Creșterea prea rapidă este periculoasă?

Creșterea vertiginoasă a veniturilor este un lucru; gestionarea eficientă a creșterii este alta. Probabil te-ai întrebat cât de sigur este dacă visul tău de un miliard de dolari se întâmplă astăzi. Aveți ceea ce este necesar pentru a gestiona resursele umane, operațiunile și fondurile pentru a menține creșterea companiei dvs. de acoperișuri în timp ce faceți loc pentru mai mult?

Ei bine, întrebările tale ar fi valide și vei găsi răspunsuri aici.

Cine altcineva este mai calificat să ofere astfel de răspunsuri decât o companie care a vândut până la 17 milioane USD doar în primul an!? Citiți și aflați procesul și idealurile pe care Sam Kohler și Shane Michael de la Vanguard GC le-au folosit pentru a obține un astfel de succes uluitor.

Ce provocări se poate aștepta să se confrunte o companie de acoperișuri în creștere?

Înainte de a aborda pașii practici pentru gestionarea creșterii companiei dvs. de acoperișuri, să aruncăm o privire la trei probleme comune pe care le-au evidențiat companiile în devenire de acoperișuri.

Rețineți că fiecare afacere, fie că se luptă sau prosperă, se confruntă cu provocări. Cu toate acestea, cei informați despre problemele la care să se aștepte vor naviga și vor obține succesul mai repede. Iată trei probleme la care vă puteți aștepta pe măsură ce compania dvs. de acoperișuri crește:

1. Gelozia

Gelozia este o problemă comună umană. Dacă te confrunți cu un boom în creștere, nu fi surprins dacă începi să primești complimente de tipul „Nu mi-aș dori asta pentru mine” sau „Prefer libertatea”. Unii oameni vă vor complimenta doar pentru că trebuie să fie drăguți.

Prin urmare, este mai indicat să vă înconjurați de cei care se descurcă mai bine decât tine; este mai probabil să nu se simtă amenințați de succesul tău. Probabil ați auzit că sunteți rezultatul primilor cinci oameni de care vă înconjurați. Înconjoară-te de câștigători!

2. Probleme de management

Există întotdeauna un punct inițial în care o persoană poate fi nevoită să combine mai multe roluri, cum ar fi marketing, , și manager de rețele sociale. Majoritatea afacerilor de succes au povestea start-up-urilor din echipe de două/trei persoane, văzând cât de costisitoare poate fi angajarea unui manager de proiect.

Dar frumusețea acestor timpuri timpurii este că îi pregătesc pe proprietarii companiei în liderii experimentați care vor trebui să fie. Când angajează mai multe mâini, vor avea experiență de primă mână cu munca, permițându-le să dirijeze cel mai bun mod.

3. Plata impozitului

Impozit! Cât de ironic că sunetul unui cuvânt de trei litere poate fi atât de copleșitor. Mulți tineri proprietari au nevoie de ajutor în gestionarea impozitelor în afacerile lor. În plus, văzând cât de mult impozitează guvernul, se simte că nu vor ca afacerile mici să crească.

Cu toate acestea, o privire mai critică arată că impozitul nu este doar faptul că guvernul vă facturează, ci modul lor de a sprijini alte afaceri mici și în dificultate. Soluția principală pentru impozitare este să o includeți în considerare atunci când încărcați. Încărcați mai mult pentru a compensa.

Guvernul are, de asemenea, multe programe pentru a ajuta întreprinderile mici, dar mulți oameni trebuie să fie educați despre acestea. Mai multe granturi, cum ar fi creditul de reținere a salariilor, au apărut, de asemenea, în sprijinul multor întreprinderi mici în timpul covid.

Șapte pași practici pentru a gestiona creșterea companiei dvs. de acoperișuri

Vestea bună este că, în ciuda acestor provocări, compania dumneavoastră poate să prospere în continuare. Cu următoarele trucuri în mânecă, creșterea companiei dvs. de acoperișuri va părea mai mult ca o reparație.

