การเติบโตเร็วเกินไปเป็นอันตรายหรือไม่?

รายรับที่พุ่งสูงขึ้นเป็นสิ่งหนึ่ง การจัดการการเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพเป็นอีกวิธีหนึ่ง คุณคงสงสัยว่าจะปลอดภัยแค่ไหนหากความฝันพันล้านดอลลาร์ของคุณเกิดขึ้นในวันนี้ คุณมีสิ่งที่จำเป็นในการจัดการทรัพยากรบุคคล การดำเนินงาน และเงินทุนเพื่อรักษาการเติบโตของบริษัทหลังคาของคุณในขณะที่มีที่ว่างสำหรับเพิ่มเติมหรือไม่?

คำถามของคุณน่าจะใช้ได้ และคุณจะพบคำตอบที่นี่

มีใครอีกบ้างที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่จะให้คำตอบดังกล่าวได้ดีไปกว่าบริษัทที่ขายได้ถึง 17 ล้านเหรียญสหรัฐภายในปีเดียว!? อ่านและเรียนรู้กระบวนการและอุดมคติที่ Sam Kohler และ Shane Michael จาก Vanguard GC ใช้เพื่อบรรลุความสำเร็จอันน่าทึ่ง

บริษัทหลังคาที่กำลังเติบโตต้องเผชิญกับความท้าทายอะไรบ้าง

ก่อนที่จะดำดิ่งสู่ขั้นตอนปฏิบัติในการจัดการกับการเติบโตของบริษัทรับมุงหลังคา ลองมาดูปัญหาทั่วไป 3 ประการที่บริษัทรับทำหลังคารุ่นใหม่ต้องเผชิญซึ่งเน้นไว้

โปรดทราบว่าทุกธุรกิจไม่ว่าจะดิ้นรนหรือเจริญรุ่งเรืองต้องเผชิญกับความท้าทาย อย่างไรก็ตาม ผู้ที่ทราบเกี่ยวกับปัญหาที่คาดหวังจะผ่านและบรรลุความสำเร็จได้เร็วขึ้น ต่อไปนี้เป็นอุปสรรคสามประการที่คุณคาดหวังได้เมื่อบริษัทหลังคาของคุณเติบโตขึ้น:

1. ความหึงหวง

ความหึงหวงเป็นปัญหาทั่วไปของมนุษย์ หากคุณกำลังประสบกับการเติบโตอย่างรวดเร็ว อย่าแปลกใจหากคุณเริ่มได้รับคำชมแบบหักหลัง เช่น “ฉันไม่ต้องการสิ่งนั้นเพื่อตัวฉันเอง” หรือ “ฉันชอบอิสระมากกว่า” คนบางคนจะชมคุณเพราะพวกเขาต้องเป็นคนดีเท่านั้น

ดังนั้น ขอแนะนำให้ล้อมรอบตัวเองกับคนที่ทำได้ดีกว่าคุณ พวกเขามักจะไม่รู้สึกถูกคุกคามจากความสำเร็จของคุณ คุณคงเคยได้ยินว่าคุณเป็นผลลัพธ์ของคนห้าคนแรกที่คุณแวดล้อมด้วย ล้อมรอบตัวคุณด้วยผู้ชนะ!

2. ปัญหาการจัดการ

มีจุดเริ่มต้นเสมอที่บุคคลหนึ่งอาจต้องรวมหลายบทบาทเข้าด้วยกัน เช่น การตลาด ผู้จัดการโซเชียลมีเดีย ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่มีเรื่องราวการเริ่มต้นของทีมสองหรือสามคน เพื่อดูว่าการจ้างผู้จัดการโครงการมีค่าใช้จ่ายสูงเพียงใด

แต่ความสวยงามของยุคแรก ๆ นั้นก็คือพวกเขาดูแลเจ้าของบริษัทให้เป็นผู้นำที่ช่ำชองที่พวกเขาต้องการ เมื่อพวกเขาลงมือทำมากขึ้น พวกเขาจะมีประสบการณ์โดยตรงกับงาน ทำให้พวกเขาสามารถกำหนดแนวทางที่ดีที่สุดได้

