Gated Content คืออะไรและที่ปรึกษาสามารถใช้เพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายได้อย่างไร

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดอาจเป็นวิธีการทางการตลาดขาเข้าที่มีการถกเถียงกันอย่างมาก เมื่อทำอย่างมีประสิทธิภาพ อาจเป็นวิธีที่ดีในการหาลูกค้าเป้าหมายใหม่และดูแลลูกค้าเป้าหมายผ่านช่องทางการขาย อย่างไรก็ตาม หากทำได้ไม่ดี อาจทำให้ผู้คนไม่สามารถอ่านเนื้อหาของคุณหรือให้ข้อมูลได้ ดังนั้นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดคืออะไร?

เพื่อให้มีประสิทธิภาพ เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดของคุณต้องมีคุณภาพสูงอย่างเห็นได้ชัด อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณกำลังจัดการกับปัญหาของลูกค้า ซึ่งหมายถึงการจัดหาวิธีแก้ไขปัญหาที่พวกเขาสามารถระบุและเกี่ยวข้องกับเนื้อหาของคุณ เพื่อให้สามารถทำเช่นนี้ได้ดี ก่อนอื่นคุณต้องแน่ใจว่าคุณมีตลาดเป้าหมายเฉพาะในใจและตอบสนองพวกเขาโดยตรง

มีข้อมูลที่แตกต่างกันมากมายเกี่ยวกับการควบคุมเนื้อหาแบบมีรั้วรอบขอบชิด ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องทำวิจัยของคุณก่อนที่จะตัดสินใจเลือกกลยุทธ์ที่จะทำงานได้ดีที่สุดสำหรับบริษัทที่ปรึกษาของคุณ เพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นได้ เรากำลังแบ่งปันข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดด้านล่างและวิธีใช้งานบนเว็บไซต์ที่ปรึกษาของคุณ

Gated Content คืออะไร?

โดยทั่วไป เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดคือเนื้อหาใดๆ ที่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ต้องให้ข้อมูลเพื่อเข้าถึง ซึ่งอาจเป็นชื่อ ที่อยู่อีเมล หรือข้อมูลประชากร ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีแรงจูงใจที่จะให้ข้อมูลนี้ เนื่องจากพวกเขาได้รับสิ่งที่เป็นประโยชน์เป็นการตอบแทน เช่น eBook การบันทึกการสัมมนาทางเว็บ หรือการดาวน์โหลด PDF

ด้านล่างนี้คือตัวอย่างเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดจากผู้ใช้ Twenty Over Ten, Forward Thinking Wealth Management เพื่อที่จะได้รับ "เคล็ดลับของคนทำขนมปังเพื่อการเกษียณอายุที่ดีกว่า" ผู้เข้าชมต้องป้อนที่อยู่อีเมลก่อนจึงจะได้รับคำแนะนำในกล่องจดหมายของตน ผู้เข้าชมใช้เวลาเพียงไม่กี่วินาที จากนั้นจึงรับข้อมูลได้ง่าย ซึ่งช่วยส่งเสริมการสร้างลูกค้าเป้าหมายในระยะยาวได้อย่างแท้จริง

นักการตลาดบางคนอาจระมัดระวังเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด โดยกลัวว่าเนื้อหาดังกล่าวจะคัดท้ายลูกค้าออกจากไซต์มากขึ้นเมื่อพวกเขารู้ว่าต้องให้ข้อมูล อย่างไรก็ตาม สำหรับบริษัทวางแผนทางการเงินส่วนใหญ่ ข้อมูลลูกค้าเป้าหมายจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจจริงๆ อาจมีค่ามากกว่าผู้เยี่ยมชมที่อ่านและออกจากไซต์ของคุณโดยไม่ต้องดำเนินการใดๆ เมื่อมีผู้ลงทะเบียนเพื่อดาวน์โหลดข้อมูล คุณสามารถมั่นใจได้ว่าพวกเขาต้องการอ่านข้อมูลนั้นจริง ๆ และอาจสนใจบริการของคุณ นอกจากนี้ยังเปิดโอกาสให้คุณมีส่วนร่วมกับพวกเขาเพิ่มเติมผ่านอีเมลและกระตุ้นการสนทนาที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับความต้องการทางการเงินของพวกเขา

