วิธีทำให้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณเติบโตในปี 2564 [เทรนด์ + คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ]

ปี 2020 เป็นเรื่องที่ดูน่าเบื่อ ในหลาย ๆ ทาง

แทบทุกจุดข้อมูลที่มีความหมายเกี่ยวกับสุขภาพจิตได้เปลี่ยนไปในทางที่แย่ลง มีธุรกิจจำนวนมากที่ปิดตัวลงอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อน และที่แย่ที่สุดคือรายงานจาก CNBC แนะนำว่า 60% ของธุรกิจเหล่านั้นจะ ไม่ เปิดประตูอีกเลย

แต่เราทำได้

และเมื่อประตูปิดลงในปีที่ท้าทายที่สุดช่วงหนึ่งของทศวรรษ ประตูบานใหม่ก็จะเปิดออกสู่ปี 2021

ณ จุดนี้ ไม่ว่าปีที่แล้วจะยากแค่ไหนก็ตาม มีคำถามเดียวที่ควรถาม: จะทำให้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณเติบโตในปี 2564 ได้อย่างไร

อดีตก็คืออดีต และอนาคตก็คืออนาคต

เริ่มต้นด้วยการมองไปข้างหน้าว่าผู้เชี่ยวชาญคาดหวังอะไร!

สิ่งที่คาดหวังจากตลาดที่อยู่อาศัยในปี 2564

หัวหน้านักเศรษฐศาสตร์ Danielle Hale แห่ง realtor.com คาดการณ์ว่า "ตลาดที่อยู่อาศัยในปี 2564 จะ 'ปกติ' มากกว่าที่เราเห็นในปี 2020 อย่างมาก"

ผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่คาดว่าราคาบ้านและอัตราการจำนองจะเพิ่มขึ้น เช่นเดียวกับความต้องการของผู้ซื้อ ขึ้นอยู่กับว่าตัวเลขเหล่านั้นสูงแค่ไหน ( และ มีการหยุดทำงานทั่วประเทศจากการระบาดใหญ่หรือไม่) แนวโน้มเหล่านี้ดูเหมือนกับการทำตลาดของผู้ขาย

อันที่จริง CEO ของ Redfin คาดหวังความต้องการของผู้ซื้อที่ "บ้ามาก" ในปี 2564

เขาพูดต่อ

“ไม่มีทางที่จะคงอยู่ตลอดไป ความต้องการระดับนี้บ้ามาก ฉันคาดหวังว่ามันจะคงอยู่ถึงปี 2564 อย่างน้อย ขณะนี้มีคนจำนวนมากที่ตัดสินใจว่าพวกเขาจะไม่สามารถซื้อบ้านภายในสิ้นปีนี้ ซึ่งคาดว่าจะทำในปี 2564 โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อลูกๆ ของพวกเขาย้ายโรงเรียน ฉันคิดว่าเราจะได้เห็นสิ่งนี้กันซักพัก”

สำหรับตัวแทน อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะทำการตลาดบริการของคุณอย่างรวดเร็ว (โดยเฉพาะกับผู้ขาย) และ ใช้ ข้อเท็จจริงที่ว่าเป็นตลาดของผู้ขายเพื่อส่งเสริมให้ผู้คนขาย กล่าวอีกนัยหนึ่งอาจเป็นเวลาที่ดีที่จะเสียเงินค่าโฆษณาเพิ่มเติมในการหาผู้ขาย

เราแนะนำให้รักษารายชื่อให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ วางรายการเหล่านั้นบนเว็บไซต์ของคุณเอง (เพิ่มเติมในเร็วๆ นี้) จากนั้นใช้รายชื่อเหล่านั้นเพื่อจัดอันดับใน Google กระตุ้นการเข้าชม และค้นหาผู้ซื้อ ระบบนี้ใช้งานได้ดีจริงๆ และตัวแทนที่ชนะในปี 2564 จะเป็นคนที่เน้นการตลาดที่ชัดเจน

สำหรับนักลงทุน ความเชื่อมั่นของผู้ขายมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นเล็กน้อย (แม้กระทั่งสำหรับเจ้าของบ้านที่มีปัญหา) ซึ่งหมายความว่าสิ่งสำคัญคือต้องนำเข้าโอกาสในการขายให้ได้มากที่สุดอย่างสม่ำเสมอและ ติดตามผล กับลูกค้าเป้าหมายเหล่านั้นในช่วงหลายเดือน ดังนั้น ที่คุณยังคงนึกถึงเมื่อสิ่งต่างๆ ไม่เป็นไปตามแผนที่วางไว้

นอกจากนี้ นักลงทุนบ้านและนักลงทุนซื้อและถือ อาจต้องการมุ่งเน้นไปที่การขายอสังหาริมทรัพย์ที่มีคุณภาพสูงกว่าปกติ Ryan Dossey โค้ช REI และผู้ก่อตั้งบริษัทหลายแห่งใน REI...

