Qual è l'importanza della proposta di valore nel marketing

Vuoi che le persone comprino le tue cose? Hai bisogno di una proposta di valore forte!

La proposta di valore riguarda le offerte materiali e immateriali della tua attività.

C'è un motivo per cui è parte integrante della tua strategia di marketing. Più forte è la tua proposta di valore, maggiori sono i tassi di conversione che puoi ottenere.

Quindi, se desideri sapere tutto sulla proposta di valore nel marketing, questo post è perfetto per te!

Qual è la proposta di valore?

La proposta di valore è definita come una dichiarazione di marketing o commerciale utilizzata da un'azienda per spiegare perché un cliente deve acquistare il proprio prodotto o servizio.

Tale affermazione viene utilizzata per convincere i potenziali clienti che un servizio o un prodotto specifico può risolvere meglio il loro problema o può aggiungervi valore. Le aziende e le aziende utilizzano questa affermazione per rivolgersi ai clienti che possono trarre vantaggio dall'utilizzo dei prodotti di un'azienda.

È più simile a una promessa dell'azienda a un mercato o segmento di clientela specifico. Più è forte e facile comprendere la proposta di valore della tua azienda, più facile sarà raggiungere i clienti specifici.

Per questo motivo, la proposta di valore deve essere una dichiarazione chiara che evidenzi i vantaggi e gli aspetti di risoluzione dei problemi di un prodotto o servizio meglio di altri prodotti sul mercato.

Una proposta di valore ideale è concisa e attraente per i clienti.

Perché la proposta di valore è così importante?

Cosa succede quando non riesci a comunicare con i tuoi clienti?

I tuoi clienti non saranno in grado di capire perché devono selezionare il tuo prodotto o servizio e perché devono spendere i loro soldi per le tue offerte.

Una proposta di valore può aiutarti a comunicare con i tuoi clienti. Inoltre, una proposta di valore ben scritta e ben ponderata può aiutare la tua azienda a crescere ed espandersi.

Una proposta di valore potente può attirare l'attenzione del cliente grazie ai vantaggi straordinari di cui il cliente può usufruire, utilizzando il servizio o il prodotto. Può attirare la tua attività e farla desiderare di più tra i clienti.

Oltre a questo, una proposta di valore può:

• Attira l'attenzione dei clienti giusti e migliora la quantità e la qualità dei potenziali contatti
• Crea una forte differenza tra te e i tuoi concorrenti
• Aiutarti a guadagnare quote di mercato nel tuo segmento di mercato mirato
• Supportarti nel migliorare gli strumenti che possono aiutarti a portare più affari
• Migliora l'efficienza operativa complessiva della tua azienda
  Comunque, vuoi un'idea chiara? Diamo un'occhiata ad alcuni dei migliori esempi di una potente proposta di valore!

Alcuni migliori esempi di proposta di valore nel marketing

1. Uber:

La tecnica di marketing della proposta di valore di uber è unica, in quanto mette in evidenza i problemi relativi al tradizionale prelievo dei taxi e il modo in cui il loro servizio è superiore agli altri. La loro proposta di valore è semplice, ma è allettante per i clienti in quanto possono comprendere chiaramente i vantaggi ottenibili assumendo Uber.

2. Lasco:

Una parte del mondo sta usando slack e l'altra parte non l'ha ancora provato. Se anche tu non sei a conoscenza, allora slack è un'app di messaggistica sul posto di lavoro e un'app di produttività. Con un'interfaccia facile da usare, può essere utilizzato da un numero infinito di membri del team. La proposta di valore di slack parla di rendere la vita più piacevole, più semplice e più produttiva. Questo è ciò di cui le persone hanno bisogno oggi e questo rende Slack adatto a tutti.

3. Apple iPhone:

Anche se il mercato dell'elettronica di consumo è saturo. Tuttavia, Apple è riuscita a lasciare il segno. La proposta di valore di Apple parla della sua gamma di prodotti evidenziando le specifiche, il design, la facilità d'uso che può offrire e le qualità uniche che l'iPhone può offrire agli utenti.

