Çok Hızlı Büyümek Tehlikeli mi?

Hızla artan gelir bir şeydir; büyümeyi verimli bir şekilde yönetmek başka bir şeydir. Milyar dolarlık hayalinizin bugün gerçekleşmesinin ne kadar güvenli olduğunu muhtemelen merak etmişsinizdir. Çatı kaplama şirketinizin büyümesini sürdürürken daha fazlasına yer açmak için insan kaynaklarını, operasyonları ve fonları yönetmek için gerekenlere sahip misiniz?

Pekala, sorularınız geçerli olacak ve cevapları burada bulacaksınız.

Sadece bir yıl içinde 17 milyon dolara kadar satış yapan bir şirketten başka kim bu tür yanıtları vermeye daha nitelikli olabilir!? Vanguard GC'den Sam Kohler ve Shane Michael'ın akıllara durgunluk veren bir başarıya ulaşmak için kullandıkları süreci ve idealleri okuyun ve öğrenin.

Büyüyen Bir Çatı Kaplama Şirketi Hangi Zorluklarla Karşılaşabilir?

Çatı kaplama şirketinizin büyümesini yönetmek için pratik adımlara dalmadan önce, gelişmekte olan çatı kaplama şirketlerinin karşılaştıkları üç yaygın soruna bir göz atalım.

Mücadele eden veya gelişen her işletmenin zorluklarla karşı karşıya olduğunu unutmayın. Bununla birlikte, hangi sorunların bekleneceği konusunda bilgi sahibi olanlar, daha hızlı yol alacak ve başarıya ulaşacaktır. Çatı kaplama şirketiniz büyüdükçe bekleyebileceğiniz üç aksaklık:

1. Kıskançlık

Kıskançlık yaygın bir insan sorunudur. Büyümede bir patlama yaşıyorsanız, "Bunu kendim için istemezdim" veya "Özgürlüğü tercih ederim" gibi ters iltifatlar almaya başlarsanız şaşırmayın. Bazı insanlar size sadece iyi olmaları gerektiği için iltifat edecekler.

Bu nedenle, etrafınızı sizden daha iyi yapanlarla çevrelemeniz daha tavsiye edilir; başarınızdan dolayı kendilerini tehdit altında hissetmemeleri daha olasıdır. Etrafınızdaki ilk beş kişinin sonucu olduğunuzu muhtemelen duymuşsunuzdur. Kendinizi kazananlarla çevreleyin!

2. Yönetim Sorunları

Her zaman bir kişinin pazarlama, e-posta ve sosyal medya yöneticisi gibi birden çok rolü birleştirmek zorunda kalabileceği bir başlangıç ​​noktası vardır. Çoğu başarılı işletme, bir proje yöneticisini işe almanın ne kadar maliyetli olabileceğini görerek, iki/üç kişilik ekip başlangıç ​​hikayesine sahiptir.

Ancak bu tür ilk günlerin güzelliği, şirket sahiplerini olmaları gereken deneyimli liderler haline getirmeleridir. Daha fazla kişi çalıştırdıklarında, işle ilgili ilk elden deneyime sahip olacaklar ve bu da onların en iyi yolu yönlendirmelerine olanak tanıyacak.

3. Vergi Ödemesi

Vergi! Üç harfli bir kelimenin sesinin bu kadar ezici olabilmesi ne kadar ironik. Birçok genç işletme sahibi, işletmelerinde vergileri yönetmek için yardıma ihtiyaç duyar. Artı, hükümetin ne kadar vergi verdiğine bakınca, küçük işletmelerin büyümesini istemiyorlarmış gibi geliyor.

Bununla birlikte, daha eleştirel bir bakış, verginin yalnızca devletin sizi faturalandırması değil, aynı zamanda diğer küçük ve zor durumdaki işletmeleri destekleme yolu olduğunu gösterir. Vergiye ilişkin birincil çözüm, ücretlendirme sırasında bunu dikkate almaktır. Bunu telafi etmek için daha fazla şarj edin.

Hükümetin ayrıca küçük işletmelere yardımcı olacak birçok programı vardır, ancak birçok kişinin bunlar hakkında eğitilmesi gerekir. Bordro tutma kredisi gibi çeşitli hibeler de covid sırasında birçok küçük işletmenin yardımına koştu.

