通過 Meddic 銷售流程完成更多交易

67% 的銷售損失是由於銷售代表無法確定潛在客戶的資格。 在這種情況下，Meddic 銷售流程可以幫助接觸目標客戶。

雖然您可能認為您擁有最有經驗的銷售代表，如果他們不知道向客戶提出的正確問題。

這給我們帶來了一個問題，您的團隊如何才能確定合適的客戶進行銷售？

答案是醫療銷售流程

Meddic 是一種銷售方法，可幫助銷售團隊在銷售數字方面取得非凡的成果。

如果沒有結構化的銷售方法，組織就很難識別新的潛在客戶，使他們有資格進入銷售渠道，並確保正確的客戶成為轉化的目標。

這就是 Meddic 發揮作用的地方。 它是一個強大的工具，使您能夠完成交易。

那麼，Meddic 銷售流程到底是什麼？

醫療銷售流程：它是什麼？

Meddic 銷售流程是一個包含不同問題的企業對企業 (B2B) 框架，有助於識別、鑑定、改進和接近預期。

該過程涉及銷售代表向客戶提出相關問題，記錄購買過程的不同階段，並尋找有希望的銷售機會。

Meddic 銷售方法或 Meddic 銷售流程可幫助您在之前的機會中引入交易。 此外，該技術進一步確定了讓客戶進入銷售漏斗的資格是否值得。

此外，使用 Medduic 銷售方法收集的數據有助於組織準確預測其未來的銷售業績。

底線是，如果您能夠成功實施 Meddic 銷售方法論，它將使您更容易找到不同層次的銷售機會。

醫療銷售資格考試

如上所述，Meddic 銷售流程是一種銷售方法，可分為六個不同的步驟。 那麼，什麼是醫療銷售流程？ Meddic 是“指標、決策標準、經濟買家、身份痛苦、決策過程和冠軍”的首字母縮寫。

確定確切的業務目標以及誰對此承擔盈虧責任是銷售過程。

1. 指標

第一步是找到潛在客戶希望實現的可量化目標。 在這個階段，專家會研究銷售漏斗，找出真正推動銷售的正確指標。 此外，這些指標還將描述您的解決方案的經濟效益。 一旦你知道你的客戶關心什麼指標，你就可以圍繞它制定你的銷售策略。

2. 經濟買家

在這個階段，您需要知道誰是經濟買家或有權做出支出決定的人。 了解經濟買家將通過優先考慮買家的否決權來幫助您完成交易。

為了更好地為經濟服務，請嘗試與他們私下交談並更多地了解他們的經歷。 這將進一步添加新信息，以更好地制定您的銷售流程。

3. 決策標準

您需要了解公司用於做出決策的標準。 當一家公司坐下來做決定時，他們會看到不同的解決方案。 他們在選擇解決方案之前會比較解決方案。 如果您了解他們如何做出此決定，則可以更好地定制您的消息。

4. 決策過程

雖然決策標準討論了做出決策的因素，但決策過程告訴您如何制定和遵循決策。

決策過程包括做出決定的人、做出決定的時間線以及正式的批准過程。 當您了解決策過程時​​，您可以確定進行銷售的正確機會。

5.識別疼痛

客戶只在需要時才尋找東西。 作為銷售人員，你必須知道需求並造成痛苦。 識別客戶的痛點以及您的解決方案如何提供幫助將為您提供轉化客戶的正確機會。

6.冠軍

最後，找到銷售過程的冠軍。 雖然每個人都在盡最大努力轉換，但有一個人不僅在嘗試，而且實際上正在帶來結果。 他們不需要擔任管理或其他監督職位。 找到冠軍，尊重他們的辛勤工作並獎勵他們的努力。

雖然最初的概念是“Meddic 銷售流程”，但為了更好地適應，它有兩個新級別——Meddpicc。 額外的 P 代表紙質流程，C 代表競爭。

雖然這兩種銷售方法有相同的根源，但許多人很難區分它們。 在這種情況下，你必須尋求像龔這樣的專業人士的幫助。

龔如何幫助公司製定銷售策略？

龔成立於2015年，從那時起，它已經開展業務並為2000多家客戶提供服務。 這是可能的，因為龔非常注重尋找合適的銷售機會。 在 Gong 工作的工作人員通過醫療發現問題捕捉前線對話，以更好地了解交易、團隊和市場。

以下是龔如何幫助公司製定銷售策略。

1. 在銷售管道中找到隱藏的真相

大多數銷售代表仍在使用相同的方法，而沒有考慮他們是否錯過了完成交易的機會。 這是因為他們沒有調查銷售渠道。

龔審核了銷售渠道，發現了錯過機會的隱藏真相。 他們收集有關客戶放棄交易的原因的數據。 該信息將與銷售代表共享以採取行動。

2. 幫助銷售代表找到達成交易的途徑

收集信息後，將與所有銷售代表成員共享。 除了信息之外，龔還附帶了一個解決當前銷售流程缺陷的解決方案。

龔與銷售代表討論並強調他們需要工作的領域。 他們甚至分享了一些可以接近客戶以增加達成交易機會的方法。

3. 改變策略以推動結果

龔對什麼有效和什麼無效的早期洞察力使團隊有信心在不同的舉措上押下大賭注，以成功推向市場。

利用 Meddic 銷售流程收集的信息，Gong 改進了銷售策略，將更多相關客戶引導至銷售漏斗。

開始實施 Meddic 銷售方法

在銷售的世界裡，沒有什麼是可以保證的。 你可以做任何事情，但仍然會輸掉任何交易。 但是使用 Meddic 銷售流程，您可以增加進行銷售的機會和機會。

Meddic 可以幫助您確定自己的優勢，獨特的銷售主張，發現銷售漏斗中的漏洞，並找到彌補它們的策略。

立即採取行動並通過實施 Meddic 銷售方法來增強您的銷售流程。

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