วิธีเข้าถึงโควตาการขายของคุณด้วยลีดที่ผ่านการรับรองการตลาด

โควต้าการขายควรเป็นจริง ทำได้ดีที่สุดโดยผ่านขั้นตอนที่เพิ่มขึ้น โดยเริ่มจากเป้าหมายที่เล็กกว่า และถ้าตัวเล็กๆ ข่มขู่ทีมของคุณ ให้ทำลายพวกเขาให้ดียิ่งขึ้นไปอีกจนกว่าเป้าหมายของคุณแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะพลาด เมื่อคุณบรรลุเป้าหมายเล็กๆ ตัวแทนของคุณจะมีความมั่นใจมากขึ้นในการเข้าถึงโอกาสที่ใหญ่กว่า

สำหรับบริษัทส่วนใหญ่ ทีมขายต้องทำงานหนักทุกวันเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย มันอาจเป็นเรื่องยากที่จะติดตามตัวเลขที่พวกเขาต้องตี ตัวแทนฝ่ายขายส่วนใหญ่ทำงานโดยได้รับค่าคอมมิชชั่น ดังนั้นจึงไม่ใช่เรื่องแปลกที่ตัวแทนขายจะลงเอยด้วยการแข่งขันกันเอง นั่นไม่ได้สร้างบรรยากาศการทำงานที่สนุกสนาน

ไม่ใช่เรื่องยากเลยที่จะขจัดความเป็นพิษออกจากความสัมพันธ์ของพนักงานและยังคงกระตุ้นให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายใหญ่ คุณเพียงแค่ต้องให้โควต้าจริงและสิ่งจูงใจสำหรับประสิทธิภาพสูง

ในบทความนี้ เราจะอธิบายพื้นฐานว่าโควตาการขายคืออะไรและจะตัดสินใจอย่างไรว่าแบบไหนดีที่สุดสำหรับบริษัทของคุณ แต่ก่อนที่เราจะพูดถึงเรื่องนั้น นี่คือเคล็ดลับสำหรับมือโปร หากทีมของคุณวางแผนที่จะรับสายและเรียกใช้การสาธิตการขายตลอดทั้งวัน เราขอแนะนำอย่างยิ่งให้ตั้งค่าเครื่องมือจัดกำหนดการออนไลน์ วิธีนี้จะช่วยให้แน่ใจได้ว่าลีดที่ผ่านการรับรองจะไม่ต้องใช้ความพยายามใดๆ เพื่อพบกับตัวแทนของคุณและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัท

สำหรับแนวคิดเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มการมีส่วนร่วมทางอีเมลของคุณสำหรับการขาย โปรดดูบทความนี้ที่เราเผยแพร่เกี่ยวกับการเพิ่มอัตราการคลิกผ่านของคุณ

เอาล่ะ เมื่อเราจัดการเสร็จแล้ว มาโฟกัสกันที่โควตาการขายจริงๆ กัน

โควต้าการขายคืออะไร?

โควต้าการขายเป็นเป้าหมายการขายแบบจำกัดเวลาที่กำหนดโดยผู้บริหาร อาจจัดขึ้นสำหรับตัวแทนรายบุคคล ทีม หรือแม้แต่ภูมิภาคทางภูมิศาสตร์เป็นรายเดือน รายไตรมาส และรายปี โดยปกติเป้าหมายจะวัดเป็นดอลลาร์หรือจำนวนผลิตภัณฑ์/บริการที่ขาย

เป้าหมายการขายและโควต้าต่างก็มุ่งเน้นไปที่ตลาด แต่ดำเนินการในระดับต่างๆ เป้าหมายมักจะเกี่ยวข้องกับวัตถุประสงค์ของบริษัทที่สำคัญ ในขณะที่โควต้าเป็นชัยชนะที่น้อยกว่าที่ช่วยให้บริษัทบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ กิจกรรมการขายสร้างขึ้นจากโควตาการประชุม และโควตาเหล่านั้นช่วยให้ทีมบรรลุเป้าหมาย

