게이트 콘텐츠란 무엇이며 어드바이저가 리드 생성을 위해 이를 어떻게 사용할 수 있습니까?

제한된 콘텐츠는 인바운드 마케팅에서 매우 논쟁의 여지가 있는 방법일 수 있습니다. 효과적으로 수행하면 판매 유입경로를 통해 새로운 리드를 확보하고 잠재 고객을 육성하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 그러나 제대로 수행되지 않으면 사람들이 귀하의 콘텐츠를 읽거나 정보를 제공하지 못할 수 있습니다. 그렇다면 게이트 콘텐츠를 만드는 가장 좋은 방법은 무엇일까요?

효과적이려면 게이트 콘텐츠가 분명히 고품질이어야 합니다. 그러나 고객의 문제점을 해결하고 있는지도 확인해야 합니다. 이것은 그들이 귀하의 콘텐츠와 관련하여 식별할 수 있는 문제에 대한 솔루션을 제공하는 것을 의미합니다. 이를 잘 수행하려면 먼저 특정 목표 시장을 염두에 두고 이를 직접 충족해야 합니다.

제한된 콘텐츠를 마스터하는 것과 관련하여 다양한 정보가 있으므로 자문 회사에 가장 적합한 전략을 결정하기 전에 조사를 수행하는 것이 중요합니다. 시작하기 위해 아래의 게이트 콘텐츠에 대한 기본 사항과 고문 웹사이트에서 이를 사용하는 방법을 공유하고 있습니다.

게이트 콘텐츠란 무엇입니까?

기본적으로 게이트 콘텐츠는 웹사이트 방문자가 액세스하기 위해 정보를 제공해야 하는 모든 콘텐츠입니다. 이름, 이메일 주소 또는 인구 통계 정보가 될 수 있습니다. 잠재 고객은 eBook, 웨비나 녹음 또는 PDF 다운로드와 같은 유용한 정보를 대가로 받고 있기 때문에 이 정보를 제공할 인센티브가 있습니다.

다음은 Twenty Over Ten 사용자인 Forward Thinking Wealth Management의 게이트 콘텐츠 예입니다. "더 나은 은퇴를 위한 베이커의 12가지 팁"을 받으려면 방문자는 받은 편지함에서 팁을 받기 전에 먼저 이메일 주소를 입력해야 합니다. 방문자는 단 몇 초 만에 정보를 쉽게 얻을 수 있으므로 장기적으로 리드 생성이 크게 향상됩니다.

일부 마케터는 정보를 제공해야 한다는 사실을 깨달았을 때 더 많은 고객이 사이트에서 멀어지게 할까봐 게이트 콘텐츠를 경계할 수 있습니다. 그러나 대부분의 재무 계획 회사의 경우 진정으로 관심이 있는 잠재 고객의 리드 정보가 아무런 조치도 취하지 않고 귀하의 사이트를 읽고 사이트를 떠나는 방문자보다 훨씬 더 가치가 있을 수 있습니다. 사람이 정보를 다운로드하기 위해 가입하면 실제로 정보를 읽고 싶어하고 귀하의 서비스에 관심이 있을 수 있다고 확신할 수 있습니다. 이것은 또한 이메일을 통해 그들과 더 깊이 소통할 수 있는 기회를 제공하고 그들의 재정적 필요에 대한 더 깊은 대화를 촉진합니다.

다음은 Twenty Over Ten 및 리드 파일럿 사용자인 Mark Sharp Retirement의 게이트 콘텐츠의 또 다른 예입니다. 클릭 유도문안 "받은 편지함으로 주간 뉴스레터 받기"를 클릭하면 방문자가 방문 페이지로 이동하여 이름과 이메일 주소만 입력하면 받은 편지함으로 바로 유용한 팁과 정보를 받을 수 있습니다.

내 콘텐츠를 차단해야 합니까?