“ฉันไม่มีลูกบอลคริสตัลหรืออะไรก็ตามแต่ฉันเห็นว่ามีแรงผลักดันไปสู่โฮมออฟฟิศ พื้นที่ทำงานจากที่บ้าน และผู้คนใช้จ่ายเงินมากขึ้นเพื่อซื้อบ้านที่มีคุณภาพ ผู้คนมักจะต้องการสถานที่ที่ใหญ่กว่าและที่ที่ดีกว่านี้ ถ้าพวกเขาจะไปที่นั่นเพิ่มอีก 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ ฉันคิดว่าสิ่งนี้จะเน้นถึงความสำคัญของการทำกายภาพบำบัดที่มีคุณภาพในการพลิกกลับและการเช่า นอกจากนี้ ฉันยังเห็นคุณสมบัติอย่างสตูดิโอและ 1 เตียงที่ลดลงในหมู่พนักงานที่อยู่ห่างไกลมากขึ้น”

– ไรอัน ดอสซีย์

นอกจากนี้เขายังคิดว่าอาจมีความต้องการ coworking space เพิ่มขึ้น เพื่อให้ผู้คนสามารถไปทำงานที่อื่นนอกเหนือจากที่บ้านได้ สำหรับนักลงทุนที่ซื้อและถืออาจเป็นโอกาสที่น่าสนใจ

ตามคำกล่าวของ Costas Polycarpou ผู้ก่อตั้ง Polyteck ทรัพย์สินที่เพิ่มขึ้นจะยังคงขยายโอกาสสำหรับภาคการปรับปรุงและปรับปรุงโดยรวมต่อไป เขาอธิบายแล้ว,

ต้นทุนทรัพย์สินที่เพิ่มขึ้นส่งผลให้เจ้าของบ้านและเจ้าของทรัพย์สินเชิงพาณิชย์จำนวนมากพบว่าการสร้างใหม่หรือสร้างพื้นที่ที่มีอยู่ใหม่มีความคุ้มค่ามากกว่าการซื้ออสังหาริมทรัพย์ใหม่ สงครามการประมูลได้สร้างตลาดของผู้ขายที่แท้จริงและทำให้หลายคนคิดใหม่ว่าพวกเขาจำเป็นต้องย้ายไปยังพื้นที่ใหม่หรือไม่เพื่อให้ได้สิ่งที่พวกเขาต้องการ ผู้ที่วางแผนจะอยู่เฉยๆ จะมุ่งเน้นไปที่ 'สิ่งที่ต้องมี' ใหม่ เช่น พื้นที่สำนักงานในบ้าน และการรวมเทคโนโลยีอัจฉริยะที่ได้รับการปรับปรุง”

– คอสตาส โพลีคาร์ปู

Tyler Austin นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์และผู้ก่อตั้ง REISift ได้สร้างธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ 7 หลักด้วยการจัดการข้อมูลของเขาเป็นอย่างดี นี่คือสิ่งที่เขาพูด:

“สิ่งสำคัญคือต้องครอบคลุมทุกมุมเมื่อเข้าสู่ตลาดที่ไม่แน่นอน ผู้คนควรใช้ประโยชน์จากการเป็นนักลงทุน ตัวแทน และเหนือสิ่งอื่นใด ผู้ให้บริการโซลูชันสำหรับเจ้าของบ้าน แต่ก่อนอื่นคุณต้องเข้ามาจากเจ้าของบ้านก่อน

คุณสามารถรวบรวมข้อมูลจากผู้ให้บริการ เช่น Propstream, ListSource หรือบันทึกในเครื่องของคุณ คุณยังสามารถใช้โฆษณา Facebook, SEO หรือไดเร็กเมลเพื่อสร้างโอกาสในการขาย จากนั้นคุณต้องติดตามและจัดการข้อมูลนั้นให้ดี

เริ่มต้นด้วยการข้ามการติดตามและติดตามผลลัพธ์ คุณมีเบอร์ให้ใคร ไม่มีเบอร์ให้ใคร?

ในขณะที่คุณติดต่อผู้ขาย (หรือไม่ก็ตาม) ให้อัปเดตข้อมูลของคุณแบบเรียลไทม์เพื่อปรับแต่งแคมเปญการตลาดของคุณและค้นหาบุคคลที่คุณไม่สามารถเข้าถึงได้ กำจัดตัวเลขที่ไม่ถูกต้องออกจากแคมเปญในอนาคตและค้นหาบันทึกที่หมดแล้วซึ่งต้องการกลยุทธ์ทางการตลาดหรือการขายใหม่

จากประสบการณ์ของผม การจัดการข้อมูลที่ดีจะสร้างธุรกิจที่ยั่งยืนยิ่งขึ้น และนำไปสู่ลูกค้าเป้าหมายและข้อตกลงที่มากขึ้น

– ไทเลอร์ ออสติน

Jake Thompson นักลงทุนรายอื่นกำลังป้องกันความเสี่ยงจากการเดิมพันเพื่อเพิ่มจำนวนการยึดสังหาริมทรัพย์...

“ฉันกำลังคาดการณ์การแก้ไขและการเพิ่มจำนวนของการยึดสังหาริมทรัพย์เมื่อเราเห็นการสิ้นสุดของการเลื่อนการชำระหนี้ ฉันพร้อมที่จะเริ่มส่งรายชื่อ NOD ทางไปรษณีย์ภายในเดือนหน้าเพื่อเริ่มต้นการแสดงบนเรดาร์ของผู้คน”

– เจค ทอมป์สัน

และ Seth Carlson จาก California Family Homebuyers คาดว่าฤดูกาลขายในฤดูใบไม้ผลิปี 2021 จะ “ใหญ่โต”

ในที่สุด ตัวแทนและนักลงทุนควรตั้งตารอปี 2564 ด้วยความตื่นเต้น

Casey TeVault เจ้าของ Casey Buys Houses กล่าวว่า:

“ฉันคาดว่าปี 2021 จะดูคล้ายกับปี 2020 โดยได้แรงหนุนจากสินค้าคงคลังที่ต่ำและอัตราที่ต่ำ ราคาจะเริ่มเพิ่มขึ้นในไตรมาสที่ 3 และสินค้าคงคลังก็เช่นกันซึ่งจะทำให้สิ่งต่างๆ ช้าลง เราจะเห็นการยึดสังหาริมทรัพย์เพิ่มขึ้นเล็กน้อย แต่พวกเขาจะแสดงรายการบ้านเป็นการขายมาตรฐานเนื่องจาก 80% ของครัวเรือนในสหรัฐอเมริกามีส่วนได้เสีย 50% ถึง 100% เชิงพาณิชย์จะอาบน้ำและเราจะเห็นอาคารแบบผสมผสานจำนวนมากถูกดัดแปลงเป็นแบบหลายครอบครัว”

