價值主張在營銷中的重要性是什麼

已發表: 2019-05-28

想讓人們買你的東西嗎？你需要一個強有力的價值主張！

價值主張是關於您的業務的有形和無形產品。

它是您營銷策略不可或缺的一部分，這是有原因的。您的價值主張越強，您可以實現的轉化率就越高。

因此，如果您想了解有關營銷價值主張的所有信息，那麼這篇文章非常適合您！

什麼是價值主張？

價值主張被定義為公司用來簡要說明客戶必須購買其產品或服務的營銷或業務聲明。

此類聲明用於說服潛在客戶，特定服務或產品可以更好地解決他們的問題或可以為他們增加價值。公司和企業使用此聲明來定位可以從使用公司產品中受益的客戶。

它更像是公司對特定市場或客戶群的承諾。公司的價值主張越強、越容易理解，就越容易瞄準特定客戶。

出於這個原因，價值主張必須是一個清晰的陳述，它比市場上的其他產品更好地突出產品或服務的好處和解決問題的方面。

理想的價值主張是簡潔且吸引客戶的價值主張。

為什麼價值主張如此重要？

當您無法與客戶溝通時會發生什麼？

您的客戶將無法理解他們為什麼必須選擇您的產品或服務以及為什麼他們必須將錢花在您的產品上。

價值主張可以幫助您與客戶溝通。此外，精心編寫和深思熟慮的價值主張可以幫助您的業務發展壯大。

強大的價值主張可以吸引客戶的注意力，因為客戶可以使用服務或產品獲得巨大的利益。它可以吸引您的業務並使其在客戶中想要更多。

除此之外，價值主張還可以：

吸引合適客戶的注意力並提高潛在潛在客戶的數量和質量
在您和您的競爭對手之間創造巨大的差異
幫助您在目標細分市場中獲得市場份額
支持您增強可以幫助您帶來更多業務的工具
提高您企業的整體運營效率
不過，想要一些清晰的想法嗎？讓我們看一下強大價值主張的一些最佳示例！

營銷中價值主張的一些最佳例子

1.優步：

優步的價值主張營銷技術是獨一無二的，因為它突出了與傳統出租車接送相關的問題以及他們的服務如何優於其他人。他們的價值主張很簡單，但對客戶很有吸引力，因為他們可以清楚地了解僱用優步可以獲得的好處。

2.鬆弛：

世界上一部分在用slack，另一部分還沒試過。如果您也沒有意識到，那麼 slack 就是一個工作場所消息傳遞和生產力應用程序。憑藉易於使用的界面，它可以被無數的團隊成員使用。 slack 的價值主張是關於讓生活更愉快、更簡單、更富有成效。這就是今天人們所需要的，這使得 slack 適合每個人。

3. 蘋果 iPhone：

儘管消費電子市場已經過飽和。儘管如此，蘋果還是成功地取得了成功。 Apple 的價值主張談到了其產品系列，突出了它可以帶來的規格、設計、易用性以及 iPhone 可以為用戶提供的獨特品質。

4. 減去會計：

憑藉令人信服的價值主張，LessAccounting 能夠在其首選市場中佔據有利地位。它清楚地強調了簡化會計和簿記。價值主張強烈地提醒了它的產品範圍以及它如何使會計變得輕鬆和簡單。
既然您已經知道大公司如何通過他們的價值主張營銷而受益，那麼您肯定也想為您的企業創建一個。

因此，讓我告訴您如何為您的企業或公司創建一個引人注目且強大的價值主張。

但在此之前，讓我們談談不同類型的價值主張！

不同類型的價值主張：

價值主張可以根據您的公司類型和產品類型來區分。

1. 卓越運營：

如果您的客戶一直在尋找價格最低的優質產品，這種價值主張是理想的選擇。對他們來說，最重要的是價格。

如果您不推出新產品並只是以更低的價格生產更多的產品，或者專注於提高運營效率以保持低成本，那麼這種形式的價值主張非常適合您。

2. 客戶親密度：

如果您的客戶市場充斥著與您的產品類似的服務或產品，但您的客戶對定制解決方案感興趣，那麼這種價值主張非常適合您。

此外，您的目標是更多地了解客戶的利益並建立成功的關係，以便您能夠隨著時間的推移提供正確的服務、產品和解決方案。

3. 產品領導力：

當您的客戶更關心產品時，這種形式的價值主張是完美的。您的客戶想要最好的，您的公司和團隊絕對致力於提供高質量和創新的產品。

價值主張的組成部分：

價值主張主要是各種元素的塊，通過視覺元素以引人注目和有吸引力的方式描繪。儘管沒有正確的方法來解決它，但仍然有一些方面是至關重要的。

標題：

這談到了您的產品或服務將為用戶帶來的最終利益。標題必須在一行中提及您的產品的核心優勢。同時，它必須引人注目。

副標題：

如果您的標題足夠引人注目，那麼客戶肯定會通讀子標題，以便更好地了解您的產品。小標題可以是 2-3 句話，突出您的產品如何有用，為什麼購買它是明智的，以及為誰購買。

