Apa itu Konten Terjaga dan Bagaimana Penasihat Dapat Menggunakannya Untuk Menghasilkan Prospek?

Konten yang terjaga keamanannya dapat menjadi metode pemasaran masuk yang sangat diperdebatkan. Jika dilakukan secara efektif, ini bisa menjadi cara yang bagus untuk mendapatkan prospek baru dan memelihara prospek melalui saluran penjualan. Namun, jika dilakukan dengan buruk, ini dapat mencegah orang membaca konten Anda atau memberikan informasi. Jadi, apa cara terbaik untuk membuat konten yang terjaga keamanannya?

Agar efektif, konten Anda yang terjaga keamanannya jelas harus berkualitas tinggi. Namun, Anda juga ingin memastikan bahwa Anda menangani masalah pelanggan Anda. Ini berarti memberi mereka solusi untuk masalah mereka yang dapat mereka identifikasi dan terkait dengan konten Anda. Untuk dapat melakukan ini dengan baik, Anda harus terlebih dahulu memastikan bahwa Anda memiliki target pasar tertentu dan melayani mereka secara langsung.

Ada banyak informasi berbeda di luar sana sehubungan dengan penguasaan konten yang terjaga keamanannya, jadi penting untuk melakukan riset Anda sebelum memutuskan strategi yang paling cocok untuk firma penasihat Anda. Untuk membantu Anda memulai, kami membagikan dasar-dasar untuk konten yang terjaga keamanannya di bawah ini dan bagaimana Anda dapat menggunakannya di situs web penasihat Anda.

Apa itu Konten Terjaga?

Pada dasarnya, konten yang terjaga keamanannya adalah konten apa pun di mana pengunjung situs web harus memberikan informasi untuk mengaksesnya. Ini bisa berupa nama, alamat email, atau informasi demografis. Klien potensial memiliki insentif untuk memberikan informasi ini karena mereka menerima sesuatu yang bermanfaat sebagai balasannya, seperti eBuku, rekaman webinar, atau unduhan PDF.

Di bawah ini adalah contoh konten yang terjaga keamanannya dari pengguna Twenty Over Ten, Forward Thinking Wealth Management. Untuk menerima “Baker's Dozen Tips untuk Pensiun yang Lebih Baik”, pengunjung harus memasukkan alamat email mereka terlebih dahulu sebelum menerima tips di kotak masuk mereka. Pengunjung hanya membutuhkan beberapa detik dan kemudian informasi tersebut diperoleh dengan mudah, benar-benar meningkatkan perolehan prospek dalam jangka panjang.

Beberapa pemasar dapat mewaspadai konten yang terjaga keamanannya, khawatir hal itu akan menjauhkan lebih banyak pelanggan dari situs mereka ketika mereka menyadari bahwa mereka harus memberikan informasi. Namun, untuk sebagian besar firma perencanaan keuangan, informasi prospek dari prospek yang benar-benar tertarik dapat bernilai jauh lebih banyak daripada pengunjung yang membaca dan meninggalkan situs Anda tanpa pernah mengambil tindakan. Ketika seseorang mendaftar untuk mengunduh informasi, Anda bisa yakin bahwa mereka benar-benar ingin membacanya dan mungkin tertarik dengan layanan Anda. Ini juga memberi Anda kesempatan untuk terlibat lebih jauh dengan mereka melalui email dan mendorong percakapan yang lebih dalam tentang kebutuhan keuangan mereka.

Di bawah ini adalah contoh lain dari konten yang terjaga keamanannya dari Twenty Over Ten dan pengguna Lead Pilot, Mark Sharp Retirement. Ajakan bertindak “Terima Buletin Mingguan Kami di Kotak Masuk Anda” akan mengarahkan pengunjung ke halaman arahan di mana mereka hanya perlu memasukkan nama dan alamat email mereka untuk menerima tips dan informasi berguna langsung ke kotak masuk mereka.

Haruskah Saya Membatasi Konten Saya?