– Casey TeVault

โดยบัญชีทั้งหมด มันจะเป็นปีที่ยอดเยี่ยมที่เต็มไปด้วยโอกาส และผู้ประกอบการที่ ชนะ จะเป็นคนที่เข้าใกล้มันเช่นนี้

เมื่อฉันถาม Edward Beck เจ้าของ QuickSell Buyers ว่าเขาจะให้คำแนะนำอะไรกับเจ้าของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์รายอื่น เขาแนะนำว่า "นักลงทุนควรระมัดระวังในการซื้อพลิกกลับโดยทั่วไป" แต่ "การเช่าที่มีรายได้ต่ำจะเป็นความคิดที่ดีสำหรับนักลงทุนที่ซื้อและถือไว้ (ไม่ใช่เพื่อขายต่อ)"

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการขายส่ง เขาชี้ให้เห็นว่า “ถ้าคุณยังอยู่ที่นี่ในปีหน้า คุณควรดี การสั่นสะเทือนครั้งใหญ่ได้เกิดขึ้นในตลาดส่วนใหญ่ และทำให้นักรบในช่วงสุดสัปดาห์และมือใหม่หมดไป”

“ปี 2021 น่าจะเป็นปีที่ดีกว่าในบางประเด็น ส่วนที่ดีในการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์คือคุณสามารถทำเงินในตลาดขาลงและตลาดที่ดีได้ อนาคตของที่ตลาดกำลังจะไปไม่ชัดเจน ฉันได้อ่านความคิดเห็นที่ตรงกันข้ามและทั้งสองมีเหตุผล ความจริงก็คือเราไม่มีข้อมูลที่แท้จริงใด ๆ ที่จะวิเคราะห์เพื่อตัดสินว่าการระบาดใหญ่จะส่งผลกระทบต่ออาชีพของเราในปีหน้าอย่างไร”

– เอ็ดเวิร์ด เบ็ค

ปี 2564 น่าจะเป็นปีที่ดีขึ้นในบางประเด็น ส่วนที่ดีในการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์คือคุณสามารถทำเงินในตลาดขาลงและตลาดที่ดีได้ อนาคตของที่ตลาดกำลังจะไปไม่ชัดเจน ฉันได้อ่านความคิดเห็นที่ตรงกันข้ามและทั้งสองมีเหตุผล ความจริงก็คือเราไม่มีข้อมูลที่แท้จริงใด ๆ ที่จะวิเคราะห์เพื่อตัดสินว่าการระบาดใหญ่จะส่งผลกระทบต่ออาชีพของเราในปีหน้าอย่างไร”

– เอ็ดเวิร์ด เบ็ค

จากทั้งหมดที่กล่าวมา ตัวแทนและนักลงทุนควรเตรียมตัวอย่างไรเพื่อขยายธุรกิจอย่างเป็นระบบในปี 2564?

นี่คือคำแนะนำบางส่วนจากทีมแครอท :-)

วิธีทำให้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณเติบโตในปี 2564 – เทรนด์และเคล็ดลับ

การเพิ่มขึ้นของกลยุทธ์ตัวแทน/นักลงทุนแบบไฮบริด

ตามเนื้อผ้า โมเดลธุรกิจตัวแทนและนักลงทุนทำงานแยกจากกัน

ตัวแทนให้บริการผู้ซื้อและผู้ขายแบบดั้งเดิม ในขณะที่นักลงทุนมองหาผู้ขายที่มีแรงจูงใจ

แต่ทำไมไม่ให้บริการทั้งสองตลาดกับธุรกิจของคุณ?

อันที่จริง นี่คือสิ่งที่เราเห็นมากขึ้นเรื่อยๆ

เนื่องจาก iBuyers ขัดขวางตลาดและการขายส่งในบางพื้นที่จึงยากขึ้นเล็กน้อยเนื่องจากกฎหมายล่าสุด โมเดลธุรกิจใหม่นี้กำลังเกิดขึ้น

กล่าวคือรูปแบบอสังหาริมทรัพย์ไฮบริดสำหรับนักลงทุน/ตัวแทน

นั่นคืออะไร?

เป็นที่ที่คุณให้บริการทั้งผู้ขายที่มีแรงจูงใจ และ ผู้ขายบ้านแบบดั้งเดิม

นี่หมายถึงการได้รับใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์ของคุณหากคุณยังไม่มีและเรียนรู้รูปแบบธุรกิจค้าส่งหากคุณยังไม่ได้เรียนรู้

แต่ข้อดีคือธุรกิจของคุณจะมีความยืดหยุ่นมากขึ้นต่อความผันผวนของตลาด

หากการแข่งขันขายส่งล้นหลาม คุณสามารถวางใจผู้ขายแบบเดิมๆ เพื่อสร้างรายได้ให้กับธุรกิจของคุณได้ เช่นเดียวกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อื่นๆ คุณสามารถลงประกาศบ้านของพวกเขาบน MLS ทำการตลาด และรับค่าคอมมิชชั่น

ในทางกลับกัน หากตลาดผู้ขายตกต่ำ คุณยังสามารถวางใจได้ว่าต้องการขายบ้านเป็นเงินสดอย่างรวดเร็ว

เป็น win/win สำหรับธุรกิจของคุณ

แน่นอน ยังหมายความว่าคุณสามารถใช้เทมเพลตไซต์ไฮบริดเพื่อให้ครอบคลุมทั้งสองตลาดในฐานะนักลงทุน/ตัวแทน

