Co to są treści bramkowane i jak doradcy mogą je wykorzystać do generowania leadów?

Treści bramkowane mogą być bardzo dyskutowaną metodą marketingu przychodzącego. Skuteczne działanie może być świetnym sposobem na pozyskiwanie nowych leadów i pielęgnowanie potencjalnych klientów poprzez lejek sprzedażowy. Jednak źle wykonane może uniemożliwić innym czytanie treści lub dostarczanie informacji. Jaki jest więc najlepszy sposób tworzenia treści z bramkami?

Aby Twoja treść była skuteczna, musi być oczywiście wysokiej jakości. Jednak warto również upewnić się, że zajmujesz się problemami klienta. Oznacza to zapewnienie im rozwiązania problemu, z którym mogą się identyfikować i odnosić się do Twoich treści. Aby móc to zrobić dobrze, musisz najpierw upewnić się, że masz na myśli konkretny rynek docelowy i bezpośrednio go zaspokoić.

Istnieje wiele różnych informacji dotyczących masteringu treści bramkowanych, dlatego ważne jest, aby przeprowadzić badania przed podjęciem decyzji o strategii, która będzie najlepsza dla Twojej firmy doradczej. Na początek dzielimy się podstawowymi informacjami o treściach z bramkami poniżej oraz o tym, jak możesz z nich korzystać na swojej stronie doradcy.

Co to są treści bramkowane?

Zasadniczo treści bramkowane to wszelkie treści, w których odwiedzający witrynę musi podać informacje, aby uzyskać do nich dostęp. Może to być imię i nazwisko, adres e-mail lub dane demograficzne. Potencjalni klienci mają motywację do podania tych informacji, ponieważ w zamian otrzymują coś przydatnego, na przykład e-booka, nagranie webinaru lub pobranie pliku PDF.

Poniżej znajduje się przykład treści z bramkami od użytkownika Twenty Over Ten, Forward Thinking Wealth Management. Aby otrzymać „Dwunaście wskazówek Bakera dotyczących lepszej emerytury”, odwiedzający muszą najpierw wpisać swój adres e-mail, zanim otrzymają wskazówki w swojej skrzynce odbiorczej. Wystarczy kilka sekund, aby odwiedzający mógł uzyskać informacje, co na dłuższą metę naprawdę przyspiesza generowanie leadów.

Niektórzy marketerzy mogą uważać na treści z bramkami, obawiając się, że odciągnie to więcej klientów od ich witryny, gdy zdadzą sobie sprawę, że muszą podać informacje. Jednak w przypadku większości firm zajmujących się planowaniem finansowym informacje o potencjalnych klientach od naprawdę zainteresowanego potencjalnego klienta mogą być warte znacznie więcej niż odwiedzających, którzy czytają i opuszczają witrynę bez podejmowania jakichkolwiek działań. Kiedy dana osoba zarejestruje się, aby pobrać informacje, możesz być prawie pewien, że rzeczywiście chce je przeczytać i może być zainteresowany Twoimi usługami. Daje to również możliwość dalszego kontaktu z nimi za pośrednictwem poczty e-mail i zachęca do głębszej rozmowy na temat ich potrzeb finansowych.

Poniżej znajduje się kolejny przykład treści z bramkami od Twenty Over Ten i głównego użytkownika pilota, Marka Sharpa Retirement. Wezwanie do działania „Otrzymuj nasz cotygodniowy biuletyn w swojej skrzynce odbiorczej” poprowadzi odwiedzających do strony docelowej, na której po prostu muszą wpisać swoje imię i nazwisko oraz adres e-mail, aby otrzymać przydatne wskazówki i informacje prosto do swojej skrzynki odbiorczej.

Czy powinienem bramkować moją zawartość?