สมมติว่า Apple กำลังเปิดตัว iPhone เวอร์ชันใหม่ และตั้งเป้าหมายทั่วทั้งบริษัทเพื่อเพิ่มรายได้ 25% ภายในหนึ่งปี หัวหน้าฝ่ายขายจะระบุจำนวนดีลที่ต้องปิดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ และแบ่งออกเป็นช่วงเวลาที่เล็กลง กล่าวต่อไตรมาส มูลค่าหรือปริมาณของดีลที่ต้องการจากพนักงานขายแต่ละคนแสดงถึงโควตาการขายของแต่ละบุคคล

ความสำคัญของการกำหนดโควต้าการขาย

โควต้าการขายอาจเป็นเทคนิคที่ทรงพลังในการขับเคลื่อนยอดขายเมื่อใช้ภายใต้เงื่อนไขที่เหมาะสม ช่วยให้พนักงานขายมีแรงจูงใจ โดยให้ความชัดเจนและทิศทางล่วงหน้า โควต้าเหล่านี้เป็นรากฐานสำหรับแผนค่าตอบแทนการขายที่ยุติธรรมซึ่งให้รางวัลแก่คนงานที่ทำงานหนักที่สุด

ผู้จัดการฝ่ายขายคาดการณ์ยอดขายของตนหรือจัดการกิจกรรมตัวแทนตามตัวเลขที่พวกเขาคาดว่าจะได้รับ พวกเขาสามารถติดตามประสิทธิภาพการทำงาน อัตราความสำเร็จ และการสื่อสารในทีมของพวกเขา เพื่อช่วยให้มันเป็นสภาพแวดล้อมการทำงานที่ดี เมื่อโควต้ามีความท้าทายแต่ทำได้จริง พวกเขาให้แรงผลักดันที่จำเป็นอย่างมากกับตัวแทนขายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของธุรกิจ

การทำความเข้าใจโควต้าการขายประเภทต่างๆ

ตามเนื้อผ้า โควต้าการขายจะอิงตามตัวชี้วัดอย่างง่าย เช่น จำนวนการขายหรือดอลลาร์ทั้งหมดที่สร้างขึ้น เนื่องจากแพลตฟอร์มการขายอัตโนมัติได้รับการปรับปรุงในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา โควต้าจึงมีความเหมาะสมยิ่งขึ้นและอิงตามตัวแปรหลายตัว ต่อไปนี้คือประเภทโควตาการขายที่พบได้บ่อยที่สุด 6 ประเภทในโลกธุรกิจปัจจุบัน

โควต้ากิจกรรม

โควต้ากิจกรรมกำหนดเป้าหมายการขายในรูปแบบของจำนวนกิจกรรมการขายที่จะเสร็จสมบูรณ์ กิจกรรมเหล่านี้อาจรวมถึงการโทร อีเมล การประชุม การสาธิตผลิตภัณฑ์ และอื่นๆ อีกมากมาย

โควต้าปริมาณ

โควต้าตามปริมาณกำหนดตามปริมาณการย้ายสินค้าคงคลังหรือจำนวนหน่วยที่ขายให้กับผู้บริโภค คำจำกัดความของปริมาณเปลี่ยนจากอุตสาหกรรมสู่อุตสาหกรรม แต่แนวคิดทั่วไปยังคงเหมือนเดิม

พยากรณ์โควต้า

โควต้าการคาดการณ์ขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพที่ผ่านมาของผลิตภัณฑ์หรือบริการในพื้นที่ขายเฉพาะ การคาดการณ์ทำขึ้นโดยมีการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในตัวแปรที่เกี่ยวข้อง จากนั้นตัวเลขที่คาดการณ์ไว้จะถูกกำหนดเป็นโควต้าสำหรับอนาคต

