Welche Bedeutung hat das Wertversprechen im Marketing?

Willst du, dass die Leute deine Sachen kaufen? Sie brauchen ein starkes Wertversprechen!

Beim Wertversprechen geht es um materielle und immaterielle Angebote Ihres Unternehmens.

Es gibt einen Grund, warum es ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Marketingstrategie ist. Je stärker Ihr Wertversprechen ist, desto höher sind die Conversion-Raten, die Sie erzielen können.

Wenn Sie also alles über das Wertversprechen im Marketing wissen möchten, ist dieser Beitrag genau das Richtige für Sie!

Was ist das Wertversprechen?

Das Wertversprechen ist definiert als eine Marketing- oder Geschäftsaussage, die von einem Unternehmen verwendet wird, um zu erklären, warum ein Kunde sein Produkt oder seine Dienstleistung kaufen muss.

Eine solche Aussage wird verwendet, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, dass eine bestimmte Dienstleistung oder ein bestimmtes Produkt ihr Problem besser lösen oder ihnen einen Mehrwert bieten kann. Unternehmen und Betriebe nutzen diese Aussage, um Kunden anzusprechen, die von der Nutzung der Produkte eines Unternehmens profitieren können.

Es ist eher ein Versprechen des Unternehmens an einen bestimmten Markt oder ein bestimmtes Kundensegment. Je stärker und verständlicher das Wertversprechen Ihres Unternehmens ist, desto einfacher ist es, die spezifischen Kunden anzusprechen.

Aus diesem Grund muss das Wertversprechen eine klare Aussage sein, die den Nutzen und die Problemlösungsaspekte eines Produkts oder einer Dienstleistung besser hervorhebt als andere Produkte auf dem Markt.

Ein ideales Wertversprechen ist eines, das prägnant und ansprechend für die Kunden ist.

Warum ist das Wertversprechen so wichtig?

Was passiert, wenn Sie nicht mit Ihren Kunden kommunizieren können?

Ihre Kunden werden nicht verstehen können, warum sie sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entscheiden müssen und warum sie ihr Geld für Ihre Angebote ausgeben müssen.

Ein Wertversprechen kann Ihnen bei der Kommunikation mit Ihren Kunden helfen. Darüber hinaus kann ein gut geschriebenes und durchdachtes Leistungsversprechen Ihrem Unternehmen helfen, zu wachsen und zu expandieren.

Ein starkes Wertversprechen kann die Aufmerksamkeit des Kunden auf sich ziehen, da der Kunde durch die Nutzung des Dienstes oder Produkts herausragende Vorteile in Anspruch nehmen kann. Es kann Ihr Geschäft anziehen und es bei den Kunden nach mehr verlangen lassen.

Darüber hinaus kann ein Wertversprechen:

• Gewinnen Sie die Aufmerksamkeit der richtigen Kunden und steigern Sie sowohl die Quantität als auch die Qualität potenzieller Leads
• Schaffen Sie einen starken Unterschied zwischen Ihnen und Ihren Mitbewerbern
• Helfen Sie dabei, Marktanteile in Ihrem Zielmarktsegment zu gewinnen
• Unterstützen Sie bei der Verbesserung von Tools, die Ihnen helfen können, Ihr Geschäft zu steigern
• Verbessert die allgemeine betriebliche Effizienz Ihres Unternehmens
  Willst du trotzdem eine klare Vorstellung? Werfen wir einen Blick auf einige der besten Beispiele für ein starkes Wertversprechen!

Einige beste Beispiele für Value Proposition im Marketing

1. Über:

Die Value Proposition Marketing-Technik von uber ist einzigartig, da sie Probleme im Zusammenhang mit der traditionellen Taxi-Auswahl hervorhebt und zeigt, wie ihr Service anderen überlegen ist. Ihr Wertversprechen ist einfach, aber es ist verlockend für die Kunden, da sie die Vorteile, die sich durch die Einstellung von Uber erzielen lassen, klar verstehen.

