Заключайте больше сделок с помощью процесса продаж Meddic

67% потерянных продаж связаны с тем, что торговые представители не могут квалифицировать потенциальных клиентов. В этом случае процесс продаж Meddic может помочь привлечь целевых клиентов.

Хотя вы можете подумать, что у вас самые опытные торговые представители, если они не знают, какие вопросы задавать своим клиентам.

Это подводит нас к вопросу, как ваша команда может квалифицировать подходящих клиентов для воронки продаж?

Ответ заключается в процессе продаж Meddic

Meddic — это методология продаж, которая помогает отделу продаж достигать выдающихся результатов с точки зрения количества продаж.

Без структурированного подхода к продажам организации сложно определить новых потенциальных клиентов, подготовить их для воронки продаж и обеспечить конверсию нужных клиентов.

Здесь в игру вступает Меддик. Он действует как мощный инструмент, позволяющий заключить сделку.

Итак, что же такое процесс продаж Meddic?

Процесс продаж Meddic: что это такое?

Процесс продаж Meddic представляет собой структуру бизнес-бизнеса (B2B) с различными вопросами, которые помогают определить, квалифицировать, улучшить и закрыть ожидания.

В процессе торговый представитель задает клиентам соответствующие вопросы, документирует различные этапы пути к покупке и находит многообещающие возможности для продаж.

Методология продаж Meddic или Процесс продаж Meddic поможет вам заключить сделку при первой же возможности. Кроме того, этот метод дополнительно определяет, будет ли целесообразным привлечение клиента к воронке продаж.

Кроме того, данные, собранные с использованием методологии продаж Medduic, помогают организации точно прогнозировать будущие показатели продаж.

Суть в том, что если вы сможете успешно внедрить методологию продаж Meddic, вам будет легче находить возможности для продаж на разных уровнях.

Медицинский квалификационный тест по продажам

Как определено выше, процесс продаж Meddic представляет собой методологию продаж, которую можно разделить на шесть различных этапов. Итак, что представляет собой процесс продажи медицинских препаратов? Meddic — это аббревиатура от «Метрики, Критерии принятия решений, Экономический покупатель, Проблема идентичности, Процесс принятия решений и Чемпион».

Это процесс продаж, чтобы выяснить точные бизнес-цели и кто несет за это ответственность за прибыль и убытки.

1. Метрики

Первый шаг — найти измеримые цели, которых потенциальные клиенты надеются достичь. На этом этапе эксперты изучают воронку продаж, чтобы найти правильные показатели, которые на самом деле стимулируют ваши продажи. Кроме того, эти показатели также описывают экономические преимущества вашего решения. Как только вы узнаете, какие показатели важны для ваших клиентов, вы сможете сформулировать свою стратегию продаж на их основе.

2. Экономический покупатель

На этом этапе вам необходимо знать, кто выступает в роли экономического покупателя или лица, наделенного полномочиями принимать решения о расходах. Знание экономичного покупателя поможет вам закрыть сделку, отдав предпочтение праву вето покупателя.

Чтобы лучше служить экономике, постарайтесь поговорить с ними лично и узнать больше об их опыте. Это дополнительно добавит новую информацию для лучшей стратегии вашего процесса продаж.

3. Критерии принятия решения

Вам нужно знать о критериях, которые компании используют при принятии решений. Когда компания садится за стол для принятия решения, ей предлагаются разные решения. Они сравнивают решение, прежде чем выбрать одно. Если вы понимаете, как они принимают это решение, вы можете лучше адаптировать свои сообщения.

4. Процесс принятия решения

В то время как критерии принятия решения говорят о факторах, влияющих на принятие решения, процесс принятия решения говорит вам о том, как принимаются решения и как им следуют.

Процесс принятия решения включает в себя человека, который принимает решение, график принятия решения и формальный процесс утверждения. Когда вы знаете процесс принятия решений, вы можете определить правильную возможность для продажи.

5. Определите боль

Клиенты ищут что-то только тогда, когда они в этом нуждаются. Вы, как продавец, должны знать потребности и причинять боль. Выявление боли клиента и того, как ваше решение может помочь, даст вам правильную возможность преобразовать клиента.

6. Чемпион

Наконец, найдите чемпиона процесса продаж. В то время как все стараются изо всех сил обратить, есть один, кто не только пытается, но и действительно приносит результаты. Им не обязательно занимать руководящие или другие руководящие должности. Найдите чемпиона, уважайте его за тяжелую работу и вознаграждайте за его усилия.

Хотя первоначальной концепцией был «Процесс продаж Meddic», для адаптации он имеет два новых уровня — Meddpicc. Дополнительная буква P означает бумажный процесс, а C — конкуренцию.

Хотя оба метода продаж имеют один и тот же корень, многим становится трудно увидеть различия. В этом случае вам следует обратиться за помощью к такому профессионалу, как Гонг.

Как Gong помогает компаниям в их стратегии продаж?

Компания Gong была основана в 2015 году и с тех пор ведет свою деятельность и предлагает свои услуги более чем 2000 клиентам. Это стало возможным, потому что Гонг очень внимательно относится к поиску подходящей возможности для продажи. Персонал, работающий в Gong, фиксирует разговоры на передовой, задавая вопросы медиков, чтобы лучше понять сделки, команды и рынок.

Вот как Гонг помогает компаниям с их стратегией продаж.

1. Найдите скрытую правду в воронке продаж

Большинство торговых представителей до сих пор используют тот же метод, не задумываясь о том, не упускают ли они возможность заключить сделку. Это потому, что они не смотрят в воронку продаж.

Гон проверяет каналы продаж и находит скрытую правду об упущенных возможностях. Они собирают данные о том, почему клиенты отказываются от заключения сделок. Информация передается торговому представителю для принятия мер.

2. Помогите торговому представителю найти способ закрыть сделку

После того, как информация собрана, она передается всем членам торговых представителей. В дополнение к информации, Гонг также предлагает решение для устранения недостатков текущего процесса продаж.

Гонг обсуждает с торговыми представителями и выделяет область, над которой им нужно поработать. Они даже делятся несколькими подходами, с помощью которых они могут обращаться к клиентам, чтобы увеличить шансы на заключение сделки.

3. Внесите изменения в стратегию, чтобы добиться результатов

Раннее понимание Гонгом того, что работает, а что нет, дает команде уверенность в том, что она может делать большие ставки на различные инициативы для успешного выхода на рынок.

С помощью информации, собранной с помощью процесса продаж Meddic, Гонг изменил стратегию продаж, которая направляет более релевантных клиентов в воронку продаж.

Начните внедрять подход Meddic к продажам

В мире продаж ничего не гарантировано. Вы можете сделать все и все равно проиграть, чтобы заключить любую сделку. Но используя The Meddic Sales Process, вы можете увеличить шансы и возможности для осуществления продаж.

Meddic может помочь вам определить ваши сильные стороны, Уникальные торговые предложения, найти лазейки в воронке продаж и найти стратегии для их устранения.

Примите немедленные меры и улучшите свой процесс продаж, внедрив методологию продаж Meddic.

Читайте также:

• Как использовать видео в социальных сетях для повышения продаж
• 6 самых эффективных способов быстро увеличить объем продаж в 2021 году
• Маркетинг и продажи: 5 программных продуктов для поиска информации