Închideți mai multe oferte cu procesul de vânzare Meddic

67% din vânzările pierdute se datorează faptului că reprezentanții de vânzări nu pot califica potențialii clienți. În acest caz, Procesul de vânzări Meddic poate ajuta la atingerea clienților țintă.

În timp ce ați putea crede că aveți cei mai experimentați reprezentanți de vânzări dacă nu știu întrebările potrivite pe care să le pună clienților lor.

Acest lucru ne aduce la întrebarea cum poate echipa dvs. să califice clienții potriviți pentru vânzările către canal?

Răspunsul este procesul de vânzări Meddic

Meddic este o metodologie de vânzări care ajută echipa de vânzări să obțină rezultate extraordinare în ceea ce privește numărul de vânzări.

Fără o abordare structurată a vânzărilor, este dificil pentru organizație să identifice noi clienți potențiali, să-i califice pentru canalul de vânzări și să se asigure că clienții potriviți sunt vizați pentru conversie.

Aici intervine Meddic. Acționează ca un instrument puternic care vă permite să încheiați afacerea.

Deci, ce este exact Procesul de vânzări Meddic?

Procesul de vânzare Meddic: ce este?

Procesul de vânzări Meddic este un cadru business-to-business (B2B) de diferite întrebări care ajută la identificarea, calificarea, îmbunătățirea și închiderea așteptărilor.

Procesul implică un reprezentant de vânzări care adresează întrebările relevante clienților, documentează diferitele etape ale călătoriei de cumpărare și găsește oportunități promițătoare de a face vânzări.

Metodologia de vânzări Meddic sau Procesul de vânzări Meddic vă ajută să introduceți o afacere cu ocazia anterioară. În plus, această tehnică determină în continuare dacă calificarea unui client la canalul de vânzări va fi utilă.

În plus, datele colectate folosind metodologia de vânzări Medduic ajută organizația să prezică cu exactitate performanța viitoare a vânzărilor.

Concluzia este că, dacă puteți implementa cu succes metodologia de vânzări Meddic, vă va fi mai ușor să găsiți oportunități la diferite niveluri pentru a realiza vânzări.

Test de calificare în vânzări Meddic

După cum a fost definit mai sus, Procesul de vânzări Meddic este o metodologie de vânzări care poate fi împărțită în șase etape diferite. Deci, ce este un proces de vânzare medicală? Meddic este acronimul pentru „Metrici, criterii de decizie, cumpărător economic, durere de identitate, proces de decizie și campion”.

Procesul de vânzări este de a afla obiectivele exacte ale afacerii și cine are responsabilitatea de profit și pierdere pentru acest lucru.

1. Metrici

Primul pas este de a găsi obiectivele cuantificabile pe care perspectivele speră să le atingă. În această fază, experții analizează canalul de vânzări pentru a afla valorile potrivite care vă conduc efectiv vânzările. În plus, aceste valori vor descrie și beneficiile economice ale soluției dvs. Odată ce știi ce valori le pasă clienților tăi, poți să-ți formulezi strategia de vânzări în jurul acesteia.

2. Cumpărător economic

În această fază, trebuie să știi cine funcționează ca cumpărător economic sau persoana care deține autoritatea de a lua decizii de cheltuieli. Cunoașterea cumpărătorului economic vă va ajuta să încheiați afacerea, acordând prioritate dreptului de veto al cumpărătorului.

Pentru a servi mai bine economia, încercați să discutați cu ei personal și să aflați mai multe despre experiențele lor. Acest lucru va adăuga în continuare noi informații pentru a vă strategie mai bine procesul de vânzări.

3. Criterii de decizie

Trebuie să știți despre criteriile pe care companiile le folosesc pentru a lua decizii. Când o companie se așează pentru a lua o decizie, i se prezintă soluții diferite. Ei compară soluția înainte de a alege una. Dacă înțelegeți cum iau această decizie, vă puteți personaliza mai bine mesajele.

4. Procesul decizional

În timp ce criteriile de decizie vorbesc despre factorii care intervin în luarea unei decizii, un proces de decizie vă spune cum sunt luate și urmate deciziile.