Podjęcie decyzji o bramkowaniu treści może być trudną decyzją. Ostatecznie wiele zależy od Twoich celów. Chociaż zdobywanie wykwalifikowanych leadów jest zawsze niesamowitą okazją, treści z bramkami mogą być również mniej optymalne dla celów SEO. Dlatego ważne jest, aby poświęcić chwilę na zadanie sobie kilku pytań, zanim zdecydujesz, czy udostępniane treści są warte potencjalnej utraty odwiedzających, którzy nie chcą udostępniać informacji. Wiele z tego sprowadza się do Twoich konkretnych odbiorców i tego, w jaki sposób Twoje treści będą dla nich przydatne.

Jedną wielką rzeczą, którą należy zadać sobie, jest to, ile treści, które dostarczasz, to po prostu informacje o sprzedaży. Jeśli prosisz klientów o podanie swojego imienia i nazwiska oraz adresu e-mail, w zamian muszą otrzymać pomocną wiedzę, a nie tylko wersję PDF Twojej prezentacji sprzedażowej. Mogą to uzyskać z Twojej witryny za darmo!

Dzięki treściom z bramkami zawsze upewnij się, że czytelnik będzie poznawał nowe pomysły i przydatne umiejętności, a także zdobywał wskazówki dotyczące oszczędzania czasu lub pieniędzy. Gdy zostaniesz poproszony o podanie informacji z góry, musisz być w stanie dostarczyć unikalne informacje, których oczekują czytelnicy, w przeciwnym razie mogą być rozczarowani i stracą zaufanie do Twojej firmy.

W poniższym przykładzie użytkownik Twenty Over Ten, Dorsey Wealth Management oferuje co miesiąc i porady w swoim comiesięcznym biuletynie, wpisując swoje imię i nazwisko oraz adres e-mail.

Jaki rodzaj treści powinienem bramkować?

Wielu marketerów uważa, że ​​tworzenie treści z bramkami musi być czasochłonnym procesem. Dobra wiadomość jest taka, że ​​nie musi tak być! Wiele już utworzonych treści można połączyć i z powodzeniem wykorzystać jako treści bramkowane. Prawdopodobnie wykonałeś już badania i zebrałeś przydatne wskazówki w obszarach, w których specjalizuje się Twoja firma, więc wykorzystaj niektóre z nich w treściach, które zdecydujesz się udostępnić.

Nadal nie wiesz, co stworzyć? Oto kilka świetnych pomysłów na treści z bramkami, które możesz zaoferować odwiedzającym Twoją witrynę:

1. Przekształć swoje artykuły wspomagania treści w bramkowany plik PDF. Jeśli masz posty zawierające przydatne wskazówki, z których klienci mogą uzyskać wgląd, warto udostępnić je jako treści bramkowane. Pomaga to potencjalnemu klientowi, udostępniając mu wszystkie informacje w jednym miejscu i dostarczając je bezpośrednio na adres e-mail, aby mógł się do niego odnieść, zapisać i ponownie udostępnić.
2. Utwórz e-booka „Best Of” . Zasadniczo może to być podsumowanie wszystkich Twoich najpopularniejszych postów na blogu w formie e-booka. Ten rodzaj treści może być przydatny dla obecnych klientów, ułatwiając im dostęp do Twoich najpopularniejszych postów.
3. Webinaria lub warsztaty. Być może w przeszłości organizowałeś webinarium lub warsztaty, które mogą być przydatne dla potencjalnych klientów odwiedzających Twoją witrynę.
4. Dokumenty . Jeśli masz konkretny temat lub obszar, w którym specjalizuje się Twoja firma, białe księgi są świetnym sposobem, aby pokazać klientom, jakie masz umiejętności i jak bardzo możesz im pomóc.

Jak widać powyżej z dwudziestu ponad dziesięciu zasobów dotyczących klientów, nieruchomości i emerytów, białe księgi mogą tworzyć świetne treści z bramkami. Wystarczy wpisać swoje imię i nazwisko, adres e-mail i numer telefonu, aby pobrać bezpłatny dokument „Przygotowanie do satysfakcjonującej emerytury”.

Jeszcze lepsze jest to, że dzięki tej najnowszej aktualizacji możesz łatwo bramkować swoje treści za pomocą platformy Lead Pilot. Dostępne są formularze subskrypcji bloków treści, możesz łatwo dostosować treść, aby ich wyskakujące okienka były wyświetlane na określonej stronie docelowej.

