هل النمو السريع خطير جدا؟

الارتفاع الصاروخي في الإيرادات شيء واحد. كفاءة التعامل مع النمو شيء آخر. ربما تساءلت عن مدى أمان ذلك إذا تحقق حلمك المليار دولار اليوم. هل لديك ما يلزم لإدارة الموارد البشرية والعمليات والأموال للحفاظ على نمو شركة التسقيف الخاصة بك مع إفساح المجال للمزيد؟

حسنًا ، ستكون أسئلتك صحيحة ، وستجد الإجابات هنا.

من غيره مؤهل لتقديم مثل هذه الإجابات أكثر من شركة باعت ما يصل إلى 17 مليون دولار في عام واحد فقط !؟ اقرأ وتعلم العملية والمثل التي استخدمها Sam Kohler و Shane Michael من Vanguard GC للوصول إلى هذا النجاح المذهل.

ما هي التحديات التي يمكن أن تتوقع شركة الأسقف المتنامية مواجهتها؟

قبل الغوص في الخطوات العملية للتعامل مع نمو شركة الأسقف الخاصة بك ، دعنا نلقي نظرة على ثلاث مشاكل شائعة تواجه شركات الأسقف الناشئة.

لاحظ أن كل شركة ، سواء كانت تكافح أو مزدهرة ، تواجه تحديات. ومع ذلك ، فإن أولئك الذين تم إبلاغهم بالمشاكل المتوقعة سوف يتنقلون ويحققون النجاح بشكل أسرع. فيما يلي ثلاث عقبات يمكنك توقعها مع نمو شركة الأسقف الخاصة بك:

1. الغيرة

الغيرة مشكلة بشرية شائعة. إذا كنت تواجه طفرة في النمو ، فلا تتفاجأ إذا بدأت في الحصول على مجاملات مقلوبة مثل "لا أريد ذلك لنفسي" أو "أفضل الحرية". بعض الناس سوف يجاملونك فقط لأنهم يجب أن يكونوا لطفاء.

ومن ثم ، فمن المستحسن أن تحيط نفسك بأولئك الذين يفعلون أفضل منك ؛ من المرجح ألا يشعروا بالتهديد من نجاحك. ربما تكون قد سمعت أنك نتيجة أول خمسة أشخاص تحيط بهم. أحط نفسك بالفائزين!

2. مشاكل الإدارة

هناك دائمًا نقطة أولية حيث قد يضطر شخص واحد إلى الجمع بين عدة أدوار مثل التسويق ومدير الوسائط الاجتماعية. تمتلك معظم الشركات الناجحة قصة بدء فريق مكون من شخصين / ثلاثة أشخاص ، مع رؤية مدى تكلفة تعيين مدير مشروع.

لكن جمال هذه الأيام الأولى هو أنهم يهيئون أصحاب الشركة ليصبحوا قادة متمرسين سيحتاجون إلى أن يكونوا. عندما يوظفون المزيد من الأيدي ، سيكون لديهم خبرة مباشرة في العمل ، مما يسمح لهم بتوجيه أفضل طريقة.

3. دفع الضرائب

ضريبة! كم هو مثير للسخرية أن صوت كلمة من ثلاثة أحرف يمكن أن يكون ساحقًا جدًا. يحتاج العديد من الملاك الشباب إلى المساعدة في إدارة الضرائب في أعمالهم. بالإضافة إلى ذلك ، بالنظر إلى مقدار الضرائب الحكومية ، يبدو الأمر وكأنهم لا يريدون نمو الأعمال التجارية الصغيرة.

ومع ذلك ، فإن نظرة أكثر انتقادًا تُظهر أن الضريبة لا تقتصر على دفع الفواتير من الحكومة فحسب ، بل هي طريقتها في دعم الشركات الصغيرة الأخرى التي تواجه صعوبات. الحل الأساسي للضريبة هو تضمينها في اعتبارك عند فرض الرسوم. اشحن أكثر للتعويض عن ذلك.

لدى الحكومة أيضًا العديد من البرامج لمساعدة الشركات الصغيرة ، ولكن يحتاج الكثير من الناس إلى التثقيف بشأنها. ظهرت أيضًا العديد من المنح ، مثل ائتمان الاحتفاظ بالرواتب ، لمساعدة العديد من الشركات الصغيرة أثناء كوفيد.

سبع خطوات عملية لإدارة نمو شركة الأسقف الخاصة بك

الخبر السار هو أنه على الرغم من هذه التحديات ، لا يزال بإمكان شركتك الازدهار. مع الحيل التالية في جعبتك ، سيبدو نمو شركة التسقيف الخاصة بك أشبه بعملية الصيانة.

