Опасен ли слишком быстрый рост?

Стремительный рост доходов — это одно; эффективно справляться с ростом — это другое. Вы, наверное, задавались вопросом, насколько безопасно, если ваша мечта на миллиард долларов сбудется сегодня. Есть ли у вас все необходимое для управления человеческими ресурсами, операциями и средствами, чтобы поддерживать рост вашей кровельной компании, оставляя место для большего?

Что ж, ваши вопросы будут уместны, и вы найдете ответы здесь.

Кто еще более квалифицирован, чтобы дать такие ответы, чем компания, которая всего за год продала до 17 миллионов долларов!? Прочитайте и изучите процесс и идеалы, которые Сэм Колер и Шейн Майкл из Vanguard GC использовали для достижения такого умопомрачительного успеха.

С какими проблемами может столкнуться растущая кровельная компания?

Прежде чем углубиться в практические шаги по управлению ростом вашей кровельной компании, давайте рассмотрим три общие проблемы, с которыми сталкиваются начинающие кровельные компании.

Обратите внимание, что каждый бизнес, будь то процветающий или борющийся, сталкивается с трудностями. Однако те, кто проинформирован о том, каких проблем ожидать, быстрее справятся и достигнут успеха. Вот три проблемы, которые вы можете ожидать по мере роста вашей кровельной компании:

1. Ревность

Ревность — распространенная человеческая проблема. Если вы переживаете бум роста, не удивляйтесь, если вы начнете получать двусмысленные комплименты, такие как «Я бы не хотел этого для себя» или «Я предпочитаю свободу». Некоторые люди будут делать вам комплименты только потому, что они должны быть милыми.

Следовательно, более целесообразно окружить себя теми, кто работает лучше вас; они, скорее всего, не почувствуют угрозы от вашего успеха. Вы, наверное, слышали, что вы — результат первых пяти человек, которыми вы себя окружили. Окружите себя победителями!

2. Проблемы управления

Всегда есть начальная точка, когда одному человеку, возможно, придется совмещать несколько ролей, таких как маркетолог, менеджер социальных сетей. У большинства успешных компаний есть стартовая история команды из двух или трех человек, учитывая, насколько дорогостоящим может быть наем менеджера проекта.

Но прелесть таких первых дней в том, что они готовят владельцев компании к опытным лидерам, которыми они должны быть. Когда они нанимают больше рук, они получают непосредственный опыт работы, что позволяет им управлять наилучшим образом.

3. Уплата налога

Налог! Какая ирония, что звук слова из трех букв может быть таким ошеломляющим. Многим молодым владельцам нужна помощь в управлении налогами в их бизнесе. Кроме того, видя, сколько государственных налогов, кажется, что они не хотят, чтобы малый бизнес рос.

Тем не менее, более критический взгляд показывает, что налоги — это не только правительство, выставляющее вам счета, но и способ поддержки других малых и испытывающих трудности предприятий. Основное решение по уплате налога — включить его в рассмотрение при взимании платы. Взимайте больше, чтобы компенсировать это.

У правительства также есть много программ помощи малому бизнесу, но многие люди должны быть осведомлены о них. Несколько грантов, таких как кредит на удержание заработной платы, также возникли на помощь многим малым предприятиям во время covid.

Семь практических шагов для управления ростом вашей кровельной компании

Хорошая новость заключается в том, что, несмотря на эти проблемы, ваша компания все еще может процветать. Со следующими хитростями в рукаве рост вашей кровельной компании будет больше похож на капитальный ремонт.

1. Выбирайте партнеров с умом

Древняя мудрая поговорка гласит: «Кто ходит с мудрыми, тот и будет мудр». Насколько правильно! Если рост вашей кровельной компании должен обернуться неоспоримым успехом, вы должны уделять время общению с успешными умами.

Намеренно выбирайте тех, кого вы называете своими близкими друзьями, потому что они непреднамеренно окажут на вас положительное или иное влияние. Сократите время, проводимое в социальных сетях, и проводите больше времени с хорошими книгами по линии вашего бизнеса; они изменят ваш мыслительный процесс.

Ваше личное развитие и ваш персонал тесно связаны с их выбором влияния, которое также является стержнем роста вашей кровельной компании.

2. Будьте уверены в том, чего хотите

Прежде чем начать бизнес, вы должны четко определить свои цели. Если вы хотите зарабатывать много денег, вы можете работать в одиночку, делать все самостоятельно и браться за несколько проектов ежемесячно.

Вы заработаете столько же денег, сколько и человек, зарабатывающий четыре миллиона в год с парой продавцов, что и делают большинство владельцев реабилитационных центров. Тем не менее, лучше иметь людей для работы, которые одновременно являются партнерами по подотчетности. Это как ходить в спортзал. Если вы встречаетесь с кем-то в тренажерном зале, вы всегда будете стремиться быть там.