ด้านล่างนี้เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดจากผู้ใช้ Twenty Over Ten และ Lead Pilot, Mark Sharp Retirement คำกระตุ้นการตัดสินใจ “รับจดหมายข่าวรายสัปดาห์ของเราในกล่องขาเข้าของคุณ” จะนำผู้เข้าชมไปยังหน้า Landing Page ซึ่งพวกเขาเพียงแค่ใส่ชื่อและที่อยู่อีเมลของพวกเขา เพื่อรับเคล็ดลับและข้อมูลที่เป็นประโยชน์ตรงไปยังกล่องจดหมายของพวกเขา

ฉันควรปิดกั้นเนื้อหาของฉันหรือไม่

การตัดสินใจว่าจะปิดกั้นเนื้อหาหรือไม่อาจเป็นการตัดสินใจที่ยากลำบาก ในท้ายที่สุด หลายอย่างขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ แม้ว่าการได้มาซึ่งลีดที่ผ่านการรับรองนั้นเป็นโอกาสที่ยอดเยี่ยมเสมอ แต่เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดก็อาจมีความเหมาะสมน้อยกว่าสำหรับวัตถุประสงค์ด้าน SEO ดังนั้น จึงเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องใช้เวลาสักครู่เพื่อถามตัวเองก่อนที่จะตัดสินใจว่าเนื้อหาที่คุณกำลังแบ่งปันนั้นคุ้มค่าที่จะสูญเสียผู้เยี่ยมชมที่ไม่ต้องการแบ่งปันข้อมูลหรือไม่ ข้อมูลหลายอย่างขึ้นอยู่กับผู้ชมเฉพาะของคุณและเนื้อหาของคุณจะนำไปใช้อย่างไรกับพวกเขา

สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งที่ต้องถามตัวเองคือเนื้อหาที่คุณนำเสนอนั้นเป็นเพียงข้อมูลการขาย หากคุณกำลังขอให้ลูกค้าแจ้งชื่อและอีเมล ลูกค้าจะต้องได้รับความรู้ที่เป็นประโยชน์ตอบแทน ไม่ใช่แค่เพียงได้รับไฟล์ PDF ของสำนวนการขายของคุณ พวกเขาสามารถหาได้จากเว็บไซต์ของคุณฟรี!

ด้วยเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด ตรวจสอบให้แน่ใจเสมอว่าผู้อ่านจะได้เรียนรู้แนวคิดใหม่ ๆ และทักษะที่เป็นประโยชน์ตลอดจนรวบรวมเวลาหรือเคล็ดลับในการประหยัดเงิน เมื่อถูกขอให้ให้ข้อมูลล่วงหน้า คุณจะต้องสามารถให้ข้อมูลเฉพาะที่ผู้อ่านคาดหวัง มิฉะนั้นพวกเขาอาจผิดหวังและสูญเสียความไว้วางใจในบริษัทของคุณ

ในตัวอย่างด้านล่าง ผู้ใช้ 20 คนของ Dorsey Wealth Management เสนอรายเดือนและคำแนะนำในจดหมายข่าวรายเดือนโดยป้อนชื่อและที่อยู่อีเมลของคุณ

ฉันควรปิดประตูเนื้อหาประเภทใด

นักการตลาดจำนวนมากคิดว่าการสร้างเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดจะต้องเป็นกระบวนการที่ใช้เวลานาน ข่าวดีก็คือ ไม่ต้อง! เนื้อหาจำนวนมากที่คุณสร้างไว้แล้วสามารถรวมและใช้เป็นเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดได้สำเร็จ คุณน่าจะได้ทำการวิจัยและรวบรวมเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ในด้านที่บริษัทของคุณเชี่ยวชาญอยู่แล้ว ดังนั้นโปรดใช้ข้อมูลนี้ในเนื้อหาที่คุณตัดสินใจแชร์