콘텐츠 게이트 여부를 결정하는 것은 어려운 결정일 수 있습니다. 궁극적으로 많은 부분이 귀하의 목표에 달려 있습니다. 자격을 갖춘 리드를 얻는 것은 항상 멋진 기회이지만 게이트 콘텐츠는 SEO 목적에 덜 최적화될 수도 있습니다. 따라서 공유하는 콘텐츠가 정보 공유를 원하지 않는 방문자를 잃을 가능성이 있는지 결정하기 전에 잠시 시간을 내어 스스로에게 질문하는 것이 중요합니다. 이 중 많은 부분이 특정 청중과 이들에게 귀하의 콘텐츠가 사용되는 방식에 달려 있습니다.

한 가지 큰 질문은 제공하는 콘텐츠가 단순히 판매 정보에 불과하다는 것입니다. 고객에게 이름과 이메일을 알려달라고 요청하는 경우 고객은 판매 프레젠테이션의 PDF 버전을 받는 것이 아니라 유용한 지식을 보답으로 받아야 합니다. 그들은 당신의 웹사이트에서 그것을 무료로 얻을 수 있습니다!

게이트 콘텐츠를 사용하면 독자가 새로운 아이디어와 유용한 기술을 배우고 시간이나 비용을 절약할 수 있는 팁을 얻을 수 있는지 항상 확인하십시오. 미리 정보를 제공하라는 요청을 받을 때 독자가 기대하는 고유한 정보를 전달할 수 있어야 합니다. 그렇지 않으면 독자가 실망하고 회사에 대한 신뢰를 잃을 수 있습니다.

아래 예에서 Twenty Over Ten 사용자인 Dorsey Wealth Management는 귀하의 이름과 이메일 주소를 입력하여 월간 뉴스레터에 월간 및 조언을 제공합니다.

어떤 유형의 콘텐츠를 차단해야 하나요?

많은 마케터는 게이트 콘텐츠를 만드는 데 시간이 많이 소요되는 프로세스가 필요하다고 생각합니다. 좋은 소식은 그럴 필요가 없다는 것입니다! 이미 생성한 많은 콘텐츠를 결합하여 게이트 콘텐츠로 성공적으로 사용할 수 있습니다. 회사의 전문 분야에서 이미 조사를 수행하고 유용한 팁을 수집했을 가능성이 높으므로 공유하기로 결정한 콘텐츠에 이 중 일부를 사용하십시오.

무엇을 만들어야 할지 아직 모르십니까? 다음은 사이트 방문자에게 제공할 게이트 콘텐츠에 대한 몇 가지 훌륭한 아이디어입니다.

1. 컨텐츠 지원 기사를 게이트 PDF로 변환하십시오. 고객이 인사이트를 얻을 수 있는 유용한 팁이 포함된 게시물이 있는 경우 게이트 콘텐츠로 공유할 가치가 있습니다. 이것은 잠재 고객에게 한 곳에서 모든 정보를 제공하고 다시 참조, 저장 및 다시 공유할 수 있도록 이메일로 직접 전달함으로써 잠재 고객을 돕습니다.
2. "최고의" eBook을 만드 십시오. 이것은 본질적으로 가장 인기 있는 모든 블로그 게시물을 eBook 형태로 요약한 것일 수 있습니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 현재 고객이 가장 인기 있는 게시물에 쉽게 액세스할 수 있도록 하는 데 유용할 수 있습니다.
3. 웨비나 또는 워크샵. 귀하의 사이트를 방문하는 잠재 고객에게 유용할 수 있는 웹 세미나 또는 워크숍을 과거에 주최했을 수 있습니다.
4. 백서 . 회사가 전문화하는 특정 주제나 영역이 있는 경우 백서는 고객에게 귀하가 얼마나 숙련되어 있으며 얼마나 도움을 줄 수 있는지 보여주는 좋은 방법입니다.

위의 Twenty Over Ten Client, Estate and Retirement Resources에서 볼 수 있듯이 백서는 훌륭한 게이트 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 이름, 이메일 및 전화번호를 입력하기만 하면 "만족스러운 은퇴 준비"라는 무료 백서를 다운로드할 수 있습니다.

더 나은 점은 이 최신 업데이트에서 Lead Pilot 플랫폼을 사용하여 콘텐츠를 쉽게 게이트할 수 있다는 것입니다. 콘텐츠 차단 구독 양식이 있으며 특정 방문 페이지에 표시할 팝업 콘텐츠를 쉽게 사용자 지정할 수 있습니다.

