Meddic Satış Süreciyle Daha Fazla Anlaşmayı Kapatın

Kaybedilen satışların %67'si, satış temsilcilerinin potansiyel müşterileri değerlendirememesinden kaynaklanmaktadır. Bu durumda, Meddic Satış Süreci hedef müşterilere ulaşmaya yardımcı olabilir.

Müşterilerine sormak için doğru soruları bilmiyorlarsa, en deneyimli satış temsilcilerine sahip olduğunuzu düşünebilirsiniz.

Bu da bizi şu soruya getiriyor: Ekibiniz satışların hunilenmesi için doğru müşterileri nasıl nitelendirebilir?

Cevap Meddic Satış Sürecidir

Meddic, satış ekibinin satış rakamları açısından olağanüstü sonuçlar elde etmesine yardımcı olan bir satış metodolojisidir.

Yapılandırılmış bir satış yaklaşımı olmadan, kuruluşun yeni müşteri adayları belirlemesi, onları satış hunisine uygun hale getirmesi ve dönüşüm için doğru müşterilerin hedeflendiğinden emin olması zordur.

Meddic'in devreye girdiği yer burasıdır. Anlaşmayı kapatmanızı sağlayan güçlü bir araç görevi görür.

Peki, Meddic Satış Süreci tam olarak nedir?

Meddic Satış Süreci: Nedir?

Meddic satış süreci, beklentileri belirlemeye, nitelendirmeye, iyileştirmeye ve kapatmaya yardımcı olan farklı sorulardan oluşan bir işletmeden işletmeye (B2B) bir çerçevedir.

Süreç, müşterilere ilgili soruları soran, satın alma yolculuğunun farklı aşamalarını belgeleyen ve satış yapmak için umut verici fırsatlar bulan bir satış temsilcisini içerir.

Meddic satış metodolojisi veya Meddic Satış Süreci, önceki fırsatta bir anlaşma sunmanıza yardımcı olur. Ayrıca bu teknik, bir müşteriyi satış hunisine uygun hale getirmenin faydalı olup olmayacağını da belirler.

Ayrıca, Medduic satış metodolojisi kullanılarak toplanan veriler, kuruluşun gelecekteki satış performansını doğru bir şekilde tahmin etmesine yardımcı olur.

Sonuç olarak, Meddic satış metodolojisini başarılı bir şekilde uygulayabilirseniz, farklı seviyelerde satış yapmak için fırsatlar bulmanızı kolaylaştıracaktır.

Meddic Satış Yeterlilik Testi

Yukarıda tanımlandığı gibi, Meddic Satış Süreci, altı farklı adıma bölünebilen bir satış metodolojisidir. Peki, meddic satış süreci nedir? Meddic, “Metrikler, Karar kriterleri, Ekonomik alıcı, Kimlik sıkıntısı, Karar süreci ve Şampiyon” kelimelerinin kısaltmasıdır.

Kesin iş hedeflerini ve bunun için kimin kar ve zarar sorumluluğunun olduğunu anlamak satış sürecidir.

1. Metrikler

İlk adım, beklentilerin ulaşmayı umduğu ölçülebilir hedefleri bulmaktır. Bu aşamada uzmanlar, satışlarınızı gerçekten yönlendiren doğru ölçümleri bulmak için satış hunisini inceler. Ayrıca bu metrikler, çözümünüzün ekonomik faydalarını da açıklayacaktır. Müşterilerinizin hangi metriklere önem verdiğini öğrendikten sonra, satış stratejinizi buna göre formüle edebilirsiniz.

2. Ekonomik Alıcı

Bu aşamada, ekonomik alıcı olarak kimin işlev gördüğünü veya harcama kararları verme yetkisini elinde bulunduran kişinin kim olduğunu bilmeniz gerekir. Ekonomik alıcıyı bilmek, alıcının veto yetkisine öncelik vererek anlaşmayı kapatmanıza yardımcı olacaktır.

Ekonomiye daha iyi hizmet etmek için onlarla kişisel olarak konuşmaya çalışın ve deneyimleri hakkında daha fazla bilgi edinin. Bu, satış sürecinizi daha iyi strateji haline getirmek için yeni bilgiler ekleyecektir.

3. Karar Kriterleri

Şirketlerin karar verirken kullandıkları kriterler hakkında bilgi sahibi olmanız gerekir. Bir şirket karar vermek için oturduğunda, onlara farklı çözümler sunulur. Birini seçmeden önce çözümü karşılaştırırlar. Bu kararı nasıl aldıklarını anlarsanız, mesajlarınızı daha iyi uyarlayabilirsiniz.

4. Karar Süreci

Karar kriterleri, karar vermeye giden faktörlerden bahsederken, karar süreci size kararların nasıl alındığını ve takip edildiğini söyler.