Çatı Kaplama Şirketinizin Büyümesini Yönetmek İçin Yedi Pratik Adım

İyi haber şu ki, bu zorluklara rağmen şirketiniz hala gelişebilir. Aşağıdaki hilelerle, çatı kaplama şirketinizin büyümesi daha çok geçici bir iş gibi görünecek.

1. Ortaklarınızı Akıllıca Seçin

Eski bir bilge deyiş şöyle der: "Bilgelerle yürüyen bilge olur." Ne kadar doğru! Çatı kaplama şirketinizin büyümesinin inkar edilemez bir başarıya dönüşmesi gerekiyorsa, başarılı beyinlerle etkileşime girerek kaliteli zaman geçirmelisiniz.

Yakın arkadaşlarınız olarak adlandırdığınız kişileri kasıtlı olarak seçin çünkü istemeden onlardan olumlu ya da olumsuz etkileneceksiniz. Sosyal medya zamanını azaltın ve işinizle ilgili iyi kitaplarla daha fazla zaman geçirin; düşünce sürecinizi dönüştürecekler.

Kişisel gelişiminiz ve personeliniz, aynı zamanda çatı kaplama şirketinizin büyümesinin dayanağı olan etki seçimleriyle yakından bağlantılıdır.

2. Ne İstediğinizden Emin Olun

Bir işe başlamadan önce, hedefleriniz konusunda net olmalısınız. Çok para kazanmak istiyorsanız, tek başınıza çalışabilir, her şeyi kendiniz yapabilir ve aylık olarak birkaç proje üstlenebilirsiniz.

Birkaç satış elemanıyla yılda dört milyon kazanan biri kadar para kazanacaksınız ki çoğu kurtarma sahibinin yaptığı da budur. Bununla birlikte, hesap verebilirlik ortakları olarak ikiye katlanan, birlikte çalışacak kişilerin olması en iyisidir. Spor salonuna gitmek gibi. Spor salonunda biriyle buluşuyorsanız, her zaman orada olmak için can atacaksınız.

3. İşinizi ve Zamanınızı Denetleyin

İşletmenizi denetlemenin önemine değinirseniz yardımcı olacaktır. Denetim, şirketinizin en yüksek ve en az üretkenliğe sahip olduğunuz güçlü ve zayıf yönlerini belirlemenize yardımcı olur. Yoğun bir denetim seansından sonra, hangi çalışanları değiştireceğinizi ve hangi alanı güçlendireceğinizi bileceksiniz. Bunların hepsi sağlam bir temele dönüşecek ve size gelişme için yer açacaktır.

Zamanınızı da gözden geçirmelisiniz! En çok hangi faaliyetlere zaman harcadığınızı bilmelisiniz. Şaşırtıcı bir şekilde, bu etkinliklerin çoğunu kolayca geçiştirebilirsiniz; belki de rahat oldukları için beğendin.

İnsan olduğunuz için (bir makine değil), bir lider olarak sizin için düşük değerli veya üretken olsalar bile kolay ve eğlenceli şeylere takılıp kalmak zahmetsizdir. Tabii ki, eğlenmeli ve canınızı sıkmalısınız, ancak amaç her bir aktiviteye ne kadar zaman ayırdığınız konusunda bilinçli olmak.

4. İşinizi Çeşitlendirin

Çeşitlilik hayattır! Tek yönlü müteahhit veya iş adamı olmanın kimseye faydası olmadı. Elbette uzmanlık, uzmanlık için çok önemlidir, ancak tüm zamanınızı, enerjinizi ve kaynaklarınızı tek bir yönde harcamayın. Bir sigorta ustası olarak tek yaptığınız sigorta ise, bu "sigorta işi yoksa satış da yok" demektir.

Özellikle daha fazlasını kaldırabileceğinizi bildiğinizde durum böyle olmamalı. Bir çatı yüklenicisi olarak, listenize özel oluklar ve iç hizmetler ekleyebilirsiniz. Bu şekilde, bir uçta bir şeyler ters giderse, işlerin ilerlemeye devam edeceğinden emin olabilirsiniz.

Zihniniz, yatırım yapmaya yetecek kadar ve yine de ayırmanız gereken birden fazla gelir akışı arasında dinlenmeli. Ve yatırım yapmak, gereğinden fazlasına sahip olduğunuz hissini ortadan kaldırarak sizi daha fazla iş yapmaya iter.

