Apakah Tumbuh Terlalu Cepat Berbahaya?

Pendapatan yang meroket adalah satu hal; efisien menangani pertumbuhan adalah hal lain. Anda mungkin bertanya-tanya seberapa aman jika impian miliaran dolar Anda terjadi hari ini. Apakah Anda memiliki apa yang diperlukan untuk mengelola sumber daya manusia, operasi, dan dana untuk mempertahankan pertumbuhan perusahaan atap Anda sambil memberi lebih banyak ruang?

Nah, pertanyaan Anda akan valid, dan Anda akan menemukan jawabannya di sini.

Siapa lagi yang lebih memenuhi syarat untuk memberikan jawaban seperti itu daripada perusahaan yang menjual hingga $17 juta hanya dalam satu tahun!? Baca dan pelajari proses dan cita-cita yang digunakan Sam Kohler dan Shane Michael dari Vanguard GC untuk mencapai kesuksesan yang luar biasa.

Tantangan Apa yang Dapat Dihadapi oleh Perusahaan Atap yang Berkembang?

Sebelum terjun ke langkah-langkah praktis untuk menangani pertumbuhan perusahaan atap Anda, mari kita lihat tiga masalah umum yang dihadapi perusahaan atap pemula yang mereka soroti.

Perhatikan bahwa setiap bisnis, baik yang sedang berjuang atau berkembang, menghadapi tantangan. Namun, mereka yang mendapat informasi tentang masalah apa yang diharapkan akan menavigasi dan mencapai kesuksesan lebih cepat. Berikut adalah tiga halangan yang dapat Anda harapkan seiring pertumbuhan perusahaan atap Anda:

1. Kecemburuan

Kecemburuan adalah masalah umum manusia. Jika Anda mengalami ledakan pertumbuhan, jangan kaget jika Anda mulai mendapatkan pujian yang tidak tepat seperti "Saya tidak menginginkan itu untuk diri saya sendiri" atau "Saya lebih suka kebebasan". Beberapa orang hanya akan memuji Anda karena mereka harus bersikap baik.

Oleh karena itu, lebih disarankan untuk mengelilingi diri Anda dengan orang-orang yang melakukan lebih baik daripada Anda; mereka lebih cenderung tidak merasa terancam oleh kesuksesan Anda. Anda mungkin pernah mendengar bahwa Anda adalah hasil dari lima orang pertama di sekitar Anda. Kelilingi diri Anda dengan para pemenang!

2. Masalah Manajemen

Selalu ada titik awal di mana satu orang mungkin harus menggabungkan beberapa peran seperti pemasaran, , dan manajer media sosial. Sebagian besar bisnis yang sukses memiliki cerita awal tim dua/tiga orang, melihat betapa mahalnya mempekerjakan seorang manajer proyek.

Tapi keindahan dari hari-hari awal seperti itu adalah mereka mempersiapkan pemilik perusahaan menjadi pemimpin berpengalaman yang mereka perlukan. Ketika mereka menggunakan lebih banyak tangan, mereka akan memiliki pengalaman langsung dengan pekerjaan itu, memungkinkan mereka mengarahkan dengan cara terbaik.

3. Pembayaran Pajak

Pajak! Sungguh ironis bahwa bunyi kata tiga huruf bisa begitu luar biasa. Banyak pemilik muda membutuhkan bantuan mengelola pajak dalam bisnis mereka. Ditambah lagi, melihat seberapa besar pajak pemerintah, rasanya mereka tidak ingin usaha kecil berkembang.

Meskipun demikian, pandangan yang lebih kritis menunjukkan bahwa pajak bukan hanya pemerintah yang menagih Anda, tetapi juga cara mereka mendukung bisnis kecil dan kesulitan lainnya. Solusi utama untuk pajak adalah memasukkannya ke dalam pertimbangan Anda saat menagih. Mengisi lebih banyak untuk menebusnya.

Pemerintah juga memiliki banyak program untuk membantu usaha kecil, tetapi banyak orang perlu dididik tentang program tersebut. Beberapa hibah, seperti kredit retensi gaji, juga bermunculan untuk membantu banyak usaha kecil selama covid.

