マーケティングにおける価値提案の重要性とは

人々にあなたの商品を買ってもらいたいですか？ 強力な価値提案が必要です。

価値提案は、ビジネスの有形および無形の提供に関するものです。

それがあなたのマーケティング戦略に不可欠である理由があります。 価値提案が強いほど、達成できるコンバージョン率が高くなります。

したがって、マーケティングにおける価値提案についてすべて知りたい場合は、この投稿が最適です。

価値提案とは何ですか?

価値提案は、顧客が自社の製品やサービスを購入しなければならない理由を説明するために企業が使用するマーケティングまたはビジネス ステートメントとして定義されます。

このような声明は、特定のサービスまたは製品が問題をより適切に解決できる、または価値を付加できることを潜在的な顧客に納得させるために使用されます。 企業や企業は、この声明を使用して、企業の製品を使用することで利益を得ることができる顧客をターゲットにしています。

これは、特定の市場または顧客セグメントに対する会社の約束のようなものです。 会社の価値提案が強力で理解しやすいほど、特定の顧客をターゲットにすることが容易になります。

このため、価値提案は、市場に出回っている他の製品よりも優れた製品またはサービスの利点と問題解決の側面を強調する明確な声明でなければなりません。

理想的な価値提案は、簡潔で顧客にとって魅力的なものです。

価値提案が重要な理由

お客様とコミュニケーションが取れなくなったらどうする？

顧客は、なぜあなたの製品やサービスを選ばなければならないのか、なぜあなたの提供するものにお金を使わなければならないのかを理解できません.

価値提案は、顧客とのコミュニケーションに役立ちます。 さらに、適切に記述され、よく考えられた価値提案は、ビジネスの成長と拡大に役立ちます。

強力な価値提案は、顧客がサービスまたは製品を使用して利用できる優れたメリットにより、顧客の注目を集めることができます。 それはあなたのビジネスを引き込み、顧客の間でもっと欲しがるようにすることができます.

これに加えて、価値提案は次のことができます。

• 適切な顧客の注目を集め、潜在的なリードの量と質を高めます
• 競合他社との大きな違いを生み出す
• ターゲットとする市場セグメントで市場シェアを獲得するのに役立ちます
• ビジネスの拡大に役立つツールの強化をサポート
• ビジネスの全体的な運用効率を向上させます
  それでも、明確なアイデアが必要ですか？ 強力な価値提案の最良の例をいくつか見てみましょう。

マーケティングにおける価値提案の最良の例

1. ウーバー:

Uber のバリュー プロポジション マーケティング手法は、従来のタクシー ピッキングに関連する問題と、そのサービスが他のサービスよりもいかに優れているかを浮き彫りにするという点で、独特です。 彼らの価値提案はシンプルですが、Uber を採用することで得られるメリットを明確に理解できるため、顧客にとって魅力的です。

2.たるみ：

世界には Slack を使っているところもあれば、まだ試していないところもあります。 あなたも気づいていないかもしれませんが、Slack は職場のメッセージングおよび生産性向上アプリです。 使いやすいインターフェースで、無限の数のチームメンバーが使用できます。 Slack の価値提案は、生活をより快適に、よりシンプルに、より生産的にすることについて語っています。 これは今日の人々が必要としているものであり、それが Slack をすべての人に適合させるものです。

3. アップル iPhone:

家電市場は過飽和状態ですが。 それでも、Apple は成功を収めてきました。 Apple の価値提案では、仕様、デザイン、使いやすさ、および iPhone がユーザーに提供できる独自の品質を強調する製品の範囲について語っています。

4.会計の削減:

説得力のある価値提案により、LessAccounting は優先市場で好位置を占めることができました。 会計と簿記の簡素化が明確に強調されています。 価値提案は、その製品の範囲と、それがどのように経理を簡単かつ簡単にすることができるかを強く思い出させます.
大企業でさえ価値提案マーケティングによってどのように利益を得ているかがわかったので、あなたのビジネスにも同様に作成したいと思うでしょう.

それでは、あなたのビジネスや会社にとって魅力的で強力な価値提案を作成する方法を見てみましょう.

しかしその前に、さまざまなタイプの価値提案について話しましょう。

さまざまなタイプの価値提案:

価値提案は、会社のタイプと提供する製品のタイプによって異なります。

1.オペレーショナルエクセレンス：

このタイプの価値提案は、顧客が常に低価格で優れた製品を探している場合に理想的です。 彼らにとって、最も重要なのは価格です。

新製品を導入するのではなく、単に低価格でより多くの生産量を生産する場合、またはコストを低く抑えるために運用効率を高めることに重点を置く場合は、この形式の価値提案が理想的です。

2. 顧客との親密さ:

貴社の顧客市場が貴社の製品と同様のサービスまたは製品であふれているが、貴社の顧客がカスタマイズされたソリューションに関心を持っている場合、このタイプの価値提案は貴社にとって理想的です。

さらに、顧客の関心をより深く理解し、良好な関係を築き、適切なサービス、製品、およびソリューションを長期的に提供できるようにすることを目標としています。

3. 製品のリーダーシップ:

この形式の価値提案は、顧客が製品をより重視している場合に最適です。 顧客は最高のものを求めており、会社とチームは高品質で革新的な製品を提供することに専念しています。

価値提案の構成要素:

価値命題は主に、視覚的要素を使用して説得力のある魅力的な方法で描かれたさまざまな要素のブロックです。 それを行う正しい方法はありませんが、それでもそこに含めることが不可欠な側面がいくつかあります。

見出し:

これは、製品やサービスがユーザーにもたらす最終的な利益について語っています。 見出しでは、製品の主なメリットを 1 行で説明する必要があります。 同時に、注目を集める必要があります。

小見出し:

見出しが十分に説得力がある場合、お客様は小見出しを読んで商品をより理解するでしょう。 小見出しは、製品がどのように役立つか、なぜそれを購入するのが賢明なのか、誰のために購入するのが賢明なのかを強調する 2 ～ 3 の文にすることができます。

機能または利点:

これで、ビジュアル提案のこの特定のセクションを箇条書きで紹介できます。 箇条書きには、製品またはサービスの主な機能または利点を記載する必要があります。 箇条書きは簡潔で明確でなければならず、製品の主要な機能や利点をユーザーに明確に伝える必要があります。

ビジュアル要素:

ビジュアル要素は、言葉よりもはるかに速く聴衆に伝えます。 商品、ショット、画像、商品のその他の視覚的要素をメッセージに表示できます。 これにより、主なメッセージが強化されます。

マーケティングにおける価値提案を開発する際にすべきこと

価値提案を作成する際は、次の 3 つの主要な側面に対して明確に定義された回答を提供できるようにしてください。

定義：

価値提案マーケティングでは、提供物が解決できる問題を定義し、決定することができなければなりません。 お客様の痛みや問題を乗り越えることは非常に重要です。 そうしないと、潜在的なリードをターゲットにできません。

解決する：

問題と同じように。 価値提案が問題を解決することも重要です。 問題を解決する方法について話さなければなりません。

差別化:

この商品やサービスを提供しているのはあなただけではありません。 市場には他にもあります。 では、なぜ顧客はあなたの製品を買わなければならないのでしょうか?

この側面は、競合他社との差別化要因を顧客に提示する必要があります。 値段なのか、特技なのか、経験なのか、それとも！

選択した市場をターゲットにすることが便利になるように、提案を明確にする必要があります。

成功する価値提案を作成する方法:

企業の価値提案は、サービスまたは製品が特定の顧客セグメントに最適である重要な理由を伝えます。 このため、会社のウェブサイトや顧客がアクセスできる他のポイントで常に目立つように表示する必要があります。

同時に、顧客が提案を聞いたり読んだりして、それ以上の説明を必要とせずに提供される価値を理解できるように、直感的でなければなりません。

提供される利点を顧客に伝える太字の見出しがある場合、価値提案は成功したと見なされます。 見出しは、覚えやすい 1 つの文にする必要があります。 理解しやすく覚えやすいキャッチフレーズやフレーズにすることができます。

小見出しは通常、見出しの下に表示されます。 提供される価値の説明を拡張し、サービスまたは製品が他の製品よりも優れている理由の具体例を提供する必要があります。これは、顧客が検討している可能性があります。 したがって、小見出しは 2 ～ 3 文の短い段落にすることができますが、箇条書きにすることはできません。

提供する機能やメリットは、箇条書きと小見出しの下に記載する必要があります。 これにより、顧客は提案を完全かつ迅速にスキャンできます。 箇条書きでそのような側面に言及することで、顧客があなたの製品を簡単に理解できるようになります.

ビジュアルは消費者とビジネスの間のコミュニケーションを強化するため、注目を集めるビジュアル要素を価値提案に含めることが不可欠です。

価値提案はさまざまな形式にすることができますが、それは会社とそれがターゲットとする消費者に固有のものでなければならないことを覚えておいてください. あなたの価値提案は、それが理解しやすく、あなたのサービスや製品を使用している顧客に具体的な結果を示すことができる場合にのみ、成功したと見なされます.

製品を競合他社と差別化し、宣伝用語の使いすぎを避け、わずか数秒で顧客に効果的に伝える必要があります。

マーケティングにおける価値提案のテスト:

企業や企業がバリュー マーケティングの提案を作成する際に犯す大きな間違いの 1 つは、混乱しすぎたり、あいまいすぎたりするステートメントを作成することです。

この間違いを犯さないようにするには、価値提案を 10 語以内で説明できなければなりません。 10 語以内で暗唱できる場合は、ビジネスの価値提案を成功させるための正しい道を進んでいます。

しかし、これでは十分ではありません。 価値提案を開始する前にテストすることも同様に重要です。

価値提案をテストするには、次の側面を確認する必要があります。

あなたのマーケティング提案の関連性:

価値提案の関連性は、内部的なものであってはならず、外部的なものでなければなりません。 特に、強力で影響力のある方法でターゲット ユーザーに到達する必要があります。

信憑性または現実的:

価値提案には説得力のあるメッセージが含まれている必要がありますが、同時に、現実的で信頼できるものでなければなりません。 信頼でき、最高のメッセージを効率的に配信できる必要があります。

守備:

顧客が尋ねる可能性のあるすべての質問を擁護するような方法で、価値提案を表現する必要があります。

フレキシブル：

確かに、ビジネスを制限したくないでしょう。 したがって、価値提案は、ビジネスとともに成長できるように十分に柔軟でなければなりません。 あなたの提案はあなたのビジネスに直感的に響くものでなければなりません。

集中して優先順位を付ける:

企業として、より具体的かつ簡潔な方法で製品を絞り込む価値提案を作成する必要があります。 作成中は、顧客のニーズと要望、および競合他社が提供しているものに焦点を当てる必要があります。

市場で満たされていない要件を発見したり、競合他社と差別化するためのより良い方法を決定したりする場合があります。

価値提案は、短期的にも長期的にもビジネスを強化するものでなければなりません。 これは、マーケティング戦略の不可欠な部分です。 ただし、これはポジショニング ステートメントではないため、独自の方法で実行する必要があることに注意してください。