Memutuskan apakah konten gerbang atau tidak bisa menjadi keputusan yang sulit. Pada akhirnya, banyak dari itu tergantung pada tujuan Anda. Meskipun mendapatkan prospek yang berkualitas selalu merupakan peluang yang luar biasa, konten yang terjaga keamanannya juga bisa kurang optimal untuk tujuan SEO. Oleh karena itu, penting untuk meluangkan waktu sejenak untuk bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan sebelum memutuskan apakah konten yang Anda bagikan layak untuk berpotensi kehilangan pengunjung yang tidak ingin berbagi informasi. Banyak dari ini datang ke audiens spesifik Anda dan bagaimana konten Anda akan berguna bagi mereka.

Satu hal besar untuk ditanyakan pada diri sendiri adalah seberapa banyak konten yang Anda berikan hanyalah informasi penjualan. Jika Anda meminta klien untuk memberikan nama dan email mereka, mereka perlu menerima pengetahuan yang bermanfaat sebagai balasannya, bukan hanya menerima versi PDF dari promosi penjualan Anda. Mereka bisa mendapatkannya dari situs web Anda secara gratis!

Dengan konten yang terjaga keamanannya, selalu pastikan pembaca akan mempelajari ide-ide baru dan keterampilan yang bermanfaat serta mengambil waktu atau tips menghemat uang. Ketika diminta untuk memberikan informasi di muka, Anda harus dapat menyampaikan informasi unik yang diharapkan pembaca Anda atau mereka mungkin kecewa dan kehilangan kepercayaan pada perusahaan Anda.

Dalam contoh pengguna Twenty Over Ten di bawah ini, Dorsey Wealth Management menawarkan bulanan dan saran dalam buletin bulanan mereka dengan memasukkan nama dan alamat email Anda.

Jenis Konten Apa yang Harus Saya Gerbang?

Banyak pemasar berpikir bahwa membuat konten yang terjaga keamanannya membutuhkan proses yang memakan waktu. Kabar baiknya adalah, tidak harus begitu! Banyak konten yang telah Anda buat dapat digabungkan dan digunakan dengan sukses sebagai konten yang terjaga keamanannya. Anda mungkin sudah melakukan riset dan mengumpulkan tip berguna di area spesialisasi perusahaan Anda, jadi gunakan beberapa di antaranya dalam konten yang Anda putuskan untuk dibagikan.

Masih tidak yakin apa yang harus dibuat? Berikut adalah beberapa ide bagus tentang konten yang terjaga keamanannya untuk ditawarkan kepada pengunjung situs Anda:

1. Ubah artikel bantuan konten Anda menjadi PDF yang terjaga keamanannya. Jika Anda memiliki pos yang berisi kiat bermanfaat yang dapat diperoleh pelanggan dengan wawasan, ada baiknya membagikannya sebagai konten yang terjaga keamanannya. Ini membantu calon klien dengan memberi mereka semua informasi di satu tempat dan mengirimkannya langsung ke email mereka untuk dirujuk kembali, disimpan, dan dibagikan kembali.
2. Buat eBuku "Terbaik" . Ini pada dasarnya dapat menjadi kumpulan semua posting blog Anda yang paling populer dalam bentuk e-book. Jenis konten ini dapat berguna untuk klien saat ini sehingga memudahkan mereka untuk mengakses posting Anda yang paling populer.
3. Webinar atau lokakarya. Anda mungkin pernah menyelenggarakan webinar atau lokakarya di masa lalu yang dapat berguna bagi calon klien yang mengunjungi situs Anda.
4. Buku putih . Jika Anda memiliki topik atau area spesifik yang menjadi spesialisasi perusahaan Anda, whitepaper adalah cara yang bagus untuk menunjukkan kepada klien seberapa terampil Anda dan seberapa banyak Anda dapat membantu mereka.

Seperti yang dapat Anda lihat di atas dari Dua Puluh Lebih dari Sepuluh Sumber Daya Klien, Perkebunan, dan Pensiun, whitepaper dapat membuat konten yang terjaga keamanannya. Cukup masukkan nama, email, dan nomor telepon Anda untuk mengunduh whitepaper gratis, “Mempersiapkan Pensiun yang Memuaskan.”