Tujuh Langkah Praktis untuk Mengelola Pertumbuhan Perusahaan Atap Anda

Kabar baiknya adalah bahwa terlepas dari tantangan ini, perusahaan Anda masih dapat berkembang. Dengan trik-trik berikut ini, pertumbuhan perusahaan atap Anda akan tampak lebih seperti workover.

1. Pilih Rekanan Anda dengan Bijak

Pepatah bijak kuno berbunyi, "Dia yang berjalan dengan orang bijak akan menjadi bijak." Benar sekali! Jika pertumbuhan perusahaan atap Anda harus menjadi kesuksesan yang tak terbantahkan, Anda harus menghabiskan waktu berkualitas untuk berinteraksi dengan orang-orang sukses.

Pilih dengan sengaja orang-orang yang Anda sebut sebagai teman dekat karena Anda akan terpengaruh secara tidak sengaja oleh mereka, baik secara positif maupun sebaliknya. Kurangi waktu media sosial dan habiskan lebih banyak waktu dengan buku-buku bagus di sepanjang lini bisnis Anda; mereka akan mengubah proses berpikir Anda.

Pengembangan pribadi Anda dan staf Anda terkait erat dengan pilihan pengaruh mereka, yang juga merupakan engsel dari pertumbuhan perusahaan atap Anda.

2. Pastikan Apa yang Anda Inginkan

Sebelum memulai bisnis, Anda harus spesifik tentang tujuan Anda. Jika Anda ingin menghasilkan banyak uang, Anda dapat bekerja sendiri, melakukan semuanya sendiri, dan mengerjakan beberapa proyek setiap bulan.

Anda akan menghasilkan uang sebanyak seseorang menghasilkan empat juta setahun dengan beberapa tenaga penjualan, yang dilakukan oleh sebagian besar pemilik pemulihan. Namun, yang terbaik adalah memiliki orang untuk bekerja yang merangkap sebagai mitra akuntabilitas. Ini seperti pergi ke gym. Jika Anda bertemu seseorang di gym, Anda akan selalu ingin berada di sana.

3. Audit Bisnis dan Waktu Anda

Ini akan membantu jika Anda membahas pentingnya mengaudit bisnis Anda. Audit membantu Anda mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan perusahaan Anda, di mana Anda memiliki produktivitas tertinggi dan terendah. Setelah sesi audit intensif, Anda akan tahu pekerja mana yang harus diubah dan area mana yang harus diperkuat. Semuanya akan berujung pada fondasi yang kokoh dan memberi Anda ruang untuk perbaikan.

Anda juga harus mengaudit waktu Anda! Anda harus tahu kegiatan apa yang paling banyak menghabiskan waktu Anda. Anehnya, Anda akan menemukan sebagian besar aktivitas itu mudah dilakukan; mungkin Anda menyukai mereka karena kenyamanan mereka.

Karena Anda manusia (bukan mesin), mudah terjebak dalam hal-hal yang mudah dan menyenangkan, bahkan jika itu bernilai rendah atau produktif bagi Anda sebagai seorang pemimpin. Tentu saja, Anda harus bersenang-senang dan bersemangat, tetapi dengan sengaja menentukan berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk setiap aktivitas adalah tujuannya.

4. Diversifikasi Bisnis Anda

Keanekaragaman adalah kehidupan! Menjadi kontraktor atau pebisnis satu arah tidak pernah membantu siapa pun. Tentu saja, spesialisasi sangat penting untuk keahlian, tetapi jangan habiskan seluruh waktu, tenaga, dan sumber daya Anda hanya dalam satu arah. Jika, sebagai pembuat asuransi, yang Anda lakukan hanyalah asuransi, itu berarti “tidak ada pekerjaan asuransi, tidak ada penjualan.”

Seharusnya tidak demikian, terutama ketika Anda tahu Anda bisa menangani lebih banyak. Sebagai kontraktor atap, Anda dapat memasukkan talang khusus dan layanan interior ke dalam daftar Anda. Dengan cara ini, jika terjadi kesalahan di satu sisi, Anda dapat yakin bahwa semuanya akan terus berlanjut.

Pikiran Anda harus beristirahat di tengah berbagai aliran pendapatan, cukup untuk berinvestasi dan masih harus disisihkan. Dan berinvestasi menghilangkan perasaan bahwa Anda memiliki lebih dari cukup, mendorong Anda untuk melakukan lebih banyak pekerjaan.

