجذب عملك وتجعله يريد المزيد بين العملاء.

إلى جانب ذلك ، يمكن لعرض القيمة:

• اجذب انتباه العملاء المناسبين وعزز كمية ونوعية العملاء المحتملين المحتملين
• اخلق فرقًا قويًا بينك وبين منافسيك
• مساعدتك على اكتساب حصة سوقية في قطاع السوق المستهدف
• دعمك في تحسين الأدوات التي يمكن أن تساعدك في تحقيق المزيد من الأعمال
• يعزز الكفاءة التشغيلية الإجمالية لعملك
  هل مازلت تريد فكرة واضحة؟ دعنا نلقي نظرة على بعض من أفضل الأمثلة على عرض قيمة قوي!

بعض أفضل الأمثلة على عرض القيمة في التسويق

1. أوبر:

تعتبر تقنية تسويق القيمة المقترحة لأوبر فريدة من نوعها ، حيث إنها تسلط الضوء على المشكلات المتعلقة باختيار سيارات الأجرة التقليدية وكيف تتفوق خدمتهم على الآخرين. إن عرض القيمة الخاص بهم بسيط ، لكنه مغري للعملاء حيث يمكنهم فهم الفوائد التي يمكن تحقيقها من خلال التعاقد مع أوبر بوضوح.

2. سلاك:

جزء من العالم يستخدم Slack ، والجزء الآخر لم يجربه بعد. إذا كنت غير مدرك أيضًا ، فإن Slack هو تطبيق مراسلة في مكان العمل وتطبيق إنتاجي. مع واجهة سهلة الاستخدام ، يمكن استخدامه من قبل عدد لا نهائي من أعضاء الفريق. يتحدث عرض القيمة الخاص بـ Slack عن جعل الحياة أكثر متعة وبساطة وإنتاجية. هذا ما يحتاجه الناس اليوم ، وهذا يجعل Slack مناسبًا للجميع.

3. Apple iPhone:

على الرغم من أن سوق الإلكترونيات الاستهلاكية مفرط التشبع. ومع ذلك ، نجحت شركة Apple في ترك بصمة. يتحدث عرض القيمة لشركة Apple عن مجموعة منتجاتها التي تسلط الضوء على المواصفات والتصميم وسهولة الاستخدام التي يمكن أن توفرها والصفات الفريدة التي يمكن أن يوفرها iPhone للمستخدمين.

4. محاسبة أقل:

من خلال عرض قيمة مقنع ، تمكنت LessAccounting من الحصول على مركز جيد في السوق المفضل لديها. إنه يسلط الضوء بوضوح على تبسيط المحاسبة ومسك الدفاتر. يذكر عرض القيمة بقوة نطاق منتجاته وكيف يمكن أن يجعل المحاسبة سهلة وبسيطة.
الآن بعد أن عرفت كيف تستفيد حتى الشركات الكبرى من خلال تسويق عروض القيمة ، تأكد من أنك تريد إنشاء واحدة لعملك أيضًا.

لذا ، دعني أخبرك كيف يمكنك إنشاء عرض قيمة مقنع وقوي لعملك أو شركتك.

لكن قبل ذلك ، لنتحدث عن الأنواع المختلفة لعرض القيمة!

أنواع مختلفة من عرض القيمة:

يمكن تمييز عرض القيمة بناءً على نوع شركتك ونوع عروضك.

1. التميز التشغيلي:

يعتبر هذا النوع من عروض القيمة مثاليًا إذا كان عملاؤك يبحثون دائمًا عن منتج جيد بأقل سعر. بالنسبة لهم ، السعر هو الأهم.

إذا كنت لا تقدم منتجات جديدة وتنتج كميات أكبر بسعر أقل أو تركز على إنشاء كفاءات تشغيلية للحفاظ على انخفاض التكلفة ، فإن هذا الشكل من عرض القيمة مثالي لك.

2. العلاقة الحميمة مع العميل:

إذا كان سوق عملائك مغمورًا بالخدمات أو المنتجات المشابهة لعروضك ، لكن عملائك مهتمون بالحلول المخصصة ، فإن هذا النوع من عروض القيمة مثالي لك.

بالإضافة إلى ذلك ، هدفك هو معرفة المزيد عن اهتمامات العملاء وبناء علاقات ناجحة حتى تتمكن من تقديم الخدمات والمنتجات والحلول الصحيحة بمرور الوقت.