โควต้ารายได้

โควต้าการขายเหล่านี้เป็นประเภทที่พบบ่อยที่สุด โควต้ารายได้ถูกกำหนดตามรายได้ดอลลาร์ที่เกิดจากการขายสินค้า โควต้าดังกล่าวสามารถเป็นประโยชน์เมื่อไม่ได้เน้นที่ระยะขอบมากนัก และการกำหนดราคาส่วนใหญ่มีความยืดหยุ่น

โควต้ากำไร

โควต้ากำไรเพียงแค่คำนวณจากผลกำไรแทนที่จะเป็นรายได้ ทีมขายคาดว่าจะบรรลุระดับของกำไรขั้นต้นหรือส่วนต่างจากการขายที่พวกเขาทำเพื่อให้ได้โควต้า

โควต้ารวม

โควต้าแบบผสมทำให้สิ่งต่างๆ ซับซ้อนขึ้นเล็กน้อย และเกี่ยวข้องกับระบบโควต้ามากกว่าหนึ่งระบบ ในกรณีนี้ โควต้าอาจขึ้นอยู่กับทั้งรายได้และกิจกรรม หรือโควต้าประเภทอื่นๆ ผสมกันสำหรับเรื่องนั้น

วิธีการเลือกประเภทโควต้าการขายที่เหมาะสมสำหรับทีมของคุณ?

ไม่มีกฎเกณฑ์ที่เข้มงวดและรวดเร็วในการเลือกประเภทโควต้าที่ดีที่สุดสำหรับทีมของคุณ ท้ายที่สุดแล้ว การพิจารณาว่าคุณกำลังดำเนินการอยู่ในอุตสาหกรรมใดและเป้าหมายทางธุรกิจระยะยาวของคุณคืออะไร

โควต้าที่คุณเลือกจะส่งผลต่อประสิทธิภาพของทีมและผลลัพธ์ที่ได้ในที่สุด สิ่งสำคัญคือต้องคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับตัวเลือกทั้งหมดและกำหนดทฤษฎีว่าเหตุใดตัวเลือกหนึ่งจึงใช้ได้ผลดีที่สุดสำหรับคุณ

โควต้ากิจกรรม

โควต้ากิจกรรมเหมาะที่สุดสำหรับตัวแทนขายที่เป็นส่วนหนึ่งของทีมที่ใหญ่ขึ้น และไม่รับผิดชอบหลักในการปิดการขายขั้นสุดท้าย โควต้าประเภทนี้ช่วยให้แน่ใจว่าพวกเขากำลังใช้ความพยายามที่จำเป็นเพื่อให้ได้การขยายงานที่คุณตั้งเป้าไว้ และลิงก์ถัดไปในไปป์ไลน์การขายมีลีดที่อบอุ่นเพียงพอสำหรับการแปลง

พิจารณาใช้โควต้าตามกิจกรรมเมื่อรอบการขายยาวหรือเกี่ยวข้องกับจุดติดต่อลูกค้าหลายจุด สิ่งนี้เปลี่ยนแรงกดดันที่ไม่เหมาะสมจากผู้ใกล้ชิดและทำให้ทีมขายที่เหลือรับผิดชอบอย่างเท่าเทียมกัน

โควต้าปริมาณ

โควต้าตามปริมาณเป็นเรื่องปกติในธุรกิจที่มีรอบการขายสั้นลง และราคาส่วนใหญ่จะคงที่ ในธุรกิจดังกล่าว พนักงานขายสามารถย้ายจำนวนมากขึ้นได้ในเวลาอันสั้น และไม่เสียหายที่จะตัดสินความพยายามของพวกเขาโดยอาศัยตัวเลขเหล่านี้เพียงอย่างเดียว

คุณอาจลองใช้วิธีนี้หากจุดสนใจหลักของคุณคือการเพิ่มตัวเลขรวมหรือตัวเลขบนสุด อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องระมัดระวังอย่างยิ่งในการแบ่งโควตา เช่น ตามภูมิภาค ผลิตภัณฑ์ หรือตัวแทนขายแต่ละราย มิฉะนั้น ตัวเลขอาจติดตามยากมาก

