ปิดการขายเพิ่มเติมด้วยกระบวนการขายของ Meddic

67% ของยอดขายที่หายไปนั้นเกิดจากการที่ตัวแทนขายไม่สามารถคัดเลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ ในกรณีนี้ กระบวนการขายของ Meddic สามารถช่วยให้เข้าถึงลูกค้าเป้าหมายได้

ในขณะที่คุณอาจคิดว่าคุณมีตัวแทนขายที่มีประสบการณ์มากที่สุด หากพวกเขาไม่ทราบคำถามที่ถูกต้องที่จะถามลูกค้า

สิ่งนี้ทำให้เรามีคำถามว่า ทีมของคุณจะคัดเลือกลูกค้าที่เหมาะสมสำหรับการขายสู่ช่องทางได้อย่างไร

คำตอบคือกระบวนการขายของ Meddic

Meddic เป็นวิธีการขายที่ช่วยให้ทีมขายบรรลุผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมในแง่ของยอดขาย

หากไม่มีแนวทางการขายแบบมีโครงสร้าง เป็นเรื่องยากสำหรับองค์กรในการระบุลูกค้าเป้าหมายรายใหม่ รับรองคุณสมบัติสำหรับกระบวนการขาย และทำให้แน่ใจว่าลูกค้าที่เหมาะสมจะถูกกำหนดเป้าหมายสำหรับการแปลง

นี่คือจุดที่ Meddic เข้ามาเล่น มันทำหน้าที่เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังที่ช่วยให้คุณปิดดีลได้

แล้วกระบวนการขายของ Meddic คืออะไรกันแน่?

กระบวนการขายของ Meddic: มันคืออะไร?

กระบวนการขายของ Meddic เป็นกรอบการทำงานแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) ของคำถามต่างๆ ที่ช่วยระบุ คุณสมบัติ ปรับปรุง และปิดความคาดหวัง

กระบวนการนี้เกี่ยวข้องกับตัวแทนฝ่ายขายที่ถามคำถามที่เกี่ยวข้องกับลูกค้า จัดทำเอกสารขั้นตอนต่างๆ ของเส้นทางการซื้อ และค้นหาโอกาสในการขายที่มีแนวโน้ม

วิธีการขายของ Meddic หรือกระบวนการขายของ Meddic ช่วยให้คุณแนะนำข้อตกลงในโอกาสทางการขายครั้งก่อน นอกจากนี้ เทคนิคนี้กำหนดเพิ่มเติมว่าการคัดเลือกลูกค้าให้เข้าสู่กระบวนการขายจะคุ้มค่าหรือไม่

นอกจากนี้ ข้อมูลที่รวบรวมโดยใช้วิธีการขายของ Medduic ยังช่วยให้องค์กรคาดการณ์ประสิทธิภาพการขายในอนาคตได้อย่างแม่นยำ

สิ่งสำคัญที่สุดคือหากคุณสามารถนำวิธีการขายของ Meddic มาใช้ได้สำเร็จ จะทำให้คุณค้นหาโอกาสในระดับต่างๆ เพื่อสร้างยอดขายได้ง่ายขึ้น

การทดสอบคุณสมบัติการขายของ Meddic

ตามที่กำหนดไว้ข้างต้น กระบวนการขายของ Meddic เป็นวิธีการขายที่สามารถแบ่งออกเป็นหกขั้นตอนที่แตกต่างกัน ดังนั้นกระบวนการขาย meddic คืออะไร? Meddic เป็นตัวย่อสำหรับ "เมตริก เกณฑ์การตัดสินใจ ผู้ซื้อทางเศรษฐกิจ ความเจ็บปวดจากตัวตน กระบวนการตัดสินใจ และแชมป์"

เป็นกระบวนการขายเพื่อค้นหาวัตถุประสงค์ทางธุรกิจที่แน่นอนและใครเป็นผู้รับผิดชอบกำไรขาดทุนในเรื่องนี้