3. قيادة المنتج:

يعتبر هذا الشكل من عرض القيمة مثاليًا عندما يهتم عملاؤك أكثر بالمنتج. يريد عملاؤك الأفضل ، وشركتك وفريقك مكرسون تمامًا لتقديم منتجات عالية الجودة ومبتكرة.

مكونات عرض القيمة:

عرض القيمة هو في الأساس كتلة من عناصر مختلفة مصورة بطريقة مقنعة وجذابة مع عنصر مرئي. على الرغم من عدم وجود طريقة صحيحة للقيام بذلك ، لا تزال هناك بعض الجوانب الحيوية التي يجب تضمينها فيه.

العنوان:

يتحدث هذا عن الفائدة النهائية التي سيحققها منتجك أو خدمتك للمستخدمين. يجب أن يذكر العنوان الفائدة الأساسية لعرضك في سطر واحد فقط. في الوقت نفسه ، يجب أن تكون ملفتة للانتباه.

العنوان الفرعي:

إذا كان العنوان الخاص بك مقنعًا بدرجة كافية ، فمن المؤكد أن العملاء سيقرأون العنوان الفرعي من أجل فهم أفضل لعروضك. يمكن أن يتكون العنوان الفرعي من جملتين أو ثلاث تبرز فائدة منتجك ، ولماذا من الحكمة شرائه ، ولمن.

الميزات أو الفوائد:

الآن ، يمكن عرض هذا القسم المحدد من عرضك المرئي في نقاط نقطية. يجب أن تسرد النقاط النقطية الميزات أو الفوائد الرئيسية للمنتج أو الخدمة. يجب أن تكون الرموز النقطية موجزة وواضحة ويجب أن تُعلم المستخدمين بوضوح بالميزات أو الفوائد الأساسية لمنتجك.

العناصر البصرية:

تتواصل العناصر المرئية بشكل أسرع مع الجمهور أكثر من الكلمات. يمكنك عرض المنتج ، اللقطة ، الصورة ، والعناصر المرئية الأخرى لمنتجك في الرسالة. هذا سيعزز رسالتك الرئيسية.

أشياء يجب القيام بها أثناء تطوير عرض القيمة في التسويق

أثناء قيامك بتطوير عرض القيمة الخاص بك ، تأكد من قدرته على تقديم إجابات محددة جيدًا لثلاثة جوانب أساسية:

حدد:

يجب أن يكون تسويق القيمة المقترحة الخاص بك قادرًا على تحديد المشكلات التي يمكن لعروضك حلها وكذلك تحديدها. من الضروري للغاية التغلب على آلام أو مشكلة عملائك. خلاف ذلك ، سوف تفشل في استهداف العملاء المتوقعين المحتملين.

يحل:

تمامًا مثل المشكلة ؛ من المهم أيضًا أن يحل عرض القيمة الخاص بك المشكلة. يجب أن يتحدث عن كيفية حل المشكلة.

يميز:

أنت لست الوحيد الذي يقدم هذا المنتج أو الخدمة. هناك آخرون أيضًا في السوق. إذن ، لماذا يجب على العملاء شراء منتجاتك؟

يجب أن يقدم هذا الجانب لعملائك ما يميزك عن المنافسة. هل هو السعر أم المهارة الخاصة أم الخبرة أم أي شيء آخر!

يجب أن تكون واضحًا في العرض حتى يكون مناسبًا لك لاستهداف السوق المختار.

كيفية إنشاء عرض قيم ناجح:

يوضح عرض القيمة الخاص بشركة ما الأسباب المهمة التي تجعل خدمة أو منتجًا مناسبًا بشكل أفضل لقطاع معين من العملاء. لهذا السبب ، يجب دائمًا تقديمه بشكل بارز على موقع الويب الخاص بالشركة بالإضافة إلى نقاط الوصول الأخرى للعملاء.

في الوقت نفسه ، يجب أن يكون بديهيًا حتى يتمكن العميل من سماع أو قراءة الاقتراح وفهم القيمة التي يقدمها دون الحاجة إلى مزيد من التوضيح.

يعتبر عرض القيمة ناجحًا عندما يكون له عنوان جريء ينقل الفوائد المعروضة للعملاء. يجب أن يكون العنوان عبارة عن جملة واحدة لا تنسى. يمكن أن يكون شعارًا أو عبارة يسهل فهمها وتذكرها.

