Meddic 판매 프로세스로 더 많은 거래 성사

판매 손실의 67%는 영업 담당자가 잠재 고객의 자격을 갖추지 못했기 때문입니다. 이 경우 Meddic 영업 프로세스가 대상 고객에게 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다.

고객에게 물어볼 올바른 질문을 모르는 경우 가장 경험이 풍부한 영업 담당자가 있다고 생각할 수 있습니다.

이것은 우리에게 질문으로 이어집니다. 어떻게 당신의 팀이 판매를 퍼널에 적합한 고객에게 자격을 줄 수 있습니까?

답은 Meddic 판매 프로세스입니다

Meddic은 판매 팀이 판매 수치 측면에서 놀라운 결과를 달성하도록 돕는 판매 방법론입니다.

구조화된 판매 접근 방식이 없으면 조직에서 새로운 리드를 식별하고 판매 유입경로에 대한 자격을 부여하며 올바른 고객이 전환 대상이 되도록 하는 것이 어렵습니다.

여기에서 Meddic이 작동합니다. 거래를 성사시킬 수 있는 강력한 도구 역할을 합니다.

그렇다면 Meddic 영업 프로세스는 정확히 무엇입니까?

Meddic 판매 프로세스: 무엇입니까?

Meddic 영업 프로세스는 기대치를 식별하고, 자격을 부여하고, 개선하고, 마감하는 데 도움이 되는 다양한 질문의 B2B(기업 간 거래) 프레임워크입니다.

이 프로세스에는 영업 담당자가 고객에게 관련 질문을 하고, 구매 여정의 여러 단계를 문서화하고, 판매를 위한 유망한 기회를 찾는 과정이 포함됩니다.

Meddic 판매 방법론 또는 Meddic 판매 프로세스는 이전 기회에 거래를 소개하는 데 도움이 됩니다. 또한 이 기술은 고객을 판매 유입경로에 포함시키는 것이 가치가 있는지 여부를 추가로 결정합니다.

또한 Medduic 판매 방법론을 사용하여 수집된 데이터는 조직이 미래의 판매 성과를 정확하게 예측하는 데 도움이 됩니다.

결론은 Meddic 판매 방법론을 성공적으로 구현할 수 있다면 다양한 수준에서 판매 기회를 더 쉽게 찾을 수 있다는 것입니다.

메딕 영업 자격 테스트

위에서 정의한 바와 같이 Meddic 판매 프로세스는 6단계로 나눌 수 있는 판매 방법론입니다. 그렇다면 의료 판매 프로세스는 무엇입니까? Meddic은 "Metrics, Decision criteria, Economic Buyer, Identity pain, Decision process, Champion"의 약자입니다.

정확한 비즈니스 목표를 파악하고 이에 대한 손익 책임이 누구에게 있는지 파악하는 것이 영업 프로세스입니다.

1. 지표

첫 번째 단계는 잠재 고객이 달성하고자 하는 정량화 가능한 목표를 찾는 것입니다. 이 단계에서 전문가는 판매 유입경로를 조사하여 실제로 판매를 유도하는 올바른 지표를 찾습니다. 또한 이러한 메트릭은 솔루션의 경제적 이점도 설명합니다. 고객이 관심을 갖는 지표가 무엇인지 알게 되면 이를 중심으로 영업 전략을 수립할 수 있습니다.

2. 경제적 구매자

이 단계에서는 경제적 구매자 역할을 하는 사람 또는 지출 결정 권한을 가진 사람을 알아야 합니다. 경제적 구매자를 아는 것은 구매자의 거부권을 우선시함으로써 거래를 성사시키는 데 도움이 될 것입니다.

경제에 더 나은 서비스를 제공하려면 그들과 개인적으로 이야기하고 그들의 경험에 대해 더 많이 배우십시오. 이렇게 하면 판매 프로세스를 더 잘 전략화할 수 있는 새로운 정보가 추가됩니다.

3. 결정 기준

회사가 결정을 내리는 데 사용하는 기준에 대해 알아야 합니다. 회사가 결정을 내리기 위해 자리에 앉으면 다양한 솔루션이 제공됩니다. 그들은 하나를 선택하기 전에 솔루션을 비교합니다. 그들이 이 결정을 내리는 방법을 이해한다면 메시지를 더 잘 맞춤화할 수 있습니다.

4. 의사결정 과정

결정 기준은 결정을 내리는 데 필요한 요소에 대해 이야기하는 반면 결정 프로세스는 결정이 내려지고 따르는 방법을 알려줍니다.