พยากรณ์โควต้า

การใช้โควตาการคาดการณ์นั้นสมเหตุสมผลหากธุรกิจของคุณใช้แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลในการตัดสินใจ หากการคาดการณ์การขายของคุณพิจารณาถึงตัวแปรต่างๆ เช่น ฤดูกาลหรือปัจจัยที่เพิ่มขึ้น/ลดลง คุณจะสามารถกำหนดโควต้าจริงที่กระตุ้นให้ทีมของคุณพยายามอย่างเต็มที่และให้รางวัลสำหรับความพยายามที่ซื่อสัตย์ของพวกเขา

คุณอาจคาดการณ์ยอดขายที่สูงขึ้นในช่วงวันหยุดและปรับตัวเลขของคุณตามนั้น แต่ถ้าการคาดการณ์ไม่ถูกต้อง คุณอาจเสี่ยงต่อการลดระดับทีมของคุณด้วยโควต้าที่ไม่สมจริง ซึ่งอาจนำไปสู่การลดลงของยอดขายและท้ายที่สุดคือผลกำไรของธุรกิจ

โควต้ารายได้

โควต้ารายได้เป็นเรื่องปกติสำหรับธุรกิจขนาดใหญ่และขนาดเล็ก บริษัทที่มีรอบการขายนานขึ้นมักจะใช้โควตารายได้เป็นรายปี ในขณะที่ทีมที่มีรอบการขายสั้นกว่าจะทำงานเป็นรายเดือนหรือรายไตรมาส

โควต้าประเภทนี้มีประโยชน์เมื่อราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณยืดหยุ่นได้ หมายความว่าพนักงานขายสามารถให้ส่วนลดและเล่นกับส่วนต่างได้ ในกรณีส่วนใหญ่ ค่าใช้จ่ายในการขายแทบไม่มีหรือไม่มีเลย คุณยังสามารถกำหนดโควตารายได้สุทธิ เมื่อมีการขายต่อยอดที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการขายเป็นจำนวนมาก ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด วิธีนี้ก็เป็นวิธีที่ดีในการบรรลุเป้าหมายรายได้ของคุณ

โควต้ากำไร

เมื่อคุณขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีส่วนต่างกำไร คุณควรตั้งโควตาตามกำไรแทนรายได้จะดีกว่า โควต้ากำไรสนับสนุนให้ทีมขายพยายามขายสินค้าด้วยอัตรากำไรที่สูงขึ้น

กลยุทธ์นี้ยังช่วยให้ธุรกิจปรับปรุงผลกำไรได้ เนื่องจากทีมขายได้รับการสนับสนุนให้ผลักดันผลิตภัณฑ์ที่มีผลกำไรสูงขึ้น โดยไม่คำนึงถึงรายได้ทั้งหมดที่สร้างขึ้น นอกจากนี้ สิ่งนี้ไม่สนับสนุนกลยุทธ์การลดราคาที่ใช้โดยตัวแทนขายบางรายที่อาจส่งผลเสียต่อแบรนด์โดยรวมในระยะยาว

โควต้ารวม

โควต้าแบบผสมนั้นตั้งค่าได้ยากที่สุด แต่สามารถทำสิ่งมหัศจรรย์สำหรับการขายของคุณได้หากใช้อย่างถูกต้อง กลยุทธ์แบบผสมผสานแสดงให้เห็นว่าทีมขายมีเส้นทางสู่ความสำเร็จโดยจัดให้มีเหตุการณ์สำคัญที่เล็กลง ซึ่งทำให้เป้าหมายดูเป็นไปได้มากขึ้น