คุณสามารถสร้างเว็บไซต์เหล่านี้ได้อย่างรวดเร็วและง่ายดายผ่านเว็บไซต์ผู้ขายที่มีแรงจูงใจ

ไซต์เหล่านี้สามารถมีตราสินค้า ชื่อ และโลโก้เหมือนกัน แต่มีโดเมนต่างกัน (หรือเพิ่มเนื้อหาลงในเว็บไซต์ผู้ขายที่มีแรงจูงใจในปัจจุบันของคุณ)

คุณสามารถจัดหาโซลูชั่นสำหรับผู้ขายทุกราย

หากมีคนยืนกรานที่จะลงประกาศบ้านของพวกเขาใน MLS คุณก็สามารถลงประกาศขายบ้านได้ และหากบ้านนั้นไม่ได้ขาย คุณก็เสนอให้ซื้อบ้านเป็นเงินสดได้

โมเดลธุรกิจนี้ทำให้คุณสามารถให้บริการลีดของคุณได้ตามต้องการ ด้วยวิธีนี้ คุณจะใช้ประโยชน์สูงสุดจากโอกาสในการขายทุกรายการที่เข้ามาหาคุณ

สิ่งนี้ทำให้ธุรกิจของคุณมีความยืดหยุ่นและสามารถทนต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดได้

ปี 2021 เป็นปีที่ดีสำหรับคุณในการสร้างธุรกิจอสังหาริมทรัพย์แบบไฮบริดใช่หรือไม่

เราคิดอย่างนั้นอย่างแน่นอน!

การตลาดแบบ “ เอเวอร์กรีน ” – วิธีดึงดูดลูกค้าที่คุณชื่นชอบให้มากขึ้นโดยไม่ต้องโทรหากัน ไดเร็กเมล์ ซิลโลว์ และการตลาดที่จะทำให้คุณเหนื่อย

นี่คือวิธีที่นักลงทุนและตัวแทนด้านอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ทำการตลาด

• พวกเขาแสดงโฆษณา แจกนามบัตร และส่งจดหมายโดยตรง

• จากนั้นพวกเขาก็สร้างโอกาสในการขาย

• พวกเขาใกล้ชิดกับผู้นำเหล่านั้นบางส่วน และรักษาธุรกิจและไลฟ์สไตล์ของพวกเขาให้คงอยู่ต่อไป

แล้ว… พวกเขาต้องทำทั้งหมดอีกครั้ง

แน่นอน ไม่มีอะไรผิดปกติกับเรื่องนั้น นักลงทุนและตัวแทนด้านอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากได้สร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จด้วยการ "ตามล่า" เพื่อที่จะพูดสำหรับข้อตกลงของพวกเขา

ปัญหาเดียวคือวงจรไม่สิ้นสุด

หาก คุณหยุดทำงาน โอกาสในการขายและข้อตกลงหยุดไหล ...

บางครั้งอาจรู้สึกเหมือนเป็นหนูแฮมสเตอร์บนพวงมาลัย

คุณกำลังฟิตหุ่น และโดยส่วนใหญ่ คุณกำลังรักษาความสม่ำเสมอ

แต่คุณกำลัง ดิ้นรนเพื่อให้ธุรกิจของคุณเติบโต … เพราะมีเพียงคุณคนเดียวและมีเวลาเหลือเฟือทุกวัน

คุณอาจกังวลว่าความเหนื่อยหน่ายกำลังรออยู่ใกล้แค่เอื้อม

จะเกิดอะไรขึ้นหากมีวิธีที่ดีกว่าในการทำธุรกิจ

จะเกิดอะไรขึ้นหากมีวิธี สร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นโดยไม่ต้องทำงานมากขึ้น

ฉันมาที่นี่เพื่อบอกคุณ… มี

และเรียกว่า การตลาดแบบเอเวอร์กรีน

การตลาด "เอเวอร์กรีน" คืออะไร?

ฉันชอบคำจำกัดความนี้จาก Marketing Artfully...

“การตลาดแบบเอเวอร์กรีนกำลังสร้างแนวคิด แผน หรือแนวคิดทางการตลาดขั้นพื้นฐานที่จะคงอยู่ต่อไปอีกสองสามชั่วโมง วันหรือหลายปีถัดไป โดยให้แหล่งการขายหรือผู้มีแนวโน้มใหม่แก่คุณตลอดเวลา!”

มันคือความแตกต่างระหว่าง การล่าสัตว์เพื่อหาอาหารของคุณ และ การทำฟาร์มเพื่อหาอาหารของคุณ

นายพรานออกไป ฆ่าสัตว์ และกินไปชั่วขณะหนึ่ง เมื่ออาหารหมดก็ต้องออกล่าอีกครั้ง

แม้ว่าชาวนาจะคาดการณ์ถึงอนาคต เขาเห็นอายุขัยของพืชผลของเขายืนยาวและรู้ว่าการลงทุนในพืชผลนั้นจะต้องตอบแทนเขาอย่างไม่สมส่วน

เขาอาจจะทำงานกับมันทุกวัน แต่จากนั้นเขาก็สามารถกินอาหารที่มันหว่านในปีต่อ ๆ ไป… และเขาสามารถปลูกและปลูกอาหารได้มากขึ้น

นั่นคือความแตกต่าง

นักล่าออกไป ฆ่าอะไรบางอย่าง และกินมัน

ชาวนาสร้างระบบนิเวศที่จะสนับสนุนเขาไปอีกหลายปี

เจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือเกษตรกร ไม่ใช่นักล่า

พวกเขาใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่จะสร้างโอกาสในการขายทุกเดือน แม้ว่าพวกเขาจะเลือกหยุดงานหนึ่งวันก็ตาม

แต่… กลยุทธ์ทางการตลาด "การทำฟาร์ม" ที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างธุรกิจที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้คืออะไร

ย่อมาจาก SEO

ผู้คนต่างค้นหาวลีเช่น "ขายบ้านของฉันเร็วใน " และ "ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดใน " ใน Google แล้ว

เกิดอะไรขึ้นถ้าเป็นเว็บไซต์ ของคุณ ที่พวกเขาสะดุด?