1. Alegeți-vă asociații cu înțelepciune

Un vechi proverb înțelept spune: „Cine umblă cu cei înțelepți va fi înțelept”. Cât de adevărat! Dacă creșterea companiei dvs. de acoperișuri trebuie să se dovedească a fi un succes incontestabil, trebuie să petreceți timp de calitate interacționând cu minți de succes.

Selectați în mod intenționat pe cei pe care îi numiți prieteni apropiați, deoarece veți fi influențați din neatenție de ei, fie pozitiv, fie altfel. Reduceți timpul pe rețelele sociale și petreceți mai mult timp cu cărți bune de-a lungul liniei afacerii dvs.; îți vor transforma procesul de gândire.

Dezvoltarea dumneavoastră personală și personalul dumneavoastră sunt strâns legate de alegerea lor de influență, care este, de asemenea, balamaua creșterii companiei dumneavoastră de acoperișuri.

2. Fii sigur de ceea ce vrei

Înainte de a începe o afacere, trebuie să fii precis cu privire la obiectivele tale. Dacă vrei să faci mulți bani, poți să lucrezi singur, să faci totul singur și să întreprinzi mai multe proiecte lunar.

Veți câștiga la fel de mulți bani ca cineva care face patru milioane pe an cu câțiva agenți de vânzări, ceea ce fac majoritatea proprietarilor de recuperare. Cu toate acestea, cel mai bine este să ai oameni cu care să lucrezi, care dublează ca parteneri de responsabilitate. E ca și cum ai merge la sală. Dacă întâlnești pe cineva la sală, vei fi mereu dornic să fii acolo.

3. Auditează-ți afacerea și timpul

Ar fi de ajutor dacă ați aborda importanța auditării afacerii dvs. Auditul vă ajută să identificați punctele forte și punctele slabe ale companiei dvs., acolo unde ați avut cea mai mare și cea mai mică productivitate. După o sesiune intensivă de audit, veți ști ce lucrători să schimbați și ce domeniu să consolidați. Toate acestea vor culmina într-o bază solidă și vă vor oferi loc de îmbunătățire.

De asemenea, ar trebui să vă auditați timpul! Trebuie să știi în ce activități petreci cel mai mult timp. În mod surprinzător, veți găsi că majoritatea acestor activități sunt ușor de retras; poate ți-au plăcut din cauza confortului lor.

Pentru că ești uman (nu o mașină), este fără efort să te blochezi în chestiile ușoare și distractive, chiar dacă sunt de valoare scăzută sau productive pentru tine ca lider. Bineînțeles, ar trebui să te distrezi și să-ți ridici sucul, dar scopul este să fii intenționat cu privire la cât timp petreci pentru fiecare activitate.

4. Diversifică-ți afacerea

Diversitatea este viață! A fi un antreprenor unidirecțional sau un om de afaceri nu a ajutat niciodată pe nimeni. Desigur, specializarea este esențială pentru expertiză, dar nu vă cheltuiți tot timpul, energia și resursele într-o singură direcție. Dacă, ca acoperiș de asigurări, tot ceea ce faci este asigurare, înseamnă „fără muncă de asigurare, fără vânzări”.

Nu ar trebui să fie cazul, mai ales când știi că te descurci mai mult. În calitate de antreprenor de acoperișuri, puteți include jgheaburi personalizate și servicii de interior pe lista dvs. În acest fel, dacă ceva nu merge bine la un capăt, poți fi sigur că lucrurile vor continua să meargă înainte.

Mintea ta ar trebui să se odihnească în mijlocul mai multor fluxuri de venit, suficient pentru a investi și încă mai trebuie să eparți. Și investiția elimină sentimentul că ai mai mult decât suficient, împingându-te să faci mai multă muncă.

