มาเยี่ยมอัลลันกับเบคกี้กันอีกครั้ง ?‍? สมมติว่าพวกเขามาเจอบล็อกของคุณ เพจธุรกิจบน Facebook หรือช่องทางโซเชียลอื่นๆ ของคุณ บางทีพวกเขาอาจอ่านบทความข่าว Hyperlocal ของคุณ ดูวิดีโออัพเดตตลาดปี 2019 ของคุณ หรือปักหมุดอินโฟกราฟิกของคุณบน Pinterest

เนื้อหาทั้งหมดนั้นช่วยให้พวกเขาไปถึงจุดที่ตอนนี้พวกเขามั่นใจว่าจะซื้อบ้าน ตอนนี้ Allan และ Becky จะเริ่มดูรายชื่อออนไลน์และขอคำแนะนำจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

แม้ว่าทั้งคู่จะใกล้ชิดกับการซื้อบ้านมากขึ้น (และใช้คุณเป็นมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ไว้ใจได้) พวกเขาก็ยังไม่พร้อม พวกเขามีตัวเลือกทั้งหมดอยู่บนโต๊ะ และตอนนี้พวกเขากำลังจะเปรียบเทียบ

เมื่อถึงจุดนี้ คุณสามารถเกลี้ยกล่อมให้ Allan และ Becky รู้ว่าคุณเป็นตัวแทนที่พวกเขาต้องการ

ยังไง?

โดยการสร้างเนื้อหาที่แสดงให้เห็นว่าคุณสามารถซื้อบ้านในราคาที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ในย่านในฝัน ในขณะที่ทำให้กระบวนการซื้อทั้งหมดง่ายขึ้นอย่างมาก

เนื้อหานี้ควรแสดง (ไม่บอก) ว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดในพื้นที่ของตน คุณ คือตัวเลือกที่เหนือกว่าอย่างชัดเจน

เนื้อหาขั้นตอนการพิจารณาของคุณสามารถใช้น้ำเสียง 'ตรงไปตรงมา' มากขึ้น คุณไม่ควรเร่งเร้าหรือ "ขาย" มากเกินไป ปล่อยให้เป็นขั้นตอนถัดไปและขั้นสุดท้าย

เนื้อหาที่ผู้คนอาจสนใจในระยะนี้อาจรวมถึง:

อีบุ๊กและบทความขนาดยาว

• ระยะการพิจารณา ผู้ซื้อที่มุ่งหวังมีความสนใจในหัวข้ออสังหาริมทรัพย์เป็นอย่างมาก ตราบใดที่เนื้อหาเหล่านี้มีค่าสำหรับพวกเขา พวกเขาสามารถจัดการกับเนื้อหาที่ยาวขึ้นและมีรายละเอียดมากขึ้น eBook และบทความแบบยาวของคุณอาจครอบคลุมหัวข้อต่างๆ เช่น "โครงการของรัฐบาลสำหรับผู้ซื้อครั้งแรก" "คำถามที่จะช่วยให้คุณค้นหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่เหมาะสม" และ "คู่มือฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับกระบวนการซื้อบ้าน" อีกครั้ง เราขอแนะนำให้คุณปรับแต่งเนื้อหาทั้งหมดของคุณให้เข้ากับพื้นที่ไฮเปอร์โลคัลเฉพาะที่คุณให้บริการ

วีดีโอ

• วิดีโอคือราชาแห่งเนื้อหาคนใหม่! ? วิดีโอขั้นตอนการพิจารณาของคุณอาจมีคำแนะนำในการค้นหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่เหมาะสม การสาธิตบริการของคุณแบบสดๆ หรือการเปรียบเทียบแบรนด์ของคุณกับตัวแทนอื่นๆ ในพื้นที่ไฮเปอร์โลคัลของคุณ

ข้อความรับรอง

• คำรับรองจากลูกค้าที่มีความสุขเป็นเครื่องพิสูจน์ทางสังคมเกี่ยวกับคุณภาพของบริการของคุณ หากคุณต้องการยกระดับคำนิยมของคุณไปอีกระดับ คุณสามารถบอกเล่าเรื่องราวของลูกค้าของคุณในวิดีโอโดยใช้ เทคนิคการเล่าเรื่องพื้นฐาน เหล่า นี้

เมื่อคุณได้ช่วยโอกาสในการขายของผู้ซื้อในขั้นตอนการพิจารณา เข้าใจ ว่าทำไม พวกเขาต้องการตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ และ เหตุใด คุณจึงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดภายในพื้นที่ไฮเปอร์โลคัลของคุณ ตอนนี้พวกเขาย้ายไปยังขั้นตอนสุดท้าย นั่นคือ ขั้นตอนการ 3. ขั้นตอนการตัดสินใจ

ตอนนี้ผู้ซื้อที่มุ่งหวังของคุณได้พิจารณาตัวเลือกทั้งหมดแล้ว และได้จำกัดรายชื่อนายหน้าของพวกเขาให้แคบลงเหลือเพียงสองสามราย ก็ถึงเวลาที่พวกเขาจะต้องตัดสินใจ

แม้ว่าชื่อ "Decision Stage" จะบ่งบอกว่าลีดเหล่านี้ยังไม่ได้ตัดสินใจ แต่ก็มีความเป็นไปได้สูงที่พวกเขาได้ ตัดสินใจ ไปแล้ว ในใจ อันที่จริง พวกเขาอาจแค่มองหาการยืนยันว่าพวกเขาเลือกถูกแล้ว

เมื่อกลับไปหา Allan และ Becky พวกเขามีชื่อของคุณในรายชื่อนายหน้าที่ต้องการจ้างแล้ว พวกเขาชอบเนื้อหาของคุณและค่อนข้างประทับใจกับคำรับรองจากลูกค้าเก่าของคุณ

แต่ก่อนที่จะลงนามในสัญญาตัวแทนของผู้ซื้อ พวกเขาต้องการการยืนยันว่าคุณเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่น่าทึ่งอย่างแท้จริง

อย่างที่คุณจินตนาการได้ ลีดในขั้นตอนการตัดสินใจคือผู้ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดในบรรดาลีดที่มีศักยภาพทั้งหมด และท้ายที่สุดจะเป็นผู้ที่ชำระค่าใช้จ่ายของคุณ อย่าปล่อยให้ลีดเหล่านี้หนีไป!

เนื้อหา โฆษณา หรือข้อความใดๆ ที่มุ่งไปที่ลีดของขั้นตอนการตัดสินใจควรติดต่อคุณโดยตรงในขั้นตอนต่อไป

เนื้อหาขั้นตอนการตัดสินใจของคุณควรอธิบายได้ชัดเจนว่าเหตุใดคุณจึงเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่สมบูรณ์แบบสำหรับความต้องการของพวกเขา และทักษะของคุณจะช่วยให้พวกเขาได้ราคาและเงื่อนไขที่ดีที่สุดสำหรับบ้านของพวกเขาได้อย่างไร

นอกจากนี้ยังควรมีการเรียกร้องให้ดำเนินการที่ทำให้ ง่ายต่อ การ กำหนด เวลานัดหมาย

คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร?

การสร้างเนื้อหาที่ไม่เพียงแต่เน้นย้ำถึงบริการที่คุณมอบให้ในฐานะตัวแทนของผู้ซื้อ แต่ยังแสดงให้เห็นว่าบริการเหล่านี้ได้ช่วยลูกค้าเก่าที่คุณเคยทำงานด้วยให้บรรลุเป้าหมายการเป็นเจ้าของบ้านที่คล้ายคลึงกันได้อย่างไร