1. ตัวชี้วัด

ขั้นตอนแรกคือการหาเป้าหมายเชิงปริมาณที่คาดหวังให้บรรลุ ในขั้นตอนนี้ ผู้เชี่ยวชาญจะพิจารณากระบวนการขายเพื่อค้นหาเมตริกที่เหมาะสมซึ่งจะช่วยกระตุ้นยอดขายของคุณ นอกจากนี้ ตัวชี้วัดเหล่านี้จะอธิบายถึงประโยชน์เชิงเศรษฐกิจของโซลูชันของคุณ เมื่อคุณทราบเมตริกที่ลูกค้าสนใจแล้ว คุณก็กำหนดกลยุทธ์การขายได้

2. ผู้ซื้อทางเศรษฐกิจ

ในขั้นตอนนี้ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าใครทำหน้าที่เป็นผู้ซื้อทางเศรษฐกิจหรือบุคคลที่มีอำนาจในการตัดสินใจด้านการใช้จ่าย การรู้จักผู้ซื้อทางเศรษฐกิจจะช่วยให้คุณปิดดีลโดยจัดลำดับความสำคัญของอำนาจการยับยั้งของผู้ซื้อ

เพื่อให้บริการเศรษฐกิจได้ดียิ่งขึ้น พยายามพูดคุยกับพวกเขาเป็นการส่วนตัวและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขา สิ่งนี้จะเพิ่มข้อมูลใหม่เพิ่มเติมเพื่อวางกลยุทธ์กระบวนการขายของคุณให้ดีขึ้น

3. เกณฑ์การตัดสินใจ

คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับเกณฑ์ที่บริษัทใช้ในการตัดสินใจ เมื่อบริษัทนั่งลงเพื่อตัดสินใจ บริษัทจะนำเสนอโซลูชั่นต่างๆ พวกเขาเปรียบเทียบวิธีแก้ปัญหาก่อนเลือก หากคุณเข้าใจว่าพวกเขาตัดสินใจอย่างไร คุณสามารถปรับแต่งข้อความของคุณได้ดียิ่งขึ้น

4. ขั้นตอนการตัดสินใจ

ในขณะที่เกณฑ์การตัดสินใจพูดถึงปัจจัยที่นำไปสู่การตัดสินใจ กระบวนการตัดสินใจจะบอกคุณถึงวิธีการตัดสินใจและปฏิบัติตาม

กระบวนการตัดสินใจประกอบด้วยบุคคลที่ทำการตัดสินใจ ระยะเวลาในการตัดสินใจ และกระบวนการอนุมัติอย่างเป็นทางการ เมื่อคุณทราบขั้นตอนการตัดสินใจแล้ว คุณสามารถระบุโอกาสที่เหมาะสมในการขายได้

5. ระบุความเจ็บปวด

ลูกค้ามองหาบางสิ่งเมื่อพวกเขาต้องการเท่านั้น คุณในฐานะพนักงานขายต้องรู้ถึงความต้องการและทำให้เกิดความเจ็บปวด การระบุความเจ็บปวดของลูกค้าและวิธีที่โซลูชันของคุณสามารถช่วยได้จะทำให้คุณมีโอกาสที่เหมาะสมในการเปลี่ยนลูกค้า

6. แชมป์

สุดท้าย หาแชมป์ของกระบวนการขาย ในขณะที่ทุกคนพยายามอย่างดีที่สุดเพื่อเปลี่ยนใจเลื่อมใส มีคนหนึ่งที่ไม่เพียงแต่พยายามเท่านั้น แต่ยังนำผลลัพธ์มาด้วยจริงๆ พวกเขาไม่จำเป็นต้องอยู่ในตำแหน่งผู้บริหารหรือหัวหน้างานอื่นๆ ค้นหาแชมป์ เคารพพวกเขาในการทำงานหนัก และให้รางวัลพวกเขาสำหรับความพยายามของพวกเขา

ในขณะที่แนวคิดเริ่มต้นคือ "กระบวนการขายของ Meddic" การปรับตัวนั้นดีกว่า แต่ก็มีสองระดับใหม่ - Meddpicc P พิเศษหมายถึงกระบวนการกระดาษและ C สำหรับการแข่งขัน

แม้ว่าวิธีการขายทั้งสองวิธีจะมีรากเหมือนกัน แต่ก็เป็นเรื่องยากสำหรับหลายๆ คนที่จะแยกแยะความแตกต่าง ในกรณีนั้น คุณต้องขอความช่วยเหลือจากมืออาชีพอย่างกง

Gong ช่วยบริษัทในกลยุทธ์การขายอย่างไร?

