เหตุใดฟรีแลนซ์ผู้มีประสบการณ์น้อยจึงทำเงินได้มากกว่าคุณ (และจะแก้ไขอย่างไร)

มีเรื่องเล่าขานอยู่ในโลกแห่งการทำงานอิสระที่ฉันอยากจะเปิดเผยในตอนนี้

นักแปลอิสระส่วนใหญ่เชื่อว่ายิ่งพวกเขามีทักษะที่ดีขึ้นเท่าไหร่ ลูกค้าที่จ้างพวกเขาก็จะยิ่งได้รับเงินมากขึ้นเท่านั้น บนใบหน้ามันดูสมเหตุสมผล: ยิ่งคุณเก่งเท่าไหร่ก็ยิ่งชาร์จได้มากใช่ไหม?

และแม้ว่านั่นอาจเป็นจริงสำหรับบางคน แต่ 10 ปีในการทำงานกับนักแปลอิสระได้สอนฉันว่ามันไม่ปกติ การเก่งขึ้นในงานฝีมือของคุณไม่ได้แปลว่าคุณจะทำเงินได้มากขึ้นในฐานะนักแปลอิสระ

(เสียใจ!)

ในความเป็นจริง มีนักแปลอิสระที่มีความสามารถสูงจำนวนมากที่ไม่ได้รับค่าตอบแทนตามสมควร ที่แย่กว่านั้นคือ นักแปลอิสระระดับแนวหน้าหลายคนเหล่านี้ได้รับเงินน้อยกว่าการแข่งขันที่ไม่ผ่านเกณฑ์

หากคุณรู้สึกว่าคุณเคยเห็นนักแปลอิสระที่มีประสบการณ์น้อยกว่าที่คุณทำเงินได้มากกว่าคุณ แสดงว่าคุณไม่ได้อยู่คนเดียว ดังนั้น วันนี้ ฉันต้องการแบ่งปันสิ่งที่ผู้ฝึกสอนฟรีแลนซ์สอนฉันมานานนับทศวรรษว่าคนใดทำเงินได้ดี และคนใดที่ “ทำได้”

คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญหรือไม่?

ในหนังสือการจ้างงานตนเองคลาสสิกของ Michael Gerber เรื่อง The E-Myth Revisited เขาเข้าใจถึงสาเหตุว่าทำไมฉันถึงเชื่อว่านักแปลอิสระจำนวนมากต้องดิ้นรนต่อสู้ดิ้นรน

"ตำนาน E" เขาอธิบาย "เป็นข้อสันนิษฐานที่มีข้อบกพร่องว่าคนที่เชี่ยวชาญในทักษะทางเทคนิคบางอย่างจะประสบความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจประเภทนั้น"

E-Myth กลับมาอีกครั้ง

หากคุณเป็นนักออกแบบที่มีความสามารถซึ่งทำงานในบริษัทใหญ่ๆ แห่งหนึ่ง คุณอาจนึกถึงการลาออกจากงานประจำและเริ่มต้นธุรกิจการออกแบบของคุณเอง อาจเป็นเพราะคุณไม่เข้ากับเจ้านายของคุณ กำหนดส่งของคุณบ้าไปแล้ว หรือคุณไม่ได้รับแรงบันดาลใจจากโครงการที่คุณทำอยู่เลย ดังนั้นคุณจึงลาออกจากงานและเริ่มต้นธุรกิจของคุณ (หรือควรย้อนกลับ)

แต่ในไม่ช้า คุณจะรู้ว่าการดำเนินธุรกิจการออกแบบที่ประสบความสำเร็จนั้นมีอะไรมากกว่าการปั่นงานดีๆ และรับค่าตอบแทน มีการตลาด การพัฒนาธุรกิจ การจัดการเทคโนโลยี (และจะไม่มีคนไอทีอยู่ที่ชั้น 8)