2. Schlaff:

Ein Teil der Welt verwendet Slack, und der andere Teil hat es immer noch nicht ausprobiert. Wenn Sie es auch nicht wissen, dann ist Slack eine Messaging- und Produktivitäts-App für den Arbeitsplatz. Mit einer benutzerfreundlichen Oberfläche kann es von einer endlosen Anzahl von Teammitgliedern verwendet werden. Das Wertversprechen von Slack spricht davon, das Leben angenehmer, einfacher und produktiver zu machen. Das ist es, was die Menschen heute brauchen, und das macht Slack fit für alle.

3. Apple-iPhone:

Allerdings ist der Consumer-Electronics-Markt übersättigt. Dennoch ist es Apple gelungen, sich einen Namen zu machen. Das Wertversprechen von Apple spricht über seine Produktpalette und hebt die Spezifikationen, das Design, die Benutzerfreundlichkeit und die einzigartigen Eigenschaften hervor, die das iPhone den Benutzern bieten kann.

4. Weniger Buchhaltung:

Mit einem überzeugenden Leistungsversprechen konnte sich LessAccounting eine gute Position in seinem bevorzugten Markt erobern. Es hebt deutlich die Vereinfachung von Rechnungswesen und Buchhaltung hervor. Das Wertversprechen erinnert stark an seine Produktpalette und daran, wie es die Buchhaltung schmerzlos und einfach machen kann.
Jetzt, da Sie wissen, wie selbst große Unternehmen von ihrem Value Proposition Marketing profitieren, möchten Sie sicherlich auch eines für Ihr Unternehmen erstellen.

Lassen Sie mich also sagen, wie Sie ein überzeugendes und starkes Wertversprechen für Ihr Unternehmen oder Ihre Firma erstellen können.

Aber lassen Sie uns vorher über die verschiedenen Arten eines Wertversprechens sprechen!

Verschiedene Arten von Wertversprechen:

Das Wertversprechen kann nach der Art Ihres Unternehmens und der Art Ihrer Angebote differenziert werden.

1. Operative Exzellenz:

Diese Art des Wertversprechens ist ideal, wenn Ihre Kunden immer nach einem guten Produkt zum niedrigsten Preis suchen. Für sie zählt vor allem der Preis.

Wenn Sie keine neuen Produkte einführen und einfach mehr Volumen zu einem niedrigeren Preis produzieren oder sich darauf konzentrieren, betriebliche Effizienz zu schaffen, um die Kosten niedrig zu halten, dann ist diese Form des Wertversprechens ideal für Sie.

2. Kundennähe:

Wenn Ihr Kundenmarkt mit Dienstleistungen oder Produkten überschwemmt wird, die Ihren Angeboten ähneln, Ihre Kunden aber an maßgeschneiderten Lösungen interessiert sind, dann ist diese Art von Wertversprechen ideal für Sie.

Darüber hinaus ist es Ihr Ziel, mehr über die Interessen der Kunden zu erfahren und erfolgreiche Beziehungen aufzubauen, damit Sie im Laufe der Zeit die richtigen Dienstleistungen, Produkte und Lösungen anbieten können.

3. Produktführerschaft:

Diese Form des Wertversprechens ist perfekt, wenn sich Ihre Kunden mehr für das Produkt interessieren. Ihre Kunden wollen das Beste, und Ihr Unternehmen und Ihr Team sind absolut darauf bedacht, qualitativ hochwertige und innovative Produkte anzubieten.

Komponenten des Wertversprechens:

Das Wertversprechen ist hauptsächlich ein Block verschiedener Elemente, die auf überzeugende und attraktive Weise mit einem visuellen Element dargestellt werden. Obwohl es keinen richtigen Weg gibt, es zu tun, gibt es dennoch einige Aspekte, die unbedingt darin enthalten sein müssen.

Überschrift:

Dies spricht über den Endnutzen, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung den Benutzern bringen würde. Die Überschrift muss in nur einer Zeile den Kernnutzen Ihres Angebots nennen. Gleichzeitig muss es aufmerksamkeitsstark sein.

