Tutup Lebih Banyak Penawaran Dengan Proses Penjualan Meddic

67% dari penjualan yang hilang disebabkan oleh perwakilan penjualan yang tidak dapat memenuhi syarat pelanggan potensial. Dalam hal ini, Proses Penjualan Meddic dapat membantu menjangkau target pelanggan.

Meskipun Anda mungkin berpikir bahwa Anda memiliki perwakilan penjualan paling berpengalaman jika mereka tidak tahu pertanyaan yang tepat untuk ditanyakan kepada pelanggan mereka.

Ini membawa kita pada pertanyaan, bagaimana tim Anda dapat memenuhi syarat pelanggan yang tepat untuk penjualan ke saluran?

Jawabannya Adalah Proses Penjualan Meddic

Meddic adalah metodologi penjualan yang membantu tim penjualan mencapai hasil yang luar biasa dalam hal jumlah penjualan.

Tanpa pendekatan penjualan terstruktur, sulit bagi organisasi untuk mengidentifikasi prospek baru, memenuhi syarat untuk saluran penjualan, dan memastikan pelanggan yang tepat ditargetkan untuk konversi.

Di sinilah Meddic berperan. Ini bertindak sebagai alat yang ampuh yang memungkinkan Anda untuk menutup kesepakatan.

Jadi, apa sebenarnya The Meddic Sales Process itu?

Proses Penjualan Meddic: Apa Itu?

Proses penjualan Meddic adalah kerangka kerja bisnis-ke-bisnis (B2B) dari berbagai pertanyaan yang membantu mengidentifikasi, memenuhi syarat, meningkatkan, dan menutup harapan.

Prosesnya melibatkan perwakilan penjualan yang mengajukan pertanyaan yang relevan kepada pelanggan, mendokumentasikan berbagai tahapan perjalanan pembelian, dan menemukan peluang yang menjanjikan untuk melakukan penjualan.

Metodologi penjualan Meddic atau Proses Penjualan Meddic membantu Anda memperkenalkan kesepakatan pada kesempatan sebelumnya. Selain itu, teknik ini selanjutnya menentukan apakah kualifikasi pelanggan ke saluran penjualan akan bermanfaat.

Selain itu, data yang dikumpulkan menggunakan metodologi penjualan Medduic membantu organisasi secara akurat memprediksi kinerja penjualannya di masa mendatang.

Intinya adalah jika Anda berhasil menerapkan metodologi penjualan Meddic, itu akan memudahkan Anda menemukan peluang di berbagai level untuk melakukan penjualan.

Tes Kualifikasi Penjualan Meddic

Seperti yang didefinisikan di atas, Proses Penjualan Meddic adalah metodologi penjualan yang dapat dibagi menjadi enam langkah berbeda. Jadi, apa itu proses penjualan medis? Meddic adalah singkatan dari “Metrics, Decision Criteria, Economic Buyer, Identity Pain, Decision Process, and Champion”.

Ini adalah proses penjualan untuk mengetahui tujuan bisnis yang tepat dan siapa yang memiliki tanggung jawab untung dan rugi untuk ini.

1. Metrik

Langkah pertama adalah menemukan tujuan terukur yang diharapkan dapat dicapai oleh prospek. Pada fase ini, para ahli melihat ke dalam saluran penjualan untuk mengetahui metrik yang tepat yang benar-benar mendorong penjualan Anda. Selain itu, metrik ini juga akan menjelaskan manfaat ekonomi dari solusi Anda. Setelah Anda mengetahui metrik apa yang dipedulikan pelanggan Anda, Anda dapat merumuskan strategi penjualan Anda di sekitarnya.

2. Pembeli Ekonomi

Pada fase ini, Anda perlu mengetahui siapa yang berfungsi sebagai pembeli ekonomi atau orang yang memegang otoritas untuk membuat keputusan pembelanjaan. Mengetahui pembeli ekonomi akan membantu Anda menutup kesepakatan dengan memprioritaskan hak veto pembeli.

Untuk melayani ekonomi dengan lebih baik, cobalah berbicara dengan mereka secara pribadi dan pelajari lebih banyak tentang pengalaman mereka. Ini akan semakin menambah informasi baru untuk menyusun strategi proses penjualan Anda dengan lebih baik.

3. Kriteria Keputusan

Anda perlu tahu tentang kriteria yang digunakan perusahaan untuk membuat keputusan. Ketika sebuah perusahaan duduk untuk membuat keputusan, mereka disajikan dengan solusi yang berbeda. Mereka membandingkan solusi sebelum memilih satu. Jika Anda memahami bagaimana mereka membuat keputusan ini, Anda dapat menyesuaikan pesan Anda dengan lebih baik.

4. Proses Keputusan

Sementara kriteria keputusan berbicara tentang faktor-faktor yang digunakan untuk membuat keputusan, proses keputusan memberi tahu Anda bagaimana keputusan dibuat dan diikuti.