วิธีนี้ใช้ได้ผลดีที่สุดสำหรับธุรกิจที่ทำงานด้วยรอบการขายที่ยาวนานขึ้นและทีมขายจากสหสาขาวิชาชีพ ที่นี่ พนักงานขายมีบทบาทหลายอย่าง เช่น การหาลูกค้าใหม่หรือปิดการขาย ในกรณีดังกล่าว โควตาอาจรวมเหตุการณ์สำคัญตามกิจกรรม เช่น การโทรขาย X จำนวนต่อเดือน จากนั้นรายได้จากการโทรเหล่านั้นสามารถติดตามได้ผ่านโควตาตามรายได้

ปัญหาหนึ่งที่มักเกิดขึ้นกับโควต้าการรวมกันคือทีมไม่สามารถติดตามผลการขายและสูญเสียโฟกัส ตัวแทนพบว่าการจัดลำดับความสำคัญทุกส่วนของช่องทางให้เท่ากันเป็นเรื่องยาก ส่งผลให้กระบวนการทั้งหมดได้รับผลกระทบ ดังนั้น ขอแนะนำให้ใช้โควต้าแบบผสมเมื่อจำเป็นเท่านั้น มิฉะนั้น ควรใช้โควต้าเพียงประเภทเดียวเพื่อให้ทุกอย่างง่ายขึ้นสำหรับทีม

วิธีกำหนดโควต้าการขาย

ด้วยตัวเลือกมากมาย จึงเป็นเรื่องยากที่จะตัดสินใจว่าจะตั้งเป้าไปที่โควตาการขายใดหรือดำเนินการอย่างไรในการดำเนินการจริง วิธีการทั่วไปเรียกว่าวิธีการจากบนลงล่างและจากล่างขึ้นบน

วิธีการจากบนลงล่าง

ในแนวทางนี้ วัตถุประสงค์ของบริษัทจะกำหนดปริมาณการขายที่ต้องทำให้สำเร็จในระยะเวลาที่กำหนด ปริมาณนี้จะถูกแบ่งออกเป็นโควต้าสำหรับตัวแทนขายแต่ละคน ประโยชน์หลักที่นี่คือบริษัทสามารถผลักดันตัวแทนขายให้ถึงขีดจำกัดและเข้าใกล้เป้าหมายของตัวเองมากขึ้น อย่างไรก็ตาม ข้อเสียคือสิ่งนี้มักจะนำไปสู่การกำหนดโควตาที่ไม่สมจริงซึ่งเพิ่มสูงขึ้นเรื่อยๆ ตามเวลา ในที่สุดทีมขายก็สูญเสียแรงจูงใจและอาจหยุดพยายามอย่างเต็มที่

วิธีการจากล่างขึ้นบน

แนวทางจากล่างขึ้นบนมีความสอดคล้องกับสิ่งที่ทีมขายของคุณสามารถทำได้และความสำเร็จในปีที่ผ่านมา ขีดจำกัดสูงสุดของสิ่งที่พวกเขาทำสำเร็จก่อนหน้านี้จะถูกใช้เพื่อกำหนดโควต้า โควต้าที่สร้างขึ้นจากเมตริกที่มีอยู่เหล่านี้มีความสมจริงและทำได้มากกว่า แต่ไม่ค่อยผลักดันให้พนักงานขายออกจากเขตความสะดวกสบายของตน การเจริญเติบโตมีแนวโน้มที่จะซบเซาและขยายได้ยาก

คุณยังสามารถดูคู่มือนี้โดย Hubspot หรือคู่มือนี้โดย Propeller CRM เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับการกำหนดโควตาการขายอย่างมีประสิทธิภาพ

การระบุตัวชี้วัดที่สำคัญ

การอ่านข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับโควตาการขายอาจทำให้การจัดการเป็นเรื่องง่าย แต่เมื่อคุณนั่งลงและเริ่มจัดโครงสร้างโควต้าของคุณจริงๆ คุณจะลืมรายละเอียดทั้งหมดได้ง่าย ซอฟต์แวร์ CRM ช่วยได้มากเพราะช่วยติดตามข้อมูลเฉพาะและสร้างแดชบอร์ดที่เกี่ยวข้องกับการขาย ซึ่งคุณสามารถตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูลมากขึ้น