อะไรจะเจ๋งขนาดนั้น?

ไม่เพียงแต่คุณจะสร้างโอกาสในการขายบน Autopilot โดยไม่ต้อง มีเวลาหรือเงินเพิ่มเติม แต่การวิจัยแสดงให้เราเห็นว่าโอกาสในการขายของ SEO นั้นมีคุณภาพที่สูงกว่าโอกาสในการขายที่มาจากโฆษณามาก (เพราะพวกเขามาหา คุณ )

การแปลงดีกว่า 2x-3x…

ซึ่งหมายความว่ามีลูกค้าเป้าหมายมากขึ้นและลูกค้าเป้าหมาย ที่มีคุณภาพดีขึ้น โดยไม่ต้องทำงานมากขึ้น

แล้วคุณจะทำอย่างไร?

คุณต้องมีเว็บไซต์ที่รวดเร็วและใช้งานได้จริง ซึ่งสร้างขึ้นเพื่อเปลี่ยนผู้เข้าชมให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย เช่น เครื่องจักร คุณต้องผลิตเนื้อหาบนเว็บไซต์ของคุณ (บล็อกโพสต์) อย่างสม่ำเสมอ

ยิ่งคุณสร้างบล็อกโพสต์มากขึ้น โอกาสที่คุณต้องเพิ่มการเข้าชมผ่านการค้นหาทั่วไปของ Google

ทุกครั้งที่คุณสร้างหน้าใหม่บนเว็บไซต์ของคุณ คุณได้สร้างเนื้อหาที่สามารถจัดอันดับใน Google และกระตุ้นการเข้าชมให้กับคุณได้!

น่าเสียดายที่อาจใช้เวลานาน

ในขั้นต้น เทรเวอร์ถูกบังคับให้ทำทั้งหมดนี้ด้วยตัวเอง...

แต่ตอนนี้มีแครอท ;-)

ด้วยแครอท คุณจะได้เว็บไซต์ที่มีการแปลงข้อมูลสูงพร้อมกลุ่มเทคโนโลยีที่พร้อมสำหรับการจัดอันดับใน Google จากนั้น หากคุณเป็นสมาชิก Content Pro หรือ Advanced Marketer เราจะให้บล็อกโพสต์ที่เขียนโดยผู้เชี่ยวชาญ 12 หรือ 24 รายการทุกเดือนเพื่อลงบนเว็บไซต์ของคุณ

แต่ละบทความเหล่านั้นสามารถจัดอันดับใน Google และเพิ่มปริมาณการเข้าชมได้

และส่วนที่ยอดเยี่ยมที่สุดคือกระบวนการนี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าทำงานโดยผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์หลายพันคนที่ไว้วางใจ Carrot สำหรับการตลาดออนไลน์ของพวกเขา

คุณพร้อมที่จะทำข้อตกลงเพิ่มเติมและสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น โดยไม่ต้อง เพิ่มชั่วโมงทำงานหรือไม่?

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่แครอทสามารถช่วยคุณสร้างธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ “เอเวอร์กรีน” และปรับขนาดได้ด้วยการชม การเล่นซ้ำการสัมมนาผ่านเว็บด้านการตลาด “เอเวอร์กรีน” ฟรี …

รับ Headstart

เมื่อพูดถึงธุรกิจ การเริ่มต้นแข่งขันย่อมเป็นสิ่งที่ดีเสมอ

โดยธรรมชาติแล้ว นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์และตัวแทนที่คาดหวังอนาคต (แทนที่จะหลีกเลี่ยงหรือเพิกเฉยต่อมัน) มักจะประสบความสำเร็จมากกว่า

แน่นอนว่าไม่มีใครคาดเดาได้ว่าปี 2021 จะนำอะไรมาบ้าง แต่การเตรียมตัวและธุรกิจของคุณยังคงเป็นความคิดที่ดี

แต่มันมีลักษณะอย่างไร?

อาจหมายถึงการเขียนเป้าหมายของคุณในปี 2564 และค้นหาว่าจะต้องทำอย่างไรจึงจะไปถึงเป้าหมายนั้น อาจหมายถึงการเตรียมตัวส่งจดหมายเพิ่มเติมในบางฤดูกาล หรืออาจหมายถึงการสร้างความแตกต่างให้กับธุรกิจของคุณด้วยการค้นหาเฉพาะ (เพิ่มเติมเกี่ยวกับที่เร็ว ๆ นี้)

ยังไงก็ตาม การเตรียมตัว ตอนนี้ ยังดีกว่าการเตรียมตัวเมื่อปี 2021 กำลังจะเริ่มต้นขึ้นแล้ว

เช่นเคย นกที่ตื่นเช้าได้ตัวหนอน

ต้องการเรียนรู้ว่าเราทำอย่างไร?

เข้าร่วมกับเราในวันที่ 30 ธันวาคม เวลา 10.00 น. แปซิฟิก…

ตัวเลือกการตลาดออนไลน์อื่นๆ

การตลาดออนไลน์เป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับนักลงทุนและตัวแทนทั่วประเทศ ช่วยให้พวกเขาสร้างเว็บไซต์และเครื่องโฆษณาที่สร้างโอกาสในการขายคุณภาพสูงบนระบบอัตโนมัติ

ดังนั้น ... เป็นไปได้อย่างไร?