Proses pengambilan keputusan mencakup orang yang membuat keputusan, garis waktu pengambilan keputusan, dan proses persetujuan formal. Ketika Anda mengetahui proses pengambilan keputusan, Anda dapat mengidentifikasi peluang yang tepat untuk melakukan penjualan.

5. Identifikasi Rasa Sakit

Pelanggan mencari sesuatu hanya ketika mereka membutuhkan. Anda sebagai penjual harus tahu kebutuhan dan penyebab sakitnya. Mengidentifikasi rasa sakit pelanggan dan bagaimana solusi Anda dapat membantu akan memberi Anda kesempatan yang tepat untuk mengubah pelanggan.

6. Juara

Terakhir, temukan juara proses penjualan. Sementara semua orang mencoba yang terbaik untuk berkonversi, ada orang yang tidak hanya mencoba tetapi juga membawa hasil. Mereka tidak perlu berada di posisi manajerial atau pengawasan lainnya. Temukan sang juara, hormati mereka atas kerja keras mereka dan beri penghargaan atas usaha mereka.

Sementara konsep awalnya adalah "Proses Penjualan Meddic", untuk beradaptasi lebih baik, ia memiliki dua level baru - Meddpicc. P ekstra singkatan dari proses kertas dan C untuk kompetisi.

Sementara kedua metode penjualan memiliki akar yang sama, menjadi sulit bagi banyak orang untuk melihat perbedaannya. Dalam hal ini, Anda harus mencari bantuan dari seorang profesional seperti Gong.

Bagaimana Gong Membantu Perusahaan Dalam Strategi Penjualannya?

Gong didirikan pada tahun 2015, dan sejak itu, telah melakukan bisnisnya dan telah menawarkan layanannya kepada lebih dari 2000 pelanggan. Hal ini dimungkinkan karena Gong sangat khusus dalam menemukan peluang yang tepat untuk melakukan penjualan. Staf yang bekerja di Gong menangkap percakapan garis depan dengan pertanyaan penemuan medis untuk lebih memahami kesepakatan, tim, dan pasar.

Inilah cara Gong membantu perusahaan dengan strategi penjualan mereka.

1. Temukan Kebenaran Tersembunyi Dalam Saluran Penjualan

Sebagian besar perwakilan penjualan masih menggunakan metode yang sama tanpa memikirkan apakah mereka kehilangan peluang untuk menutup transaksi. Ini karena mereka tidak melihat ke dalam pipa penjualan.

Gong mengaudit jalur penjualan dan menemukan kebenaran tersembunyi tentang peluang yang hilang. Mereka mengumpulkan data tentang mengapa pelanggan menjauh dari membuat kesepakatan. Informasi tersebut dibagikan kepada perwakilan penjualan untuk mengambil tindakan.

2. Bantu Perwakilan Penjualan Menemukan Jalan Untuk Menutup Kesepakatan

Setelah informasi dikumpulkan, itu dibagikan dengan semua anggota perwakilan penjualan. Selain informasi, Gong juga hadir dengan solusi untuk mengatasi kekurangan dari proses penjualan saat ini.

Gong berdiskusi dengan perwakilan penjualan dan menyoroti area yang perlu mereka kerjakan. Mereka bahkan berbagi beberapa pendekatan di mana mereka dapat mendekati pelanggan untuk meningkatkan peluang membuat kesepakatan.

3. Lakukan Perubahan Strategi Untuk Mendorong Hasil

Wawasan awal Gong tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak memberi tim kepercayaan diri untuk bertaruh besar pada berbagai inisiatif untuk memasarkan dengan sukses.

Dengan informasi yang dikumpulkan menggunakan Proses Penjualan Meddic, Gong mengubah strategi penjualan yang mengarahkan lebih banyak pelanggan yang relevan ke dalam saluran penjualan.

Mulailah Menerapkan Pendekatan Penjualan Meddic

Tidak ada yang dijamin dalam dunia penjualan. Anda dapat melakukan segalanya dan masih kalah untuk membuat kesepakatan apa pun. Tetapi dengan menggunakan The Meddic Sales Process, Anda dapat meningkatkan peluang dan peluang untuk melakukan penjualan.

Meddic dapat membantu Anda mengidentifikasi kekuatan Anda, Proposisi penjualan unik, menemukan celah di saluran penjualan, dan menemukan strategi untuk menutupinya.

Segera ambil tindakan dan berdayakan proses penjualan Anda dengan menerapkan Metodologi Penjualan Meddic.

Baca Juga:

• Cara Menggunakan Video di Media Sosial untuk Meningkatkan Penjualan
• 6 Cara Paling Efektif Meningkatkan Volume Penjualan dengan Cepat Di Tahun 2021
• Pemasaran Dan Penjualan: 5 Produk Perangkat Lunak Pencarian Informasi