Jakie jest znaczenie propozycji wartości w marketingu?

Chcesz, żeby ludzie kupowali Twoje rzeczy? Potrzebujesz silnej propozycji wartości!

Propozycja wartości dotyczy materialnych i niematerialnych ofert Twojej firmy.

Jest powód, dla którego jest to integralna część Twojej strategii marketingowej. Im silniejsza jest Twoja propozycja wartości, tym wyższe współczynniki konwersji możesz osiągnąć.

Jeśli więc chcesz wiedzieć wszystko o propozycji wartości w marketingu, ten post jest właśnie dla Ciebie!

Czym jest propozycja wartości?

Propozycja wartości jest definiowana jako oświadczenie marketingowe lub biznesowe używane przez firmę do wyjaśnienia, dlaczego klient musi kupić ich produkt lub usługę.

Takie stwierdzenie służy przekonaniu potencjalnych klientów, że konkretna usługa lub produkt może lepiej rozwiązać ich problem lub dodać im wartości. Firmy i firmy używają tego oświadczenia, aby kierować reklamy do klientów, którzy mogą czerpać korzyści z korzystania z produktów firmy.

To bardziej jak obietnica firmy dla określonego rynku lub segmentu klienta. Im silniejsza i łatwiejsza do zrozumienia jest propozycja wartości Twojej firmy, tym łatwiej jest dotrzeć do konkretnych klientów.

Z tego powodu propozycja wartości musi być jasnym stwierdzeniem, które podkreśla korzyści i aspekty rozwiązywania problemów produktu lub usługi lepiej niż inne produkty na rynku.

Idealna propozycja wartości to taka, która jest zwięzła i atrakcyjna dla klientów.

Dlaczego propozycja wartości jest tak ważna?

Co się dzieje, gdy nie możesz komunikować się z klientami?

Twoi klienci nie będą w stanie zrozumieć, dlaczego muszą wybrać Twój produkt lub usługę i dlaczego muszą wydawać pieniądze na Twoją ofertę.

Propozycja wartości może pomóc w komunikacji z klientami. Co więcej, dobrze napisana i przemyślana propozycja wartości może pomóc Twojej firmie w rozwoju i ekspansji.

Potężna propozycja wartości może przyciągnąć uwagę klienta ze względu na ogromne korzyści, jakie klient może odnieść, korzystając z usługi lub produktu. Może przyciągnąć Twój biznes i sprawić, że będzie chciał więcej wśród klientów.

Poza tym propozycja wartości może:

• Przyciągnij uwagę właściwych klientów i zwiększ ilość oraz jakość potencjalnych leadów
• Stwórz silną różnicę między Tobą a Twoją konkurencją
• Pomóż zdobyć udział w rynku w docelowym segmencie rynku
• Wesprzyj Cię w ulepszaniu narzędzi, które pomogą Ci rozwinąć działalność
• Zwiększa ogólną wydajność operacyjną Twojej firmy
  Nadal chcesz mieć jasny pomysł? Rzućmy okiem na niektóre z najlepszych przykładów potężnej propozycji wartości!

Kilka najlepszych przykładów propozycji wartości w marketingu

1. Uber:

Technika marketingu propozycji wartości firmy uber jest wyjątkowa, ponieważ podkreśla problemy związane z tradycyjnym wybieraniem taksówek i tym, jak ich usługa jest lepsza od innych. Ich propozycja wartości jest prosta, ale kusząca dla klientów, ponieważ mogą jasno zrozumieć korzyści, jakie można osiągnąć, zatrudniając Ubera.

2. Luź:

Część świata korzysta ze luzu, a inna jeszcze go nie wypróbowała. Jeśli ty też nie jesteś tego świadomy, slack to aplikacja do przesyłania wiadomości w miejscu pracy i aplikacja zwiększająca produktywność. Dzięki łatwemu w użyciu interfejsowi może być używany przez nieskończoną liczbę członków zespołu. Propozycja wartości luzu mówi o uczynieniu życia przyjemniejszym, prostszym i bardziej produktywnym. Tego właśnie dziś potrzebują ludzie, a to sprawia, że ​​luz jest odpowiedni dla każdego.

3. Apple iPhone:

Choć rynek elektroniki użytkowej jest przesycony. Mimo to Apple odniósł sukces w wyrobieniu sobie znaku. Propozycja wartości firmy Apple mówi o swojej gamie produktów, podkreślając specyfikacje, design, łatwość użytkowania, jakie może przynieść, oraz unikalne cechy, jakie iPhone może zapewnić użytkownikom.

