通过 Meddic 销售流程完成更多交易

67% 的销售损失是由于销售代表无法确定潜在客户的资格。 在这种情况下，Meddic 销售流程可以帮助接触目标客户。

虽然您可能认为您拥有最有经验的销售代表，如果他们不知道向客户提出的正确问题。

这给我们带来了一个问题，您的团队如何才能确定合适的客户进行销售？

答案是医疗销售流程

Meddic 是一种销售方法，可帮助销售团队在销售数字方面取得非凡的成果。

如果没有结构化的销售方法，组织就很难识别新的潜在客户，使他们有资格进入销售渠道，并确保正确的客户成为转化的目标。

这就是 Meddic 发挥作用的地方。 它是一个强大的工具，使您能够完成交易。

那么，Meddic 销售流程到底是什么？

医疗销售流程：它是什么？

Meddic 销售流程是一个包含不同问题的企业对企业 (B2B) 框架，有助于识别、鉴定、改进和接近预期。

该过程涉及销售代表向客户提出相关问题，记录购买过程的不同阶段，并寻找有希望的销售机会。

Meddic 销售方法或 Meddic 销售流程可帮助您在之前的机会中引入交易。 此外，该技术进一步确定了让客户进入销售漏斗的资格是否值得。

此外，使用 Medduic 销售方法收集的数据有助于组织准确预测其未来的销售业绩。

底线是，如果您能够成功实施 Meddic 销售方法论，它将使您更容易找到不同层次的销售机会。

医疗销售资格考试

如上所述，Meddic 销售流程是一种销售方法，可分为六个不同的步骤。 那么，什么是医疗销售流程？ Meddic 是“指标、决策标准、经济买家、身份痛苦、决策过程和冠军”的首字母缩写。

确定确切的业务目标以及谁对此承担盈亏责任是销售过程。

1. 指标

第一步是找到潜在客户希望实现的可量化目标。 在这个阶段，专家会研究销售漏斗，找出真正推动销售的正确指标。 此外，这些指标还将描述您的解决方案的经济效益。 一旦你知道你的客户关心什么指标，你就可以围绕它制定你的销售策略。

2. 经济买家

在这个阶段，您需要知道谁是经济买家或有权做出支出决定的人。 了解经济买家将通过优先考虑买家的否决权来帮助您完成交易。

为了更好地为经济服务，请尝试与他们私下交谈并更多地了解他们的经历。 这将进一步添加新信息，以更好地制定您的销售流程。

3. 决策标准

您需要了解公司用于做出决策的标准。 当一家公司坐下来做决定时，他们会看到不同的解决方案。 他们在选择解决方案之前会比较解决方案。 如果您了解他们如何做出此决定，则可以更好地定制您的消息。

4. 决策过程

虽然决策标准讨论了做出决策的因素，但决策过程告诉您如何制定和遵循决策。

决策过程包括做出决定的人、做出决定的时间线以及正式的批准过程。 当您了解决策过程时，您可以确定进行销售的正确机会。

5.识别疼痛

客户只在需要时才寻找东西。 作为销售人员，你必须知道需求并造成痛苦。 识别客户的痛点以及您的解决方案如何提供帮助将为您提供转化客户的正确机会。

6.冠军

最后，找到销售过程的冠军。 虽然每个人都在尽最大努力转换，但有一个人不仅在尝试，而且实际上正在带来结果。 他们不需要担任管理或其他监督职位。 找到冠军，尊重他们的辛勤工作并奖励他们的努力。

虽然最初的概念是“Meddic 销售流程”，但为了更好地适应，它有两个新级别——Meddpicc。 额外的 P 代表纸质流程，C 代表竞争。

虽然这两种销售方法有相同的根源，但许多人很难区分它们。 在这种情况下，你必须寻求像龚这样的专业人士的帮助。

龚如何帮助公司制定销售策略？

龚成立于2015年，从那时起，它已经开展业务并为2000多家客户提供服务。 这是可能的，因为龚非常注重寻找合适的销售机会。 在 Gong 工作的工作人员通过医疗发现问题捕捉前线对话，以更好地了解交易、团队和市场。

以下是龚如何帮助公司制定销售策略。

1. 在销售管道中找到隐藏的真相

大多数销售代表仍在使用相同的方法，而没有考虑他们是否错过了完成交易的机会。 这是因为他们没有调查销售渠道。

龚审核了销售渠道，发现了错过机会的隐藏真相。 他们收集有关客户放弃交易的原因的数据。 该信息将与销售代表共享以采取行动。

2. 帮助销售代表找到达成交易的途径

收集信息后，将与所有销售代表成员共享。 除了信息之外，龚还附带了一个解决当前销售流程缺陷的解决方案。

龚与销售代表讨论并强调他们需要工作的领域。 他们甚至分享了一些可以接近客户以增加达成交易机会的方法。

3. 改变策略以推动结果

龚对什么有效和什么无效的早期洞察力使团队有信心在不同的举措上押下大赌注，以成功推向市场。

利用 Meddic 销售流程收集的信息，Gong 改进了销售策略，将更多相关客户引导至销售漏斗。

开始实施 Meddic 销售方法

在销售的世界里，没有什么是可以保证的。 你可以做任何事情，但仍然会输掉任何交易。 但是使用 Meddic 销售流程，您可以增加进行销售的机会和机会。

Meddic 可以帮助您确定自己的优势，独特的销售主张，发现销售漏斗中的漏洞，并找到弥补它们的策略。

立即采取行动并通过实施 Meddic 销售方法来增强您的销售流程。

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