ยังไม่แน่ใจว่าจะสร้างอะไร? ต่อไปนี้คือแนวคิดดีๆ บางประการเกี่ยวกับเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดเพื่อนำเสนอแก่ผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณ:

1. เปลี่ยนบทความช่วยเหลือเนื้อหาของคุณให้เป็น PDF ที่มีรั้วรอบขอบชิด หากคุณมีโพสต์ที่มีเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ซึ่งลูกค้าสามารถหาข้อมูลเชิงลึกได้ ก็ควรแบ่งปันให้เป็นเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด สิ่งนี้ช่วยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยการให้ข้อมูลทั้งหมดไว้ในที่เดียวและส่งตรงไปยังอีเมลของพวกเขาเพื่ออ้างอิงกลับไป บันทึก และแชร์ต่อ
2. สร้าง eBook ที่ "ดีที่สุด" โดยพื้นฐานแล้วอาจเป็นบทสรุปของโพสต์บล็อกยอดนิยมทั้งหมดของคุณในรูปแบบของ eBook เนื้อหาประเภทนี้มีประโยชน์กับลูกค้าปัจจุบันทำให้เข้าถึงโพสต์ยอดนิยมของคุณได้ง่าย
3. การสัมมนาผ่านเว็บหรือการประชุมเชิงปฏิบัติการ คุณอาจเคยโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บหรือเวิร์กชอปมาก่อนซึ่งอาจเป็นประโยชน์สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เข้าชมไซต์ของคุณ
4. เอกสารไวท์เปเปอร์ หากคุณมีหัวข้อหรือพื้นที่เฉพาะที่บริษัทของคุณเชี่ยวชาญ เอกสารรายงานเป็นวิธีที่ดีในการแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณมีทักษะเพียงใด และคุณจะสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้มากเพียงใด

ดังที่คุณเห็นด้านบนจาก Twenty Over Ten Client, Estate and Retirement Resources สมุดปกขาวสามารถสร้างเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดได้ เพียงป้อนชื่อ อีเมล และหมายเลขโทรศัพท์ของคุณเพื่อดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์ "เตรียมพร้อมสำหรับการเกษียณอายุที่พึงพอใจ" ฟรี

ที่ยิ่งไปกว่านั้นคือคุณสามารถกำหนดขอบเขตเนื้อหาของคุณได้อย่างง่ายดายโดยใช้แพลตฟอร์ม Lead Pilot ด้วยการอัปเดตใหม่ล่าสุดนี้ มีแบบฟอร์มการสมัครบล็อกเนื้อหา คุณสามารถปรับแต่งเนื้อหาสำหรับป๊อปอัปที่จะแสดงบนหน้า Landing Page ที่ต้องการได้อย่างง่ายดาย

ผู้ใช้สามารถสร้างหน้า Landing Page ของแบรนด์และปรับแต่งข้อความของป๊อปอัปได้ เพียงแค่ปรับองค์ประกอบต่างๆ ของบล็อกเนื้อหา คุณก็สามารถเข้าถึงเนื้อหาประเภทใดก็ได้ในหน้า Landing Page ของคุณ

การนำสิ่งเหล่านี้ไปใช้บนเว็บไซต์ของคุณ ทำให้คุณสามารถรับข้อมูลติดต่อจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้อย่างง่ายดาย รวมถึงชื่อ ที่อยู่อีเมล และหมายเลขโทรศัพท์ ก่อนที่เนื้อหาจะปรากฏแก่ผู้เยี่ยมชม

การตั้งค่าเนื้อหาแบบมีรั้วรอบขอบชิดใน Lead Pilot:

1. คลิกลิงก์นี้เพื่อไปที่ "การออกแบบเทมเพลต" หรือเลื่อนไปที่ด้านบนขวาของหน้าจอแล้ววางเมาส์เหนือชื่อและไอคอนผู้ใช้ของคุณ

2. เลื่อนลงและคลิก "การออกแบบเทมเพลต" จากเมนูแบบเลื่อนลง:

3. คลิก "สมัครแบบฟอร์ม" ในเมนูเครื่องมือ "เนื้อหา" ทางด้านซ้าย:

4. ปรับแต่งช่อง "รายละเอียดการสมัคร" และ "สมัครสมาชิกข้อความความสำเร็จ" :

5. สลับ “ปุ่มสมัครสมาชิกสำเร็จ” บน:

6. กรอกข้อมูลในฟิลด์ด้านล่างเพื่อปรับแต่งสิ่งที่ปุ่มความสำเร็จของคุณจะพูด รวมทั้งลิงก์ไปยังไฟล์ที่ดาวน์โหลดได้หรือ URL ภายนอก (เช่น Calendly, Zoom webinar):

7. ทดสอบการเปลี่ยนแปลงของคุณโดยกรอกแบบฟอร์มราวกับว่าคุณเป็นผู้เยี่ยมชมหน้า Landing Page:

8. การกรอกแบบฟอร์มช่วยให้คุณดูตัวอย่าง "ข้อความความสำเร็จในการสมัครรับข้อมูล" คลิกปุ่มที่คุณได้เชื่อมโยง URL เพื่อให้แน่ใจว่าใช้งานได้:

9. หากคุณต้องการปรับแต่งและทดสอบแบบฟอร์มของคุณต่อไป ให้คลิก "บันทึก" ใต้เมนูเครื่องมือ แล้วรีเฟรชหน้าเพื่อดูตัวอย่างและกรอกแบบฟอร์มสมัครรับข้อมูลอีกครั้ง

10. คลิก “บันทึก” เป็นครั้งสุดท้ายเมื่อคุณพอใจกับการเปลี่ยนแปลงของคุณ

วิธีโปรโมตเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดของคุณ

การโปรโมตเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดมีความสำคัญพอๆ กับการสร้างเนื้อหาดังกล่าว ถ้าคนไม่รู้ว่ามันมีอยู่จริง พวกเขาจะไม่รู้ว่าต้องดาวน์โหลดมัน! เช่นเดียวกับโปรโมชั่นอื่นๆ โซเชียลมีเดียเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี ไม่ว่าคุณจะใช้ Facebook, Twitter หรือ LinkedIn การวางโพสต์ที่มีลิงก์ไปยังเนื้อหาจะทำให้ผู้คนเข้ามาดู

นอกจากนี้ ให้พิจารณาใช้รายชื่ออีเมลปัจจุบันของคุณและแจกจ่ายเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดด้วยวิธีนี้ การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณมีส่วนร่วมมากขึ้นกับผู้ที่อยู่ในเป้าหมายโดยตรงของคุณ รวมถึงการให้ข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อให้พวกเขาเข้าสู่กระบวนการขายต่อไป

อีกวิธีหนึ่งในการโปรโมตเนื้อหานี้อยู่ในเว็บไซต์ของคุณ ทางเลือกหนึ่งในการโปรโมตเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดบนเว็บไซต์ของคุณคือการใช้ป๊อปอัปที่ออกแบบมาอย่างดี เราขอแนะนำให้ตรวจสอบซูโม่หากคุณต้องการสร้างป๊อปอัปเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด การใช้ป๊อปอัปจะดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชมทั้งหมดไปยังเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด ทำให้พวกเขามีโอกาสมีส่วนร่วมมากขึ้น อีกวิธีหนึ่งในการรวมเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดบนเว็บไซต์ของคุณคือการรวมไว้ในโพสต์บล็อกที่เกี่ยวข้อง การทำเช่นนี้จะแนะนำให้ผู้อ่านบล็อกของคุณดำเนินการ ดาวน์โหลดเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด และกลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย

สุดท้าย คุณสามารถออกแบบหน้า Landing Page เพื่อให้เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดใช้งานได้ หน้า Landing Page เป็นหน้าเว็บแยกต่างหากที่มีการเรียกร้องให้ดำเนินการเฉพาะ วิธีนี้ช่วยให้คุณปรับแต่งเนื้อหาของหน้าได้โดยตรงกับตลาดเป้าหมาย ทำให้ง่ายและง่ายต่อการดึงดูดผู้เยี่ยมชมให้ดาวน์โหลด