4. Mniej księgowości:

Dzięki atrakcyjnej propozycji wartości firma LessAccounting była w stanie zdobyć dobrą pozycję na preferowanym przez siebie rynku. Wyraźnie podkreśla uproszczenie księgowości i księgowości. Propozycja wartości mocno przypomina jej asortyment i to, jak może sprawić, że księgowość będzie bezbolesna i prosta.
Teraz, gdy już wiesz, w jaki sposób nawet duże firmy czerpią korzyści z marketingu propozycji wartości, na pewno chciałbyś stworzyć go również dla swojej firmy.

Pozwól, że powiem, jak możesz stworzyć atrakcyjną i potężną propozycję wartości dla swojej firmy lub firmy.

Ale wcześniej porozmawiajmy o różnych typach propozycji wartości!

Różne rodzaje propozycji wartości:

Propozycja wartości może być zróżnicowana w zależności od typu Twojej firmy i rodzaju Twojej oferty.

1. Doskonałość operacyjna:

Ten rodzaj propozycji wartości jest idealny, jeśli Twoi klienci zawsze szukają dobrego produktu w najniższej cenie. Dla nich najważniejsza jest cena.

Jeśli nie wprowadzasz nowych produktów i po prostu produkujesz większe ilości po niższej cenie lub koncentrujesz się na tworzeniu wydajności operacyjnej w celu utrzymania niskich kosztów, ta forma propozycji wartości jest dla Ciebie idealna.

2. Intymność klienta:

Jeśli rynek Twojego klienta jest zalany usługami lub produktami podobnymi do Twojej oferty, ale Twoi klienci są zainteresowani niestandardowymi rozwiązaniami, to ten rodzaj propozycji wartości jest dla Ciebie idealny.

Ponadto Twoim celem jest poznanie zainteresowań klientów i budowanie udanych relacji, aby z czasem oferować prawidłowe usługi, produkty i rozwiązania.

3. Przywództwo produktowe:

Ta forma propozycji wartości jest idealna, gdy Twoim klientom bardziej zależy na produkcie. Twoi klienci chcą tego, co najlepsze, a Twoja firma i zespół są całkowicie oddani oferowaniu wysokiej jakości i innowacyjnych produktów.

Składniki propozycji wartości:

Propozycja wartości to przede wszystkim blok różnych elementów przedstawionych w atrakcyjny i atrakcyjny sposób z elementem wizualnym. Chociaż nie ma właściwego sposobu, aby to zrobić, nadal istnieją pewne aspekty, które są niezbędne do uwzględnienia w tym.

Nagłówek:

Mówi o końcowych korzyściach, jakie Twój produkt lub usługa przyniesie użytkownikom. W nagłówku należy w jednym wierszu wymienić podstawową zaletę Twojej oferty. Jednocześnie musi przyciągać uwagę.

Podtytuł:

Jeśli Twój nagłówek jest wystarczająco przekonujący, klienci z pewnością przeczytają podtytuł, aby lepiej zrozumieć Twoją ofertę. Podtytuł może składać się z 2-3 zdań, które podkreślają, jak przydatny jest Twój produkt, dlaczego warto go kupić i dla kogo.

Funkcje lub zalety:

Teraz ta konkretna część Twojej wizualnej propozycji może być zaprezentowana w wypunktowaniach. Punkty muszą wymieniać kluczowe cechy lub zalety produktu lub usługi. Punkty muszą być zwięzłe, jasne i muszą wyraźnie informować użytkowników o podstawowych funkcjach lub zaletach Twojego produktu.

Elementy wizualne:

Elementy wizualne komunikują się z odbiorcami znacznie szybciej niż słowa. Możesz pokazać produkt, ujęcie, zdjęcie i inne elementy wizualne swojego produktu w wiadomości. To wzmocni twoje główne przesłanie.

Rzeczy do zrobienia podczas opracowywania propozycji wartości w marketingu

Tworząc swoją propozycję wartości, upewnij się, że jest ona w stanie dać dobrze zdefiniowane odpowiedzi na trzy kluczowe aspekty:

Definiować:

Twój marketing propozycji wartości musi być w stanie zdefiniować, a także określić problemy, które Twoja oferta może rozwiązać. Niezwykle ważne jest, aby przejść przez ból lub problem swoich klientów. W przeciwnym razie nie uda Ci się dotrzeć do potencjalnych potencjalnych klientów.

Rozwiązywać:

Podobnie jak problem; ważne jest, aby Twoja propozycja wartości również rozwiązała problem. Musi mówić o tym, jak można rozwiązać problem.

Rozróżniać:

Nie tylko Ty oferujesz ten produkt lub usługę. Na rynku są też inne. Dlaczego więc klienci muszą kupować Twoje produkty?

Ten aspekt musi przedstawiać Twoim klientom to, co wyróżnia Cię na tle konkurencji. Czy to cena, specjalne umiejętności, doświadczenie, czy jakakolwiek inna rzecz!

Musisz jasno sformułować propozycję, aby wygodnie było trafić na wybrany rynek.

