วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B

ทุกธุรกิจต้องการการสนับสนุนเนื้อหาที่มีคุณภาพเพื่อเติบโต ด้วยการสนับสนุนที่แข็งแกร่งนี้ ธุรกิจจะเติบโตและเจริญรุ่งเรือง ขณะนี้ทุกแบรนด์กำลังมองหานักเขียนที่มีคุณภาพที่สามารถเขียนให้กับพวกเขาได้

หากมีการสนับสนุนเนื้อหาที่มั่นคงสำหรับธุรกิจ ธุรกิจก็สามารถเชื่อมต่อกับผู้ชมได้อย่างง่ายดาย ซึ่งจะเป็นประโยชน์ในการเพิ่มยอดขายและความนิยมของธุรกิจ เป็นการยากที่จะทำการตลาดเนื้อหาโดยไม่มีกลยุทธ์ที่เหมาะสม

เครื่องมือค้นหายังตระหนักถึงการเพิ่มผลลัพธ์ที่มีคุณภาพ หากไม่มีวัตถุประสงค์และความรู้ที่ชัดเจนเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหา เป็นเรื่องยากมากที่จะโดดเด่นในด้านการแข่งขันนี้

บล็อกเกอร์ทุกคนแข่งขันกันเพื่อให้ได้ที่หนึ่ง พวกเขากำลังใช้กลยุทธ์ใหม่เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ด้วย ธุรกิจมากกว่า 90% เชื่อว่าเนื้อหามีความสำคัญต่อธุรกิจมาก แต่เมื่อพูดถึงบริษัท B2B มีเพียง 30% เท่านั้นที่เชื่อในการตลาดเนื้อหา

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีการวางแผนมาอย่างดีนั้นมีประสิทธิภาพมากในการทำให้ธุรกิจเป็นที่นิยมในหมู่ผู้คน ก่อนหน้านี้ การตลาดแบบคอนเทนต์พบได้ยากมากในการตลาดแบบ B2B แต่ตอนนี้ทุกคนเริ่มใช้เป็นกลยุทธ์ในการเข้าถึงผู้คนจำนวนมากขึ้น

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาคืออะไร?

การตลาดเนื้อหาเป็นคำศัพท์ที่คุ้นเคยสำหรับพวกเราส่วนใหญ่ คำจำกัดความที่แท้จริงของคำคืออะไร?

นี่เป็นเพียงกลยุทธ์ในการสร้างเนื้อหาที่ให้ความบันเทิง เช่น บล็อก วิดีโอ e-book ฯลฯ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการส่งเสริมธุรกิจ

หลังจากสร้างแล้ว ทุกคนจะเผยแพร่ออนไลน์สำหรับผู้ใช้ของตน บล็อกเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการสร้างเนื้อหาโดยเป็นส่วนหนึ่งของการตลาดและการสร้างแบรนด์ มีข้อดีหลายประการในการทำการตลาดเนื้อหา

• การตลาดเนื้อหาจะช่วยสร้างลีดธุรกิจใหม่ หากคุณสามารถใส่เนื้อหาที่มีคุณภาพเป็นส่วนหนึ่งของการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณได้ สิ่งนี้จะเข้าถึงผู้ชมได้มากขึ้นและมีโอกาสสร้างลูกค้าใหม่ให้กับธุรกิจของคุณ
• ตลาดเนื้อหาจะดึงดูดการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณให้มากขึ้น ส่งผลให้ยอดขายของคุณเพิ่มขึ้นด้วย
• มันจะช่วยสร้างชุมชนของลูกค้าของคุณและเชื่อมต่อกับพวกเขาได้ดี
• การตลาดเนื้อหาจะลดความพยายามของทีมขายและการตลาดของคุณ เมื่อผู้ใช้ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้แชร์ลิงก์กับพวกเขา พวกเขาสามารถเห็นภาพสาธิตและเข้าใจทุกอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ปรับปรุงการเข้าถึงผลิตภัณฑ์ทั่วอินเทอร์เน็ตโดยใช้การตลาดเนื้อหา เป้าหมายหลักของการพัฒนาเนื้อหาสำหรับธุรกิจคือการให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณแก่ผู้ชม มันจะปรับปรุงการเข้าถึงผลิตภัณฑ์ไปยังผู้ชมทุกประเภทที่ค้นหาคำหรือธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับเฉพาะของคุณ

