Crescere troppo velocemente è pericoloso?

Le entrate alle stelle sono una cosa; gestire in modo efficiente la crescita è un altro. Probabilmente ti sei chiesto quanto sia sicuro se il tuo sogno da un miliardo di dollari si realizza oggi. Hai quello che serve per gestire le risorse umane, le operazioni e i fondi per mantenere la crescita della tua azienda di coperture mentre fai spazio per altro?

Bene, le tue domande sarebbero valide e qui troverai le risposte.

Chi altro è più qualificato per fornire tali risposte di un'azienda che ha venduto fino a 17 milioni di dollari solo nel primo anno!? Leggi e impara il processo e gli ideali che Sam Kohler e Shane Michael di Vanguard GC hanno utilizzato per raggiungere un successo così strabiliante.

Quali sfide può aspettarsi di affrontare un'azienda di coperture in crescita?

Prima di immergerti nei passaggi pratici per gestire la crescita della tua azienda di coperture, diamo un'occhiata a tre problemi comuni che le società di coperture in erba devono affrontare.

Tieni presente che ogni azienda, in difficoltà o fiorente, deve affrontare delle sfide. Tuttavia, coloro che sono informati su quali problemi aspettarsi potranno navigare e raggiungere il successo più velocemente. Ecco tre intoppi che puoi aspettarti man mano che la tua azienda di coperture cresce:

1. Gelosia

La gelosia è un problema umano comune. Se stai vivendo un boom di crescita, non sorprenderti se inizi a ricevere complimenti ambigui come "Non lo vorrei per me stesso" o "Preferisco la libertà". Alcune persone ti faranno i complimenti solo perché devono essere gentili.

Quindi, è più consigliabile circondarsi di coloro che stanno meglio di te; è più probabile che non si sentano minacciati dal tuo successo. Probabilmente hai sentito che sei il risultato delle prime cinque persone di cui ti circondi. Circondati di vincitori!

2. Problemi di gestione

C'è sempre un punto iniziale in cui una persona potrebbe dover combinare più ruoli come marketing, e social media manager. La maggior parte delle aziende di successo ha la storia di avvio di un team di due/tre persone, visto quanto può essere costosa l'assunzione di un project manager.

Ma la bellezza di questi primi giorni è che trasformano i proprietari dell'azienda nei leader esperti che dovranno essere. Quando impiegheranno più mani, avranno un'esperienza diretta con il lavoro, permettendo loro di dirigere nel modo migliore.

3. Pagamento delle imposte

Imposta! Com'è ironico che il suono di una parola di tre lettere possa essere così travolgente. Molti giovani proprietari hanno bisogno di aiuto per gestire le tasse nelle loro attività. Inoltre, vedendo quanto il governo tassa, sembra che non vogliano che le piccole imprese crescano.

Tuttavia, uno sguardo più critico mostra che le tasse non sono solo il governo che ti fattura, ma il loro modo di sostenere altre piccole imprese in difficoltà. La soluzione principale per tassare è includerla nella tua considerazione durante l'addebito. Carica di più per compensare.

Il governo ha anche molti programmi per aiutare le piccole imprese, ma molte persone devono essere istruite su di loro. Diverse sovvenzioni, come il credito di trattenuta sui salari, sono sorte anche in aiuto di molte piccole imprese durante il covid.

Sette passaggi pratici per gestire la crescita della tua azienda di coperture

La buona notizia è che, nonostante queste sfide, la tua azienda può ancora prosperare. Con i seguenti assi nella manica, la crescita della tua azienda di coperture sembrerà più un workover.

1. Scegli i tuoi associati con saggezza

Un antico detto saggio dice: "Chi cammina con i saggi sarà saggio". Quant'è vero! Se la crescita della tua azienda di coperture deve rivelarsi un successo innegabile, devi trascorrere del tempo di qualità interagendo con menti di successo.

Seleziona intenzionalmente quelli che chiami i tuoi amici intimi perché sarai inavvertitamente influenzato da loro, positivamente o meno. Riduci il tempo sui social media e trascorri più tempo con buoni libri lungo la linea della tua attività; trasformeranno il tuo processo di pensiero.

La tua crescita personale e quella del tuo staff sono strettamente legate alla loro scelta di influenza, che è anche il cardine della crescita della tua azienda di coperture.

2. Sii sicuro di ciò che vuoi

Prima di avviare un'attività, devi essere specifico sui tuoi obiettivi. Se vuoi guadagnare molti soldi, puoi lavorare da solo, fare tutto da solo e intraprendere diversi progetti mensilmente.

Guadagnerai tanto quanto qualcuno che guadagna quattro milioni all'anno con un paio di venditori, che è ciò che fa la maggior parte dei proprietari di recupero. Tuttavia, è meglio avere persone con cui lavorare che fungono anche da partner responsabili. È come andare in palestra. Se incontri qualcuno in palestra, sarai sempre ansioso di essere lì.

3. Controlla la tua attività e il tuo tempo

Sarebbe utile se affrontassi l'importanza di controllare la tua attività. L'auditing ti aiuta a identificare i punti di forza e di debolezza della tua azienda, dove hai avuto la massima e la minima produttività. Dopo un'intensa sessione di auditing, saprai quali lavoratori cambiare e quale area rafforzare. Tutto ciò culminerà in una solida base e ti darà spazio per miglioramenti.