3. การชำระภาษี

ภาษี! ช่างน่าขันเสียจริงที่เสียงของคำสามตัวอักษรสามารถครอบงำได้มากขนาดนี้ เจ้าของอายุน้อยจำนวนมากต้องการความช่วยเหลือในการจัดการภาษีในธุรกิจของตน นอกจากนี้เมื่อเห็นว่ารัฐบาลเก็บภาษีเท่าไรก็รู้สึกเหมือนไม่ต้องการให้ธุรกิจขนาดเล็กเติบโต

อย่างไรก็ตาม การมองอย่างมีวิจารณญาณมากขึ้นแสดงให้เห็นว่าภาษีไม่ได้เป็นเพียงการเรียกเก็บเงินจากรัฐบาลเท่านั้น แต่ยังเป็นวิธีการของพวกเขาในการสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็กและประสบปัญหาอื่น ๆ วิธีแก้ไขเบื้องต้นสำหรับภาษีคือรวมไว้ในการพิจารณาของคุณเมื่อเรียกเก็บเงิน เรียกเก็บเงินเพิ่มเพื่อชดเชย

รัฐบาลยังมีโครงการมากมายเพื่อช่วยเหลือธุรกิจขนาดเล็ก แต่หลายคนจำเป็นต้องได้รับการศึกษาเกี่ยวกับพวกเขา เงินช่วยเหลือหลายรายการ เช่น เครดิตการรักษาเงินเดือน ก็ผุดขึ้นเพื่อช่วยเหลือธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากในช่วงโควิด

เจ็ดขั้นตอนปฏิบัติในการจัดการการเติบโตของบริษัทหลังคาของคุณ

ข่าวดีก็คือแม้จะมีความท้าทายเหล่านี้ แต่บริษัทของคุณก็ยังเติบโตได้ ด้วยเคล็ดลับต่อไปนี้ การเติบโตของบริษัทหลังคาของคุณจะดูเหมือนเป็นการแก้ตัว

1. เลือกผู้ร่วมงานของคุณอย่างชาญฉลาด

มีสุภาษิตโบราณกล่าวไว้ว่า “ผู้ที่เดินกับคนฉลาดจะเป็นคนฉลาด” จริงแค่ไหน! หากการเติบโตของบริษัทมุงหลังคาของคุณต้องกลายเป็นความสำเร็จที่ไม่อาจปฏิเสธได้ คุณต้องใช้เวลาที่มีคุณภาพในการโต้ตอบกับความคิดที่ประสบความสำเร็จ

จงตั้งใจเลือกคนที่คุณเรียกว่าเพื่อนสนิท เพราะคุณจะได้รับอิทธิพลจากพวกเขาโดยไม่ตั้งใจ ไม่ว่าจะในทางบวกหรือทางอื่น ลดเวลาโซเชียลมีเดียและใช้เวลามากขึ้นกับหนังสือดีๆ ที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ พวกเขาจะเปลี่ยนกระบวนการคิดของคุณ

การพัฒนาส่วนบุคคลของคุณและพนักงานของคุณเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับการเลือกอิทธิพลของพวกเขา ซึ่งเป็นปัจจัยหลักในการเติบโตของบริษัทหลังคาของคุณ

2. มั่นใจในสิ่งที่คุณต้องการ

ก่อนเริ่มต้นธุรกิจ คุณต้องระบุเป้าหมายของคุณให้ชัดเจน หากคุณต้องการทำเงินเป็นจำนวนมาก คุณสามารถทำงานคนเดียว ทำทุกอย่างด้วยตัวเอง และทำหลายโครงการต่อเดือน

คุณจะทำเงินได้มากเท่ากับคนที่ทำเงินสี่ล้านต่อปีกับพนักงานขายสองคน ซึ่งเป็นสิ่งที่เจ้าของธุรกิจกู้เงินส่วนใหญ่ทำ อย่างไรก็ตาม เป็นการดีที่สุดที่จะมีคนทำงานด้วยซึ่งเป็นคู่หูที่มีความรับผิดชอบเป็นสองเท่า มันเหมือนกับการไปออกกำลังกาย หากคุณกำลังพบปะใครสักคนที่โรงยิม คุณจะกระตือรือร้นที่จะไปที่นั่นเสมอ