คุณต้องจัดการการเงินของคุณ ส่งใบแจ้งหนี้ให้กับลูกค้า (และติดตามผลเมื่อพวกเขาไม่ได้รับเงิน!) ติดตามความเคลื่อนไหวล่าสุด รับโทรศัพท์จากลูกค้าที่ไม่พอใจ รับลูกค้าเพิ่มขึ้นในเดือนหน้า และรายการจะดำเนินต่อไป

บทบาทใหม่ของคุณ

ในช่วงเวลานี้เองที่คุณสามารถยอมจำนนต่อแรงกดดันในการเริ่มต้นและดำเนินธุรกิจอิสระของคุณเอง หรือคุณสามารถพึ่งพามันและยอมรับตัวตนใหม่ของคุณ

คุณเห็นไหม: คุณไม่ใช่แค่นักออกแบบอีกต่อไป คุณเป็นเจ้าของธุรกิจ สิ่งหนึ่งที่เกิดขึ้นกับการทำงานในโครงการออกแบบสำหรับลูกค้าของพวกเขา แต่ผู้ประกอบการก่อน นักออกแบบที่สอง

การตระหนักรู้นั้น—แม้จะจริงก็ตาม—อาจทำให้ท้อใจเล็กน้อยในตอนแรก

แต่คนทำงานอิสระคือผู้ที่พึ่งพาแนวความคิดดังกล่าวซึ่งประสบความสำเร็จในธุรกิจอย่างแท้จริง โดยได้รับค่าตอบแทนในสิ่งที่พวกเขาสมควรได้รับ และสร้างธุรกิจฟรีแลนซ์ที่ยั่งยืน

ใช่ มีนักแปลอิสระที่มีประสบการณ์น้อยกว่าคุณในงานประดิษฐ์ของคุณ แต่ทำเงินได้มากกว่าที่คุณทำ นั่นเป็นเพราะพวกเขาคิดเกี่ยวกับบทบาทของพวกเขาแตกต่างไปจากที่คุณคิด

เปลี่ยนความคิด

ฟรีแลนซ์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดที่ฉันเคยพบ คนหาเงินมหาศาลในขณะที่ฟรีแลนซ์คนอื่นๆ ดิ้นรนหางานทำ คือคนที่เข้าใจบทบาทใหม่ของพวกเขาเป็นอย่างดี

คุณต้องเข้าใจว่างานของคุณไม่ใช่ (เท่านั้น) ในการส่งมอบโครงการคุณภาพสูงตรงเวลา นั่นคืองานของคุณเมื่อมีคนอื่นส่งเช็คเงินเดือนให้คุณทุกสองสัปดาห์ เงินเดือนนั้นหายไป

ตอนนี้ คุณเป็น ผู้รับผิดชอบในการส่งเช็คเงินเดือน ใช่ อาจเป็นเพียงเพื่อตัวคุณเองในตอนแรก แต่ความแตกต่างนี้ทำให้เกิดความแตกต่าง

Chris Do ดีไซเนอร์เจ้าของรางวัล Emmy อธิบายว่า:

“ถ้าคุณไม่เรียนรู้ภาษาของธุรกิจ คุณอาจจำกัดการเติบโตของคุณและถูกผลักไสให้อยู่ในบทบาทของ 'คนรับคำสั่งซื้อ'”

และนั่นคือสิ่งที่ freelancer หลายคนยอมให้ตัวเองกลายเป็น: ผู้รับคำสั่ง

“เปลี่ยนแบบอักษรนั้น”

“ทำให้มันตอบสนอง”
“แก้ไขเมนูนำทาง”

“ทำให้โลโก้ของฉันใหญ่ขึ้น”

มันเหนื่อย และมันลดคุณค่างานของคุณ

ดังนั้น ในขณะที่คุณยังคงละทิ้งแนวโน้มการออกแบบล่าสุดหรืองานด้านเทคนิค การแข่งขันที่ "มีประสบการณ์น้อย" ของคุณกำลังดีขึ้นในการพูดคุยกับลูกค้า เพิ่มอัตรา นำเสนอโครงการใหม่ สร้างรายได้ประจำ และพัฒนาจริง ธุรกิจ.