4. Meno contabilità:

Con una proposta di valore convincente, LessAccounting è stata in grado di conquistare una buona posizione nel suo mercato preferito. Evidenzia chiaramente la semplificazione della contabilità e della contabilità. La proposta di valore ricorda fortemente la sua gamma di prodotti e come può rendere la contabilità indolore e semplice.
Ora che sai come anche le grandi aziende traggono vantaggio dal loro marketing di proposta di valore, sicuramente vorresti crearne uno anche per la tua attività.

Quindi, lascia che ti spieghi come puoi creare una proposta di valore convincente e potente per la tua azienda o azienda.

Ma prima, parliamo dei diversi tipi di proposta di valore!

Diversi tipi di proposta di valore:

La proposta di valore può essere differenziata in base al tipo di azienda e al tipo di offerta.

1. Eccellenza operativa:

Questo tipo di proposta di valore è l'ideale se i tuoi clienti sono sempre alla ricerca di un buon prodotto al prezzo più basso. Per loro, è il prezzo che conta di più.

Se non stai introducendo nuovi prodotti e stai semplicemente producendo più volumi a un prezzo inferiore o ti sei concentrato sulla creazione di efficienze operative per mantenere bassi i costi, allora questa forma di proposta di valore è l'ideale per te.

2. Intimità del cliente:

Se il mercato dei tuoi clienti è invaso da servizi o prodotti simili alle tue offerte, ma i tuoi clienti sono interessati a soluzioni personalizzate, allora questo tipo di proposta di valore è l'ideale per te.

Inoltre, il tuo obiettivo è conoscere meglio gli interessi dei clienti e costruire relazioni di successo in modo da poter offrire servizi, prodotti e soluzioni corretti nel tempo.

3. Leadership del prodotto:

Questa forma di proposta di valore è perfetta quando i tuoi clienti si preoccupano di più del prodotto. I tuoi clienti vogliono il meglio e la tua azienda e il tuo team sono assolutamente dediti a offrire prodotti innovativi e di alta qualità.

Componenti della proposta di valore:

La proposta di valore è principalmente un blocco di vari elementi rappresentati in modo avvincente e attraente con un elemento visivo. Sebbene non ci sia un modo corretto per farlo, ci sono comunque alcuni aspetti che è fondamentale includervi.

Titolo:

Questo parla del vantaggio finale che il tuo prodotto o servizio porterebbe agli utenti. L'intestazione deve menzionare il vantaggio principale della tua offerta in una sola riga. Allo stesso tempo, deve attirare l'attenzione.

Sottotitolo:

Se il tuo titolo è abbastanza avvincente, allora sicuramente i clienti leggerebbero il sottotitolo per avere una maggiore comprensione delle tue offerte. Il sottotitolo può essere composto da 2-3 frasi che mettono in evidenza come il tuo prodotto è utile, perché è saggio acquistarlo e per chi.

Caratteristiche o vantaggi:

Ora, questa particolare sezione della tua proposta visiva può essere mostrata in punti elenco. I punti elenco devono elencare le caratteristiche principali oi vantaggi del prodotto o servizio. I punti elenco devono essere concisi, chiari e devono informare chiaramente gli utenti delle caratteristiche principali o dei vantaggi del tuo prodotto.

Elementi visivi:

Gli elementi visivi comunicano al pubblico molto più velocemente delle parole. Puoi mostrare il prodotto, lo scatto, l'immagine e altri elementi visivi del tuo prodotto nel messaggio. Questo rafforzerà il tuo messaggio principale.

Cose da fare durante lo sviluppo di una proposta di valore nel marketing

Mentre sviluppi la tua proposta di valore, assicurati che sia in grado di dare risposte ben definite a tre aspetti fondamentali:

Definire:

Il marketing della tua proposta di valore deve essere in grado di definire e determinare i problemi che le tue offerte possono risolvere. È estremamente vitale superare il dolore o il problema dei tuoi clienti. Altrimenti, non riusciresti a indirizzare i potenziali lead.

Risolvere:

Proprio come il problema; è importante che anche la tua proposta di valore risolva il problema. Deve parlare di come si può risolvere un problema.

Differenziare:

Non sei l'unico a offrire questo prodotto o servizio. Ce ne sono anche altri sul mercato. Allora, perché i clienti devono acquistare i tuoi prodotti?

Questo aspetto deve presentare ai tuoi clienti ciò che ti distingue dalla concorrenza. È il prezzo, l'abilità speciale, l'esperienza o qualsiasi altra cosa!