3. ตรวจสอบธุรกิจและเวลาของคุณ

จะช่วยได้ถ้าคุณระบุถึงความสำคัญของการตรวจสอบธุรกิจของคุณ การตรวจสอบช่วยให้คุณระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของบริษัทของคุณ ซึ่งคุณมีประสิทธิภาพการทำงานสูงสุดและน้อยที่สุด หลังจากช่วงการตรวจสอบอย่างเข้มข้น คุณจะรู้ว่าพนักงานคนไหนควรเปลี่ยนและเสริมความแข็งแกร่งในด้านใด ซึ่งทั้งหมดนี้จะนำไปสู่รากฐานที่มั่นคงและเปิดโอกาสให้คุณปรับปรุงได้

คุณควรตรวจสอบเวลาของคุณด้วย! คุณต้องรู้ว่าคุณใช้เวลาไปกับกิจกรรมอะไรมากที่สุด น่าแปลกที่คุณจะพบว่ากิจกรรมเหล่านั้นส่วนใหญ่ผ่านไปอย่างง่ายดาย บางทีคุณอาจชอบพวกเขาเพราะความสะดวกสบายของพวกเขา

เนื่องจากคุณเป็นมนุษย์ (ไม่ใช่เครื่องจักร) จึงเป็นเรื่องง่ายที่จะจมปลักอยู่กับสิ่งที่ง่ายและสนุก แม้ว่าจะมีมูลค่าต่ำหรือมีประโยชน์สำหรับคุณในฐานะผู้นำก็ตาม แน่นอน คุณควรสนุกและเติมพลังให้ตัวเอง แต่การตั้งใจใช้เวลากับแต่ละกิจกรรมเป็นเป้าหมาย

4. กระจายธุรกิจของคุณ

ความหลากหลายคือชีวิต! การเป็นผู้รับเหมาหรือนักธุรกิจทางเดียวไม่เคยช่วยใคร แน่นอนว่าความเชี่ยวชาญเฉพาะทางมีความสำคัญต่อความเชี่ยวชาญ แต่อย่าใช้เวลา พลังงาน และทรัพยากรทั้งหมดของคุณไปกับทิศทางเดียว ถ้าในฐานะนักขายประกัน สิ่งที่คุณทำคือประกัน นั่นหมายถึง “ไม่มีงานประกัน ไม่มีการขาย”

ไม่ควรเป็นเช่นนั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณรู้ว่าคุณสามารถรับมือได้มากกว่านี้ ในฐานะผู้รับเหมามุงหลังคา คุณสามารถรวมรางน้ำแบบกำหนดเองและบริการตกแต่งภายในไว้ในรายการของคุณได้ ด้วยวิธีนี้ หากเกิดข้อผิดพลาดที่ปลายด้านหนึ่ง คุณจะมั่นใจได้ว่าสิ่งต่างๆ จะเดินหน้าต่อไปได้

จิตใจของคุณควรพักผ่อนท่ามกลางรายได้หลายทาง เพียงพอต่อการลงทุนและยังมีเหลืออยู่ และการลงทุนขจัดความรู้สึกว่าคุณมีมากเกินพอ ผลักดันให้คุณทำงานมากขึ้น

5. ประเมินพนักงานขายของคุณอีกครั้ง

หากคุณเป็นบริษัทมูลค่า 3 ถึง 5 ล้านเหรียญที่มีพนักงานขาย 2-3 คน คุณต้องลงทุนใหม่กับพนักงานเหล่านั้นเพื่อให้ขายได้ดีขึ้นและมีอัตราการปิดที่สูงขึ้น เป็นวิธีที่ดีกว่าการรับสมัคร หญ้าจะเขียวกว่าที่คุณรดน้ำ คุณรู้ไหม

นอกจากนี้ หากพนักงานขายสี่คนของคุณสร้างรายได้ประมาณ 15% ของรายได้บริษัทของคุณ มันจะส่งผลกระทบต่อการเติบโตของบริษัทหลังคาของคุณอย่างมากหากคุณตัดพวกเขาออก คุณอาจต้องเปลี่ยนบทบาทหรือบรรเทาผู้ที่ล้าหลัง

จะเป็นการดีกว่าที่จะสรรหาพนักงานใหม่ที่สอดคล้องและพร้อมที่จะทำงานตามวัตถุประสงค์ของบริษัทของคุณ พวกเขาจะมีส่วนช่วยให้ บริษัท หลังคาของคุณเติบโตมากขึ้น

6. ใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีและฟรีแลนซ์

คุณไม่จำเป็นต้องใช้เงินจำนวนมากในกระบวนการเพื่อเพิ่มยอดขาย ขณะนี้มีเทคโนโลยีมากมายที่คุณสามารถใช้ประโยชน์สูงสุดเพื่อทำให้สิ่งต่าง ๆ ง่ายขึ้น หรือว่าจ้างบุคลากรที่มีทักษะทางออนไลน์เพื่อช่วยทำงานบางอย่าง

บางคนที่ทำงานจากประเทศอื่นสามารถรับเงิน 8 ดอลลาร์ต่อชั่วโมงและช่วยแบ่งเบาภาระงานของคุณ เวลาของคุณเป็นทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดของคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจมุงหลังคา ซึ่งจะนำไปสู่ประเด็นต่อไป

7. มีส่วนร่วมกับวิดีโอ

เราเพลิดเพลินกับพลังของวิดีโอในการมีส่วนร่วมกับทั้งลูกค้าเป้าหมายรายใหม่และลูกค้าที่มั่นคง และได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นการตลาดเชิงกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยม หากบริษัทของคุณสร้างวิดีโอ 2 รายการ ให้ปล่อยวิดีโอหนึ่งออกทันทีหลังจากมีคนส่งแบบฟอร์มติดต่อ โดยบอกให้ชัดเจนว่าจะเกิดอะไรขึ้นต่อไป

อีกอันจะเป็นวิดีโอใต้แบบฟอร์มส่งของคุณ โดยพูดว่า "จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณส่งแบบฟอร์มนี้" สิ่งนี้จะบอกพวกเขาล่วงหน้าและลดความวิตกกังวลเกี่ยวกับสิ่งที่คาดหวัง วิดีโอทั้งสองนี้มีความสำคัญต่อการลดความวิตกกังวลและเพิ่มการติดตาม

การใช้วิดีโอเหล่านี้กับข้อความอัตโนมัติและอีเมลทั้งหมดทำให้เป็นส่วนตัวมากขึ้น อีกแนวคิดหนึ่งคือการเพิ่ม gif เล็กน้อยของวิดีโอที่เริ่มต้นด้วยปุ่มเล่น มันเพิ่มอัตราการคลิกผ่านของวิดีโอ

วิดีโอยังเป็นตัวกรองที่ดีเยี่ยมสำหรับโอกาสในการขายที่คุณไม่ต้องการ ยิ่งคุณตอบคำถามสำคัญผ่านวิดีโอมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งปิดดีลได้มากเท่านั้น อาจมีโอกาสในการขายน้อยลง แต่คุณมีแนวโน้มที่จะปิดดีลที่ได้รับ

อย่าลืมใส่สิ่งที่ทำให้คุณโดดเด่นจากบริษัทอื่นๆ ในวิดีโอของคุณ — จุดแข็ง แนวคิดใหม่ๆ นวัตกรรม และเทคโนโลยี คุณจะปิดดีลเหล่านั้นได้อย่างแน่นอน

ความคิดสุดท้าย

การจัดการการเติบโตของ บริษัท มุงหลังคานั้นไม่ได้โรยด้วยกลีบกุหลาบในปีแรกอย่างไม่ต้องสงสัย แต่เนื่องจากคนอื่นประสบความสำเร็จ คุณก็มีโอกาสเช่นกัน ในช่วงแรกนี้ คุณต้องการล้อมรอบตัวเองด้วยความคิดที่เหมือนผู้ชนะ และทำความเข้าใจกระบวนการขาย กลยุทธ์ทางการตลาด และภาษีให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

สร้างพนักงานของคุณให้รักการรีวิวและการตรวจสอบ และดูแลไม่ให้บริการทั้งหมดของคุณ "ไข่" ในตะกร้าใบเดียว ด้วยเวลาและความตั้งใจในการฝึกฝนประเด็นสำคัญเหล่านี้ ไข่เหล่านั้นจะฟักตัว โตเต็มที่ และบินสูงเพื่อให้ทุกคนได้เห็นและเรียนรู้จากมัน

หน่วยงาน Hook ยังคงเป็นผู้เชี่ยวชาญของคุณ หากคุณต้องการคำแนะนำอย่างมืออาชีพเพิ่มเติมในการจัดการการเติบโตของบริษัทหลังคาของคุณด้วยวิธีที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ติดต่อเราวันนี้และแจ้งให้เราทราบว่าเราจะช่วยคุณได้อย่างไร!