การตลาดออนไลน์มีสองส่วน

1. ขับรถสัญจร.
2. การสร้างลีดคุณภาพสูง

แน่นอนว่าในแต่ละขั้นตอนนั้นมีความซับซ้อนมาก

ขับรถสัญจร

ขั้นตอนแรกคือสร้างเว็บไซต์ที่แปลงผู้เข้าชมให้กลายเป็นลี ดโดยอัตโนมัติ ซึ่งหมายความว่าเปอร์เซ็นต์ที่แข็งแกร่ง (15% ถึง 30%) ของผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ ให้ข้อมูลติดต่อ และ แสดงความ สนใจ ที่จะทำงานร่วมกับคุณ

(ท้ายที่สุด การเข้าชมเว็บไซต์ด้วยตัวมันเองนั้นแทบไม่มีค่าเลย)

ฟังดูดีเกินไปที่จะเป็นจริงหรือไม่?

มันไม่ใช่

เคล็ดลับคือการได้รับการจัดอันดับเว็บไซต์ของคุณใน Google สำหรับวลีคำหลักที่มีมูลค่าสูง (เช่น "ขายบ้านของฉันอย่างรวดเร็วใน " หรือ "ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดใน" ทั่วไป และ ผ่านโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย

หากคุณครองอันดับของวลีประเภทนั้น ตลาดเป้าหมายของคุณก็ จะเข้ามา แทนที่คุณ แทนที่จะต้องตามล่าหามัน

ยังดีกว่าถ้าคุณจัดอันดับแบบ ออ ร์แกนิก คุณไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินสำหรับลีดเหล่านั้นด้วยซ้ำ!

(แม้ว่า Google Ads จะไม่มีข้อผิดพลาดก็ตาม!)

ดังนั้น… จะทำให้เว็บไซต์ของคุณอยู่ในอันดับต้น ๆ ของการจัดอันดับในปี 2564 ได้อย่างไร

ดูคู่มือ SEO เชิงลึกของเราที่นี่!

การสร้างลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูง

ขออภัย เพียงเพราะคุณกำลังเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ ไม่ ได้ หมายความว่าคุณกำลังสร้างโอกาสในการขายคุณภาพสูง

เป็นการดีที่จะไม่

แต่บ่อยครั้งก็ไม่เป็นเช่นนั้น

คุณอาจเพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์ของคุณผ่าน SEO ได้มาก แต่ถ้าเว็บไซต์ของคุณไม่ได้สร้างขึ้นเพื่อแปลงผู้เข้าชมให้กลายเป็นลีดอย่างเป็นระบบ... การเข้าชมจำนวนมากก็จะสูญเปล่า

เพราะนี่คือความจริง: นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์และตัวแทนส่วนใหญ่สามารถสร้างความสัมพันธ์ พูดคุยทางโทรศัพท์ และปิดดีลได้อย่างน่าทึ่ง… แต่พวกเขา ไม่ค่อยเก่ง ในการสร้างเว็บไซต์ที่มีการแปลงค่าสูง

นั่นเป็นเพราะพวกเขาเป็นสองทักษะที่แตกต่างกัน

และมี ช่องว่างขนาดใหญ่ ระหว่างการตลาดออฟไลน์และการตลาดออนไลน์

อะไรทำให้เว็บไซต์แปลงเป็นเครื่องจักรได้

หลายสิ่งหลายอย่าง. คุณควรมีแบบฟอร์มการเลือกรับที่อยู่ในครึ่งหน้าบนเมื่อมีคนมาที่หน้าแรกของคุณ หมายเลขโทรศัพท์ของคุณควรอยู่ที่มุมขวาบน และความสนใจทั้งหมดควรถูกดึงไปที่คำกระตุ้นการตัดสินใจหลักของคุณ

เรารู้ได้อย่างไร?

เพราะเราใช้เวลาหลายปีในการทดสอบ ทำซ้ำ และทำให้ไซต์แครอทของเราสมบูรณ์แบบ

เรารู้ว่าการสร้างเว็บไซต์ที่ได้ผลลัพธ์จริงยากเพียงใด

ที่สำคัญกว่านั้น เรารู้ว่าต้องทำอย่างไรเพื่อสร้างเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ที่มี Conversion สูง

คุณสามารถลองสร้างไซต์นี้ด้วยตัวคุณเอง หรือคุณอาจได้รับไซต์ Carrot ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถแปลงได้ในราคาเพียง 69 ดอลลาร์ต่อเดือน (พร้อมรับประกันคืนเงินภายใน 30 วัน!)

นักลงทุนและตัวแทนจำนวนมากได้ทำการเปลี่ยนแปลงและใช้การตลาดออนไลน์เพื่อทำให้ธุรกิจของตนเติบโตเกินกว่าที่พวกเขาคิดว่าจะเป็นไปได้

2021 เป็นปีของคุณหรือเปล่า

สำหรับใครที่อยากคว้าชัยชนะในปี 2021 มาร่วมทีมกับเราในวันที่ 30 ธันวาคม เวลา 10.00 น. แปซิฟิก…

ค้นหาซอกของคุณ

อย่างที่ทุกคนรู้ ความร่ำรวยอยู่ในซอก

ในทางกลับกัน การขยายธุรกิจของคุณจะง่ายขึ้นเมื่อคุณ ไม่ได้ ให้บริการทุกคน การทำ Niing down จะทำให้คุณสามารถพูดคุยกับตลาดเป้าหมายได้โดยตรง และสร้างแบรนด์ให้ตัวเองเป็นโซลูชันที่ตอบโจทย์ได้

แต่ในฐานะนักลงทุนหรือตัวแทนด้านอสังหาริมทรัพย์ คุณจะหาช่องของคุณเจอได้อย่างไร?