นอกเหนือจากเมตริกปกติที่ติดตามใน CRM ส่วนใหญ่แล้ว ต่อไปนี้คือเมตริกเพิ่มเติมบางส่วนที่ผู้จัดการฝ่ายขายมักมองข้ามขณะกำหนดโควต้า

• อัตราของกิจกรรม – นี่เป็นเพียงจำนวนกิจกรรมที่ดำเนินการในช่วงเวลาที่กำหนด
• อัตราการติดตามกิจกรรม – กิจกรรมติดตามผลคือกิจกรรมที่ดำเนินการหลังจากการโต้ตอบครั้งแรก นี่คือกิจกรรมที่นำมาซึ่งลีดที่มีคุณสมบัติมากขึ้นและโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ
• จำนวนโอกาสทางการขายที่เปิดอยู่ – จำเป็นต้องติดตามจำนวนโอกาสทางการขายที่เปิดสำหรับตัวแทนขายของคุณก่อนที่จะกำหนดโควต้า โควต้าจะไม่สมจริงมากโดยธรรมชาติหากมีความไม่ตรงกันระหว่างทั้งสอง
• อัตราการแปลง – นี่คืออัตราส่วนของโอกาสในการขายที่แปลงไปยังโอกาสในการขายที่ติดตาม เมตริกนี้สามารถช่วยวัดประสิทธิภาพของการขายของตัวแทนได้

คำถามที่พบบ่อย

โควต้าการขายเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญที่มีผลกระทบร้ายแรงต่อประสิทธิภาพการทำงานของทีมขายของคุณในช่วงหลายปีที่ผ่านมา โควต้าเหล่านี้สามารถสร้างหรือทำลายไปป์ไลน์การขายของคุณได้อย่างแท้จริง ต่อไปนี้คือคำถามที่พบบ่อยบางส่วนเกี่ยวกับโควตาการขาย ซึ่งได้รับคำตอบเพื่อการอ้างอิงที่ง่ายดาย

วัตถุประสงค์ของโควตาการขายคืออะไร?

โควต้าการขายได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้สมาชิกในทีมบรรลุเป้าหมายการขายร่วมกัน มันกำหนดส่วนย่อยที่วัดได้ (และหวังว่าจะทำได้) ของเป้าหมายหลักของคุณ เพื่อช่วยให้ตัวแทนขายพร้อมเสมอ ผู้คนมักจะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อได้รับเป้าหมายที่สมเหตุสมผลพร้อมสิ่งจูงใจที่เหมาะสม

คุณจะกำหนดโควต้าการขายได้อย่างไร?

โควต้าการขายสามารถกำหนดได้โดยวิธีการจากบนลงล่างหรือวิธีการจากล่างขึ้นบน โควต้าการขายจากบนลงล่างกำหนดยอดขายเป้าหมายของบริษัทในช่วงเวลาหนึ่งๆ จะถูกแบ่งออกเป็นส่วนย่อยๆ ที่กำหนดเป็นโควต้าให้กับตัวแทนแต่ละราย แนวทางจากล่างขึ้นบนมุ่งเน้นไปที่ประสิทธิภาพการขายที่ผ่านมาของทีมและกำหนดโควต้าที่พยายามเติบโตจากพื้นฐานก่อนหน้านั้น

โควต้าการขายและประเภทของโควตาคืออะไร?

โควต้าการขายเป็นเพียงเป้าหมายการขายแบบกำหนดเวลาสำหรับภูมิภาคเฉพาะ ทีมขาย หรือตัวแทนแต่ละรายโดยฝ่ายบริหาร โควต้าการขายทั่วไปมีหกประเภท โควตากิจกรรม โควตาปริมาณ โควตารายได้ โควตากำไร โควตาการคาดการณ์ และโควตารวมกัน

โควต้าการขายถูกกำหนดอย่างไร?