Un proces de decizie include o persoană care ia decizia, termenul în care este luată decizia și procesul formal de aprobare. Când cunoașteți procesul de luare a deciziilor, puteți identifica oportunitatea potrivită pentru a face vânzări.

5. Identificați durerea

Clienții caută ceva doar atunci când au nevoie. Tu, ca agent de vânzări, trebuie să cunoști nevoile și să provoci durerea. Identificarea durerii clientului și a modului în care soluția dumneavoastră vă poate ajuta vă va oferi oportunitatea potrivită de a converti clientul.

6. Campion

În cele din urmă, găsiți campionul procesului de vânzare. În timp ce toată lumea încearcă din răsputeri să se convertească, există unul care nu doar încearcă, ci chiar aduce rezultate. Nu trebuie să fie în posturi de conducere sau alte poziții de supraveghere. Găsiți campionul, respectați-i pentru munca lor grea și recompensați-i pentru eforturile depuse.

În timp ce conceptul inițial a fost „Procesul de vânzări Meddic”, a se adapta este mai bine, are două niveluri noi – Meddpicc. P suplimentar înseamnă proces de hârtie și C pentru competiție.

În timp ce ambele metode de vânzare au aceeași rădăcină, devine dificil pentru mulți să distingă diferențele. În acest caz, trebuie să căutați ajutor de la un profesionist precum Gong.

Cum ajută Gong companiile în strategia lor de vânzări?

Gong a fost înființată în 2015, iar de atunci și-a făcut afacerile și și-a oferit serviciile celor peste 2000 de clienți. Acest lucru a fost posibil pentru că Gong este foarte special în găsirea oportunității potrivite pentru a face vânzări. Personalul care lucrează în Gong captează conversațiile din prima linie cu întrebările de descoperire medicală pentru a înțelege mai bine ofertele, echipele și piața.

Iată cum Gong ajută companiile cu strategia de vânzări.

1. Găsiți adevărul ascuns în canalul de vânzări

Majoritatea reprezentanților de vânzări încă folosesc aceeași metodă fără să se gândească dacă își pierd oportunitățile de a încheia tranzacțiile. Acest lucru se datorează faptului că nu se uită la conducta de vânzări.

Gong auditează conductele de vânzări și găsește adevărul ascuns despre oportunitățile ratate. Ei adună date despre motivul pentru care clienții se îndepărtează de a face oferte. Informațiile sunt partajate cu reprezentantul de vânzări pentru a lua măsuri.

2. Ajutați reprezentantul de vânzări să găsească calea pentru a încheia afacerea

Odată ce informațiile sunt colectate, acestea sunt partajate cu toți membrii reprezentanților de vânzări. Pe lângă informații, Gong vine și cu o soluție pentru a face față deficiențelor actualului proces de vânzare.

Gong discută cu reprezentanții de vânzări și evidențiază domeniul pe care trebuie să lucreze. Ei chiar împărtășesc câteva abordări în care pot aborda clienții pentru a crește șansele de a face o afacere.

3. Faceți modificări în strategie pentru a obține rezultate

Înțelegerea timpurie a lui Gong asupra a ceea ce funcționează și a ceea ce nu oferă echipei încredere în a paria mare pe diferite inițiative pentru a comercializa cu succes.

Odată cu informațiile colectate folosind Procesul de vânzări Meddic, Gong a reînnoit strategia de vânzări care direcționează clienții mai relevanți către pâlnia de vânzări.

Începeți implementarea abordării de vânzări Meddic

Nimic nu este garantat în lumea vânzărilor. Poți face totul și totuși să pierzi pentru a face orice afacere. Dar folosind Procesul de vânzări Meddic, puteți crește șansele și oportunitățile de a face vânzări.

Meddic vă poate ajuta să vă identificați puterea, propunerile unice de vânzare, să găsiți lacune în canalul de vânzări și să găsiți strategii pentru a le acoperi.

Luați măsuri imediate și împuterniciți-vă procesul de vânzări prin implementarea Metodologiei de vânzări Meddic.

Citeste si:

• Cum să utilizați videoclipuri pe rețelele sociale pentru a îmbunătăți vânzările
• 6 cele mai eficiente moduri de a crește rapid volumul vânzărilor în 2021
• Marketing și vânzări: 5 produse software de căutare de informații