Crescer muito rápido é perigoso?

A receita disparada é uma coisa; lidar eficientemente com o crescimento é outra. Você provavelmente já se perguntou o quão seguro é se o seu sonho de um bilhão de dólares acontecer hoje. Você tem o que é preciso para gerenciar recursos humanos, operações e fundos para manter o crescimento de sua empresa de coberturas enquanto abre espaço para mais?

Bem, suas perguntas seriam válidas e você encontrará as respostas aqui.

Quem mais está mais qualificado para fornecer essas respostas do que uma empresa que vendeu até US$ 17 milhões em apenas um ano? Leia e aprenda o processo e os ideais que Sam Kohler e Shane Michael, da Vanguard GC, usaram para alcançar um sucesso tão alucinante.

Quais desafios uma empresa de telhados em crescimento pode esperar enfrentar?

Antes de mergulhar nas etapas práticas para lidar com o crescimento de sua empresa de telhados, vamos dar uma olhada em três problemas comuns que as empresas de telhados iniciantes enfrentam.

Observe que todos os negócios, sejam eles em dificuldades ou prósperos, enfrentam desafios. No entanto, aqueles informados sobre quais problemas esperar navegarão e alcançarão o sucesso mais rapidamente. Aqui estão três problemas que você pode esperar à medida que sua empresa de coberturas cresce:

1. Ciúme

A inveja é um problema humano comum. Se você está experimentando um boom de crescimento, não se surpreenda se começar a receber elogios indiretos como “eu não gostaria disso para mim” ou “eu prefiro a liberdade”. Algumas pessoas só vão elogiá-lo porque precisam ser legais.

Portanto, é mais aconselhável cercar-se daqueles que se saem melhor do que você; é mais provável que não se sintam ameaçados pelo seu sucesso. Você provavelmente já ouviu falar que é o resultado das primeiras cinco pessoas com as quais se cerca. Cerque-se de vencedores!

2. Problemas de gestão

Sempre há um ponto inicial em que uma pessoa pode ter que combinar várias funções, como marketing, e gerente de mídia social. A maioria das empresas bem-sucedidas tem a história de uma equipe inicial de duas/três pessoas, vendo como a contratação de um gerente de projeto pode ser cara.

Mas a beleza desses primeiros dias é que eles preparam os proprietários da empresa para os líderes experientes que precisarão ser. Quando empregarem mais mãos, terão experiência de primeira mão com o trabalho, permitindo-lhes direcionar da melhor maneira.

3. Pagamento de Imposto

Imposto! Que irônico que o som de uma palavra de três letras possa ser tão avassalador. Muitos jovens proprietários precisam de ajuda para gerenciar os impostos em seus negócios. Além disso, vendo quanto o governo cobra, parece que eles não querem que as pequenas empresas cresçam.

No entanto, um olhar mais crítico mostra que o imposto não é apenas o governo cobrando de você, mas sua maneira de apoiar outras pequenas empresas em dificuldades. A principal solução para tributar é incluí-lo em sua consideração ao cobrar. Carregue mais para compensar.

O governo também tem muitos programas para ajudar as pequenas empresas, mas muitas pessoas precisam ser educadas sobre eles. Várias bolsas, como o crédito consignado em folha de pagamento, também surgiram para ajudar muitas pequenas empresas durante a covid.

Sete etapas práticas para gerenciar o crescimento da sua empresa de telhados

A boa notícia é que, apesar desses desafios, sua empresa ainda pode prosperar. Com os seguintes truques na manga, o crescimento da sua empresa de telhados parecerá mais uma reforma.

1. Escolha seus associados com sabedoria

Um antigo ditado sábio diz: “Aquele que anda com os sábios será sábio”. Quão verdadeiro! Se o crescimento da sua empresa de telhados deve se tornar um sucesso inegável, você deve passar um tempo de qualidade interagindo com mentes de sucesso.

Selecione intencionalmente aqueles que você chama de amigos íntimos, porque você será inadvertidamente influenciado por eles, positivamente ou não. Reduza o tempo nas redes sociais e passe mais tempo com bons livros na linha do seu negócio; eles transformarão seu processo de pensamento.

Seu desenvolvimento pessoal e de sua equipe estão intimamente ligados à sua escolha de influência, que também é a dobradiça do crescimento de sua empresa de telhados.

2. Tenha certeza do que você quer

Antes de iniciar um negócio, você precisa ser específico sobre seus objetivos. Se você quer ganhar muito dinheiro, pode trabalhar sozinho, fazer tudo sozinho e realizar vários projetos mensalmente.

Você ganhará tanto dinheiro quanto alguém que ganha quatro milhões por ano com alguns vendedores, que é o que a maioria dos proprietários de recuperação faz. No entanto, é melhor ter pessoas com quem trabalhar que também sejam parceiros de responsabilidade. É como ir ao ginásio. Se você for conhecer alguém na academia, sempre estará ansioso para estar lá.