عادة ما يتم تقديم العنوان الفرعي تحت العنوان الرئيسي. يجب أن يوسع شرح القيمة المعروضة ويقدم مثالًا محددًا عن سبب تفوق الخدمة أو المنتج على المنتجات الأخرى ، والتي قد يفكر فيها العملاء. ومن ثم ، يمكن أن يكون العنوان الفرعي عبارة عن فقرة قصيرة من جملتين إلى ثلاث جمل ، ولكن ليس في نقاط نقطية.

يجب إدراج ميزات أو مزايا عروضك في نقاط نقطية وأسفل العنوان الفرعي. يتيح ذلك للعملاء فحص الاقتراح بشكل كامل وسريع. سيضمن ذكر هذه الجوانب في النقاط النقطية أيضًا أن العملاء يمكنهم التقاط منتجك بسهولة.

الآن بما أن المرئيات تزيد من التواصل بين المستهلك والأعمال ، فمن الأهمية بمكان تضمين عناصر بصرية تشد الانتباه في عرض القيمة الخاص بك.

فقط تذكر أن عروض القيمة يمكن أن تكون ذات تنسيقات مختلفة ولكن يجب أن تكون فريدة للشركة والمستهلكين الذين تنوي استهدافهم. لن يتم اعتبار عرض القيمة الخاص بك ناجحًا إلا إذا كان من السهل فهمه ويمكنه توضيح نتائج محددة للعملاء الذين يستخدمون خدمتك أو منتجك.

يجب أن يميز منتجك عن منافسيك ، وأن يتجنب الإفراط في استخدام الكلمات الطنانة الترويجية ، ويتواصل بشكل فعال مع العملاء في ثوانٍ فقط.

اختبار عرض القيمة الخاصة بك في التسويق:

أحد الأخطاء الكبيرة التي ترتكبها الشركات أو الشركات عند تطوير عرض تسويق القيمة هو صياغة بيان محير للغاية أو غامض للغاية.

لضمان عدم ارتكاب هذا الخطأ ، يجب أن تكون قادرًا على سرد عرض القيمة الخاص بك في أقل من 10 كلمات. إذا كنت قادرًا على القراءة في أقل من عشر كلمات ، فأنت على الطريق الصحيح لإنشاء عرض قيمة ناجح لعملك.

لكن هذا لا يكفى. من المهم أيضًا اختبار عرض القيمة الخاص بك قبل إطلاقه!

من أجل اختبار عرض القيمة الخاص بك ، تحتاج إلى التحقق من الجوانب التالية:

صلة عرضك التسويقي:

يجب ألا تكون ملاءمة عرض القيمة الخاص بك داخليًا ، بل يجب أن تكون أيضًا خارجية. على وجه الخصوص ، يجب أن تصل إلى جمهورك المستهدف بطريقة قوية ومؤثرة.

يمكن تصديقه أو واقعيته:

يجب أن يكون لعرض القيمة رسالة مقنعة ، ولكن في نفس الوقت ، يجب أن تكون واقعية وقابلة للتصديق. يجب أن تكون ذات مصداقية وقادرة على إيصال أفضل الرسائل بطريقة فعالة.

دفاعي:

يجب أن تصور عرض القيمة الخاص بك بطريقة تدافع عن جميع الأسئلة التي يمكن لعملائك طرحها.

مرن:

بالتأكيد لن ترغب في تقييد عملك. ومن ثم ، يجب أن يكون عرض القيمة الخاص بك مرنًا بدرجة كافية بحيث ينمو مع عملك. يجب أن يكون لاقتراحك صدى مع عملك على مستوى حدسي وإلا فإنه سيفشل في الاتصال بالعملاء بعد ذلك.

التركيز وتحديد الأولويات:

كونك شركة ، فأنت بحاجة إلى إنشاء عرض قيمة يضيق نطاق عروضك بطريقة أكثر تحديدًا وإيجازًا. أثناء إنشائه ، يجب أن تركز على احتياجات ورغبات عملائك وما تقدمه منافسيك.

قد تكتشف مطلبًا غير مستوفى في السوق ، أو قد تحدد طريقة أفضل للتمييز عن منافسيك.

يجب أن يعزز عرض القيمة الخاص بك عملك على المدى القصير وكذلك على المدى الطويل. إنه جزء لا يتجزأ من استراتيجية التسويق الخاصة بك. لكن تذكر أنه ليس بيان تحديد المكانة ، وبالتالي ، يجب أن يتم تنفيذه بطريقته الفريدة.