Jak stworzyć udaną propozycję wartości:

Propozycja wartości firmy komunikuje ważne powody, dla których usługa lub produkt jest najlepiej dopasowany do danego segmentu klientów. Z tego powodu musi być zawsze prezentowana w widocznym miejscu na stronie internetowej firmy, a także w innych punktach dostępu dla klientów.

Jednocześnie musi być intuicyjny, aby klient mógł usłyszeć lub przeczytać propozycję i zrozumieć oferowaną przez nią wartość bez konieczności dalszego wyjaśniania.

Propozycja wartości jest uznawana za udaną, gdy ma pogrubiony nagłówek, który informuje klientów o oferowanych korzyściach. Nagłówek musi być jednym łatwym do zapamiętania zdaniem. Może to być slogan lub wyrażenie łatwe do zrozumienia i zapamiętania.

Podtytuł jest zwykle prezentowany pod nagłówkiem. Musi rozszerzyć wyjaśnienie oferowanej wartości i podać konkretny przykład, dlaczego usługa lub produkt jest lepszy od innych produktów, które klienci mogą rozważać. Dlatego podtytuł może być krótkim akapitem w dwóch do trzech zdaniach, ale nie w wypunktowaniach.

Cechy lub zalety Twoich ofert muszą być wymienione w wypunktowaniach i pod podtytułem. Dzięki temu klienci mogą w pełni i szybko zeskanować ofertę. Wymienienie takich aspektów w wypunktowaniach zapewni również, że klienci będą mogli łatwo odebrać Twój produkt.

Teraz, ponieważ wizualizacje zwiększają komunikację między konsumentem a biznesem, ważne jest, aby w swojej propozycji wartości uwzględnić przyciągające uwagę elementy wizualne.

Pamiętaj tylko, że propozycje wartości mogą mieć różne formaty, ale muszą być unikalne dla firmy i konsumentów, do których zamierza dotrzeć. Twoja propozycja wartości zostanie uznana za udaną tylko wtedy, gdy będzie łatwa do zrozumienia i może zilustrować konkretne wyniki klientom korzystającym z Twojej usługi lub produktu.

Musi wyróżniać Twój produkt na tle konkurencji, unikać nadużywanych sloganów promocyjnych i skutecznie komunikować się z klientami w kilka sekund.

Testowanie propozycji wartości w marketingu:

Jednym z głównych błędów popełnianych przez firmy lub firmy podczas opracowywania propozycji marketingu wartości jest sformułowanie oświadczenia, które jest zbyt mylące lub zbyt niejasne.

Aby upewnić się, że nie popełnisz tego błędu, musisz być w stanie wyrecytować swoją propozycję wartości w mniej niż 10 słowach. Jeśli potrafisz wyrecytować mniej niż dziesięć słów, to jesteś na właściwej drodze do stworzenia udanej propozycji wartości dla Twojej firmy.

Ale to nie wystarczy. Równie ważne jest przetestowanie swojej propozycji wartości przed jej uruchomieniem!

Aby przetestować swoją propozycję wartości, musisz sprawdzić następujące aspekty:

Trafność Twojej propozycji marketingowej:

Trafność twojej propozycji wartości nie może być wewnętrzna, musi być również zewnętrzna. W szczególności musi dotrzeć do grupy docelowej w potężny i wpływowy sposób.

Wiarygodne lub realistyczne:

Propozycja wartości musi mieć przekonujący przekaz, ale jednocześnie musi być realistyczna i wiarygodna. Musi być wiarygodna i być w stanie skutecznie przekazywać najlepsze wiadomości.

Obronny:

Musisz przedstawić swoją propozycję wartości w taki sposób, aby broniła wszystkich pytań, które mogą zadać Twoi klienci.

Elastyczny:

Na pewno nie chciałbyś ograniczać swojej działalności. Dlatego Twoja propozycja wartości musi być wystarczająco elastyczna, aby rosła wraz z Twoją firmą. Twoja propozycja musi rezonować z Twoją firmą na poziomie intuicyjnym, w przeciwnym razie nie uda się jej później połączyć z klientami.

Skoncentruj się i ustal priorytety:

Będąc firmą, musisz stworzyć propozycję wartości, która zawęzi Twoją ofertę w bardziej konkretny i zwięzły sposób. Tworząc go musisz skupić się na potrzebach i pragnieniach swoich klientów oraz na tym, co oferuje konkurencja.

Możesz odkryć niespełnione wymagania na rynku lub możesz określić lepszy sposób na odróżnienie się od konkurencji.

Twoja propozycja wartości musi wzmocnić Twój biznes zarówno w krótkim, jak i długim okresie. Jest integralną częścią Twojej strategii marketingowej. Pamiętaj jednak, że nie jest to oświadczenie pozycjonujące, a zatem musi być prowadzone w wyjątkowy sposób.