5. Reevaluați-vă personalul de vânzări

Dacă sunteți o companie de 3 până la 5 milioane de dolari cu doi sau trei agenți de vânzări, trebuie să reinvestiți în acești oameni pentru a vă îmbunătăți vânzările și pentru a avea o rată de închidere mai mare. E mult mai bine decât să asumi recruți. Iarba este mai verde acolo unde o udați, știți.

De asemenea, dacă patru dintre agenții tăi de vânzări realizează aproximativ 15% din veniturile companiei tale, acest lucru va afecta serios creșterea companiei de acoperiș dacă îi întrerupi. S-ar putea să trebuiască să schimbați rolurile sau să-i scutiți pe cei care rămân în urmă.

Va fi mai bine să recrutați noi bărbați care sunt consecvenți și gata să lucreze cu obiectivele companiei dvs.; vor contribui mai mult la creșterea companiei dvs. de acoperișuri.

6. Pârghie pe tehnologie și freelanceri

Nu trebuie să cheltuiți sume uriașe pe procese pentru a crește vânzările. Există acum atât de multă tehnologie pe care o puteți maximiza pentru a ușura lucrurile sau angajați oameni calificați online pentru a vă ajuta cu o parte din muncă.

Unii oameni care lucrează din alte țări pot accepta 8 USD/oră și pot ajuta să scapi de povara muncii de pe spate. Timpul dumneavoastră este cel mai valoros bun al dumneavoastră ca proprietar de afaceri de acoperișuri, ceea ce duce la următorul punct.

7. Interacționează cu videoclipurile

Ne-am bucurat de puterea videoclipurilor în a interacționa atât cu clienți potențiali noi, cât și cu clienți consacrați și s-a dovedit a fi un marketing foarte strategic. Dacă compania dvs. realizează două videoclipuri, lăsați unul să iasă imediat după ce cineva trimite un formular de contact, spunându-i exact ce se va întâmpla în continuare.

Celălalt va fi un videoclip sub formularul dvs. de trimitere, care va spune: „Ce se va întâmpla dacă trimiteți acest formular?” Acesta le spune în prealabil și le scade anxietatea cu privire la ce să se aștepte. Ambele videoclipuri sunt esențiale pentru reducerea anxietății și creșterea urmăririi.

Utilizarea acestor videoclipuri cu toate mesajele și e-mailurile automate le face mai personalizate. O altă idee este să adăugați un mic gif cu începutul videoclipului cu un buton de redare; crește rata de clic a videoclipului.

Videoclipurile sunt, de asemenea, un filtru excelent pentru clienții potențiali pe care nu le doriți. Cu cât răspunzi la întrebările mai importante prin intermediul videoclipurilor tale, cu atât vei încheia mai multe oferte. S-ar putea să fie mai puține clienți potențiali, dar este mai probabil să închideți ofertele pe care le obțineți.

Nu uitați să includeți în videoclipurile tale ceea ce te face să te evidențiezi față de alte companii - punctele tale forte, ideile noi, inovația și tehnologia. Cu siguranță vei închide aceste oferte.

Gânduri finale

Gestionarea creșterii unei companii de acoperișuri nu este, fără îndoială, un pat de trandafiri în primul an. Dar din moment ce alții au reușit-o, atunci este și o posibilitate pentru tine. În aceste zile de început, doriți să vă înconjurați cu minți similare și să vă aprofundați înțelegerea proceselor de vânzare, a strategiilor de marketing și a impozitelor.

Construiți-vă angajaților să iubească recenziile și auditul și aveți grijă să nu puneți toate „ouăle” de servicii într-un singur coș. Cu ceva timp și intenționalitate în exersarea acestor puncte cheie, acele ouă vor ecloziona, se vor maturiza și vor zbura sus, pentru ca toată lumea să le vadă și să învețe.

Agenția Hook rămâne expertul dvs. de preferat dacă aveți nevoie de mai multe sfaturi profesionale pentru a gestiona creșterea companiei dvs. de acoperișuri în cel mai bun mod posibil. Contactează-ne astăzi și spune-ne cum te putem ajuta!