มีประโยชน์มากมายในการทำการตลาดเนื้อหา นักการตลาดทุกคนควรรู้สิ่งพื้นฐานบางอย่างเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาเมื่อยังใหม่ในสาขานี้ มีคำถามบางข้อที่ทุกธุรกิจต้องการถามตัวเองเมื่อเข้าสู่การตลาดเนื้อหา นั่นคือ

• ใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ?
• พวกเขาชอบเห็นอะไรในเว็บไซต์ของคุณ?
• ฉันควรเผยแพร่เนื้อหาที่ใดเพื่อให้เข้าถึงได้มากที่สุด?
• ฉันควรโพสต์บ่อยแค่ไหน?
• ฉันคาดหวังอะไรจากสิ่งนี้
• ฉันจะโปรโมตเนื้อหาของฉันได้อย่างไร
• กลยุทธ์ของคู่แข่งของฉันคืออะไร?
• พวกเขามีส่วนร่วมกับผู้ชมอย่างไร?
• ใครสามารถจัดการเนื้อหาและการส่งเสริมการขายของพวกเขา?

หากคุณมีคำตอบสำหรับคำถามเหล่านั้น แสดงว่าคุณมีวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ด้วยวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนและรู้กลยุทธ์ทั้งหมดเป็นอย่างดี ใครๆ ก็สามารถใช้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาสำหรับธุรกิจของตนได้

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B คืออะไร?

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดส่วนใหญ่คิดว่าการตลาดเนื้อหาแบบ B2B และการตลาดเนื้อหาแบบ B2C เหมือนกัน แต่พวกเขาไม่เหมือนกัน ในขณะที่การตลาดเนื้อหา B2B สร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ การตลาดเนื้อหา B2C สร้างเนื้อหาสำหรับลูกค้าของคุณ

ขั้นตอนในการสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ของนักฆ่า:

เช่นเดียวกับกลยุทธ์ทางการตลาดอื่น ๆ มีบางวิธีที่คุณสามารถประสบความสำเร็จได้ คุณสามารถดูกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่สำคัญบางอย่างที่ต้องลองเมื่อคุณอยู่ในฟิลด์นี้ ต่อไปนี้คือขั้นตอนในการสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาแบบ B2B อันทรงพลังที่จะเร่งความพยายามในการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณ

1. รู้จักผู้ชมของคุณ:

นี่เป็นขั้นตอนหลักของทุกธุรกิจ การรู้เป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญมากเมื่อพูดถึงกลยุทธ์เนื้อหา B2B ด้วย โดยปกติ ทุกธุรกิจจะสร้างเนื้อหาเพื่อดึงดูดผู้คนทั่วไป แต่ในเรื่องนี้ คุณจะดึงดูดธุรกิจอื่นที่ต้องการบริการจากคุณ

หากคุณเป็นธุรกิจที่พัฒนาซอฟต์แวร์ CRM เป้าหมายของคุณก็คือธุรกิจอื่นๆ ที่มองหาซอฟต์แวร์ CRM ที่ดีกว่า

สร้างบุคลิกของผู้ซื้อ และในนั้น คุณจะกำหนดเป้าหมายด้านการขายและการตลาดของธุรกิจ หลังจากค้นคว้าข้อมูลอย่างดีแล้ว ให้สร้างบุคลิกผู้ซื้อที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณ และกำหนดเป้าหมายนักธุรกิจที่คุณจะขายผลิตภัณฑ์ให้

ดังนั้น เนื้อหาควรเขียนได้ดีเพื่อดึงดูดทีมขายและการตลาดของธุรกิจอื่น ๆ เมื่อพูดถึงตัวอย่างซอฟต์แวร์ CRM ตอนนี้ คุณมีแนวคิดเกี่ยวกับขั้นตอนแรกและประโยชน์ของมันแล้ว วิจัยผู้ชมและจัดหาเนื้อหาสำหรับพวกเขาตามที่ต้องการ

2. รู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร:

สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าเหตุใดพวกเขาจึงค้นหาผลิตภัณฑ์และจุดประสงค์ของสินค้านั้นคืออะไร การเขียนเนื้อหาโดยไม่ทราบเจตนาจึงเป็นเรื่องยากมาก มีเนื้อหาหลายประเภท เช่น ข้อมูล การนำทาง ธุรกรรม ฯลฯ แต่ละประเภทมีวัตถุประสงค์ของตัวเอง เช่นนี้ ผู้ชมอาจมีความชอบเป็นของตัวเอง ทุกคนจะไม่อ่านเนื้อหาประเภทเดียวกันเสมอไป

บางคนชอบเนื้อหาที่เขียนด้วยน้ำเสียงที่เป็นจริง และบางคนชอบอ่านเนื้อหาที่มีน้ำเสียงขี้เล่น จำเป็นต้องรู้ว่าพวกเขาชอบอะไรเพื่อที่คุณจะได้สร้างเนื้อหาตามนั้น

การสร้างเนื้อหาบางประเภทไม่มีประโยชน์สำหรับจุดประสงค์นี้ รักษาน้ำเสียงที่เหมาะสมสำหรับลูกค้าของคุณที่ทำให้พวกเขามีส่วนร่วมได้

3. กำหนดเป้าหมายของคุณ:

ทุกธุรกิจควรมีเป้าหมายที่ชัดเจน อาจเป็นอะไรก็ได้ที่เหมือนกับการสร้างลีดเพิ่มเติม การปรับปรุงปริมาณการค้นหา การแสดงผลประโยชน์ การสร้างความไว้วางใจจากผู้ชม ฯลฯ ขั้นแรก คุณต้องระบุวัตถุประสงค์ของเนื้อหาของคุณก่อนที่จะสร้างเนื้อหาจริงๆ เนื้อหาอัลถูกสร้างขึ้นเพื่อเริ่มต้นการดำเนินการบางอย่าง

เนื้อหาทางการตลาดส่วนใหญ่สร้างขึ้นเพื่อเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์ เช่นนี้ ทุกเนื้อหามีจุดประสงค์และคุณต้องการให้ผู้อ่านดำเนินการหลังจากอ่านแล้ว เนื้อหาที่ไม่มีเป้าหมายนั้นไร้ประโยชน์ คุณสามารถพัฒนาเป้าหมายการตลาดเนื้อหาของคุณเองและพัฒนาเนื้อหาตามนั้น

4. ตรวจสอบไซต์ของคู่แข่ง:

นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการได้แนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับวิธีการฉายเนื้อหาตามที่ผู้ฟังชอบ?

ตรวจสอบเว็บไซต์ของคู่แข่งของคุณสำหรับการอ้างอิง รู้ว่าพวกเขาเข้าถึงกลยุทธ์เนื้อหานี้อย่างไร ตรวจสอบแพลตฟอร์มที่ใช้โปรโมตเนื้อหาและวิธีการโปรโมตต่างๆ

หาข้อมูลอย่างดีเกี่ยวกับองค์ประกอบที่ใช้ในเนื้อหาเหล่านั้นเพื่อเชื่อมต่อกับผู้ชม

5. รู้วิธีเชื่อมต่อกับผู้ชม

การสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับผู้ชมเป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะได้รับความไว้วางใจจากพวกเขา นี่เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดขั้นพื้นฐานสำหรับทุกสาขา

การกำหนดเป้าหมายแบบไมโครมีประโยชน์มากที่นี่ รู้จักผู้ชมของคุณและสร้างเนื้อหาสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ สิ่งนี้จะช่วยพัฒนาความสัมพันธ์ทางอารมณ์ระหว่างแบรนด์และผู้ชมของคุณ

อาจขึ้นอยู่กับสถานที่ ประเภทงาน ข้อมูลส่วนบุคคล ฯลฯ เชื่อมต่อกับพวกเขาด้วยอารมณ์เพื่อสร้างสายสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับแบรนด์ของคุณ

6. พัฒนาเนื้อหาสำหรับเพจของคุณ

ขั้นตอนต่อไปคือการสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ กระบวนการนี้มีความสำคัญมาก เนื่องจากในฐานะผู้สนับสนุนแบรนด์ คุณต้องรู้ว่าพวกเขาชอบอะไรและไม่ชอบอะไร

สร้างเนื้อหาตามนั้นและโปรโมตเพื่อปรับปรุงการเข้าถึง เนื้อหาควรดูดีด้วยข้อมูลทั้งหมด ผู้ชมของคุณต้องการทราบ รวมอินโฟกราฟิกและข้อมูลเพื่อทำให้เนื้อหาของคุณชัดเจนขึ้น