결정 프로세스에는 결정을 내리는 사람, 결정이 내려지는 일정 및 공식 승인 프로세스가 포함됩니다. 의사결정 과정을 알면 판매를 위한 적절한 기회를 식별할 수 있습니다.

5. 통증 식별

고객은 필요할 때만 무언가를 찾습니다. 판매원으로서 당신은 필요를 알고 고통을 야기해야 합니다. 고객의 고통과 솔루션이 어떻게 도움이 될 수 있는지 파악하면 고객을 전환할 수 있는 적절한 기회를 얻을 수 있습니다.

6. 챔피언

마지막으로 판매 프로세스의 챔피언을 찾으십시오. 모든 사람이 개종을 위해 최선을 다하지만, 노력만 하는 것이 아니라 실제로 결과를 가져오는 사람이 있습니다. 그들은 관리 또는 기타 감독 위치에 있을 필요가 없습니다. 챔피언을 찾고, 그들의 노고에 대해 존경하고, 그들의 노력에 대해 보상하십시오.

초기 개념은 "The Meddic Sales Process"였지만 적응하는 것이 더 낫지만 Meddpicc라는 두 가지 새로운 수준이 있습니다. 추가 P는 종이 프로세스를 나타내고 C는 경쟁을 나타냅니다.

두 판매 방법 모두 뿌리가 같지만 많은 사람들이 차이점을 구별하기 어려워집니다. 그런 경우에는 Gong과 같은 전문가의 도움을 받아야 합니다.

Gong은 판매 전략에서 회사를 어떻게 돕습니까?

Gong은 2015년에 설립되었으며 그 이후로 사업을 수행했으며 2000명 이상의 고객에게 서비스를 제공했습니다. 이것은 Gong이 판매를 위한 적절한 기회를 찾는 데 매우 세심했기 때문에 가능했습니다. Gong에서 일하는 직원은 거래, 팀 및 시장을 더 잘 이해하기 위해 의료진 발견 질문과 함께 최전선 대화를 캡처합니다.

다음은 Gong이 회사의 영업 전략을 지원하는 방법입니다.

1. 판매 파이프라인에서 숨겨진 진실 찾기

대부분의 영업 담당자는 거래를 성사할 기회를 놓치고 있지는 않은지 생각하지 않고 여전히 동일한 방법을 사용하고 있습니다. 이것은 그들이 판매 파이프라인을 조사하지 않기 때문입니다.

Gong은 판매 파이프라인을 감사하고 놓친 기회에 대한 숨겨진 진실을 찾습니다. 그들은 고객이 거래에서 멀어지는 이유에 대한 데이터를 수집합니다. 정보는 조치를 취하기 위해 영업 담당자와 공유됩니다.

2. 영업 담당자가 거래를 성사시킬 수 있는 방법을 찾도록 도와주세요.

수집된 정보는 모든 영업 담당자와 공유됩니다. 정보 외에도 공은 현재 판매 프로세스의 단점을 처리하는 솔루션도 제공합니다.

Gong은 영업 담당자와 논의하고 그들이 작업해야 할 영역을 강조합니다. 그들은 심지어 거래 가능성을 높이기 위해 고객에게 접근할 수 있는 몇 가지 접근 방식을 공유합니다.

3. 결과를 이끌어내기 위한 전략 변경

무엇이 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지에 대한 Gong의 초기 통찰력은 팀이 성공적인 마케팅을 위한 다양한 이니셔티브에 큰 돈을 걸 수 있다는 확신을 줍니다.

Meddic 영업 프로세스를 사용하여 수집된 정보를 통해 Gong은 보다 관련성 높은 고객을 영업 유입 경로로 안내하는 영업 전략을 수정했습니다.

Meddic 판매 접근 방식 구현 시작

판매의 세계에서 아무것도 보장되지 않습니다. 당신은 모든 것을 할 수 있고 어떤 거래를 하기 위해 여전히 잃을 수 있습니다. 그러나 Meddic 판매 프로세스를 사용하면 판매 기회와 기회를 늘릴 수 있습니다.

Meddic은 귀하의 강점, 고유한 판매 제안을 식별하고, 판매 유입경로에서 허점을 찾고, 이를 커버할 전략을 찾는 데 도움을 드릴 수 있습니다.

Meddic 판매 방법론을 구현하여 즉각적인 조치를 취하고 판매 프로세스를 강화하십시오.

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