Dovresti anche controllare il tuo tempo! Devi sapere a quali attività dedichi più tempo. Sorprendentemente, troverai che la maggior parte di queste attività è facile da far passare; forse ti sono piaciuti per la loro comodità.

Poiché sei umano (non una macchina), è facile rimanere bloccati nelle cose facili e divertenti, anche se sono di scarso valore o produttive per te come leader. Certo, dovresti divertirti e alzare i succhi, ma l'obiettivo è essere intenzionali su quanto tempo dedichi a ciascuna attività.

4. Diversifica la tua attività

La diversità è vita! Essere un appaltatore o un uomo d'affari a senso unico non ha mai aiutato nessuno. Naturalmente, la specializzazione è fondamentale per la competenza, ma non spendere tutto il tuo tempo, energia e risorse in una sola direzione. Se, come roofer assicurativo, tutto ciò che fai è assicurarti, significa "nessun lavoro assicurativo, nessuna vendita".

Non dovrebbe essere così, soprattutto quando sai di poter gestire di più. In qualità di appaltatore di coperture, puoi includere grondaie personalizzate e servizi interni nel tuo elenco. In questo modo, se qualcosa va storto da un lato, puoi essere certo che le cose continueranno ad andare avanti.

La tua mente dovrebbe riposare tra più flussi di reddito, abbastanza da investire e avere ancora da risparmiare. E investire rimuove la sensazione di avere più che abbastanza, spingendoti a fare più lavoro.

5. Rivaluta il tuo personale di vendita

Se sei un'azienda da $ 3 a $ 5 milioni con due o tre venditori, devi reinvestire in quelle persone per migliorare nella vendita e avere un tasso di chiusura più alto. È molto meglio che assumere reclute. L'erba è più verde dove la innaffi, lo sai.

Inoltre, se quattro dei tuoi venditori guadagnano circa il 15% del reddito della tua azienda, ciò influirà seriamente sulla crescita della tua azienda di coperture se li interrompi. Potrebbe essere necessario cambiare ruolo o alleviare coloro che sono in ritardo.

Sarà meglio reclutare nuovi ragazzi coerenti e pronti a lavorare con gli obiettivi della tua azienda; contribuiranno maggiormente alla crescita della tua azienda di coperture.

6. Sfrutta la tecnologia e i liberi professionisti

Non devi spendere ingenti somme in processi per incrementare le vendite. Ora c'è così tanta tecnologia che puoi massimizzare per rendere le cose più facili o impiegare persone esperte online per aiutarti con parte del lavoro.

Alcune persone che lavorano da altri paesi possono accettare $ 8 l'ora e aiutarti a toglierti il ​​peso del lavoro. Il tuo tempo è la tua risorsa più preziosa come imprenditore di coperture, il che porta al punto successivo.

7. Interagisci con i video

Abbiamo apprezzato il potere dei video nel coinvolgere sia nuovi lead che clienti consolidati, ed è dimostrato che si tratta di un marketing molto strategico. Se la tua azienda realizza due video, pubblicane uno subito dopo che qualcuno ha inviato un modulo di contatto, dicendo loro esattamente cosa succederà dopo.

L'altro sarà un video sotto il modulo di invio, che dice: "Cosa succederà se invii questo modulo?" Questo dice loro in anticipo e diminuisce la loro ansia su cosa aspettarsi. Entrambi questi video sono fondamentali per ridurre l'ansia e aumentare il follow-through.

L'utilizzo di questi video con tutti i tuoi messaggi ed e-mail automatizzati li rende più personalizzati. Un'altra idea è quella di aggiungere una piccola gif dell'inizio del video con un pulsante di riproduzione; aumenta la percentuale di clic del video.

I video sono anche un ottimo filtro per i lead che non desideri. Più domande importanti rispondi attraverso i tuoi video, più affari chiuderai. Potrebbero esserci meno lead, ma è più probabile che tu concluda le trattative che ottieni.

Non dimenticare di includere nei tuoi video ciò che ti distingue dalle altre aziende: i tuoi punti di forza, le nuove idee, l'innovazione e la tecnologia. Di sicuro chiuderai quegli affari.

Pensieri finali

Gestire la crescita di un'azienda di coperture non è senza dubbio un letto di rose nel primo anno. Ma dal momento che altri l'hanno raggiunto, allora è anche una possibilità per te. In questi primi giorni, vuoi circondarti di menti vincenti e approfondire la tua comprensione dei processi di vendita, delle strategie di marketing e delle tasse.

Costruisci i tuoi dipendenti ad amare le revisioni e l'auditing e fai attenzione a non mettere tutte le "uova" di servizio nello stesso paniere. Con un po' di tempo e intenzionalità nella pratica di questi punti chiave, quelle uova si schiuderanno, matureranno e voleranno in alto affinché tutti possano vederle e da cui imparare.

L'agenzia Hook rimane il tuo esperto di riferimento se hai bisogno di una consulenza più professionale sulla gestione della crescita della tua azienda di coperture nel miglior modo possibile. Contattaci oggi stesso e facci sapere come possiamo aiutarti!