5. Satış Personelinizi Yeniden Değerlendirin

İki veya üç satış elemanı olan 3 ila 5 milyon dolarlık bir şirketseniz, satışta daha iyi olmak ve daha yüksek bir kapanış oranına sahip olmak için bu insanlara yeniden yatırım yapmanız gerekir. Bu acemilerle uğraşmaktan çok daha iyi. Çim, suladığınız yerde daha yeşildir, bilirsiniz.

Ayrıca, satış elemanlarınızdan dördü şirketinizin gelirinin yaklaşık %15'ini oluşturuyorsa, onları kesmeniz çatı kaplama şirketinizin büyümesini ciddi şekilde etkiler. Rolleri değiştirmeniz veya geride kalanları rahatlatmanız gerekebilir.

Tutarlı ve şirketinizin hedefleriyle çalışmaya hazır yeni kişileri işe almak daha iyi olacaktır; çatı kaplama şirketinizin büyümesine daha fazla katkıda bulunacaklardır.

6. Teknoloji ve Serbest Çalışanlardan Yararlanma

Satışları artırmak için süreçlere büyük meblağlar harcamak zorunda değilsiniz. Artık işleri kolaylaştırmak için en üst düzeye çıkarabileceğiniz veya bazı işlere yardımcı olması için çevrimiçi olarak yetenekli kişileri istihdam edebileceğiniz çok fazla teknoloji var.

Diğer ülkelerden çalışan bazı insanlar saatte 8 doları kabul edebilir ve iş yükünü sırtınızdan almanıza yardımcı olabilir. Bir çatı işi sahibi olarak zamanınız en değerli varlığınızdır ve bu sizi bir sonraki noktaya götürür.

7. Videolarla Etkileşime Geçin

Hem yeni potansiyel müşterilerle hem de yerleşik müşterilerle etkileşim kurma konusunda videoların gücünden yararlandık ve bunun çok stratejik pazarlama olduğu kanıtlandı. Şirketiniz iki video çekiyorsa, biri iletişim formu gönderdikten hemen sonra yayınlayın ve onlara tam olarak bundan sonra ne olacağını söyleyin.

Diğeri, gönder formunuzun altında "Bu formu gönderirseniz ne olacak?" Bu, onlara önceden söyler ve ne bekleyecekleri konusundaki kaygılarını azaltır. Bu videoların her ikisi de kaygıyı azaltmak ve takibi artırmak için çok önemlidir.

Bu videoları tüm otomatik mesajlarınız ve e-postalarınızla kullanmak onları daha kişisel hale getirir. Başka bir fikir de, oynat düğmesiyle videonun başlangıcından küçük bir gif eklemek; videonun tıklanma oranını artırır.

Videolar, istemediğiniz olası satışlar için de mükemmel bir filtredir. Videolarınız aracılığıyla ne kadar önemli soruları yanıtlarsanız, o kadar çok anlaşmayı tamamlarsınız. Daha az olası satış olabilir, ancak elde ettiğiniz anlaşmaları kapatma olasılığınız daha yüksektir.

Videolarınıza sizi diğer şirketlerden ayıran şeyleri eklemeyi unutmayın - güçlü yönleriniz, yeni fikirleriniz, inovasyonunuz ve teknolojiniz. Bu anlaşmaları mutlaka kapatacaksınız.

Son düşünceler

Bir çatı kaplama şirketinin büyümesini yönetmek, şüphesiz ilk yılda güllük gülistanlık değildir. Ama başkaları bunu başardığına göre, bu sizin için de bir olasılık. Bu ilk günlerde, etrafınızı benzer kazanan beyinlerle çevrelemek ve satış süreçleri, pazarlama stratejileri ve vergi konusundaki anlayışınızı derinleştirmek istiyorsunuz.

Çalışanlarınızı gözden geçirmeyi ve denetlemeyi sevdirin ve tüm hizmet "yumurtalarınızı" tek bir sepete koymamaya özen gösterin. Bu kilit noktaları uygulamak için biraz zaman ve niyetle, bu yumurtalar çatlayacak, olgunlaşacak ve herkesin görüp öğrenmesi için yükseklere uçacak.

Çatı kaplama şirketinizin büyümesini mümkün olan en iyi şekilde yönetmek için daha profesyonel tavsiyeye ihtiyacınız varsa, Hook ajansı başvuracağınız uzman olmaya devam ediyor. Bugün bizimle iletişime geçin ve size nasıl yardımcı olabileceğimizi bize bildirin!