Karar süreci, kararı veren kişiyi, kararın verildiği zaman çizelgesini ve resmi onay sürecini içerir. Karar verme sürecini bildiğinizde, satış yapmak için doğru fırsatı belirleyebilirsiniz.

5. Ağrıyı Tanımlayın

Müşteriler sadece ihtiyaç duyduklarında bir şey ararlar. Satış elemanı olarak, ihtiyaçları bilmeli ve acıya neden olmalısınız. Müşterinin acısını ve çözümünüzün nasıl yardımcı olabileceğini belirlemek, müşteriyi dönüştürmek için size doğru fırsatı sunacaktır.

6. Şampiyon

Son olarak, satış sürecinin şampiyonunu bulun. Herkes dönüştürmek için elinden gelenin en iyisini yapmaya çalışırken, sadece denemekle kalmayıp aslında sonuç getiren biri var. Yönetici veya diğer denetleyici pozisyonlarda olmaları gerekmez. Şampiyonu bulun, sıkı çalışmaları için onlara saygı gösterin ve çabaları için ödüllendirin.

İlk konsept “Meddic Satış Süreci” iken, uyum sağlamak daha iyidir, iki yeni düzeyi vardır – Meddpicc. Ekstra P kağıt süreci ve C rekabet anlamına gelir.

Her iki satış yöntemi de aynı köke sahip olsa da, birçoğunun farklılıkları ayırt etmesi zorlaşıyor. Bu durumda, Gong gibi bir profesyonelden yardım almalısınız.

Gong, Şirketlere Satış Stratejilerinde Nasıl Yardımcı Olur?

Gong, 2015 yılında kuruldu ve o zamandan beri işini yapmış ve 2000'den fazla müşteriye hizmet sunmuştur. Bu mümkün oldu çünkü Gong, satış yapmak için doğru fırsatı bulma konusunda çok titiz. Gong'da çalışan personel, anlaşmaları, ekipleri ve piyasayı daha iyi anlamak için tıbbi keşif sorularıyla ön saflardaki konuşmaları yakalar.

Gong'un şirketlere satış stratejileri konusunda nasıl yardımcı olduğu aşağıda açıklanmıştır.

1. Satış Hattındaki Gizli Gerçeği Bulun

Çoğu satış temsilcisi, fırsatları kapatma fırsatlarını kaçırıp kaçırmadıklarını düşünmeden hala aynı yöntemi kullanıyor. Bunun nedeni, satış boru hattına bakmamalarıdır.

Gong, satış kanallarını denetler ve kaçırılan fırsatlarla ilgili gizli gerçeği bulur. Müşterilerin neden anlaşma yapmaktan uzaklaştıklarına dair verileri toplarlar. Bilgiler aksiyon alınması için satış temsilcisi ile paylaşılır.

2. Satış Temsilcisinin Anlaşmayı Kapatmanın Yolunu Bulması İçin Yardım Edin

Bilgiler toplandıktan sonra tüm satış temsilcisi üyeleriyle paylaşılır. Gong, bilgilere ek olarak, mevcut satış sürecinin eksiklikleri ile başa çıkmak için bir çözümle birlikte geliyor.

Gong, satış temsilcileriyle görüşür ve üzerinde çalışmaları gereken alanı vurgular. Anlaşma yapma şansını artırmak için müşterilere yaklaşabilecekleri birkaç yaklaşımı bile paylaşıyorlar.

3. Sonuçlara Yönelik Stratejide Değişiklikler Yapın

Gong'un neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair erken kavrayışı, ekibe başarılı bir şekilde pazarlamak için farklı girişimlerde büyük bahse girme güvenini verir.

Meddic Satış Süreci kullanılarak toplanan bilgilerle Gong, daha alakalı müşterileri satış hunisine yönlendiren satış stratejisini yeniledi.

Meddic Satış Yaklaşımını Uygulamaya Başlayın

Satış dünyasında hiçbir şeyin garantisi yoktur. Her şeyi yapabilir ve yine de herhangi bir anlaşma yapmak için kaybedebilirsiniz. Ancak Meddic Satış Sürecini kullanarak satış yapma şansınızı ve fırsatlarını artırabilirsiniz.

Meddic, gücünüzü, Benzersiz satış Önerilerinizi belirlemenize, satış hunisindeki boşlukları bulmanıza ve bunları kapsayacak stratejiler bulmanıza yardımcı olabilir.

Hemen harekete geçin ve Meddic Satış Metodolojisini uygulayarak satış sürecinizi güçlendirin.

Ayrıca Okuyun:

• Satışları Artırmak için Sosyal Medyadaki Videolar Nasıl Kullanılır?
• 2021'de Satış Hacmini Hızla Artırmanın En Etkili 6 Yolu
• Pazarlama ve Satış: 5 Bilgi Arama Yazılımı Ürünleri