คุณยังสามารถเพิ่ม CTA ที่ส่วนท้ายของทุกบทความได้อีกด้วย ทุกเนื้อหาควรมีการตั้งค่าเพื่อให้ผู้อ่านของคุณดำเนินการ

ขณะสร้างเนื้อหา ให้ใส่คำที่ผู้ใช้ค้นหาเพื่อรับข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ

คุณสามารถใช้เครื่องมือค้นหาคำสำคัญ เช่น เครื่องมือ วางแผนคำหลักของ Google, การวิเคราะห์ของ Google เป็นต้น ซึ่งทำหน้าที่เป็นเครื่องมือที่แสดงคำศัพท์ยอดนิยมที่เกี่ยวข้องกับคำบางคำ

รวมคำหลักที่ได้รับความนิยมสูงสุดในเนื้อหาของคุณในปริมาณที่เหมาะสมเพื่อให้แน่ใจว่าได้รับการแนะนำในผลการค้นหา

เนื้อหา B2B มีไว้สำหรับระยะยาว ทุกธุรกิจใช้ในระยะยาวเพื่อให้ได้ธุรกิจมากขึ้น ต้องใช้ความทุ่มเทอย่างมากและต้องมีองค์ประกอบที่น่าสนใจสำหรับผู้ใช้ในเนื้อหาด้วย

ปฏิบัติตามแนวทางเนื้อหาทั้งหมดอย่างถูกต้อง ส่งจดหมายข่าวสำหรับสมาชิกและกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่ยังไม่ได้ดำเนินการซื้อในครั้งล่าสุด

ทำให้เว็บไซต์ของคุณสมบูรณ์ด้วยเรื่องราวความสำเร็จ เทรนด์ใหม่ รีวิว ข่าวสารเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ฯลฯ สิ่งเหล่านี้จะช่วยสร้างผู้ใช้ที่ไว้วางใจในแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณ

7. เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

บางยี่ห้อใช้เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นเป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรมส่งเสริมการขาย สิ่งนี้จะใช้ได้กับกลยุทธ์เนื้อหา B2B

เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นมีอำนาจมากกว่าเนื้อหาที่ต้องชำระเงินของแบรนด์ของคุณ ผู้ที่มีประสบการณ์จริงกับผลิตภัณฑ์ของคุณจะสร้างเนื้อหานี้

คุณสามารถใช้เป็นกลยุทธ์ในการดึงดูดลูกค้าให้มาที่ธุรกิจของคุณมากขึ้น คุณสามารถค้นหาเนื้อหาบนเว็บที่ผู้ใช้นำเสนอแบรนด์ของคุณ

เลือกเนื้อหาเหล่านั้นและนำเสนอบนเว็บไซต์ของคุณ นี่เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการแจ้งให้ธุรกิจอื่นๆ ทราบเกี่ยวกับพลังของผลิตภัณฑ์หรือประโยชน์ที่ได้รับจากผลิตภัณฑ์ของคุณ

8. การกระจายเนื้อหา:

ทุกคนต่างแข่งขันกันเพื่อให้เว็บไซต์ของตนอยู่ในตำแหน่งบนสุดของ SERP นี่ไม่ใช่กลยุทธ์เดียวที่จะสังเกตเห็นและเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ มีหลายวิธีให้คุณลอง

ควรมีกลยุทธ์การกระจายเนื้อหาตามเป้าหมายทางการตลาด การเข้าถึง การวิเคราะห์ การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา ฯลฯ

การแจกจ่ายเนื้อหาแบบชำระเงิน เนื้อหาที่มีตราสินค้า การระดมมวลชน และการแจกจ่ายแบบออร์แกนิกแบบชำระเงินเป็นวิธีการบางอย่างที่คุณควรลอง

9. Crowdsourcing:

Crowdsourcing เป็นวิธีการแพร่กระจายเนื้อหาผ่านลูกค้าประจำ จะมีสมาชิกที่ภักดีต่อทุกธุรกิจ ใช้เพื่อเผยแพร่เนื้อหาของคุณในหมู่ผู้คนจำนวนมากขึ้นและปรับปรุงการเข้าถึง