3. Faça uma auditoria do seu negócio e do seu tempo

Ajudaria se você abordasse a importância de auditar seu negócio. A auditoria ajuda a identificar os pontos fortes e fracos da sua empresa, onde você teve a maior e a menor produtividade. Depois de uma sessão de auditoria intensiva, você saberá quais trabalhadores mudar e qual área fortalecer. Tudo isso culminará em uma base sólida e lhe dará espaço para melhorias.

Você também deve auditar seu tempo! Você tem que saber em quais atividades você gasta mais tempo. Surpreendentemente, você descobrirá que a maioria dessas atividades é fácil de passar; talvez você tenha gostado deles por causa de seu conforto.

Como você é humano (não uma máquina), é fácil ficar preso nas coisas fáceis e divertidas, mesmo que sejam de baixo valor ou produtivas para você como líder. Claro, você deve se divertir e se animar, mas ser intencional sobre quanto tempo você gasta em cada atividade é o objetivo.

4. Diversifique seu negócio

Diversidade é vida! Ser um empreiteiro ou empresário unidirecional nunca ajudou ninguém. É claro que a especialização é fundamental para o conhecimento, mas não gaste todo o seu tempo, energia e recursos em apenas uma direção. Se, como carpinteiro de seguros, tudo o que você faz é seguro, isso significa “sem trabalho de seguro, sem vendas”.

Não deveria ser o caso, especialmente quando você sabe que pode lidar com mais. Como empreiteiro de telhados, você pode incluir calhas personalizadas e serviços internos em sua lista. Dessa forma, se algo der errado em uma ponta, você pode ter certeza de que as coisas continuarão avançando.

Sua mente deve descansar em meio a vários fluxos de renda, o suficiente para investir e ainda sobrar. E investir remove a sensação de que você tem mais do que o suficiente, levando-o a trabalhar mais.

5. Reavalie seu pessoal de vendas

Se você é uma empresa de $ 3 a $ 5 milhões com dois ou três vendedores, você precisa reinvestir nessas pessoas para melhorar suas vendas e ter uma taxa de fechamento mais alta. Isso é muito melhor do que aceitar recrutas. A grama é mais verde onde você a rega, você sabe.

Além disso, se quatro de seus vendedores fizerem cerca de 15% da receita de sua empresa, isso afetará seriamente o crescimento de sua empresa de telhados se você cortá-los. Você pode ter que trocar de papéis ou aliviar aqueles que ficam.

Será melhor recrutar novos caras consistentes e prontos para trabalhar com os objetivos da sua empresa; eles contribuirão mais para o crescimento da sua empresa de coberturas.

6. Aproveite a tecnologia e os freelancers

Você não precisa gastar grandes somas em processos para aumentar as vendas. Agora há tanta tecnologia que você pode maximizar para tornar as coisas mais fáceis ou empregar pessoas qualificadas on-line para ajudar em parte do trabalho.

Algumas pessoas que trabalham em outros países podem aceitar $ 8/hora e ajudar a tirar o peso do trabalho de suas costas. Seu tempo é seu bem mais valioso como proprietário de uma empresa de telhados, o que leva ao próximo ponto.

7. Envolva-se com vídeos

Aproveitamos o poder dos vídeos para atrair novos leads e clientes estabelecidos, e provou ser um marketing muito estratégico. Se sua empresa fizer dois vídeos, deixe um sair imediatamente depois que alguém enviar um formulário de contato, informando exatamente o que acontecerá a seguir.

O outro será um vídeo em seu formulário de envio, dizendo: "O que acontecerá se você enviar este formulário?" Este avisa com antecedência e diminui a ansiedade sobre o que esperar. Ambos os vídeos são cruciais para reduzir a ansiedade e aumentar o acompanhamento.

Usar esses vídeos com todas as suas mensagens e e-mails automatizados os torna mais personalizados. Outra ideia é adicionar um pequeno gif do início do vídeo com um botão de play; aumenta a taxa de cliques do vídeo.

Os vídeos também são um excelente filtro para leads indesejados. Quanto mais perguntas importantes você responder por meio de seus vídeos, mais negócios você fechará. Pode haver menos leads, mas é mais provável que você feche os negócios que conseguir.

Não se esqueça de incluir em seus vídeos o que faz você se destacar de outras empresas - seus pontos fortes, novas ideias, inovação e tecnologia. Você vai, com certeza, fechar esses negócios.

Pensamentos finais

Gerenciar o crescimento de uma empresa de coberturas, sem dúvida, não é um mar de rosas no primeiro ano. Mas como outros conseguiram, também é uma possibilidade para você. Nestes primeiros dias, você deseja se cercar de mentes vencedoras e aprofundar sua compreensão dos processos de vendas, estratégias de marketing e impostos.

Faça com que seus funcionários amem avaliações e auditorias e tome cuidado para não colocar todos os “ovos” de serviço na mesma cesta. Com algum tempo e intencionalidade na prática desses pontos-chave, esses ovos eclodirão, amadurecerão e voarão alto para que todos possam ver e aprender.

A agência Hook continua sendo seu especialista preferido se você precisar de mais conselhos profissionais sobre como gerenciar o crescimento de sua empresa de coberturas da melhor maneira possível. Entre em contato conosco hoje e deixe-nos saber como podemos ajudá-lo!