ขั้นตอนแรกคือการหาตลาดที่คุณ ต้องการ ให้บริการ

คุณต้องการช่วยผู้ซื้อบ้านเป็นครั้งแรกหรือไม่? คุณต้องการช่วยคนที่กำลังจะผ่านการยึดสังหาริมทรัพย์หรือไม่? คุณต้องการช่วยผู้ขายบ้านที่มีตั๋วสูงหรือไม่?

มีช่องที่แตกต่างกันมากมายที่คุณสามารถเข้าไปได้

การแฮ็กที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งสำหรับการเลือกเฉพาะเจาะจงคือการอิงตาม ตำแหน่ง เนื่องจากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ตลาดเป้าหมายของคุณจึงถูกกำหนดโดยตำแหน่งอย่างมาก และคุณใช้ประโยชน์จากข้อเท็จจริงนั้นได้อย่างง่ายดายด้วยการให้บริการตลาดเฉพาะและสร้างหน้า Landing Page เฉพาะเมือง

เมื่อคุณได้ตัดสินใจแล้วว่าต้องการให้บริการใคร ก็เป็นเรื่องของการสร้างเว็บไซต์และการสร้างแบรนด์ให้ตัวเองเป็นโซลูชันที่ตอบโจทย์สำหรับตลาดนั้น

นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเอาชนะคู่แข่งทั่วไปของคุณ — แม้ว่าพวกเขาอาจมีสถานะที่ใหญ่กว่าหรือการดำเนินการที่ใหญ่กว่า คุณ ถูกตราหน้าว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญสำหรับตลาดที่เฉพาะเจาะจงมาก และคนเหล่านั้นต้องการทำงานร่วมกับคุณแทนที่จะเป็นตลาดใหญ่ บริษัททั่วไป

ในปี 2564 ยังคงมีการแข่งขันสูง

และคนที่หาช่องจะประสบความสำเร็จมากมาย!

วิธีที่ง่ายที่สุดในการกำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่มคือการกำหนดเป้าหมายเมือง ชานเมือง หรือละแวกใกล้เคียงที่เฉพาะเจาะจงมาก อันที่จริง การจัดอันดับ วลีคำหลักเฉพาะเมืองเหล่านี้ใน Google สามารถกระตุ้นการเข้าชมคุณภาพสูงให้คุณได้อย่างต่อเนื่อง! และด้วยคุณลักษณะหน้า Landing Page เฉพาะเมืองของ Carrot คุณสามารถสร้างหน้าเหล่านี้ได้มากเท่าที่คุณต้องการ... และจัดอันดับให้ใกล้ทุกย่านในพื้นที่ของคุณ ;-)

ติดตามผลกับลูกค้าเป้าหมาย

ความจริงของการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์คือข้อตกลงส่วนใหญ่จะไม่เกิดขึ้นหลังจากการโทรศัพท์ครั้งแรก

มันเป็นกระบวนการ

บางครั้งก็เป็นกระบวนการที่ใช้เวลานาน

นั่นไม่ใช่ความจริงที่เฉพาะเจาะจงสำหรับการขายในอสังหาริมทรัพย์เช่นกัน แค่ดูข้อมูล...

แต่ เป็น ความจริงที่น่าจะจริง มากกว่า เมื่อต้องการค้นหาผู้ขายที่มีแรงจูงใจ

การขายบ้านคือการตัดสินใจครั้งใหญ่ และ เวลา คือทุกสิ่ง

อาจมีบางคนไม่ต้องการขายบ้านในตอนนี้ บางทีพวกเขาอาจไม่เต็มใจที่จะยอมรับข้อเสนอของคุณ บางทีพวกเขาอาจ ปฏิเสธข้อเสนอของคุณทันที … แต่จะเกิดอะไรขึ้นใน 6 เดือนหรือ 12 เดือน

เวลาเปลี่ยนแปลงสิ่งต่างๆ

และคุณไม่มีทางรู้ว่าเมื่อไรที่สารตะกั่วจะพร้อมที่จะกัดกระสุนและขายบ้านของพวกเขา

ดังนั้น จงรักษาชื่อเสียงที่ดี (แม้ว่าพวกเขาจะโกรธคุณในข้อเสนอแรกของคุณ) และติดตามผลต่อไปอย่างน้อย 6 เดือน (ตามหลักแล้วควรเป็นหนึ่งปี)

ส่วนจะติดตามบ่อยแค่ไหน พิจารณาขั้นตอนที่หน้าตาประมาณนี้...

• ติดตามผลทุกวันเป็นเวลา 5 วัน แต่แบ่งการติดตามเหล่านั้นออกเป็นสื่อต่างๆ (โทรศัพท์ อีเมล ข้อความ อีเมล)
• ติดตามสัปดาห์ละครั้งเป็นเวลาหนึ่งเดือน
• ติดตามเดือนละครั้งเป็นเวลา 6 เดือน
• ติดตามทุกไตรมาสเป็นเวลาหนึ่งปี

และคำแนะนำสุดท้าย…เพื่อสร้างความประทับใจแรกพบที่ดี ให้ติดต่อพวกเขาภายใน 5 นาทีหลังจากที่พวกเขาเลือกใช้เว็บไซต์ของคุณและกลายเป็นผู้นำ

มากกว่า 100 เท่า…

มีแนวโน้มที่จะติดต่อลูกค้าเป้าหมายทางเว็บ หากคุณโทรกลับภายใน 5 นาที และมีโอกาสเข้าสู่วงจรการขายมากขึ้น 21 เท่า – insidesales.com

คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร?