Apa yang lebih baik adalah Anda dapat dengan mudah membuka gerbang konten Anda menggunakan platform Lead Pilot dengan pembaruan terbaru ini. Ada formulir berlangganan blok konten, Anda dapat dengan mudah menyesuaikan konten agar pop-up mereka ditampilkan di halaman arahan tertentu.

Pengguna dapat membuat halaman arahan bermerek dan menyesuaikan pesan pop-up. Dengan hanya menyesuaikan berbagai komponen blok konten, Anda dapat membuka semua jenis konten di halaman arahan mana pun.

Dengan menerapkan ini di situs web Anda, Anda dapat dengan mudah memperoleh informasi kontak dari prospek termasuk nama, alamat email, dan nomor telepon sebelum konten ditampilkan untuk pengunjung.

Menyiapkan Konten Berpagar di Pilot Utama:

1. Klik tautan ini untuk membuka “Desain Template” atau gulir ke kanan atas layar Anda dan arahkan kursor ke nama dan ikon pengguna Anda.

2. Gulir ke bawah dan klik “Desain Template” dari menu tarik-turun:

3. Klik “Formulir Berlangganan” di menu alat “Konten” di sebelah kiri:

4. Sesuaikan bidang “Detail Berlangganan” dan “Pesan Sukses Berlangganan” :

5. Alihkan “Tombol Berlangganan Sukses” pada:

6. Isi kolom di bawah untuk menyesuaikan apa yang akan dikatakan tombol sukses Anda, serta tautan ke file yang dapat diunduh atau URL eksternal (mis. Calendly, Zoom webinar):

7. Uji perubahan Anda dengan mengisi formulir seolah-olah Anda adalah pengunjung halaman arahan:

8. Mengisi formulir memungkinkan Anda melihat pratinjau “Pesan Sukses Berlangganan.” Klik tombol yang telah Anda tautkan URL untuk memastikannya berfungsi:

9. Jika Anda ingin terus mengubah dan menguji formulir Anda, klik "Simpan" di bawah menu alat dan segarkan halaman untuk melihat pratinjau dan mengisi formulir berlangganan lagi.

10. Klik "Simpan" terakhir kali setelah Anda puas dengan perubahan Anda.

Cara Mempromosikan Konten Terpagar Anda

Mempromosikan konten yang terjaga keamanannya sama pentingnya dengan membuatnya. Jika orang tidak tahu itu ada, mereka tidak akan tahu untuk mengunduhnya! Seperti promosi lainnya, media sosial adalah tempat yang bagus untuk memulai. Baik Anda menggunakan Facebook, Twitter, atau LinkedIn, memposting posting dengan tautan ke konten akan membuat orang memeriksanya.

Juga, pertimbangkan untuk memanfaatkan daftar email Anda saat ini dan distribusikan konten Anda yang terjaga keamanannya dengan cara ini. Melakukan hal itu akan membantu Anda terlibat lebih jauh dengan mereka yang menjadi target langsung Anda serta memberikan lebih banyak informasi kepada mereka untuk membawa mereka lebih jauh ke saluran penjualan.

Cara lain untuk mempromosikan konten ini adalah di situs web Anda. Salah satu opsi untuk mempromosikan konten yang terjaga keamanannya di situs web Anda adalah menggunakan pop-up yang dirancang dengan baik. Sebaiknya periksa Sumo jika Anda ingin membuat pop-up konten yang terjaga keamanannya. Menggunakan pop-up akan menarik perhatian semua pengunjung ke konten terjaga keamanannya, membuat mereka lebih mungkin untuk terlibat. Cara lain untuk memasukkan konten yang terjaga keamanannya di situs web Anda adalah dengan memasukkannya ke dalam posting blog yang relevan. Melakukannya akan mengarahkan pembaca blog Anda untuk mengambil tindakan, mengunduh konten yang terjaga keamanannya, dan menjadi prospek.

Terakhir, Anda dapat mendesain halaman arahan untuk konten yang terjaga keamanannya agar tetap aktif. Laman landas adalah laman web terpisah dengan satu ajakan bertindak tertentu. Ini memungkinkan Anda untuk menyesuaikan konten halaman secara langsung dengan target pasar Anda dengan menjaganya tetap sederhana dan mudah untuk menarik pengunjung agar mengunduh.