长得太快有危险吗？

暴涨的收入是一回事； 有效处理增长是另一回事。 您可能想知道，如果您的 10 亿美元梦想在今天实现，那有多安全。 您是否具备管理人力资源、运营和资金所需的能力，以维持您的屋顶公司的增长，同时为更多业务腾出空间？

那么，您的问题将是有效的，并且您会在这里找到答案。

还有谁比一家仅在第一年就销售高达 1700 万美元的公司更有资格提供这样的答案！？ 阅读并了解 Vanguard GC 的 Sam Kohler 和 Shane Michael 取得如此惊人成功的过程和理念。

成长中的屋顶公司预计会面临哪些挑战？

在深入探讨处理您的屋面公司发展的实际步骤之前，让我们看一下新成立的屋面公司强调的三个常见问题。

请注意，每个企业，无论是挣扎还是繁荣，都面临着挑战。 然而，那些知道会遇到什么问题的人会更快地渡过难关并取得成功。 随着您的屋顶公司的发展，您可以期待以下三个障碍：

1.嫉妒

嫉妒是人类普遍存在的问题。 如果您正在经历增长的繁荣时期，如果您开始收到诸如“我不想自己那样做”或“我更喜欢自由”之类的反讽赞美，请不要感到惊讶。 有些人只会称赞你，因为他们必须很好。

因此，更明智的做法是让自己身边的人比你做得更好； 他们更有可能不会因为你的成功而感到威胁。 你可能听说过你是你周围最先接触的五个人的产物。 与赢家为伍！

2. 管理问题

总是有一个初始点，一个人可能必须结合多个角色，如市场营销、社交媒体经理。 大多数成功的企业都有两人/三人团队的创业故事，看看聘请项目经理的成本有多大。

但早期的美妙之处在于，他们将公司的所有者培养成他们需要成为的经验丰富的领导者。 当他们雇用更多的人手时，他们将拥有工作的第一手经验，从而使他们能够以最佳方式进行指导。

3.纳税

税！ 多么讽刺的是，一个三个字母的单词的发音竟然如此压倒一切。 许多年轻的业主需要帮助管理他们企业的税收。 另外，看到政府征税多少，感觉他们不希望小企业发展。

尽管如此，从更挑剔的角度来看，税收不仅仅是政府向您收取的费用，而且是他们支持其他陷入困境的小型企业的方式。 税收的主要解决方案是在收费时将其纳入您的考虑范围。 多收钱来弥补。

政府也有很多帮助小企业的项目，但很多人需要接受有关这些项目的教育。 在 covid 期间，一些赠款，如工资保留信贷，也如雨后春笋般涌现，以帮助许多小企业。

管理屋顶公司发展的七个实际步骤

好消息是，尽管面临这些挑战，您的公司仍然可以蓬勃发展。 掌握以下技巧后，您的屋顶公司的发展将看起来更像是一次修整。

1. 明智地选择你的伙伴

古人云：“与智者同行，必成智者。” 太对了！ 如果您的屋顶公司的成长必须取得无可否认的成功，您就必须花大量时间与成功人士交流。

有意识地选择那些你称之为亲密朋友的人，因为你会无意中受到他们的影响，无论是积极的还是其他的。 减少社交媒体时间，花更多时间阅读与您业务相关的好书； 他们会改变你的思维过程。

您的个人发展和您的员工与他们选择的影响力密切相关，这也是您的屋面公司成长的关键。

2.确定你想要什么

在创业之前，您需要明确您的目标。 想赚大钱，可以单打独斗，什么都自己做，每月承接几个项目。

您将赚到与几个销售人员每年赚 400 万美元的人一样多的钱，这是大多数恢复所有者所做的。 然而，最好是有人与谁兼任问责制合作伙伴一起工作。 这就像去健身房。 如果您在健身房遇到某人，您将永远渴望去那里。