Unterüberschrift:

Wenn Ihre Überschrift überzeugend genug ist, dann würden die Kunden sicherlich die Unterüberschrift durchlesen, um Ihr Angebot besser zu verstehen. Die Unterüberschrift kann aus 2-3 Sätzen bestehen, die hervorheben, wie nützlich Ihr Produkt ist, warum es ratsam ist, es zu kaufen, und für wen.

Funktionen oder Vorteile:

Jetzt kann dieser bestimmte Abschnitt Ihres visuellen Angebots in Stichpunkten dargestellt werden. Die Aufzählungspunkte müssen die wichtigsten Merkmale oder Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung auflisten. Die Aufzählungszeichen müssen prägnant und klar sein und die Benutzer klar über die Kernfunktionen oder Vorteile Ihres Produkts informieren.

Visuelle Elemente:

Visuelle Elemente kommunizieren viel schneller mit dem Publikum als Worte. Sie können das Produkt, die Aufnahme, das Bild und andere visuelle Elemente Ihres Produkts in der Nachricht zeigen. Dies verstärkt Ihre Hauptbotschaft.

Dinge, die bei der Entwicklung von Wertversprechen im Marketing zu tun sind

Stellen Sie bei der Entwicklung Ihres Wertversprechens sicher, dass es in der Lage ist, klar definierte Antworten auf drei Kernaspekte zu geben:

Definieren:

Ihr Value Proposition Marketing muss in der Lage sein, die Probleme zu definieren und zu bestimmen, die Ihre Angebote lösen können. Es ist äußerst wichtig, den Schmerz oder das Problem Ihrer Kunden zu überwinden. Andernfalls würden Sie die potenziellen Leads nicht gezielt ansprechen.

Lösen:

Genau wie das Problem; Es ist wichtig, dass Ihr Leistungsversprechen auch das Problem löst. Es muss darüber gesprochen werden, wie ein Problem gelöst werden kann.

Unterscheiden:

Sie sind nicht der Einzige, der dieses Produkt oder diese Dienstleistung anbietet. Es gibt auch andere auf dem Markt. Warum also müssen Kunden Ihre Produkte kaufen?

Dieser Aspekt muss Ihren Kunden präsentieren, was Sie vom Wettbewerb abhebt. Ist es der Preis, besondere Fähigkeiten, Erfahrung oder irgendetwas anderes!

Sie müssen im Angebot klar sein, damit es für Sie bequem ist, den ausgewählten Markt anzusprechen.

So erstellen Sie ein erfolgreiches Wertversprechen:

Das Wertversprechen eines Unternehmens kommuniziert die wichtigen Gründe, warum eine Dienstleistung oder ein Produkt für ein bestimmtes Kundensegment am besten geeignet ist. Aus diesem Grund muss es immer prominent auf der Website des Unternehmens sowie anderen Anlaufstellen für die Kunden präsentiert werden.

Gleichzeitig muss es intuitiv sein, damit der Kunde das Angebot hören oder lesen und den von ihm gebotenen Wert verstehen kann, ohne weitere Erklärungen zu benötigen.

Ein Wertversprechen gilt als erfolgreich, wenn es eine fette Überschrift hat, die die angebotenen Vorteile an die Kunden kommuniziert. Die Überschrift muss ein einziger einprägsamer Satz sein. Es kann ein Slogan oder Satz sein, der leicht zu verstehen und zu merken ist.

Die Unterüberschrift wird normalerweise unter der Überschrift angezeigt. Es muss die Erläuterung des angebotenen Werts erweitern und ein konkretes Beispiel dafür bieten, warum die Dienstleistung oder das Produkt anderen Produkten überlegen ist, die die Kunden möglicherweise in Betracht ziehen. Daher kann die Unterüberschrift ein kurzer Absatz in zwei bis drei Sätzen sein, jedoch nicht in Aufzählungszeichen.