Gong ก่อตั้งขึ้นในปี 2015 และตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา Gong ก็ได้ดำเนินธุรกิจและให้บริการแก่ลูกค้ามากกว่า 2,000 ราย สิ่งนี้เป็นไปได้เพราะกงมีความเฉพาะเจาะจงมากในการหาโอกาสที่เหมาะสมในการขาย พนักงานที่ทำงานใน Gong จับภาพการสนทนาแนวหน้าด้วยคำถามเกี่ยวกับการค้นพบทางการแพทย์ เพื่อทำความเข้าใจข้อตกลง ทีม และตลาดได้ดียิ่งขึ้น

นี่คือวิธีที่ Gong ช่วยบริษัทด้วยกลยุทธ์การขาย

1. ค้นหาความจริงที่ซ่อนอยู่ในช่องทางการขาย

ตัวแทนขายส่วนใหญ่ยังคงใช้วิธีการเดียวกันโดยไม่ได้คิดว่าพวกเขาจะพลาดโอกาสในการปิดการขายหรือไม่ นี่เป็นเพราะพวกเขาไม่ได้มองเข้าไปในไปป์ไลน์การขาย

กงตรวจสอบกระบวนการขายและค้นหาความจริงที่ซ่อนอยู่เกี่ยวกับโอกาสที่พลาดไป พวกเขารวบรวมข้อมูลว่าทำไมลูกค้าถึงเลิกทำข้อตกลง ข้อมูลจะถูกแบ่งปันกับตัวแทนฝ่ายขายเพื่อดำเนินการ

2. ช่วยตัวแทนขายหาเส้นทางในการปิดดีล

เมื่อรวบรวมข้อมูลแล้ว จะมีการแบ่งปันกับสมาชิกตัวแทนฝ่ายขายทั้งหมด นอกจากข้อมูลแล้ว Gong ยังมาพร้อมกับโซลูชันเพื่อจัดการกับข้อบกพร่องของกระบวนการขายในปัจจุบัน

กงหารือกับตัวแทนฝ่ายขายและเน้นย้ำถึงประเด็นที่พวกเขาต้องดำเนินการ พวกเขายังแบ่งปันวิธีการสองสามอย่างที่พวกเขาสามารถเข้าหาลูกค้าเพื่อเพิ่มโอกาสในการทำข้อตกลง

3. เปลี่ยนแปลงกลยุทธ์เพื่อขับเคลื่อนผลลัพธ์

ความเข้าใจเบื้องต้นของ Gong ว่าอะไรได้ผลและอะไรที่ไม่ช่วยให้ทีมมีความมั่นใจในการเดิมพันครั้งใหญ่ในการริเริ่มต่างๆ สู่ตลาดอย่างประสบความสำเร็จ

ด้วยข้อมูลที่รวบรวมโดยใช้กระบวนการขายของ Meddic Gong ได้ปรับปรุงกลยุทธ์การขายที่นำลูกค้าที่เกี่ยวข้องมากขึ้นเข้าสู่กระบวนการขาย

เริ่มดำเนินการตามแนวทางการขายของ Meddic

ไม่มีอะไรรับประกันได้ในโลกของการขาย คุณสามารถทำทุกอย่างและยังสูญเสียเพื่อทำข้อตกลงใดๆ แต่การใช้กระบวนการขายของ Meddic คุณสามารถเพิ่มโอกาสและโอกาสในการขายได้

Meddic สามารถช่วยคุณระบุจุดแข็งของคุณ ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร ค้นหาช่องโหว่ในช่องทางการขาย และค้นหากลยุทธ์ที่จะครอบคลุม

ดำเนินการทันทีและเพิ่มขีดความสามารถให้กับกระบวนการขายของคุณโดยใช้วิธีการขายของ Meddic

อ่านเพิ่มเติม:

• วิธีใช้วิดีโอบนโซเชียลมีเดียเพื่อเพิ่มยอดขาย
• 6 วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการเพิ่มปริมาณการขายอย่างรวดเร็วในปี 2564
• การตลาดและการขาย: 5 ผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ค้นหาข้อมูล