เป้าหมายการขายถูกกำหนดโดยผู้บริหารและเผยแพร่เป็นแนวทางปฏิบัติสำหรับตัวแทนขาย บริษัทที่ต้องการยิงเพื่อไปดวงจันทร์และบรรลุเป้าหมายที่ทะเยอทะยานจะใช้วิธีการจากบนลงล่าง ซึ่งหมายความว่าตัวแทนฝ่ายขายจะต้องมีความพร้อมอย่างดีเพื่อรับมือกับความท้าทาย บริษัทที่มีความมั่นคงซึ่งต้องการเห็นการเติบโตร้อยละหนึ่งมักจะสนับสนุนกลยุทธ์จากล่างขึ้นบนแทน

โควต้าการขายเป็นการวัดประเภทใด

โควต้าการขายเป็นการวัดเชิงปริมาณสำหรับจำนวนการขายที่ต้องสร้างหรือจำนวนกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการขายที่ทีมขายต้องดำเนินการในช่วงเวลาหนึ่งๆ โควต้าการขายช่วยกำหนดเป้าหมายการขายที่วัดได้และบรรลุได้ให้กับตัวแทน เพื่อให้พวกเขาสามารถทำงานโดยมีทิศทางที่ชัดเจนในใจ

โควต้าการขายและโควต้าต่างกันอย่างไร?

โควต้าของคำถูกกำหนดอย่างง่ายๆ เป็นปริมาณคงที่ของบางสิ่งที่จัดสรรให้กับใครบางคน ดังนั้น วลี "โควตาการขาย" หมายถึงการกำหนดปริมาณการขายเป้าหมายให้กับตัวแทนขายแต่ละคน โดยคาดหวังว่าจะบรรลุผลสำเร็จในระยะเวลาหนึ่ง โควต้าการขายช่วยให้ทีมมีเป้าหมายที่ชัดเจนและผลักดันยอดขายสูงสุดของธุรกิจ

โควต้าการขายช่วยบริษัทได้อย่างไร?

โควต้าการขายเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการจัดการการขาย ช่วยคาดการณ์และติดตามกิจกรรมของตัวแทนขายและให้รางวัลตามนั้น นอกจากนี้ ยังช่วยให้บริษัทต่างๆ ผลักดันทีมขายให้พยายามอย่างเต็มที่และช่วยผลักดันยอดขายสูงสุด

ข้อจำกัดของโควต้าการขายคืออะไร?

ข้อจำกัดหลักของโควตาการขายคือการประนีประนอมอย่างต่อเนื่องซึ่งจำเป็นต้องทำระหว่างสิ่งที่บริษัทต้องการบรรลุและสิ่งที่ทีมขายสามารถทำได้ตามความเป็นจริง การให้ความสำคัญกับสิ่งใดสิ่งหนึ่งมากเกินไปอาจส่งผลกระทบในทางลบ ดังนั้นการเลือกโควตาการขายที่เหมาะสมจึงเป็นสิ่งสำคัญ

วัดผลได้และบรรลุได้ – สองลักษณะเฉพาะของโควตาการขายในอุดมคติ

ในท้ายที่สุด พนักงานขายก็เป็นมนุษย์เช่นกัน โดยพยายามอย่างเต็มที่เพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณก้าวไปสู่จุดสูงสุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ทำให้พนักงานของคุณทำงานหนักเกินไปด้วยโควต้าที่ไม่สมจริง และให้รางวัลพวกเขาอย่างถูกต้องสำหรับความพยายามของพวกเขา ทำเช่นนี้และคุณจะเห็นพวกเขานำลูกค้าใหม่ทุกวันอย่างแน่นอน

แจ้งให้เราทราบหากคู่มือที่ครอบคลุมของเราเกี่ยวกับโควตาการขายช่วยคุณกำหนดโควต้าการขายได้จริงหรือไม่ วางความคิดเห็นด้านล่างเพื่อให้เราทราบ