ทฤษฎีพอแล้ว มาดูการกระทำกัน

“แน่นอน” คุณอาจจะพูดกับตัวเองว่า “ทั้งหมดนี้ฟังดูดี แต่ตอนนี้ฉันจะทำอย่างไรจริงๆ” ฉันดีใจที่คุณถาม!

ฉันต้องการจะยกตัวอย่างสถานการณ์สองสามอย่างเพื่อแสดงความแตกต่างระหว่างคนที่เน้นที่งานฝีมือ (ครีเอทีฟ) กับคนที่มุ่งเน้นที่ธุรกิจของพวกเขา (ผู้ประกอบการ)

สถานการณ์ที่ 1: คุณไม่มีงานรออยู่ในเดือนหน้า

ครีเอทีฟโฆษณา รู้สึกกังวลเล็กน้อยเกี่ยวกับแนวคิดที่ไม่รู้ว่าลูกค้าของตนเป็นใครในเดือนหน้า แต่โดยรวมแล้ว พวกเขามั่นใจว่าสิ่งต่าง ๆ จะออกมาดีเพราะพวกเขามักจะทำ พวกเขาตัดสินใจว่าจะทำงานหนักในโครงการปัจจุบันแล้วขอการอ้างอิงจากลูกค้าที่มีอยู่เมื่อโครงการของพวกเขาเสร็จสิ้น

ผู้ประกอบการ กังวลอย่างมากกับแนวคิดที่ว่าไม่รู้ว่ารายได้จะมาจากที่ใดในเดือนหน้า พวกเขาตัดสินใจที่จะดำเนินการอย่างรวดเร็วโดยอุทิศเวลาในแต่ละวันเพื่อค้นหาไซต์งานอิสระที่มีโอกาสที่เกี่ยวข้อง พวกเขายังขอให้ลูกค้าปัจจุบันของพวกเขาสำหรับการอ้างอิงทันที แม้ว่าพวกเขาจะยังไม่เสร็จสิ้นโครงการปัจจุบันของพวกเขา

สถานการณ์ที่ 2: คุณต้องการให้ชื่อของคุณ "ออกไปที่นั่น" เพื่อดึงดูดลูกค้า

ครีเอทีฟโฆษณา เข้าใจดีว่าการดึงดูดลูกค้าให้มากขึ้นถือเป็นเรื่องดีเสมอ นั่นเป็นเหตุผลที่เธอโพสต์บน Instagram และ Dribbble อย่างต่อเนื่อง เธอยังส่งงานของเธอเข้าร่วมการแข่งขันเชิงสร้างสรรค์เป็นประจำด้วยความหวังว่าการได้รับรางวัลจะแสดงให้เห็นว่าเธอมีความสามารถเพียงใด—โน้มน้าวให้ลูกค้าค้นหาเธอและจ้างเธอสำหรับโครงการต่อไป

ผู้ประกอบการ เข้าใจดีว่าแม้แต่ครีเอทีฟโฆษณาที่มีทักษะมากที่สุดมักจะต้องหาลูกค้าด้วยตัวเอง เธอรู้ดีว่าการโพสต์ไปยังไซต์ต่างๆ เช่น Instagram หรือ Dribbble อาจนำไปสู่ลูกค้ารายใหม่ แต่มักจะเป็นสถานที่สำหรับอวดเพื่อนครีเอทีฟโฆษณา เธอไม่สนใจรางวัลมากเท่าการสร้างรายชื่อธุรกิจในท้องถิ่นที่สามารถใช้บริการของเธอและไปเยี่ยมพวกเขาด้วยการนำเสนอที่เป็นมิตรและมีความคิดดี