1. اختر شركائك بحكمة

هناك مثل قديم حكيم يقول: "من يسير مع الحكماء يكون حكيما." مدى صحة! إذا كان يجب أن يكون نمو شركة التسقيف الخاصة بك نجاحًا لا يمكن إنكاره ، فيجب أن تقضي وقتًا ممتعًا في التفاعل مع العقول الناجحة.

حدد من تتصل بهم بأصدقائك المقربين عن قصد لأنك ستتأثر بهم عن غير قصد ، سواء بشكل إيجابي أو غير ذلك. قلل من وقت وسائل التواصل الاجتماعي واقضِ المزيد من الوقت مع الكتب الجيدة على طول خط عملك ؛ سيغيرون عملية تفكيرك.

يرتبط تطورك الشخصي وموظفوك ارتباطًا وثيقًا باختيارهم للتأثير ، وهو أيضًا يتوقف على نمو شركة الأسقف الخاصة بك.

2. تأكد مما تريد

قبل بدء عمل تجاري ، يجب أن تكون محددًا بشأن أهدافك. إذا كنت ترغب في جني الكثير من المال ، يمكنك العمل بمفردك ، والقيام بكل شيء بنفسك ، والقيام بالعديد من المشاريع شهريًا.

ستجني من المال نفس القدر من المال الذي يحققه شخص ما بأربعة ملايين سنويًا مع اثنين من مندوبي المبيعات ، وهو ما يفعله معظم مالكي الاسترداد. ومع ذلك ، من الأفضل أن يكون هناك أشخاص للعمل معهم يتضاعفون كشركاء في المساءلة. إنه مثل الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية. إذا كنت تقابل شخصًا ما في صالة الألعاب الرياضية ، فستكون دائمًا حريصًا على أن تكون هناك.

3. تدقيق عملك والوقت

سيكون من المفيد إذا تناولت أهمية تدقيق عملك. يساعدك التدقيق في تحديد نقاط القوة والضعف في شركتك ، حيث كان لديك أعلى وأقل إنتاجية. بعد جلسة تدقيق مكثفة ، ستعرف العمال الذين يجب تغييرهم والمجال الذي يجب تقويته. كل ذلك سيبلغ ذروته في أساس متين وسيمنحك مجالًا للتحسين.

يجب عليك أيضًا مراجعة وقتك! عليك أن تعرف ما هي الأنشطة التي تقضي معظم الوقت فيها. من المثير للدهشة أنك ستجد أن معظم هذه الأنشطة يسهل تمريرها ؛ ربما أحببتهم بسبب راحتهم.

نظرًا لأنك إنسان (وليس آلة) ، فمن السهل أن تتورط في الأشياء السهلة والممتعة ، حتى لو كانت منخفضة القيمة أو منتجة بالنسبة لك كقائد. بالطبع ، يجب أن تقضي وقتًا ممتعًا وتحصل على ما تريد ، ولكن الهدف هو أن تكون متعمدًا بشأن مقدار الوقت الذي تقضيه في كل نشاط.

4. تنويع عملك

التنوع هو الحياة! كونك مقاولًا في اتجاه واحد أو رجل أعمال لم يساعد أي شخص أبدًا. بالطبع ، التخصص أمر بالغ الأهمية للخبرة ، لكن لا تنفق كل وقتك وطاقتك ومواردك في اتجاه واحد فقط. إذا كان كل ما تفعله ، كعامل تأمين ، هو التأمين ، فهذا يعني "لا يوجد عمل تأميني ، لا مبيعات".

لا ينبغي أن يكون الأمر كذلك ، خاصة عندما تعلم أنه يمكنك التعامل مع المزيد. بصفتك مقاول أسقف ، يمكنك تضمين المزاريب المخصصة والخدمات الداخلية في قائمتك. بهذه الطريقة ، إذا حدث خطأ ما من جهة ، يمكنك التأكد من أن الأمور ستستمر في المضي قدمًا.

يجب أن يرتاح عقلك وسط تدفقات الدخل المتعددة ، بما يكفي للاستثمار ولا يزال يتعين عليك تجنيبها. والاستثمار يزيل الشعور بأن لديك أكثر من كافي ، مما يدفعك للقيام بالمزيد من العمل.

5. إعادة تقييم موظفي المبيعات لديك

إذا كنت تمثل شركة يتراوح حجمها بين 3 و 5 ملايين دولار ولديها مندوبي مبيعات اثنين أو ثلاثة ، فأنت بحاجة إلى إعادة الاستثمار في هؤلاء الأشخاص لتحسين البيع والحصول على معدل إغلاق أعلى. هذه طريقة أفضل من قبول المجندين. العشب أكثر اخضرارا حيث تسقيها ، كما تعلم.