การกระจายเนื้อหาแบบออร์แกนิก: นี่คือวิธีการรับการเข้าชมไซต์แบบออร์แกนิกโดยไม่มีตัวเลือกที่ต้องชำระเงิน เช่น โซเชียลมีเดีย แคมเปญ การตลาดผ่านอีเมล ฯลฯ

แบรนด์ใด ๆ สามารถใช้พลังของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น Facebook, Twitter, Instagram และอื่น ๆ เพื่อโปรโมตเนื้อหาด้วยการจ่ายเงิน พวกเขาจะช่วยให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณได้อย่างง่ายดายผ่าน การตลาดเพื่อสังคมแบบชำระเงิน แต่นี่เป็นตัวเลือกที่แพง

อีกทางเลือกหนึ่งคือการทำแคมเปญหรือจัดกิจกรรมทางสังคมเพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายรายใหม่ๆ มายังธุรกิจของคุณ การกระจายแบบชำระเงินประเภทนี้จะทำงานได้ดีหากคุณมีการเข้าชมเพียงพอที่มาจากเครื่องมือค้นหา มีคำโฆษณาของ Google, Yahoo และเครือข่ายอื่นๆ อีกมากมายหากคุณต้องการลองเผยแพร่เนื้อหาที่ต้องชำระเงิน

เนื้อหาที่มีตราสินค้า นั้นดีที่สุดในการโฆษณาเนื้อหา B2B ที่นี่คุณสามารถเผยแพร่เนื้อหาของคุณในเว็บไซต์โฆษณาเนทีฟไปยังกลุ่มเป้าหมายได้ จากตรงนั้น คุณจะไม่ได้รับผลลัพธ์ในทันทีเหมือนแพลตฟอร์มอื่นๆ

แม้ว่าจะเหมาะกับการทำ Content Marketing แบบ B2B แต่ปัญหาประเภทนี้คือต้องใช้เวลานานกว่าจะได้ผลลัพธ์

เลือกประเภทการโปรโมตแบรนด์หากต้องการเข้าถึงผู้ชมมากขึ้น Crowdsourcing เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพที่คุณสามารถใช้หากคุณต้องการประหยัดเงิน

10. ติดตามผลของคุณ:

เมื่อคุณใช้กลยุทธ์เหล่านี้ทั้งหมด การวิเคราะห์ผลกระทบก็มีความสำคัญเช่นกัน นักการตลาดเนื้อหา B2B ที่ประสบความสำเร็จทั้งหมดประเมินประสิทธิภาพและวิเคราะห์ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล สิ่งนี้จะช่วยพวกเขาในอนาคตในขณะที่สร้างเนื้อหา

พวกเขาสามารถสร้างได้ตามความต้องการของผู้ชม มีเครื่องมือมากมายสำหรับการวิเคราะห์ประสิทธิภาพเนื้อหา Google Analytics, บัฟเฟอร์ ฯลฯ เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ซึ่งแสดงสถิติประสิทธิภาพของเนื้อหา

วัดความสำเร็จของคุณจากตัวชี้วัดเหล่านั้นและนำกลยุทธ์การทำงานไปใช้กับเนื้อหาในอนาคตของคุณ

คำพูดสุดท้าย:

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาเกือบจะคล้ายกันในทุกด้าน เนื้อหา B2B จะมีความเป็นมืออาชีพมากกว่าประเภทอื่นๆ ดังนั้น เมื่อคุณพัฒนาเนื้อหาสำหรับเนื้อหา คุณต้องรักษาความเป็นมืออาชีพและใช้นักเขียนที่มีพรสวรรค์ในการเขียนเกี่ยวกับธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ

เนื้อหาควรได้รับการส่งเสริมอย่างดีโดยใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสมเพื่อให้แน่ใจว่าเข้าถึงได้ มีการจ่ายเงินเช่นเดียวกับโปรแกรมส่งเสริมการขายฟรีเช่นกัน การเชื่อมต่อกับลูกค้าเป็นจุดสำคัญในการปรับปรุงธุรกิจของคุณ

ใช้กลยุทธ์ข้างต้นและดูว่ามันทำงานอย่างไรสำหรับธุรกิจของคุณ เรียนรู้จากข้อผิดพลาดและพยายามสร้างกลยุทธ์ใหม่ในการชนะด้วยตัวคุณเอง