特點或優點：

現在，您的視覺主張的這個特定部分可以在項目符號中展示。要點必須列出產品或服務的主要功能或優勢。要點必須簡潔明了，並且必須清楚地告知用戶您產品的核心功能或優勢。

視覺元素：

視覺元素比文字更快地傳達給觀眾。您可以在消息中展示產品、鏡頭、圖像和產品的其他視覺元素。這將強化你的主要信息。

在營銷中製定價值主張時要做的事情

在製定價值主張時，請確保它能夠為三個核心方面提供明確的答案：

定義：

您的價值主張營銷必須能夠定義和確定您的產品可以解決的問題。解決客戶的痛苦或問題至關重要。否則，您將無法定位潛在的潛在客戶。

解決：

就像問題一樣；解決問題對您的價值主張也很重要。它必須談論如何解決問題。

區分：

您不是唯一提供此產品或服務的人。市場上也有其他的。那麼，為什麼客戶必須購買你的產品？

這方面必須向您的客戶展示使您在競爭中脫穎而出的原因。是價格，特長，經驗，還是別的什麼！

您必須在建議中明確，以便您可以方便地瞄準選定的市場。

如何創建成功的價值主張：

公司的價值主張傳達了服務或產品最適合特定客戶群的重要原因。出於這個原因，它必須始終在公司網站的顯著位置以及客戶的其他接觸點上展示。

同時，它必須是直觀的，以便客戶可以聽到或閱讀該主張並理解它所提供的價值，而無需進一步解釋。

當一個價值主張有一個大膽的標題來向客戶傳達所提供的好處時，它就被認為是成功的。標題必須是一個令人難忘的句子。它可以是易於理解和記憶的標語或短語。

副標題通常顯示在標題下方。它必須擴展對所提供價值的解釋，並提供一個具體的例子來說明為什麼服務或產品優於客戶可能正在考慮的其他產品。因此，小標題可以是兩到三個句子的短段落，但不能是要點。

您的產品的功能或優勢必須在項目符號中和小標題下方列出。這使客戶能夠完整、快速地掃描提議。在要點中提及這些方面也將確保客戶可以輕鬆地了解您的產品。

現在，由於視覺效果增加了消費者和企業之間的溝通，因此在您的價值主張中包含引人注目的視覺元素至關重要。

請記住，價值主張可以有不同的格式，但它必須是公司和它打算定位的消費者所獨有的。只有當您的價值主張易於理解並且可以向使用您的服務或產品的客戶說明具體結果時，您的價值主張才會被視為成功。

它必須將您的產品與競爭對手區分開來，避免過度使用促銷流行語，並在幾秒鐘內有效地與客戶溝通。

在營銷中測試您的價值主張：

企業或公司在製定價值營銷主張時犯的一個主要錯誤是製定一個過於混亂或過於模糊的陳述。

為確保您不會犯此錯誤，您必須能夠用不到 10 個單詞來背誦您的價值主張。如果您能夠用不到十個單詞背誦，那麼您就走在了為您的企業創造成功價值主張的正確道路上。

但這還不夠。在發布之前測試您的價值主張同樣重要！

為了測試您的價值主張，您需要檢查以下方面：

您的營銷主張的相關性：

你的價值主張的相關性不能是內部的，它也必須是外部的。特別是，它必須以強大且有影響力的方式到達您的目標受眾。

可信的或現實的：

價值主張必須具有令人信服的信息，但與此同時，它必須是現實和可信的。它必須是可信的，並且能夠以有效的方式傳遞最好的信息。

防守：

您必須以某種方式描述您的價值主張，以便它可以保護您的客戶可以提出的所有問題。

靈活的：

當然，您不想限制您的業務。因此，您的價值主張必須足夠靈活，以便它與您的業務一起增長。您的主張必須在直覺層面與您的業務產生共鳴，否則之後將無法與客戶建立聯繫。

重點和優先級：

作為一家公司，您需要創建一個價值主張，以更具體和簡潔的方式縮小您的產品範圍。在創建它時，您必須關注客戶的需求和需求以及您的競爭對手提供的產品。

您可能會發現市場上未滿足的需求，或者您可能會確定一種更好的方式來與競爭對手區分開來。

您的價值主張必須在短期和長期內加強您的業務。它是您營銷策略中不可或缺的一部分。但請記住，它不是定位聲明，因此必須以獨特的方式進行。