أيضًا ، إذا كان أربعة من مندوبي المبيعات لديك يكسبون حوالي 15 ٪ من دخل شركتك ، فسيؤثر ذلك بشكل خطير على نمو شركة الأسقف الخاصة بك إذا قمت بقطعها. قد تضطر إلى تبديل الأدوار أو إراحة أولئك الذين يتأخرون.

سيكون من الأفضل توظيف أشخاص جدد متسقين ومستعدين للعمل مع أهداف شركتك ؛ سوف يساهمون أكثر في نمو شركة التسقيف الخاصة بك.

6. الاستفادة من التكنولوجيا والعاملين لحسابهم الخاص

ليس عليك إنفاق مبالغ ضخمة على العمليات لزيادة المبيعات. يوجد الآن الكثير من التكنولوجيا التي يمكنك تعظيمها لتسهيل الأمور أو توظيف أشخاص مهرة عبر الإنترنت للمساعدة في بعض الأعمال.

يمكن لبعض الأشخاص الذين يعملون من دول أخرى قبول 8 دولارات في الساعة ويساعدونك في تحمل عبء العمل عن ظهرك. وقتك هو أثمن ما تملكه بصفتك مالكًا لأعمال التسقيف ، مما يؤدي إلى النقطة التالية.

7. الانخراط مع مقاطع الفيديو

لقد استمتعنا بقوة مقاطع الفيديو في التعامل مع كل من العملاء المحتملين الجدد والعملاء ، وقد ثبت أنها تسويق استراتيجي للغاية. إذا أنشأت شركتك مقطعي فيديو ، فدع أحدهما يخرج فورًا بعد أن يرسل شخص ما نموذج اتصال ، لإخبارهم بما سيحدث بعد ذلك بالضبط.

سيكون الآخر عبارة عن مقطع فيديو ضمن نموذج الإرسال الخاص بك ، ويقول ، "ماذا سيحدث إذا أرسلت هذا النموذج؟" هذا يخبرهم مسبقًا ويقلل من قلقهم بشأن ما يمكن توقعه. كلا الفيديوين مهمين لتقليل القلق وزيادة المتابعة.

إن استخدام مقاطع الفيديو هذه مع جميع رسائلك الآلية ورسائل البريد الإلكتروني يجعلها أكثر تخصيصًا. فكرة أخرى هي إضافة صورة متحركة صغيرة لبداية الفيديو باستخدام زر تشغيل ؛ يزيد من نسبة النقر إلى الظهور على الفيديو.

تعد مقاطع الفيديو أيضًا مرشحًا ممتازًا للعملاء المحتملين الذين لا تريدهم. كلما زادت أهمية الأسئلة التي تجيب عليها من خلال مقاطع الفيديو الخاصة بك ، زادت الصفقات التي ستغلقها. قد يكون هناك عدد أقل من العملاء المحتملين ، ولكن من المرجح أن تقوم بإغلاق الصفقات التي تحصل عليها.

لا تنس تضمين ما يجعلك متميزًا عن الشركات الأخرى في مقاطع الفيديو الخاصة بك - نقاط القوة والأفكار الجديدة والابتكار والتكنولوجيا. سوف تقوم ، بالتأكيد ، بإغلاق تلك الصفقات.

افكار اخيرة

لا شك أن إدارة نمو شركة الأسقف ليست سريرًا من الورود في السنة الأولى. ولكن بما أن الآخرين قد حققوا ذلك ، فهو أيضًا احتمال بالنسبة لك. في هذه الأيام الأولى ، تريد أن تحيط نفسك بالعقول المتشابهة وتعمق فهمك لعمليات البيع واستراتيجيات التسويق والضرائب.

كوِّن موظفيك ليحبوا المراجعات والتدقيق ، واحرص على عدم وضع كل "بيض" خدماتك في سلة واحدة. مع بعض الوقت والعزم في ممارسة هذه النقاط الرئيسية ، سوف تفقس تلك البيض وتنضج وتطير عالياً ليراها الجميع ويتعلم منها.

تظل وكالة الخطاف هي خبيرك المفضل إذا كنت بحاجة إلى المزيد من المشورة المهنية حول إدارة نمو شركة الأسقف الخاصة بك بأفضل طريقة ممكنة. اتصل بنا اليوم وأخبرنا كيف يمكننا مساعدتك!