사용자는 브랜드 랜딩 페이지를 생성하고 팝업 메시지를 사용자 정의할 수 있습니다. 콘텐츠 블록의 다양한 구성 요소를 조정하기만 하면 모든 방문 페이지에서 모든 유형의 콘텐츠를 차단할 수 있습니다.

웹사이트에 이러한 기능을 구현하면 방문자에게 콘텐츠가 표시되기 전에 이름, 이메일 주소 및 전화번호를 포함한 잠재 고객의 연락처 정보를 쉽게 얻을 수 있습니다.

리드 지표에서 제한된 콘텐츠 설정:

1. 이 링크를 클릭하여 "템플릿 디자인" 으로 이동하거나 화면 오른쪽 상단으로 스크롤하여 이름과 사용자 아이콘 위로 마우스를 가져갑니다.

2. 아래로 스크롤하여 드롭다운 메뉴에서 "템플릿 디자인" 을 클릭합니다.

3. 왼쪽의 "콘텐츠" 도구 메뉴에서 "구독 양식" 을 클릭합니다.

4. "구독 세부정보" 및 "구독 성공 메시지" 필드를 사용자 지정합니다.

5. "구독 성공 버튼" 을 켜기:

6. 아래 필드를 작성하여 성공 버튼에 표시되는 내용과 다운로드 가능한 파일 또는 외부 URL(예: Calendly, Zoom 웨비나)에 대한 링크를 사용자 지정합니다.

7. 방문 페이지 방문자인 것처럼 양식을 작성하여 변경 사항을 테스트합니다.

8. 양식을 작성하면 "구독 성공 메시지"를 미리 볼 수 있습니다. URL을 연결한 버튼을 클릭하여 작동하는지 확인하세요.

9. 계속해서 양식을 수정하고 테스트하려면 도구 메뉴 아래에 있는 "저장" 을 클릭하고 페이지를 새로 고쳐 미리 보고 구독 양식을 다시 작성하십시오.

10. 변경 사항에 만족하면 마지막으로 "저장" 을 클릭합니다.

제한된 콘텐츠를 홍보하는 방법

게이트 콘텐츠를 홍보하는 것은 콘텐츠를 만드는 것만큼 중요합니다. 사람들이 그것이 존재한다는 것을 모른다면, 그들은 그것을 다운로드할 줄도 모를 것입니다! 다른 프로모션과 마찬가지로 소셜 미디어는 시작하기에 좋은 장소입니다. Facebook, Twitter 또는 LinkedIn을 사용하든 콘텐츠에 대한 링크가 포함된 게시물을 게시하면 사람들이 확인하게 됩니다.

또한 현재 이메일 목록을 활용하고 이러한 방식으로 제한된 콘텐츠를 배포하는 것을 고려하십시오. 그렇게 하면 직접적인 타겟에 있는 사람들과 더 많은 관계를 맺는 데 도움이 될 뿐만 아니라 더 많은 정보를 제공하여 판매 유입경로를 더 아래로 끌어들이는 데 도움이 됩니다.

이 콘텐츠를 홍보하는 또 다른 방법은 웹사이트에 있습니다. 웹사이트에서 게이트 콘텐츠를 홍보하는 한 가지 옵션은 잘 디자인된 팝업을 사용하는 것입니다. 게이트 콘텐츠 팝업을 만들려는 경우 Sumo를 확인하는 것이 좋습니다. 팝업을 사용하면 모든 방문자의 관심을 게이트 콘텐츠에 집중하여 참여 가능성을 높일 수 있습니다. 웹사이트에 게이트 콘텐츠를 포함하는 또 다른 방법은 관련 블로그 게시물에 포함하는 것입니다. 그렇게 하면 블로그 독자가 조치를 취하고 제한된 콘텐츠를 다운로드하여 리드가 되도록 합니다.

마지막으로 게이트 콘텐츠가 계속 유지될 랜딩 페이지를 디자인할 수 있습니다. 방문 페이지는 하나의 특정 클릭 유도문안이 있는 별도의 웹페이지입니다. 이를 통해 방문자가 다운로드하도록 단순하고 쉽게 유지하면서 페이지 콘텐츠를 대상 시장에 직접 맞출 수 있습니다.