Użytkownicy mogą generować brandowane strony docelowe i dostosowywać treść wyskakującego okienka. Po prostu dostosowując różne komponenty bloku treści, możesz bramkować dowolny rodzaj treści na dowolnej stronie docelowej.

Wdrażając je w swojej witrynie, możesz łatwo uzyskać informacje kontaktowe od potencjalnych klientów, w tym imię i nazwisko, adres e-mail i numer telefonu, zanim treść zostanie wyświetlona dla odwiedzających.

Konfigurowanie treści bramkowanych w głównym programie pilotażowym:

1. Kliknij ten link, aby przejść do „Projektowania szablonu” lub przewiń do prawego górnego rogu ekranu i najedź na swoje imię i ikonę użytkownika.

2. Przewiń w dół i kliknij „Projekt szablonu” z menu rozwijanego:

3. Kliknij „Formularz subskrypcji” w menu narzędzi „Treść” po lewej stronie:

4. Dostosuj pola „Szczegóły subskrypcji” i „Wiadomość o powodzeniu subskrypcji” :

5. Przełącz „Przycisk sukcesu subskrypcji” na:

6. Wypełnij poniższe pola, aby dostosować treść przycisku sukcesu, a także link do pliku do pobrania lub zewnętrznego adresu URL (np. Webinar Calendly, Zoom):

7. Przetestuj swoje zmiany, wypełniając formularz tak, jakbyś był odwiedzającym stronę docelową:

8. Wypełnienie formularza pozwala wyświetlić podgląd „Wiadomości o sukcesie subskrypcji”. Kliknij przycisk, z którym połączono adres URL, aby upewnić się, że działa:

9. Jeśli chcesz kontynuować ulepszanie i testowanie formularza, kliknij „Zapisz” pod menu narzędzi i odśwież stronę, aby ponownie wyświetlić podgląd i wypełnić formularz subskrypcji.

10. Kliknij „Zapisz” po raz ostatni, gdy będziesz zadowolony ze zmian.

Jak promować treści z bramkami?

Promowanie treści bramkowanych jest tak samo ważne, jak ich tworzenie. Jeśli ludzie nie wiedzą, że istnieje, nie będą w stanie go pobrać! Podobnie jak inne promocje, media społecznościowe to świetne miejsce na rozpoczęcie. Niezależnie od tego, czy korzystasz z Facebooka, Twittera czy LinkedIn, opublikowanie posta z linkiem do treści sprawi, że ludzie go zobaczą.

Zastanów się również nad skorzystaniem z aktualnej listy e-mailowej i rozpowszechnianiem w ten sposób treści z bramkami. Pomoże Ci to w dalszym nawiązywaniu kontaktu z osobami, które są Twoim bezpośrednim celem, a także zapewni im więcej informacji, aby przesunąć ich dalej na ścieżce sprzedaży.

Innym sposobem promowania tych treści jest Twoja witryna. Jedną z opcji promowania treści bramkowanych w witrynie jest użycie dobrze zaprojektowanego wyskakującego okienka. Zalecamy sprawdzenie Sumo, jeśli chcesz utworzyć wyskakujące okienko z treścią bramkowaną. Korzystanie z wyskakującego okienka zwróci uwagę wszystkich odwiedzających na treści z bramkami, zwiększając prawdopodobieństwo ich zaangażowania. Innym sposobem na umieszczenie treści w witrynie jest umieszczenie jej w odpowiednim poście na blogu. Spowoduje to, że czytelnicy Twojego bloga podejmą działania, pobiorą treści z bramkami i staną się potencjalnymi klientami.

Na koniec możesz zaprojektować stronę docelową, na której będą żyły Twoje treści. Strona docelowa to osobna strona internetowa z jednym konkretnym wezwaniem do działania. Dzięki temu możesz dostosować zawartość strony bezpośrednio do rynku docelowego, zachowując prostotę i łatwość zachęcania odwiedzających do pobrania.