3. Аудит вашего бизнеса и времени

Было бы полезно, если бы вы обратили внимание на важность аудита вашего бизнеса. Аудит помогает определить сильные и слабые стороны вашей компании, где у вас была самая высокая и самая низкая производительность. После интенсивного аудита вы узнаете, каких работников нужно заменить и какую область усилить. Все это станет прочной основой и даст вам возможность для совершенствования.

Вы также должны проверить свое время! Вы должны знать, на какие занятия вы тратите больше всего времени. Удивительно, но вы обнаружите, что большинство этих действий легко пропустить; может быть, они вам понравились из-за их комфорта.

Поскольку вы человек (а не машина), вам не составит труда застрять в простых и веселых вещах, даже если они малоценны или продуктивны для вас как руководителя. Конечно, вы должны повеселиться и набраться сил, но целью является намеренное определение того, сколько времени вы тратите на каждое занятие.

4. Диверсифицируйте свой бизнес

Разнообразие - это жизнь! Быть односторонним подрядчиком или бизнесменом еще никому не помогало. Конечно, специализация имеет решающее значение для компетентности, но не тратьте все свое время, энергию и ресурсы только на одно направление. Если, как страховой кровельщик, все, что вы делаете, это страхование, это означает «никаких страховых работ, никаких продаж».

Так не должно быть, особенно когда вы знаете, что можете справиться с большим. Как кровельный подрядчик, вы можете включить в свой список нестандартные желоба и внутренние услуги. Таким образом, если что-то пойдет не так на одном конце, вы можете быть уверены, что все будет продолжаться.

Ваш разум должен отдыхать среди множества потоков дохода, достаточного для инвестирования и все еще остающегося в запасе. А инвестирование устраняет ощущение, что у вас более чем достаточно, подталкивая вас к дополнительной работе.

5. Переоцените свой торговый персонал

Если вы представляете компанию с оборотом от 3 до 5 миллионов долларов и двумя или тремя продавцами, вам необходимо реинвестировать в этих людей, чтобы лучше продавать и иметь более высокий уровень закрытия сделок. Это намного лучше, чем брать новобранцев. Знаете, трава зеленее там, где ее поливают.

Кроме того, если четверо ваших продавцов получают около 15% дохода вашей компании, это серьезно повлияет на рост вашей кровельной компании, если вы их уволите. Возможно, вам придется поменяться ролями или сменить тех, кто отстает.

Будет лучше нанять новых парней, которые последовательны и готовы работать с целями вашей компании; они внесут больший вклад в рост вашей кровельной компании.

6. Использование технологий и фрилансеров

Вам не нужно тратить огромные суммы на процессы, чтобы увеличить продажи. В настоящее время существует так много технологий, которые вы можете максимизировать, чтобы упростить работу, или нанять квалифицированных специалистов в Интернете для помощи в выполнении части работы.

Некоторые люди, которые работают из других стран, могут принять 8 долларов в час и помочь снять с вас бремя работы. Ваше время — ваш самый ценный актив как владельца кровельного бизнеса, что приводит к следующему пункту.

7. Взаимодействуйте с видео

Мы наслаждались силой видео в привлечении как новых потенциальных клиентов, так и постоянных клиентов, и это доказало, что это очень стратегический маркетинг. Если ваша компания снимает два видеоролика, позвольте одному выйти сразу после того, как кто-то отправит контактную форму, рассказав им, что именно произойдет дальше.

Другим будет видео под вашей формой отправки, в котором говорится: «Что произойдет, если вы отправите эту форму?» Это говорит им заранее и уменьшает их беспокойство о том, чего ожидать. Оба эти видеоролика имеют решающее значение для снижения беспокойства и увеличения количества последующих действий.

Использование этих видео со всеми вашими автоматическими сообщениями и электронными письмами делает их более персонализированными. Другая идея — добавить небольшую гифку начала видео с кнопкой воспроизведения; это увеличивает рейтинг кликов видео.

Видео также является отличным фильтром для лидов, которые вам не нужны. Чем больше важных вопросов вы ответите в своих видео, тем больше сделок вы заключите. Лидов может быть меньше, но вы с большей вероятностью закроете сделки, которые получите.

Не забудьте указать в своих видео то, что отличает вас от других компаний — ваши сильные стороны, новые идеи, инновации и технологии. Вы обязательно закроете эти сделки.

Последние мысли

Управление ростом кровельной компании, несомненно, не является легкой задачей в первый год. Но так как другие достигли этого, то это также возможно и для вас. В эти первые дни вы хотите окружить себя единомышленниками и углубить свое понимание процессов продаж, маркетинговых стратегий и налогообложения.

Воспитывайте у своих сотрудников любовь к проверкам и проверкам и следите за тем, чтобы не класть все свои «яйца» в одну корзину. Со временем и целенаправленной практикой этих ключевых моментов эти яйца вылупятся, созреют и взлетят высоко, чтобы каждый мог их увидеть и извлечь из них уроки.

Агентство Hook остается вашим незаменимым экспертом, если вам нужен более профессиональный совет по оптимальному управлению ростом вашей кровельной компании. Свяжитесь с нами сегодня и дайте нам знать, как мы можем вам помочь!