Die Merkmale oder Vorteile Ihrer Angebote müssen in Aufzählungszeichen und unter der Unterüberschrift aufgeführt werden. Dies ermöglicht Kunden, das Angebot vollständig und schnell zu scannen. Die Erwähnung solcher Aspekte in Stichpunkten stellt auch sicher, dass die Kunden Ihr Produkt leicht aufgreifen können.

Da die visuellen Elemente die Kommunikation zwischen Verbraucher und Unternehmen verbessern, ist es von entscheidender Bedeutung, aufmerksamkeitsstarke visuelle Elemente in Ihr Wertversprechen aufzunehmen.

Denken Sie daran, dass Wertversprechen unterschiedliche Formate haben können, aber sie müssen für das Unternehmen und die Verbraucher, die es ansprechen möchte, einzigartig sein. Ihr Wertversprechen gilt nur dann als erfolgreich, wenn es leicht verständlich ist und den Kunden, die Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt nutzen, konkrete Ergebnisse veranschaulichen kann.

Es muss Ihr Produkt von Ihrer Konkurrenz abheben, überstrapazierte Schlagwörter für Werbezwecke vermeiden und in Sekundenschnelle effektiv mit Kunden kommunizieren.

Testen Sie Ihr Wertversprechen im Marketing:

Ein großer Fehler, den Unternehmen oder Unternehmen bei der Entwicklung des Wertversprechens machen, besteht darin, eine Aussage zu verfassen, die zu verwirrend oder zu vage ist.

Um sicherzustellen, dass Sie diesen Fehler nicht machen, müssen Sie in der Lage sein, Ihr Wertversprechen in weniger als 10 Wörtern zu rezitieren. Wenn Sie in weniger als zehn Wörtern aufsagen können, dann sind Sie auf dem richtigen Weg, um ein erfolgreiches Wertversprechen für Ihr Unternehmen zu schaffen.

Aber das ist nicht genug. Es ist ebenso wichtig, Ihr Wertversprechen zu testen, bevor Sie es starten!

Um Ihr Wertversprechen zu testen, müssen Sie die folgenden Aspekte prüfen:

Relevanz Ihres Marketingvorschlags:

Die Relevanz Ihres Nutzenversprechens darf nicht intern sein, sie muss auch extern sein. Insbesondere muss es Ihre Zielgruppe auf kraftvolle und einflussreiche Weise erreichen.

Glaubwürdig oder realistisch:

Das Wertversprechen muss eine überzeugende Botschaft haben, aber gleichzeitig realistisch und glaubwürdig sein. Sie muss glaubwürdig sein und in der Lage sein, die besten Botschaften effizient zu übermitteln.

Defensive:

Sie müssen Ihr Wertversprechen so darstellen, dass es alle Fragen verteidigt, die Ihre Kunden stellen können.

Flexibel:

Sicher möchten Sie Ihr Geschäft nicht einschränken. Daher muss Ihr Leistungsversprechen flexibel genug sein, damit es mit Ihrem Unternehmen wächst. Ihr Angebot muss auf Bauchebene bei Ihrem Unternehmen ankommen, sonst würde es später keine Verbindung zu den Kunden herstellen.

Fokussieren und priorisieren:

Als Unternehmen müssen Sie ein Leistungsversprechen erstellen, das Ihre Angebote spezifischer und prägnanter eingrenzt. Bei der Erstellung müssen Sie sich auf die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden und das Angebot Ihrer Konkurrenz konzentrieren.

Möglicherweise entdecken Sie eine unerfüllte Anforderung auf dem Markt oder Sie finden einen besseren Weg, um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben.

Ihr Leistungsversprechen muss Ihr Unternehmen sowohl kurzfristig als auch langfristig stärken. Es ist ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Marketingstrategie. Denken Sie jedoch daran, dass es sich nicht um eine Positionierungsaussage handelt und daher auf seine einzigartige Weise getragen werden muss.