5. Evaluasi Ulang Tenaga Penjualan Anda

Jika Anda adalah perusahaan senilai $3 hingga $5 juta dengan dua atau tiga tenaga penjualan, Anda perlu berinvestasi ulang pada orang-orang tersebut untuk menjadi lebih baik dalam penjualan dan memiliki tingkat penutupan yang lebih tinggi. Itu jauh lebih baik daripada menerima rekrutan. Rumput lebih hijau di mana Anda menyiramnya, Anda tahu.

Juga, jika empat tenaga penjualan Anda menghasilkan sekitar 15% dari pendapatan perusahaan Anda, itu akan sangat memengaruhi pertumbuhan perusahaan atap Anda jika Anda memotongnya. Anda mungkin harus berganti peran atau meringankan mereka yang tertinggal.

Akan lebih baik untuk merekrut orang baru yang konsisten dan siap bekerja dengan tujuan perusahaan Anda; mereka akan berkontribusi lebih banyak untuk pertumbuhan perusahaan atap Anda.

6. Manfaatkan Teknologi dan Freelancer

Anda tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk proses untuk meningkatkan penjualan. Sekarang ada begitu banyak teknologi yang dapat Anda maksimalkan untuk mempermudah atau mempekerjakan orang-orang terampil secara online untuk membantu beberapa pekerjaan.

Beberapa orang yang bekerja dari negara lain dapat menerima $8/jam dan membantu meringankan beban pekerjaan Anda. Waktu Anda adalah aset Anda yang paling berharga sebagai pemilik bisnis atap, yang mengarah ke poin berikutnya.

7. Terlibat Dengan Video

Kami telah menikmati kekuatan video dalam terlibat dengan prospek baru dan klien mapan, dan ini terbukti sebagai pemasaran yang sangat strategis. Jika perusahaan Anda membuat dua video, keluarkan salah satunya segera setelah seseorang mengirimkan formulir kontak, beri tahu mereka apa yang akan terjadi selanjutnya.

Yang lainnya akan menjadi video di bawah formulir kirim Anda, mengatakan, "Apa yang akan terjadi jika Anda mengirimkan formulir ini?" Yang ini memberi tahu mereka sebelumnya dan mengurangi kecemasan mereka tentang apa yang diharapkan. Kedua video ini sangat penting untuk mengurangi kecemasan dan meningkatkan tindak lanjut.

Menggunakan video ini dengan semua pesan dan email otomatis Anda menjadikannya lebih personal. Ide lainnya adalah menambahkan sedikit gif di awal video dengan tombol putar; itu meningkatkan rasio klik-tayang video.

Video juga merupakan filter yang sangat baik untuk prospek yang tidak Anda inginkan. Semakin banyak pertanyaan penting yang Anda jawab melalui video Anda, semakin banyak kesepakatan yang akan Anda dapatkan. Mungkin ada lebih sedikit prospek, tetapi kemungkinan besar Anda akan menutup transaksi yang Anda dapatkan.

Jangan lupa untuk menyertakan apa yang membuat Anda menonjol dari perusahaan lain dalam video Anda — keunggulan, ide baru, inovasi, dan teknologi Anda. Anda pasti akan menutup kesepakatan itu.

Pikiran Akhir

Mengelola pertumbuhan perusahaan atap tidak diragukan lagi bukanlah bunga mawar di tahun pertama. Tetapi karena orang lain telah mencapainya, maka itu juga kemungkinan bagi Anda. Di hari-hari awal ini, Anda ingin mengelilingi diri Anda dengan pikiran pemenang dan memperdalam pemahaman Anda tentang proses penjualan, strategi pemasaran, dan pajak.

Bangun karyawan Anda untuk menyukai ulasan dan audit, dan berhati-hatilah untuk tidak menaruh semua “telur” layanan Anda dalam satu keranjang. Dengan beberapa waktu dan niat dalam mempraktikkan poin-poin kunci ini, telur-telur itu akan menetas, menjadi dewasa, dan terbang tinggi untuk dilihat dan dipelajari semua orang.

Agen pengait tetap menjadi ahli pilihan Anda jika Anda membutuhkan lebih banyak saran profesional untuk mengelola pertumbuhan perusahaan atap Anda dengan cara terbaik. Hubungi kami hari ini dan beri tahu kami bagaimana kami dapat membantu Anda!