ด้วยแครอท คุณไม่ได้เพียงแค่เว็บไซต์ที่มีการแปลงค่าสูงเท่านั้น ทุกครั้งที่คุณได้รับโอกาสในการขายใหม่ เราจะแจ้งให้คุณทราบทางข้อความพร้อมข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมด (หมายเลขโทรศัพท์ ชื่อ ฯลฯ) และคุณสามารถโทรหาพวกเขาได้ทันที

สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสในการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีและแม้กระทั่งการปิดข้อตกลงอย่างมาก!

เครือข่ายในชุมชนของคุณ

ยิ่งมีคนรู้จักคุณมากเท่าไร ก็ยิ่งมีคนเคารพคุณมากขึ้นเท่านั้น และยิ่งมีคนที่รู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณมากขึ้น… คุณก็จะยิ่งมีการอ้างอิงมากขึ้นเท่านั้น

เรียบง่าย.

ในธุรกิจในท้องถิ่น (เช่น อสังหาริมทรัพย์) มีหลายสิ่งหลายอย่างที่ต้องพูดถึงในการออกไปสู่ชุมชนและสร้างความสัมพันธ์

คำแนะนำนี้ใช้กับตัวแทน และ นักลงทุน

กำหนดเวลาที่จะออกไปในชุมชนของคุณและพูดคุยกับผู้อื่น คุณอาจแปลกใจกับจำนวนข้อเสนอที่นิสัยนี้สร้างให้คุณตลอดเส้นทาง

พิจารณา…

• ช่วยงานบุญต่างๆ.
• เข้าร่วมกิจกรรมชุมชน
• ทำบริการชุมชน.
• ไปงานพบปะสังสรรค์ต่างๆ

ร่วมทีมกับการแข่งขันของคุณ

หากการแข่งขันรุนแรงในตลาดของคุณ คุณอาจลองสร้างพันธมิตร

สิ่งนี้สามารถมองได้หลายวิธีสำหรับธุรกิจต่างๆ มากมาย

บางทีธุรกิจของคุณอาจรวมเข้ากับธุรกิจอื่นในพื้นที่ และรับประโยชน์จากความแข็งแกร่งร่วมกันของทั้งสองที่ทำงานร่วมกัน บางทีคุณสามารถสร้างความสัมพันธ์กับนักลงทุนหรือตัวแทนในช่องต่างๆ ได้ คุณส่งลีดไปตามทางของพวกเขา และพวกเขาก็จะส่งลีดในแบบของคุณ บางทีคุณอาจแค่แลกเปลี่ยนแนวคิดทางการตลาดกับคู่แข่งในตลาดของคุณและยอมรับว่า "ผู้ชายที่ดีที่สุดจะเป็นผู้ชนะ"

ไม่ว่าสิ่งนี้จะดูเป็นอย่างไร จงเปิดรับโอกาสกับผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์รายอื่นๆ

สร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาและมีความคิดสร้างสรรค์ในการคิดหาวิธีที่จะทำงานร่วมกับพวกเขา (ในลักษณะที่พึ่งพาอาศัยกัน ซึ่งทั้งสองฝ่ายได้รับประโยชน์)

ใครจะรู้?

บางทีศัตรูที่เลวร้ายที่สุดของคุณจะกลายเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณ ;-)

มุ่งเน้นไปที่การเติบโตส่วนบุคคลของคุณ

ความจริงที่น่าอึดอัดใจคือ: ธุรกิจของคุณจะเติบโตได้ไกลเท่าที่คุณจะยอมให้ได้

แต่นั่นก็เป็นการปลดปล่อยเช่นกัน

หมายความว่าหาก คุณ เติบโต ธุรกิจของคุณก็สามารถเติบโตได้เช่นกัน

หากคุณมุ่งเน้นที่การเป็นผู้นำที่ดีขึ้น มีความยืดหยุ่นมากขึ้น และล้มเลิกความเชื่อที่จำกัด นั่นคือสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้สำหรับบริษัทของคุณ

ท้ายที่สุด บริษัทของคุณต้องพึ่งพาคุณในฐานะผู้นำ

หากคุณไม่ได้อยู่ตรงนั้นเพื่อสนับสนุน ขับเคลื่อนผลลัพธ์ สร้างแรงบันดาลใจให้สมาชิกในทีม และสร้างกระบวนการที่มีประสิทธิภาพ งั้น… จะไม่มีใครทำเพื่อคุณ

ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องทำทุกอย่างในธุรกิจหรือจัดการงานเล็กๆ น้อยๆ ทั้งหมด (คุณไม่ควรทำ)

แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณต้องเป็น ผู้นำ ธุรกิจและขับเคลื่อนไปในทิศทางที่ถูกต้อง

วิธีเดียวที่จะเป็นผู้นำที่ธุรกิจของคุณต้องการคือการพัฒนาตนเอง อ่านหนังสือดีๆ หาเพื่อนที่ดีกว่า เข้าร่วมกับผู้บงการและการประชุม ท้าทายตัวเอง และเติบโตต่อไป

เมื่อคุณเติบโต ธุรกิจของคุณก็จะเติบโต

บทสรุป

มีอะไรให้คิดมากมาย แต่ถ้าคุณสงสัยว่าจะขยายธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณในปี 2564 ได้อย่างไร คุณก็ทำได้ด้วยความมั่นใจมากขึ้น

เริ่มต้นธุรกิจ มุ่งเน้นที่การตลาดออนไลน์ แก้ไขอัตรา Conversion ของเว็บไซต์ของคุณ ค้นหาเฉพาะกลุ่ม ติดตามผล สร้างเครือข่าย ร่วมทีม และเติบโตด้วยตนเอง

หากคุณทำสิ่งเหล่านั้น 2021 น่าจะเป็นปีที่ยอดเยี่ยม :-)

แต่พอจากเราไป

คุณคิดว่าปี 2021 จะนำอะไรมาบ้าง? แล้วจะเตรียมตัวยังไง?

แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น!