สถานการณ์ที่ 3: คุณต้องการเพิ่มอัตราของคุณ

ครีเอทีฟโฆษณา มั่นใจว่าสามารถอธิบายได้ว่าผลงานแต่ละชิ้นต้องทำงานมากน้อยเพียงใด ลูกค้าจะเข้าใจถึงความจำเป็นในการเรียกเก็บเงินเพิ่มสำหรับงานของตน ท้ายที่สุด ลูกค้าไม่ได้เพียงแค่จ่ายเงินสำหรับโครงการเดียว แต่ยังจ่ายเงินสำหรับการศึกษา การฝึกอบรม ประสบการณ์ และงานที่นำไปสู่จุดนั้นในอาชีพการงาน การอธิบายทั้งหมดนี้ให้กับลูกค้าจะส่งผลให้อัตราเพิ่มขึ้นตามธรรมชาติ เพราะพวกเขายินดีที่จะจ่ายสำหรับความสามารถและการทำงานหนักของพวกเขา

ผู้ประกอบการ ไม่สนใจกระบวนการนี้มากนัก พวกเขาสนใจเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่ได้และประโยชน์ต่อธุรกิจของตนเองอย่างไร พวกเขาติดตามและวัดมูลค่าธุรกิจในโลกแห่งความเป็นจริงที่พวกเขามอบให้กับลูกค้า พวกเขาเข้าใจเมตริกที่ลูกค้าสนใจและทำงานอย่างหนักเพื่อปรับปรุงพวกเขาเป็นประจำ ดังนั้นเมื่อถึงเวลาที่จะขึ้นอัตรา ลูกค้าก็ไม่ต้องคิดอะไรมาก เพราะพวกเขายินดีที่จะจ่ายเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต่อเนื่อง

หวังว่าตัวอย่างข้างต้นจะช่วยให้คุณเห็นได้ว่าเหตุใดการเปลี่ยนทัศนคติเกี่ยวกับบทบาทใหม่จึงเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งในการสร้างรายได้เพิ่มขึ้นในฐานะนักแปลอิสระ

ฉันสร้างธุรกิจของตัวเองมากว่า 10 ปีแล้ว รู้ไหมว่าฉันยังเกลียดอะไรอยู่?

ช่วงเวลาที่น่าอึดอัดใจที่ผู้คนเริ่มพูดถึงงานของพวกเขาในงานปาร์ตี้หรืองานสังสรรค์ในครอบครัว

ฉันเกลียดมันเพราะการสนทนามักจะเป็นแบบนี้:

“เฮ้ เจน งานเป็นยังไงบ้าง”

“โอ้ ค่อนข้างดีฉันคิดว่า เก่าเหมือนกันนะ. แล้วคุณล่ะ?"

จากนั้นก็มีการหยุดที่น่าอึดอัดใจเมื่อพวกเขารู้ว่าพวกเขาเพิ่งถามคุณเกี่ยวกับ "งาน" ซึ่งหมายความว่าพวกเขาถามจริง ๆ ว่าธุรกิจของฉันเป็นอย่างไรและถามผู้ประกอบการว่าธุรกิจของพวกเขาเป็นอย่างไรเหมือนกับการถาม "พนักงานประจำ" เงินเดือนของพวกเขาจะเป็นอย่างไร มันอาจจะอึดอัด

ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะดำเนินไปอย่างไร คุณรู้สึกว่าจำเป็นต้องตอบสนองอย่างกระตือรือร้น ว่าทุกอย่างเป็นไปด้วยดี สิ่งที่ไม่สามารถดีขึ้นได้

แต่ถ้าคุณสามารถใช้สิ่งที่ฉันได้แบ่งปันที่นี่ในวันนี้ ไม่เพียงแต่ธุรกิจของคุณจะดีขึ้นเท่านั้น คุณจะสามารถเรียกเก็บเงินได้มากขึ้นและรับเงินในสิ่งที่คุณสมควรได้รับในฐานะนักแปลอิสระที่มีความสามารถมากเท่านั้น แต่คุณจะสามารถหลีกเลี่ยงได้ ช่วงเวลาที่น่าอึดอัดใจในการพบปะทางสังคมและตอบสนองอย่างรวดเร็วและตรงไปตรงมา:

“ธุรกิจเป็นสิ่งที่ดี!”