3. 审核您的业务和时间

如果您强调审计业务的重要性，将会有所帮助。 审计可帮助您确定公司的优势和劣势，即您的生产率最高和最低的地方。 经过密集的审核会议后，您会知道哪些工人需要更换以及哪些区域需要加强。 所有这些最终都会打下坚实的基础，并为您提供改进的空间。

你也应该审视你的时间！ 你必须知道你在哪些活动上花费的时间最多。 令人惊讶的是，您会发现其中的大部分活动都很容易通过； 也许您喜欢它们是因为它们舒适。

因为你是人（不是机器），所以很容易陷入简单有趣的事情，即使它们对你作为领导者来说价值低或效率低。 当然，您应该玩得开心并振奋精神，但目标是有意识地花在每项活动上的时间。

4. 多元化您的业务

多样性就是生命！ 作为一名单向承包商或商人从来没有帮助过任何人。 当然，专业化对专长至关重要，但不要把所有的时间、精力和资源都花在一个方向上。 如果作为保险屋顶承保人，您所做的只是保险，那就意味着“没有保险工作，就没有销售”。

不应该是这样，尤其是当你知道你可以处理更多的时候。 作为屋顶承包商，您可以在列表中包括定制排水沟和室内服务。 这样，如果一端出现问题，您可以确定事情会继续向前发展。

你的思想应该在多种收入来源中休息，足以进行投资并且仍然需要节省。 投资消除了你拥有的已经绰绰有余的感觉，促使你做更多的工作。

5.重新评估你的销售人员

如果你是一家价值 3 到 500 万美元的公司，拥有两到三个销售人员，你需要对这些人进行再投资，以提高销售能力并获得更高的成交率。 这比招募新兵要好得多。 你知道，草在你浇水的地方更绿。

此外，如果您的四名销售人员赚取了您公司收入的 15% 左右，那么如果您将他们砍掉，将会严重影响您的屋顶公司的发展。 您可能需要转换角色或接替那些落后的人。

最好招募始终如一并愿意为贵公司的目标工作的新人； 他们将为您的屋顶公司的发展做出更大贡献。

6. 利用技术和自由职业者

您不必在流程上花费大量资金来促进销售。 现在有如此多的技术，您可以最大限度地利用这些技术来使事情变得更容易，或者在网上雇用熟练的人来帮助完成一些工作。

一些在其他国家工作的人可以接受每小时 8 美元，这有助于减轻您的工作负担。 作为屋顶业务所有者，您的时间是您最宝贵的资产，这导致了下一点。

7. 参与视频

我们享受了视频在吸引新潜在客户和老客户方面的力量，事实证明这是非常具有战略意义的营销方式。 如果您的公司制作了两个视频，请在有人提交联系表后立即放出一个，告诉他们接下来会发生什么。

另一个将是您提交表格下方的视频，内容为“如果您提交此表格，将会发生什么？” 这一个事先告诉他们并减少他们对期望的焦虑。 这两个视频对于减少焦虑和增加跟进至关重要。

将这些视频与您所有的自动消息和电子邮件一起使用可以使它们更加个性化。 另一个想法是添加带有播放按钮的视频开头的小 gif； 它增加了视频的点击率。

视频也是您不想要的潜在客户的绝佳过滤器。 您通过视频回答的问题越重要，您完成的交易就越多。 潜在客户可能较少，但您更有可能完成所获得的交易。

不要忘记在视频中包含让您从其他公司中脱颖而出的因素——您的强项、新想法、创新和技术。 您肯定会完成这些交易。

最后的想法

管理一家屋顶公司的成长无疑不是第一年的称心如意。 但是既然别人做到了，那你也有可能。 在这些早期的日子里，您希望自己周围都是志同道合的人，并加深您对销售流程、营销策略和税收的理解。

让您的员工热爱审查和审计，注意不要将所有服务“鸡蛋”放在一个篮子里。 只要花一些时间和有意识地练习这些要点，这些蛋就会孵化、成熟并飞得很高，让每个人都能看到并从中学习。

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