Devi essere chiaro nella proposta in modo che sia conveniente per te rivolgerti al mercato selezionato.

Come creare una proposta di valore di successo:

La proposta di valore di un'azienda comunica le ragioni importanti per cui un servizio o un prodotto è più adatto per un particolare segmento di clientela. Per questo motivo, deve essere sempre presentato in modo visibile sul sito web dell'azienda e in altri punti di contatto per i clienti.

Allo stesso tempo, deve essere intuitivo in modo che il cliente possa ascoltare o leggere la proposta e capirne il valore offerto senza bisogno di ulteriori spiegazioni.

Una proposta di valore è considerata vincente quando ha un titolo in grassetto che comunica i vantaggi offerti ai clienti. Il titolo deve essere una singola frase memorabile. Può essere uno slogan o una frase facile da capire e ricordare.

Il sottotitolo viene solitamente presentato sotto il titolo. Deve ampliare la spiegazione del valore offerto e offrire un esempio specifico del motivo per cui il servizio o prodotto è superiore ad altri prodotti, che i clienti potrebbero prendere in considerazione. Quindi, il sottotitolo può essere un breve paragrafo in due o tre frasi, ma non in punti elenco.

Le caratteristiche o i vantaggi delle tue offerte devono essere elencati nei punti elenco e sotto il sottotitolo. Ciò consente ai clienti di scansionare la proposta in modo completo e rapido. Menzionare tali aspetti nei punti elenco assicurerà anche che i clienti possano ritirare facilmente il tuo prodotto.

Ora, poiché le immagini aumentano la comunicazione tra consumatore e azienda, è fondamentale includere elementi visivi che attirino l'attenzione nella tua proposta di valore.

Ricorda solo che le proposte di valore possono essere di formati diversi, ma devono essere uniche per l'azienda e i consumatori a cui intende rivolgersi. La tua proposta di valore sarà considerata vincente solo se è di facile comprensione e può illustrare risultati specifici ai clienti che utilizzano il tuo servizio o prodotto.

Deve differenziare il tuo prodotto dalla concorrenza, evitare parole d'ordine promozionali abusate e comunicare efficacemente ai clienti in pochi secondi.

Testare la tua proposta di valore nel marketing:

Un grave errore che le aziende o le aziende commettono quando sviluppano la proposta di marketing del valore è creare una dichiarazione che sia troppo confusa o troppo vaga.

Per assicurarti di non commettere questo errore, devi essere in grado di recitare la tua proposta di valore in meno di 10 parole. Se sei in grado di recitare in meno di dieci parole, allora sei sulla strada giusta per creare una proposta di valore di successo per la tua attività.

Ma questo non basta. È altrettanto fondamentale testare la tua proposta di valore prima di lanciarla!

Per testare la tua proposta di valore, devi verificare i seguenti aspetti:

Rilevanza della tua proposta di marketing:

La pertinenza della tua proposta di valore non deve essere interna, deve anche essere esterna. In particolare, deve raggiungere il tuo pubblico di destinazione in modo potente e influente.

Credibile o realistico:

La proposta di valore deve avere un messaggio convincente, ma allo stesso tempo deve essere realistica e credibile. Deve essere credibile e in grado di fornire i migliori messaggi in modo efficiente.

Difensiva:

Devi ritrarre la tua proposta di valore in modo che difenda tutte le domande che i tuoi clienti possono porre.

Flessibile:

Certo non vorresti limitare la tua attività. Pertanto, la tua proposta di valore deve essere sufficientemente flessibile da crescere con la tua attività. La tua proposta deve risuonare con la tua attività a livello intestinale, altrimenti non riuscirebbe a connettersi con i clienti in seguito.

Concentrarsi e dare priorità:

Essendo un'azienda, devi creare una proposta di valore che restringa le tue offerte in modo più specifico e conciso. Durante la creazione, devi concentrarti sui bisogni e sui desideri dei tuoi clienti e su ciò che offre la concorrenza.

Potresti scoprire un requisito non soddisfatto nel mercato o potresti determinare un modo migliore per differenziarti dai tuoi concorrenti.

La tua proposta di valore deve rafforzare la tua attività nel breve e nel lungo periodo. È parte integrante della tua strategia di marketing. Ma ricorda che non è una dichiarazione di posizionamento e, quindi, deve essere portata nel suo modo unico.